アリババとは？ 2022 年にアリババで販売するメリット

アリババは、2022 年の時点で13 億 1000 万人を超える登録ユーザーをサポートする世界的な企業間 (B2B) 市場です。

企業は Alibaba で卸売商品を検索し、ニーズに最適なサプライヤーを見つけることができます。 アリババはまた、新しい市場への成長を支援します。 ただし、成功するには、Alibaba のプラットフォームに関する深い知識が必要です。

アリババとは？

アリババは、中国の生産者や卸売業者と、取引や販売を希望する世界中のビジネスや個人をつなぐオンライン市場を提供しています。 顧客はビジネスのために製品を購入し、再販のために販売または使用するか、Alibaba を販売プラットフォームとして利用することを検討している輸出業者として登録します。

Alibaba は、 AliExpress (類似サイト) や、eBay や Amazon などの他の人気のある e コマース プラットフォームとは異なります。 その主な焦点は、直接消費者や個人から個人への方法ではなく、企業間の取引です。 そのビジネスは通常、卸売業者が世界中の中小企業に大量に販売する商品で構成されており、その後、地元の市場で利益を得るために製品を再販しています。 このように、Alibaba はDoba.comなどの「直送」サービスに似ています。

このため、購入できる製品の多くは、一度に一定の数量を購入する必要があります。 ただし、一度に限られた量を購入できる製品もあり、Alibaba は、顧客がパートナーから製品を購入して余暇に楽しむことは問題ありません!

アリババのしくみ

グローバルな企業間 (B2B) プラットフォームは、統合された市場プラットフォームで世界中の買い手と売り手を結びつけます。

サプライヤーは、商品を大量に生産し、ビジネス用の在庫を探しているバイヤーに販売します。

同社は、Taobao、Tmall、AliExpress などの関連 e コマース Web サイトも持っています。

タオバオ： eBayと同じC2Cサイト

Tmallは、Amazon のような B2C ウェブサイトで、外国企業が自社の製品を中国の顧客に販売できるようにします。

AliExpress アリババの B2C 国際部門は、最小購入サイズを必要とせずに工場出荷時の価格で海外の顧客に製品を販売しています。

あなたが米国内または世界中で、会社のために卸売または製品の購入を検討している米国のビジネスである場合、アリババは多くの場合、理想的なワンストップショップです.

アリババで販売するメリット

1. 世界中のバイヤー市場にリーチできる

アリババの売り手になる最も重要な動機の 1 つは、グローバルな買い手市場とつながることです。 アリババは、2,600 万人を超えるアクティブなバイヤーを誇っています。 グローバル企業は自社のプラットフォームを利用して、ビジネスを運営するために必要なアイテムを検索しています。

国際的な大衆とつながる機会を探しているなら、アリババは始めるのに最適な場所です.

2.より多くの製品を販売する

あなたの会社が、あなたが販売している製品を販売しようとしている B2B 企業である場合、Amazon のような他のプラットフォームは B2C ビジネスに特化しているため、連携するのは容易ではないかもしれません。 ただし、このプラットフォームは、Alibaba を使用する B2B 企業向けに特別に設計されています。

これは、商品の潜在的な購入者の適切なオーディエンスにリーチしていることを意味します。

それはあなたのビジネスの売上を増加させ、その結果、あなたの収入を増やすのに役立ちます.

3.   アリババは費用対効果が高い

アリババは、あらゆるタイプの企業がそのサービスを利用できるため、費用対効果が高いです。 小規模のサプライヤーも、アリババのサイトを通じて最小限の数の製品を販売することで収益を得ながら、より広い過剰量を維持します。

さらに、アリババは売り手の製品をアリババに表示するための強力なストアビルダーがいる非常に人気のあるプラットフォームであるため、売り手はインターネット上で商品を販売するための独自のウェブサイトやマーケティング予算を持つ必要はありません。

バイヤーは、ウェブサイト上のアイテムを自由に閲覧して、購入したいアイテムを選択することもできます。

製品の費用を除いて、追加費用は請求されません。

4.まとめ売りしやすい

アリババの最大の利点の 1 つは、大量販売を提供できることです。 残念ながら、多くの e コマース プラットフォームでは大量購入が困難になっています。

たとえば、Amazon は段階的な価格設定を提供して、企業が大量に販売するのを支援しています。 ただし、唯一の問題は、リストが消費者向けのリストと一緒に検索結果に表示されることです.

たとえば、ペン カートリッジの場合、大きな袋とより多くのかさばる選択肢が混在しています。

大量供給の要件に関係のないリストを選別する必要があるため、企業がすべてのオプションに目を通すことはより困難です。

アリババはアマゾンと比べて何が違うのですか?

Amazon と Alibaba には多くの類似点がありますが、考慮する必要がある重要な違いもいくつかあります。

文化の違い

国際企業との仕事に慣れていない場合は、中国の文化に加えて、アリババに関して注意すべき点がいくつかあります。 これらの違いを知ることで、ベンダーとの交渉やコミュニケーション能力が向上し、より効率的な取引につながります。

多くの売り手と中国のサプライヤーにとって、明らかな言葉の壁があります。 アリババのほとんどの営業担当者は英語で読み、話し、書くことができますが、コミュニケーション、特に電子メールでのコミュニケーションが難しい場合があります。

さらに、中国の快楽は異なります。 人々はメールであなたを「ハニー」または「親愛なる」という名前で呼ぶことがありますが、これはまったく正常なことです。 誠実さは中国では重要なことです。 サプライヤーと話すときは常に礼儀正しくしてください (サプライヤーの所在地に関係なく、常に優れたアイデアです!)。

労働倫理と休日

中国では、中国の労働者の大半が 996 時間のスケジュールに従います。これは、週 6 日、午前 9 時から午後 9 時まで働くことを意味します。 この 72 時間のスケジュールは、週 40 時間働くことに慣れている人にとっては多すぎるように見えるかもしれません。 しかし、実際には中国では非常に典型的です。

しかし、大多数の中国人労働者は、春節（中国の旧正月）、清明（墓掃除節）、勤労節、端午節など、常に 4 週間の主要な休暇を取ります。

4 つのお祝いは通常、少なくとも 1 週間続きます。 これらの期間中、中国のほとんどは休みです。 これは、ベンダーからの応答を受け取る速度、およびリード タイムと配送時間に影響を与える可能性があります。

アリババでの販売方法は？

アリババのアカウントがないと、アリババの売り手のランクに参加することはできません。そのため、最初にアカウントを作成する必要があります。

1. 希望するAlibabaセラープランを選択してください

有料プランは高価ではなく、さまざまな素晴らしいオプションを提供します. 販売する国によって、あなたのプランはさまざまなプランになります。 有料プランでは、無制限の量の製品を公開できます。 また、質問に回答したり、カスタマー サービスにアクセスしたりすることもできます。 ご予算とご都合に合わせて最適なプランをお選びください。 アリババでアカウントを作成すると、偽の会社ではないことを確認するために、アリババのビジネス認証手続きが行われます。

2. アリババに商品をアップロードする

提供できるものがなければ、Alibaba を使用する価値はありません。 アカウントにサインアップするときに、アイテムをアリババに投稿する必要があります。 シリーズで製品を追加することはできますが、販売する人にとってはかなりの作業になる可能性があります…わかりません… 5 つ以上のアイテムを販売します。 あなたの生活をよりシンプルにできる一括アップローダーがあります。 また、アリババは人工知能 (AI) を使用して、アルゴリズムに従ってリスティングを改善します。この機能を見落とす必要はありません。

さらに、Alibaba に代わって SEO を利用して、製品リストの露出を増やすことができます。

3. お店は魅力的に見えるべきです

Amazon がストアフロント作成ツールを提供するのと同様に、Alibaba には独自のストアフロント作成ツールがあります。 アリババ。 アリババで仮想ストアを構築して、商品を展示できます。 経験豊富な Web 開発者が作成する必要はありません。 人々に楽しみを提供してみませんか？ 手順を完了すると、おそらく販売の準備が整います。

アリババは、販売を開始する前に従うべき代替案を推奨しています。

4. アクセスできる場合は、Trade Assurance を有効にします。

Trade Assurance は、安全な支払い方法を提供することで顧客を保護するアリババの方法です。 これは、製品の品質や配送に問題が発生した場合に顧客を支援するように設計されています。 Trade Assurance を使用している会社と取引を行うと、購入する可能性が高くなります。 購入者はこのプログラムを無料で利用できますが、一部の販売者は、購入した商品ごとに最大 2% の取引手数料を負担する必要があります。

5. お客様からのメッセージに返信する

製品を購入したい一般的な消費者は、多くの質問をすることはありません。 ただし、B2B バイヤーはビジネスの予算を考慮する必要があり、すぐに購入できない場合があります。 アリババの売り手の経験の 1 つの側面には、クエリの処理が含まれます。

お客様から質問のメッセージが届いたり、値下げ交渉の電話がかかってきたりすることがあります。 たとえば、ある製品を 500 個注文する場合、コストをできるだけ削減したいと考えています。 可能な限り迅速かつ効率的に質問に答えるようにしてください。

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