インフルエンサー マーケティングとは何ですか? インフルエンサー マーケティングを開始する手順は?

インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサーと呼ばれる、ソーシャル ネットワークで一定の認知度を持つ人々を通じてブランドを宣伝することで構成される普及戦略です。 そして、これらの人々は誰ですか？ これらのデジタルチャネルでコンテンツを共有し、フォローし、共感し、信頼する視聴者を育てることに専念している人々.

インフルエンサーは特定の分野でオピニオン リーダーになり、人、製品、またはサービスに関する彼からの推奨事項やコメントは大きな影響を与える可能性があります。

一般に信じられていることとは反対に、インフルエンサー マーケティングは新しいものではありません。 何百年もの間、信頼を得るために有名人をイメージした広告キャンペーンが実施されてきました。

しかし、技術の進化と新しいデジタル時代は状況に小さなひねりを加え、同じアイデアをビルボードや大きな広告スポットよりも親密な文脈に取り入れ、同時にマイクロインフルエンサーの出現を支持しました.

マイクロインフルエンサーの成功の鍵

インフルエンサー マーケティングは、特定のオーディエンスに与える影響のおかげで機能します。 ただし、一生の有名人を使ったキャンペーンと区別する特定の要因があります。それは、近接性です。

スーパーモデル、有名な歌手、億万長者のアスリートとは異なり、インフルエンサーは視聴者と密接なコミュニケーションを維持する人々です。

彼らは日常生活を共有し、自分の好みや意見について話し、常にフィードバックを提供します。これは、聴衆が彼らとのつながりを感じ、彼らの言葉を信頼することをより受け入れやすいことを意味します. これは、この戦略に取り組むことを決定したブランドにとって純金です。

インフルエンサー マーケティングを選ぶ理由

広告慣行を採用するかどうかの決定は、多くの要因に依存し、いずれかが他のものよりも優れているとは言えません。 ただし、インフルエンサー マーケティングには、試してみる価値のある利点がいくつかあります。 私は要約します：

• 高い投資収益率: 適切な管理により、少ない投資で非常に優れた結果を得ることができます。 多くの場合、金銭的な出費さえありませんが、製品、サービス、またはビジネスのための何らかの利益の交換があります. 特に電子商取引で使用されますが、サービスでも機能します。
• 消費に与えられた聴衆: インフルエンサーの聴衆の大部分は世代 Y と Z に属しています。彼らはデジタル環境とそこで消費することに慣れている人々です。重要な方法。
• 可視性と優れたリーチ: 企業は、多くの人々に直接リーチすることができます。 従来の広告とは異なり、大衆はインフルエンサーが行っていること、教えていること、アドバイスしていることに関心を持っています。
• 評判：インフルエンサーからブランドへの権威の伝達があるため、特定の視聴者がブランドについて持っている認識を改善します。

あらゆるニーズに対応するプラットフォーム

と思われるかもしれませんが、インフルエンサーはインスタグラムだけではありません。 考えられるすべてのニッチに専念し、非常に多様なプロファイルを持つ人々がいるため、働きたいソーシャルネットワークに関係なく、ブランドに適した人を見つけることは難しくありません. それぞれで何が見つかるかについて少しお話しします。

リンクトイン

ここでのオピニオン リーダーは、通常、学業レベルが高く、専門家やビジネスの世界を志向する人々です。 このため、LinkedIn のオーディエンスは、他のより非公式なネットワークほど影響力がありません。 これは、コラボレーションがテレビコマーシャルのような製品を宣伝するための典型的な有料広告ではなく、ネットワーキングを好むインタビューやアイデアの交換に向けられていることを意味します.

チクタク

これが今のソーシャルネットワークであり、バイラル性に関しては女王であることは間違いありません. ここで、キャンペーンの鍵は注目を集めることです。なぜなら、その短いビデオ形式は露出時間がほとんどないためですが、コンテンツが創造的であればそれで十分です. 注目すべき点は、視聴者の大半が Z 世代で、平均年齢は 23 歳前後であることです。

インスタグラム

ここで優勢なのは、美学と視覚的に楽しいコンテンツです。 その有利な点は、フィットネス、ファッション、食品、旅行、または社会的原因などを介した多くのニッチがあるため、あらゆる種類のビジネスがニッチを見つけることができるということです. 景品や共同プロモーションは、コラボレーションの良い方法です。

ツイッター

Twitter には、平均年齢が約 30 歳のやや成熟したオーディエンスがいます。 これに加えて、このプラットフォームは、人々があらゆる種類のトピックや現在の議論について誠実な意見を表明するという事実によって特徴付けられます. 適切なインフルエンサーがいれば、これは大きなプラスになる可能性があります。

ユーチューブ

ビデオ コンテンツはますます消費されるようになり、優れたオーディオビジュアル コミュニケーション スキルを持ち、懸命に働く人々が YouTube チャンネルを真のコミュニティにするのに役立っています。 これにより、動画でサードパーティの推奨事項やプロモーションを行うことができるインフルエンサーになります.

インフルエンサー マーケティング キャンペーンを段階的に開始する

1. 調査と予算

この戦略を開始する前に、セクターがどのように動くかを検討する必要があります。 そのためには、競合他社や類似のビジネスを分析し、さまざまなインフルエンサーがコラボレーションを提示する方法に注意を払い、期待できることを理解してください。

金銭的な問題も重要であり、どのくらいの費用を支払う意思があるかを事前に定義する必要があります。 多額の出費は必ずしも結果を保証するものではありませんが、無料ではないことに注意する必要があります.

研究と確立された予算があれば、現実的なアイデアを得ることができ、将来の混乱を避けることができます。

2. 目標を設定する

ブランドを有名にすることは、平均チケット数を増やしたり、Web へのトラフィックやネットワークへのフォロワーを増やしたりすることと同じではないため、明確な目的が必要です。

理想は、SMART テクニックを使用してそれを定義することです。つまり、それらは具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、一時的なものです。 ビジネスの現在の状況とマクロ レベルでの目標を考慮して、すべてのアクションが調整されるようにします。

3. インフルエンサーを選ぶ

キャンペーンの重みの一部は、ブランドのスポークスパーソンとして適切な人物を選択することにかかっているため、このステップは非常に重要です。 そのためには、フォロワー数、インタラクション、コンテンツの種類、オーディエンスとの関係を考慮する必要があります。

また、バイヤーのペルソナが誰であるかを明確にする必要があります。そうして初めて、彼らが選択したインフルエンサーのオーディエンスの中にいるかどうかを知ることができます.

インフルエンサーに連絡するときは、彼らが求めている考慮事項を確認する必要があります。 場合によっては、製品を配布してコミュニティの一部の人々に宣伝するだけで十分です。 他の人はあなたに一定の金額を要求します。 また、アフィリエイト マーケティング戦略を提案できるものもあります。

インフルエンサーエージェンシーの助けを借りてこのステップに取り組むことをお勧めします。 彼らは、ブランドの価値、目標、予算に応じて適切なものを見つけることを担当しているため、プロセスがはるかに簡単になります. 私たちの国で最も有名なのは、In Management、Keeper Experience、Soy Olivia です。

フォロワーに応じたインフルエンサーのタイプ

インフルエンサーの 4 つのレベルを特定します。

• マイクロ インフルエンサー: 8,000 ～ 20,000 人のフォロワーを持つインフルエンサー。 彼らと一緒に働くことには2つの利点があります。 一方では、彼らが優れていれば、コミュニティとの交流のレベルが高いため、より良い結果が得られます。 一方で、多くの場合、彼らはプロ意識を持っていないため、無私無欲に、または贈り物と引き換えに協力することができます。
• インフルエンサー: 20,000 から 100,000 人のフォロワー。 彼らはすでにかなりの規模のコミュニティを持っているため、通常はプロになっており、プロモーションを行うために料金を請求するのは普通のことです。 かなり。 私が見た限りでは、それは結果を保証するものではありません。コミュニティが成長するにつれて、リンクを維持することが難しくなるためです。
• マクロ インフルエンサー: 100,000 から 500,000 のフォロワーを持つコミュニティを持つ人々です。 彼らの料金は、フリーランサーや中小企業にとって手の届かないものであることがよくあります。 そして、彼のフォロワーと交流する彼の能力はより気まぐれで、ますます疑問視されています.
• メガインフルエンサー: 500,000 人以上のフォロワーを持つビッグ セレブリティで、ビッグ ブランドのリーグでプレーし、

4. KPI を定義する

結果を評価するには KPI または主要業績評価指標が不可欠ですが、どの指標を使用するかを事前に決定する必要があります。 当然のことながら、KPI は目標と連動している必要があります。

たとえば、より多くの人があなたのビジネスについて知っていることを求めている場合、いくつかの KPI は、新しいフォロワー、インタラクションの数、または Web サイトへの訪問になります。

5. キャンペーンをデザインする

この段階では、創造性、観察力、経験が同じくらい価値があります。 写真のコンセプト、ビデオ、ラッフル、またはチャレンジを選択できますが、その背後にあるメッセージと目的を常に念頭に置いてください.

また、より単純な詳細を定義する必要がありますが、出版の頻度やインフルエンサーがブランドと持つコミュニケーション スタイルなど、同様に重要です。

6. 実行と監視

インフルエンサーに仕事を任せる時が来ましたが、進化を綿密に追跡しないわけにはいきません。 コンテンツと視聴者の反応を分析することで、失敗や改善点を発見し、途中で戦略を練ることができます。