インフルエンサーマーケティングとは何か、ビジネスを拡大するためにそれを使用する方法

公開: 2017-08-04

消費者は、ブランド自体よりも第三者からの推奨事項を信頼していることをご存知ですか? 実際、70% の人がまったく見知らぬ人からのレビューを信頼します。

チームで最高のフットボール選手だと誰かに言われたら、あなたは自動的に信じますか? おそらくそうではありません。彼らは自分自身について自慢しているだけなので、懐疑的な見方をするでしょう。しかし、他の誰かがあなたに近づき、誰それがチームで最高の選手だと言ったら? あなたはその人を信じる可能性が高くなりますよね？これは、意見や推奨事項は、ソース自体からのものではない場合、概してより影響力があるためです。

これを知っているほとんどのデジタルマーケティング担当者は、信頼を強化し、訪問者の行動に影響を与えるために、Web ページに社会的証拠として会社のロゴと証言を含めています。

これは、ページ全体でソーシャルプルーフを使用する SelectHub ポストクリックランディングページです。ページの上部と下部の両方にある会社のロゴと、多くの顧客の声に注目してください。すべて所属を含みます。一番下のものには、ヘッドショットも含まれています。

Mopro の別の例を次に示します。それらは、Skechers、Universal、Yahoo、Levi's、Microsoft、Nike などの有名企業のロゴを強調して、見込み客の意思決定に影響を与えます。

ページに社会的証明を含めることは信頼を高めるのに最適ですが、見込み客の行動に影響を与えるもう 1 つの方法は、インフルエンサーマーケティングです。

長年にわたり、インフルエンサーマーケティングは、ブランドの認知度を高め、成功するビジネスを構築するための主要な戦略の 1 つになりました。すべての誇大宣伝が何であるかを調べてみましょう.

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサーマーケティングとは、有名な個人に連絡を取り、製品やサービスの宣伝を支援してもらうことを含むマーケティング戦略です。このタイプのマーケティングは、インフルエンサーの視聴者が彼らを信頼し、彼らの推奨事項に耳を傾ける可能性が高いため、ビジネスのトラフィックと売上を増やすのに理想的です.

インフルエンサーマーケティングに関しては、オーディエンスの量よりもオーディエンスの質の方が重要であることに注意することが重要です。つまり、ターゲットオーディエンスに関連するインフルエンサーを選択して、キャンペーンが彼らの共感を呼ぶようにすることが重要です. インフルエンサーの取り組みは 3,000 万人に届く可能性がありますが、その 3,000 万人があなたの製品やサービスに対するニーズや欲求を持っていなければ、あなたの努力 (およびお金) は無駄になる可能性があります。

インフルエンサーがあなたのブランドについて言及し、視聴者の興味を引いたら、どこにトラフィックを送信するかを検討することも同様に重要です。最適な選択肢は、パーソナライズされたクリック後のランディングページです。

インフルエンサーキャンペーンのポストクリックランディングページを作成するためのヒント

完全に最適化されたポストクリックランディングページは、最大のエンゲージメントと高いコンバージョン率をもたらす可能性があります。標準的なポストクリックランディングページのベストプラクティスと同様に、キャンペーンのポストクリックランディングページを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

インフルエンサーと彼らが引き付けるオーディエンスに合わせてページをカスタマイズします。つまり、インフルエンサーポストクリックランディングページのデザインプロセスは、一般的なポストクリックランディングページの作成方法とは多少異なる場合があります。
メッセージマッチを使用して、インフルエンサーの取り組みとクリック後のランディングページとの間に密接な関係を築きます。インフルエンサーの言葉を正確に反映するようにページを構築することで、エンゲージメントを高め、直帰率を下げる可能性が高まります。
インフルエンサーのメッセージに合わせてカスタマイズされた、オリジナルのコンテンツを含め、1 つの特定のトピックのみに焦点を当てます。

他の Web ページと同様に、作成しているページの A/B テストは、キャンペーンの成功に不可欠です。さまざまな要素をテストすることで、何が機能し、何が機能していないかを確認できるため、結果が優れたものになるまでページを最適化できます.

インフルエンサーを選ぶ際に考慮すべきこと

あなたのインフルエンサーは特定のオーディエンスに無理強いするつもりはないので、あなたが手を差し伸べるインフルエンサーがあなたのニーズにぴったり合っていることが重要です。インフルエンサーに 3,000 万人のフォロワーがいるからといって、彼らがあなたにとって適切なフォロワーであるとは限りません。あなたの製品やサービスにまったく関心のない 3,000 万人にリーチしている可能性があります。
ブランドに適したインフルエンサーを選択するには、次のコンテキスト領域を考慮してください。

適所

あなたのターゲットオーディエンスはどの地域で見つかりますか? あなたのビジネスは、医療、法律、会計、広告などに重点を置いていますか?

ジャンル

次に、ファッション、テクノロジー、スポーツ、旅行など、ニッチ内の特定のカテゴリ (またはいくつか) を選択し、キャンペーンが真剣な見込み客を引き付けるようにします。

性格・職業

あなたの製品やサービスを宣伝するのに最も適しているのは、どのタイプの性格または職業ですか? 聴衆とつながるこの人物は、研究者、権威者、教育者、政府関係者などですか?

実用性

インフルエンサーキャンペーンから正確に何を得ようとしているのか、インフルエンサーにどのようなアクションを起こしてもらいたいと考えていますか? たとえば、Twitter のフォロワーを増やしたい場合は、非常に多くの Twitter オーディエンスを持つインフルエンサーを選択する必要があります。

インフルエンサーマーケティングの始め方

あなたの製品やサービスをターゲットオーディエンスに宣伝するのはインフルエンサーの仕事ですが、インフルエンサーがそのメッセージをオーディエンスに伝えるために、あなたの価値をインフルエンサーに明確に伝えるのはあなたの仕事です.

インフルエンサーにコンテンツを共有してもらうための戦略が必要です。ここにいくつかのアイデアがあります：

コンテンツに彼らの引用やコメントを含める

インフルエンサーのゲストブログ投稿と同様に、コンテンツにインフルエンサーのコメントや引用を追加することは、会社の信頼性を高めるのに最適です。読者は、あなただけでなく、他のトップ分野の専門家からも貴重な情報を収集しているように感じます.

これらの追加はコンテンツの中で (ブロック引用または対照的な背景に対して) 目立たせる必要がありますが、メッセージとスムーズに流れる必要があります。また、それらのセクションを元のソースにリンクして、インフルエンサーの言葉やアイデアをコンテンツに使用したことをインフルエンサーに知らせるようにしてください。

最近、Instapage は、世界のトップデジタルマーケターの何人かに会い、業界の現状と将来の方向性について洞察を得ました。私たちはセッションをビデオとして提供するために録画し、インフルエンサーと最新のマーケティングトレンドに関する彼らの見解を紹介するブログ投稿にも転用しました。

精選されたリストで言及する

精選されたリストは、他のユーザーと共有される可能性が高いマーケティングコンテンツの有用な形式です。したがって、影響力のある思想的指導者にあなたのリストを共有してもらう良い方法は、彼らをリストに含めることです.

Curata は、ウェブサイト分析ツールからマーケティング自動化ツール、ブログや CMS ツールまで、厳選されたコンテンツマーケティングツールのリストを使用してこれを行いました。

業界の有名人をすべて見つけてリストに追加したら、必ず知らせてください。ダイレクトメッセージを送信するか、メールで送信するか、ソーシャルメディアでタグ付けして、同時にエンゲージメントを高めます。

ゲストブログ投稿を書くよう依頼する

業界の専門家がブログに寄稿すると、ブログに優れたコンテンツが追加されるだけでなく、ブログの信頼性も高まります。読者はゲスト投稿を見て、あなたができると言ったことを実行するという信頼を深めます.

インフルエンサーのゲストブログ投稿の最も価値のある利点は、投稿をネットワーク全体でオーディエンスと共有する可能性が高いことです。あなたにとって、これはまったく新しいオーディエンスにリーチすることを意味します。

ソーシャルメディアでタグ付けする

ソーシャルメディアのエンゲージメントを増やしたい場合、この方法は非常に重要です。

あなたの分野の専門家が何に興味を持っているかを調査し、彼らにアピールするコンテンツを作成してください。それについてソーシャルメディアに投稿し、タグ付けするかメンションして注意を引きます (特にコンテンツが彼らに関するものである場合)。ダイレクトメッセージを送信して、言及したことを知らせることもできます (インフルエンサーを遠ざける可能性があるため、ダイレクトメッセージには注意してください)。

あなたのコンテンツが関連性があり、役に立ち、刺激的である場合は、共有、リツイート、または再投稿を獲得できます。

満足した顧客にフィードバックを提供するよう依頼する

大手ブランドがすでに顧客になっている場合は、それを強調する必要があります。

クライアントに、あなたの製品やサービスに関するいくつかのアンケートやインタビューの質問に答えてもらいます。そうすれば、他の人もその製品が彼らにとってどのように機能するかを知ることができます. 製品を使用している自分の写真やビデオをアップロードするように依頼することもできます。これにより、見込み客は製品がどのように機能するか、および他の業界リーダーがそれからどのように繁栄しているかを知ることができます.

中間レベルのインフルエンサーに手を差し伸べる

業界のトップブランドに手を差し伸べることはブランドの認知度を高めるのに理想的ですが、中間レベルのインフルエンサーと提携することは何も悪いことではないことに注意することが重要です. 予算が希望どおりにならない場合 (特に新興企業や中小企業の場合)、これは ROI を改善する優れた費用対効果の高い方法です。

2015 年、国際的なグルメ食品のサブスクリプションボックスを提供する企業である Try The World は、自社製品の認知度を高めようとしていました。彼らは、インフルエンサーとして有名な有名人に頼る代わりに、現在 629,000 人のチャンネル登録者を持つ YouTuber の Missy Lanning に手を差し伸べることにしました。彼女は、Try The World のサブスクリプションボックスを紹介する Taste Test Challenge YouTube ビデオを投稿しました。

現在までに、この動画は 770,000 回を超える再生回数を生み出し、ブランドの認知度を大幅に高め、トップレベルのインフルエンサーと協力するよりも高い金額を獲得しています。

インフルエンサーマーケティングでビジネスを拡大する準備はできましたか?

効果的なデジタルマーケティングキャンペーンを実施するだけでは十分ではありません。取り組みをさらに成功させるために活用できるものは常にあるからです。

まったく新しいオーディエンスにリーチしようとしている場合でも、ROI を増やしたい場合でも、侵略的ではない広告方法を探している場合でも、インフルエンサーマーケティングはまさに必要なものです。

インフルエンサーマーケティング戦略を作成したら、インフルエンサートラフィックをプロのポストクリックランディングページに送り返して、新しい見込み客があなたのメッセージを理解し、新しい顧客に変えられるようにしてください。 Instapage Enterprise のデモに今すぐサインアップしてください。

インフルエンサー マーケティングとは何か、ビジネスを拡大するためにそれを使用する方法