FBAとは何ですか？ AmazonFBAでの販売を成功させるための20以上のヒント

FBAについて聞いたことがありますか？ Amazon FBAの本当の意味を知っていますか？

アマゾンは、起業家が自宅の快適さから完全に機能するオンラインビジネスを構築する絶好の機会を提供します。 プログラムの助けを借りて、製品の販売はこれまでになく簡単になりました。

そのため、Amazon FBAがどのように機能するかを完全に理解し、AmazonFBAで販売することの長所と短所の両方を示すことができます。 それでは、以下の記事ですべてを調べてみましょう。FBAとは何ですか。 AmazonFBAでの販売を成功させるための20以上のヒントと実践。

FBAとは何ですか？

FBA（Fulfillment By Amazon）は、Amazonが提供するサービスで、出品者に保管、梱包、配送のサポートを提供します。 これにより、販売者の負担が軽減され、販売慣行の柔軟性が高まります。 このプログラムにより、出品者は商品をAmazonフルフィルメントセンターに配送できます。Amazonフルフィルメントセンターでは、商品が販売されるまで倉庫に保管されます。 注文が行われると、Amazonの従業員は製品の準備、梱包、発送を物理的に行います。

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AmazonFBAでの販売の長所と短所

AmazonFBAで販売するメリット

商品にAmazonの名前を付ける。

これは、ほとんどの購入者が好む品質保証であり、販売者をひいきにする可能性が高くなります。 商品にAmazonの名前を付けることで、売り手は、行き届いたカスタマーサービスとFBAによる迅速な発送を望んでいる顧客の信頼を得ることができます。

助成された配送料。

Amazonは配送業者と提携しているため、このプログラムで販売する販売者は、商品が個人のアカウントから配送される場合よりも送料が安くなります。 さらに、FBAを通じて販売された商品は、Amazonプライムと無料のスーパーセーバー配送で受け入れられるため、販売者は特定の金額を超える無料配送を提供できます。

さまざまなチャネルのフルフィルメント。

アマゾンは、アマゾンのマーケットプレイスだけでなく、さまざまなチャネルで販売されている在庫を配信および管理できます。

出荷の標準化。

すべてのFBA注文は、Amazonが自社の商品を処理するのと並行して処理されます。 つまり、誰かが商品を購入した場合、Amazonはその商品を在庫から取り出し、梱包して購入者に発送します。 売り手は自分のウェブサイトで商品を紹介することができますが、Amazonはすべての面倒な作業に責任を負います。

プライムオーディエンスへのアプローチ。

適格なFBAリストはプライム適格であり、プライムロゴで表示されます。 これにより、売り手は1日または2日の無料配達を見つけ、プライム対象のアイテムを絞り込み、プライムバッジが表示された場合にのみ切り替える新規および現在の顧客にアプローチできます。

FBAサービスを使用することの不利な点

高価な料金。

長期保管料金を含むフルフィルメントおよび保管コストは、特に動きの遅いアイテムや特大のアイテムの場合、急速に増加する可能性があります。 売り手はまた、欠陥のある、損傷した、販売できないアイテムの削除料金と、販売できない在庫を削除するための廃棄料金を支払う必要があります。

Amazonによる商品取り扱いの問題。

在庫は、履行の過程で失われたり破損したりすることがあります。 通常、問題は出品者ではなく、Amazon側にあります。 その際、Amazonは積極的に出品者に補償します。 しかし、気づかれない場合もあり、その間に在庫が破損し、売り手のお金が失われます。 Amazonが在庫を受け取った場合に備えて、出品者は出荷の記録を保持することが重要です。

正確な製品ガイドライン。

Amazonには、特定の商品が最適な状態でAmazonフルフィルメントセンターに確実に届くようにするための特定の要件があります。 販売者がAmazonに商品ごとの料金の準備をさせることも可能です。

ステッカーレスコミングリング。

Amazonのデフォルト設定では、メーカーの類似商品を組み合わせています。 これは、売り手が他の売り手とまったく同じ製品を提供している場合、それらの在庫が混ざり合うことを意味します。 信頼性の低い販売者からの低品質の商品が自社の製品と混合され、詐欺やアカウントの停止につながる可能性があるため、販売者は混合に注意する必要があります。

その他の返品。

AmazonのプロセスはFBAで返品されますが、消費者がAmazonで商品を簡単に返品できることを知っている場合、出品者の返品率は高くなる可能性があります。

FBAでの販売方法：ステップバイステップガイド

今こそ、Amazonセラーアカウントの設定から、販売する可能性のある商品の選択、商品の紹介まで、すべてを深く掘り下げるときです。

ステップ1.Amazonアカウントを設定します

Amazon.comにアクセスし、ページの指示に注意深く従ってください。

ステップ2.製品を受け取ります

知らせ：

• アマゾンのいくつかのカテゴリーはゲートされています。つまり、商品をリストする前に、そこで販売するための手当が必要です。
• 調査の速度を上げるには、JungleScoutを購入してください。 ジャングルスカウトは、製品調査を合理化するためにGoogleChromeブラウザに統合されています。 ブラウザを離れたり、Amazonの商品ページにアクセスしたりすることなく、ランク、販売量、FBAコスト、販売者の種類と数などを抽出できます。

ステップ2.1。 AmazonFBAの商品を調査する方法

• スプレッドシートを作成し、列を一覧表示します
• 各カテゴリのトップ100〜500のベストセラーを見つけ始めます
• スプレッドシートに、「小さく、軽く、複雑ではなく」という基準を満たす製品を入力し、20ドル以上で販売します。
• 懸念しているAmazonのすべてのカテゴリとサブカテゴリに対してこのプロセスを繰り返します

ステップ2.2。 Amazonで商品を見つけるためのその他の調査のヒント

特にニッチなサイトを所有している場合は、製品の調査中に独自の知識や経験を活用することを忘れないでください。

たとえば、ゴルファーであるショーンは、テストするためにかなりの数の興味深いゴルフ関連製品を選択するかもしれません。 または、現在のゴルフ製品の変更を選択し、その周りにBreaking Eightyブランドを構築してから、Facebookのフォロワーをローンチリストとして利用することもできます。

予算が高く、ハイエンドのアイテムから始めたい場合は、それをテーブルに追加します。 最後の決定は、利息と利益率の組み合わせで行う必要があります。

ステップ2.3。 潜在的なAmazonFBA商品のショートリストのフィルタリング

• アマゾンでメインキーワードを探す
• レビューが500件未満の商品を検索する
• ベストセラー率が5000未満の商品を検索する
• スプレッドシートで同じ製品の数量に注意してください

ステップ2.4。 AmazonFBAの潜在的な商品を検証するための迅速な方法

製品の感触をすばやく得るには、Aliexpressから直接少量のバッチを注文することが不可欠です。

あなたは50ドルで10の潜在的なユニットを持つことができます。 それらをAmazonに直接送信し、より多くの注文を行う前にそれらがどのように処理されるかを確認してください。

これらのテスト販売に満足している場合は、続行してその製品のサプライヤーを探し、注文量を増やすことができます。

ステップ3.アリババでサプライヤーを検索する

• アリババでアカウントを作成する
• サプライヤーを探す

ステップ4.サンプル注文をします。 品質を確認し、完全に注文する

あなたがAliexpressルートに行かなかった場合、あなたはあなたのサンプル注文、あるいは多くのサンプル注文をすることを検討したいと思うでしょう。

サンプル費用に関する注記

サプライヤーが5ユニットの小さなサンプルに対して200ドルを請求しても、ショックを受けないでください。 これは、彼らが型を変更したいと思うかもしれず（それは多くの費用がかかる可能性があります）、あなたが本気であるかどうかをテストする必要があるかもしれないからです。

サンプルが良ければ、先に進んで最初の本格的な注文をしてください。 サンプルが悪い場合は、新しいサプライヤーを探す必要があります。

サプライヤーへの支払いに関する注意

ほとんどのサプライヤーは、追加料金のためにメインオーダーにPayPalを許可したくないことがよくあります。 ただし、本当にPayPalを使用したい場合は、これらの料金の支払いを申し出ることができます。 ほとんどの場合、サンプルにPayPalを使用できます。

アリババをご利用の場合は、エスクローサービスを利用して支払うことができます。エスクローサービスは、欠陥のある製品やアイテムに傷が付いていない場合に備えて、ある程度の保護を提供します。

最後に、サプライヤを信頼している場合は、T / Tを使用できます。これは通常、銀行からサプライヤへの電信送金です。 これが最もリスクの高い選択と言えますので、慎重に検討してください。

ステップ5.商品の発送

ほとんどの場合、最初の注文は航空宅配便で送られ、サプライヤーはあなたに良い料金を与えることができます。

はるかに大きな注文や特大の製品は、しばしば海上で送られます。 ただし、一般的には、アイテムがそれ自体を証明し、販売が何をしているのかを理解したときに、この段階に進みます。

最初に商品を準備と配送業者に送付する場合は、サプライヤーに住所を提供する必要があります。商品が到着するとメールが届きます。 次に、商品の品質を確認して、Amazonの倉庫に送ることができます。

新しいサプライヤーで最初に準備と荷送人を使用するのは素晴らしいことです。 品質はサンプルとは異なる場合があり、AmazonFBAの最初の発送までお客様を引き留めることができます。

ステップ6.キーワード調査

ここにあなたのためのいくつかのキーワードツールがあります：

• グーグルキーワードプランナー-それは費用がかからず、グーグルで最も検索された用語が何であるかについてあなたに素晴らしい印象を与える。
• UberSuggest-ロングテールのキーワードのアイデアを提供するサイト。
• キーワードツールドミネーター-1日3回の検索で無料で、それぞれのAmazon（.com、uk、de、es、it）のAmazonで検索される一般的なキーワードに関する情報を提供します。 特に他の言語でのキーワード研究のために、アイデアを得るのに最適な場所です。
• 商人の言葉-月額30ドルで、多くの人に人気があります。
• SEMRush-優れたキーワードのアイデアを提案するサイト。

キーワードのリストがあるので、それらをドキュメントに保存します。これは、リストと今後のクリック課金キャンペーンに必要になるためです。

ステップ7.商品をAmazonに追加してリストを作成する

あなたはAmazonのカタログにあなたのリストを追加しなければならないでしょう、それはとても簡単でシンプルです。

販売者の中央アカウントから：

• [インベントリ]、[製品の追加]、[新しい製品の作成]の順にクリックします
• 製品のトップレベルのカテゴリを選択します
• フィールドに入力します。 あなたの分野はあなたの製品カテゴリーによって異なります
• バーコード/UPCコードを追加します
• キーワードや製品の寸法、重量などの費用など、できる限りすべてを記入してください

コアリスト要素に追加するもの

• 題名

タイトルに注意を払うことが重要です。 あなたの主要な競争相手のいくつかを見て、彼らがどのように行動するかを見て、彼らからインスピレーションを得てください。

タイトルにキーワードをいくつか含めるようにしてください。

• 画像

これは、コンバージョンにかなりの影響を及ぼします。 あなたの製品はあなたのブランドを伝えます。 安いストックフォトのように見える場合、人々は購入する可能性が低いか、競合他社から購入します。

• 箇条書き

あなたの箇条書きはあなたの金です、あなたがそれらのすべてを使うことを確認してください。 それらを簡潔に使用し、製品の利点を強調するようにしてください。

製品説明

あなたの説明の目的は、注意、興味、欲望、行動です。

コピー内で、払い戻しポリシーにブロックを追加します。 それはあなたの潜在的な顧客からより多くの信頼を得るので、それは不可欠です。 その上、あなたは多くの払い戻しを生み出すかもしれない悪い品質の製品を決して売るべきではありません。

正しく行うと、これは非常に効率的です。

コピーを作成する能力に自信がなく、言葉が苦手な場合は、この種の仕事をするフリーランサーを探すことができます。

最後の仕上げをするときは、それを強調表示します。 多くの販売者は、製品リストで基本的なHTMLを使用しています。これがないと、説明がテキストの塊になる可能性が低いためです。 テキストの塊は人々に読ませるわけではありません。

ステップ8.AmazonLaunchFormula+構築レビュー

売り上げと製品レビューを急上昇させるには、製品をキックスタートし、ユニットを10ドルでまとめて配布する必要があります。

起動リストを作成する従来の方法はたくさんありますが、今はAmzTrackerレビューグループに集中しています。

最初に、$ Xオフの割引クーポンを作成し、これが正確に行われていることを確認する必要があります。

次に、コードをAmzTrackerに入力すると、すべてのレビュー担当者を承認できます。

それを終えると、最初のレビューがあり、評価が上がります。

ステップ9.AmazonPayPerClickの設定

キーワードを検索したことを考えると、それらがリストに表示されていることを確認し、適切に構成されたAmazonのクリック課金戦略の実装を開始する必要があります。

次に、次のことが発生します。

消費者はAmazonの検索フィールドを使用してキーワードを入力します>消費者はスポンサー広告をクリックします>消費者は製品を購入します>Amazonは、購入したばかりの製品がそのキーワードにランク付けされることを書き留めます。

そのキーワードで売り上げが増えると、オーガニック検索での商品のランクが高くなります。

これが、ランクを通じてアイテムを実行および宣伝する方法です。非常にシンプルで簡単です。

最初のキャンペーンを作成する方法

• 自動キャンペーンを設定する
• 手動キャンペーンを作成する
• テストする他のキーワードを使用して新しい手動キャンペーンを作成します

ステップ10.すすぎ、繰り返します

売り上げが安定していて、1日あたりの売り上げが約10の場合、2番目または3番目の製品、特に最初の製品と建物のブランドに一致する製品を追加することを検討できます。

AmazonFBAでの販売を成功させるための20以上のヒント

1.競合他社を調査して、収益性の高い製品を見つけます

アマゾンのベストセラーを見ることから始めます。

初心者として、あなたは最高の売り手と直接対決するべきではありません。 ただし、一般的な製品の種類はわかります。

これらの製品をUnicornSmasherやAMZScoutなどのサービスに配置すると、推定月間売上高、競合他社の情報、料金計算など、あらゆる種類のジューシーなデータを受け取ることができます。

2.販売する製品を賢くする

常に販売ランクを考慮する必要があります。

上位の製品はすぐに売れますが、競争ははるかに激しくなります。 ランクが低い、または存在しないアイテムでさえ、売り手が遅く、長期保管料金につながる可能性があります。

ただし、競争はほとんどまたはまったくありません。これらのリストの強力な売り手になるのは簡単です。 販売ランクを理解すれば、何に反対しているのかがわかります。

3.製品のバンドルを検討する

同じリストに複数の売り手がいる場合、購入ボックスを入手するのは難しい場合があります。 これを回避するには、新しいバンドルリストを生成します。 たとえば、一般的なボードゲームと追加のサイコロバッグを組み合わせます。 これにより、顧客が主な製品を探したときにも表示される独自のリストを作成できます。

あなたのリストをクリックする人は誰でもあなたから購入するので、これ以上の競争はありません。 その上、あなたは追加のボーナスを提供しているのであなたはより多くを請求することができます。

4.小さく始めます

始めるのに何百人もの顧客がいる必要はありません。 製品の数が少ない場合は、組織化された合理化されたプロセスを構築する方がはるかに簡単です。 プロセスが完了すると、開発するにつれてスケールアップしてアイテムを追加するのが簡単になります。

5.ブランドを構築する

アマゾンの売り手の海とは違うものになりたいのなら、あなた自身のユニークなブランドを持つことが不可欠です。 これは、ターゲットの購入者を明確に理解し、ブランドの位置付けを理解し、常にスタイルを設定した製品の写真、タイトル、説明を考案することを意味します。

これを行うには、Amazonの販売を補完するためにカスタマーエクスペリエンスを処理する独自のオンラインストアを構築することが最も効果的な方法です。 さらに、独自のパッケージとインサートを使用して、納品時にブランドの個性を際立たせることができます。

消費者があなたのEメールリストにサインアップしたり、ソーシャルアカウントをフォローしたりするように刺激するパッケージングから始めるのは素晴らしい考えです。

6.適切なSEO手法を使用する

アマゾンは大規模で競争の激しい市場であるため、製品を見つけるのは難しい場合があります。 ただし、Googleと同様に、Amazonは、特定の商品検索で提示する商品を決定するランキング要素を備えた検索エンジンです。

人々があなたの製品を探すときにどのキーワードを適用するかを調査し、それらのキーワードをあなたの製品リスト全体で使用することによって、検索結果でより高くなることが可能です。

7.素晴らしい製品画像を取得します

Amazonは、主要な商品写真が白い背景の商品のみを表示することを要求しています。 商品カテゴリに応じて、さらに最大8枚の画像をアップロードできます。 あなたの写真はあなたの製品の顧客の第一印象を捕らえるので、それらが優れていることを確認してください。

オンラインで販売しているときに他の人があなたの製品に触れることができないように、画像をできるだけ詳細にすることが重要です。 製品のさまざまな角度と複数の機能を表示する必要があります。 360度の写真やビデオを使用して、製品ページをより魅力的にすることができます。

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8.製品タイトルを最適化します

多くのAmazon製品に長くて詳細なタイトルがあることに気づいたことがありますか？ これは、売り手がキーワードを入れようとするためです。

Amazonはタイトルに最大250文字を受け入れますが、すべてを使用するべきではありません。

あなたのタイトルの目標は、あなたの主なキーワードを持ちながら、有益で要領を得たものです。 ブランド名、製品名、色やサイズなどの重要な機能の形式に従うようにしてください。

9.箇条書きを最適化する

消費者があなたの商品をクリックするとき、彼らが最初に探しているものの1つは、あなたの箇条書きです。 ただし、これらの箇条書きが質問に合わない場合、または必要な情報が含まれていない場合は、すぐに跳ね返る傾向があります。

したがって、購入するために必要なすべての詳細を顧客に提供するようにしてください。 また、よくある質問に答えたり、製品の利点に集中したり、製品の重要な機能をカバーしたりすることも役立ちます。

10.詳細な製品説明を作成します

あなたがする必要があるのは、包括的な方向性を示し、より多くの製品画像を投稿し、いくつかのビデオをアップロードし、あなたのブランドストーリーを伝えることです。 あなたは、顧客があなたの製品を購入するときに、彼らが何を受け取っているのか、そして彼らがそれを誰から得ているのかを正確に知ってほしいと思っています。

11.質問に答える

Amazonの優れた機能の1つは、質問と回答のセクションです。

アイテムを購入したかどうかにかかわらず、誰でも質問をすることができ、アイテムを購入したかどうかに関係なく、誰でも答えを出すことができます。

ほとんどの売り手は、消費者が質問を提出するのを待たなければならないと想定しています。 ただし、実際には、ボールを自分で転がすことでエンゲージメントを高めることができます。 友達に質問してもらい、答えを出すのは素晴らしい考えです。 これにより、顧客はあなたが気配りの行き届いた親切な売り手であることがわかります。

12.レビューを取得する

人々が肯定的なフィードバックを受け取ったときに製品を購入する傾向があることは明らかです。

人々が何かについて確信が持てないとき、彼らは他の人が何をしているかを見るために周りを見回します。 100人が製品Aを良いと評価し、製品Bについて誰も何も言わない場合、どの顧客が支払う可能性が高いかを推測できますか？

13.適切な価格改定プログラムを選択します

アマゾンの価格は定期的に変更されます。 ほとんどのAmazonセラーは、価格改定ソフトウェアを利用して、1日を通して価格を自動的に調整します。

商品が少ない場合は、手動で価格を更新できます。 ただし、このプロセスを自動的に実装すると、より多くの成功を収めることができます。

多くの売り手はルールベースのリプライサーを使用していますが、それは競争につながる可能性があり、その結果、価格が下がり、利益が残っていないことになります。 アルゴリズムによるリプライサーはより高度で、より高い利益をもたらします。

14. Amazonマーケティングサービス（AMS）を使用する

「この商品に関連するスポンサー商品」のセクションをご存知ですか？

これらは、AMSを介して作成された広告です。 このマーケティング手法により、製品の広告を考案し、キーワードまたは類似の製品に基づいてそれらの目標を設定することができます。 さらに、パフォーマンス分析を提供し、広告を最適化します。

15.アマゾンのルールに従ってください

あなたは、手抜きをして「Amazonを利用する」ことを試みるつもりはありません。 正直な間違いをしないように、ポリシーに追いつくのは素晴らしいことです。

ルールに違反した場合、Amazonはアカウントにペナルティを科すか一時停止します。

16.購入ボックスを所有してみてください

すべての出品者はAmazon購入ボックスを所有しようとします。 あなたはそれが何であるか知っていますか？ これは、消費者がショッピングカートに商品を入れることで購入プロセスを開始できる商品情報ページのボックスです。 したがって、購入ボックスを獲得した人は、多くの場合、売り上げの向上を経験します。

購入ボックスは、異なる販売者によって販売された同様の製品を提供する販売者にとって重要です。 あなたは購入ボックスを手に入れるために互いに戦っています。

Amazonは極秘アルゴリズムを使用して、購入ボックスに表示される製品を決定するため、購入ボックスを獲得することは非常に困難です。

ボックスを獲得するための正確な手順はありません。 低価格、在庫状況、フルフィルメントの選択、売り手の評価、肯定的な顧客レビューはすべて、勝つための重要な要素であることを覚えておく必要があります。

17.パフォーマンスを継続的に改善するために取り組む

アマゾンでのあなたのビジネスはそれ自体を運営するつもりはありません。 大量の製品を販売する場合は、定期的にパフォーマンスを監視することが重要です。 そうすれば、努力を後押しすることができます。

あなたの売り上げ（増加または減少の両方）、返品率、売り手の評価に注意してください。 これらはすべて、拡張の余地がある場所を決定する上で不可欠です。

18.Amazonインベントリをプロアクティブに管理する

あなたが誰かにあなたの在庫を使い果たしたアイテムをオンラインで提供するとき、それはひどいです。 アマゾンでそのようにすると、アカウントが停止される可能性があります。

購入ボックスを獲得するには、製品の入手可能性も重要です。 アマゾンはあなたが残した製品の数と彼らがそれらをどのように販売しているかを考慮します。

19.競争力のある価格設定を使用する

多くの顧客が最低価格を探すためにAmazonに行きます。 売り手は、競合している価格と、競争力のある価格で製品リストを作成する方法を知っている必要があります。

あなたがユニークな製品を提供しているなら、あなたはあなたのような製品が何のために売られているかについていくつかの研究を行う準備をするべきです。 低価格を提供すると、検索結果の上部にアイテムが表示される可能性があります。

20.Amazonによるフルフィルメントの使用について考える

あなたがオンラインビジネスを運営するとき、迅速で正確な履行は重要な要素です。 注文を消費者に発送できない場合、長期的にはビジネスを行っていません。 問題は、履行が売り手の弱点であることが多いということです。

Fulfillment by Amazon（FBA）-Amazonが提供するサービスの使用を検討できます。 FBAを使用すると、Amazonが信頼できるのと同じレベルのフルフィルメントサービスを顧客に提供できます。

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結論

AmazonFBAで成功するための20の販売のヒントと実践のコレクションを提供しました。 この記事を読んだ後、オンラインストアに役立つヒントを見つけたり、ビジネスをより成功させるためのインスピレーションを得たりできることを願っています。

ご不明な点がございましたら、以下にコメントを残してご連絡ください。 返信をお待ちいただくことはありません。 ありがとうございました。