ScalenutがG2 Fall Leader 2022 - Content Creation部門に

リードジェネレーションの重要性を理解するために、確立された企業である必要はありません。 新しい購読者を引き付けるための 2 つのオプションがあります。

1. 有料広告を使用して Web サイトを宣伝する。

2. 訪問者を有料顧客に変えるコンテンツの作成。

2 つ目は、鉛磁石と呼ばれるものです。

「リードマグネット」という言葉を聞くと、魅力的なものを思い浮かべます。 リード マグネットという言葉は、リードを引き付ける磁石のようなものを意味します。

この究極のガイドでは、リード マグネット、さまざまなタイプのリード マグネット、およびそれを使用してブランド担当者を構築し、より多くの訪問者を引き付ける方法について説明します.

鉛磁石とは？

リード マグネットは、特定のアクション (通常はメール ニュースレターへのサインアップまたは連絡先情報の提供) に対する報酬として提供される独占的なコンテンツです。 リード マグネットの例としては、ダウンロード可能な PDF、ケース スタディ、リソース リスト、ビデオなどがあります。

人々は、何か価値のあるものと引き換えに約束されない限り、連絡先情報を提供することを躊躇します。

スパム行為をしないという確信がない限り、ユーザーはやむを得ない理由がなければ登録しません。

最善の方法は、役立つ情報だけを提供し、クライアントの懸念に焦点を当て、迅速かつ効果的な解決策を提供することです。

優れたリードマグネットは、信頼と権威を生み出すのに役立ち、オプトインの購読者に市場を電子メールで送信することもできます.

ビジネスに鉛磁石が必要な理由

より多くのリードを獲得したい場合、ビジネスにはリード マグネットが必要です。

これは、小規模なブログ、ポッドキャスト、メンバーシップ サイト、または本格的な e コマース サイトを運営している場合に当てはまります。

なんで？ 個人の連絡先の詳細は個人データであるため。

人々があなたのブランドを高く評価していても、明確な理由なしに連絡先の詳細を提供することはありません. マーケティング担当者としてのあなたの役割は、そうする説得力のある理由を彼らに与えることです。

鉛磁石がうまく機能するのはなぜですか?

あなたの目標は、ブランドを構築し、新しい購読者を引き付ける手段としてリードマグネットを使用することです.

鉛磁石を使用する3つの理由は次のとおりです。

購読する理由を与える:独占的なリソースを提供することで、聴衆に購読する理由を与えることができます。

また、ビジネスや個人の目標に役立つものにアクセスできるようにすることで、さらに強力にすることもできます。

たとえば、誰かが自分のオンライン ストアの利益を増やす方法についての情報を探している場合、無料のデジタル ダウンロードまたは販売とマーケティングに関する貴重なコンテンツを含む電子書籍を提供すると、長期的には大きな利益が得られます。

見込み客の獲得を目的とした:メーリング リストやソーシャル メディアなどのマーケティング手法を使用している場合、コンテンツがターゲット ユーザーにとって役立つものであることを確認することが重要です。

視聴者があなたが提供するものに興味がなければ、購読にも興味がありません.

効果的なリード マグネットは、Facebook や Google AdWords の広告や有料広告など、他のマーケティング チャネルのリードを生み出すのに役立ちます。

質の高い訪問者を獲得する:質の高い訪問者を獲得したい場合、リード マグネットは彼らを引き付ける優れた方法です。 購読者が将来にとって価値のあるものを持っていると感じられるようにすることができます。

また、訪問者が自分のつながりについて話すことを奨励し、うまくいけば、彼らにもサインアップしてもらう.

優れたリードマグネットとは?

さて、完璧な鉛磁石には確かにいくつかの基準があります. 理想的なリード マグネットの 6 つの基準は次のとおりです。

迅速な勝利を保証:リード マグネットは、アバターに 1 回の迅速な勝利を提供する必要があります。 彼らが何かをすばやく達成するのに役立つはずです。

非常に具体的:リード マグネットの機能と利点が具体的であるほど、潜在的な消費者を変換する可能性が高くなります (このリード マグネットを独自のランディング ページにカスタマイズできれば、さらに効果的です)。

すぐに理解できる:リード マグネットは読みやすく、すぐに理解できる必要があります。 PDF チェックリストは短くて読みやすいため、非常にうまく変換される傾向があります。

問題に対処する:リード マグネットが顧客の実際の問題を解決したり、顧客が実際に望んでいるものを提供したりしなければ、うまくいきません。

アクセスしやすい:リード マグネットは、すぐに与えることができれば最も効果的です。 人々は急速な満足に夢中になっています。

信頼を築く:あなたが自分のことを気にかけていて、助けたいと思っていることを相手が知っていれば、相手はあなたに注意を向ける可能性が高くなります。

リードマグネットの例とアイデア

鉛磁石のアイデアにはさまざまな種類があります。

ガイドとレポート

情報を共有するよう人々を惹きつける最も一般的な方法の 1 つは、業界レポートを利用することです。

レポートは、B2B 企業のリードを引き付けるのに特に効果的ですが、データ、統計、または調査に依存するすべての企業で使用できます。

独自の調査を実施してデータを収集するか、多数のソースからのデータを 1 つの包括的なレポートにまとめることができます。

たとえば、SEO 代理店を経営している場合、1 か月にわたる SEO 計画の概要を説明したガイドを販売できます。 このようにして、価値を提供しながら、顧客の好奇心をそそることができます。

ツールキットまたはリソース

ほとんどのビジネス Web サイト、特に教育者は、ユーザーがアイデアをデザインに変えるのを支援するためのプロセスと戦略の概要を提供する無料のツールキットを頻繁に配布しています。

ツールキットは、インサイダーの知識、アドバイス、および業界のハックを含むツールのコレクションです。

ツールキットの最も良い点は、通常、アフィリエイトとして販売してお金を稼ぐことができることです. その結果、ツールキットは訪問者に貴重なリソースを提供するだけでなく、会社に追加の現金を生み出す可能性もあります.

無料コース

製品に関するビデオ チュートリアルやコースを作成するのに教育者である必要はありません。 ビジュアルは、訪問者の注意を引くためのシンプルなアプローチです。

その結果、現在多くの企業がビデオ ビジュアルをリード マグネットとして採用しています。

たとえば、SaaS プロバイダーは、特定のサービスまたはトピックに関するオンライン コースを作成し、それにサインアップした個人にビデオを送信できます。 もう 1 つのアプローチは、Google のスクレイピング、ネットワーキング、およびその他の方法を使用して B2B のリードを見つけることです。

それらは教育的で有用であり、長期的にあなたと契約するようにクライアントを説得します.

ウェビナー

ビデオやオーディオのリード マグネットのように、ウェビナーには高い認知価値があります。 緊急性という新しい要素があるため、より魅力的です。

ライブウェビナーは特定の期間に開催され、限られた時間しか利用できない場合があるため、 「見逃すことへの恐れ」を利用しています.

ウェビナーは、潜在的なクライアントにブランド、製品、またはサービスを宣伝するためのシンプルで効果的な方法です。 ウェビナー プラットフォームを利用すると、複数の対象者向けにさまざまな種類のウェビナーを一度に作成できます。

説得力のある CTA を作成して、視聴者に無料でウェビナーに登録し、メールアドレスを収集するように依頼できます。

ケーススタディ

ケーススタディは、セールス ファネルの最下部の見込み客の間で人気があります。 このリード マグネット フォームは、製品を購入するために必要な最後のプッシュを提供する可能性があります。

ケーススタディは、顧客体験を強調し、実際の効果を実証することで、社会的証明として機能します。

それらは通常、以前のクライアントまたは消費者に関する詳細なレビューまたは成功談です。 これらのサクセスストーリーは、ブランドに対する顧客の信頼を高め、その使用を実証するため、非常に重要です.

与える

景品は、最も効果的なリード磁石の 1 つです。 無料のものを獲得するチャンスが欲しくないのは誰ですか?

ただし、景品を本当に効果的にしたい場合は、次の 2 つの目標を達成するようにしてください。

• 有意義な賞品を提示して、見込み客を評価します。
• インセンティブを提供して、個人がオンラインで共有することを奨励します (ソーシャル共有ごとに追加のエントリを提供することでこれを行うことができます)。

クーポンと割引

ほとんどのオンライン買い物客は価格を比較するのが好きなので、クーポンは驚くべきリードマグネットです. クーポンを使用すると、顧客にお金を節約する機会を提供し、ストアからの購入を促すことができます。

この時点で、企業はキャンペーン用にカスタマイズされたクーポンにますます注目しています。

これらの特別オファーは、今日のほとんどの e コマース サイトで提供されている一般的な価格割引よりもはるかに優れている傾向があります。

リード マグネットの作成方法

リード磁石は複雑である必要はありません。 リード マグネット ファンネルの作成を始めたばかりの場合は、シンプルにしてください。

リード マグネットの計画を立てる前に、最初に尋ねる質問は次のとおりです。

あなたの理想の顧客は誰ですか？

リード マグネットをパーソナライズして焦点を絞りたい場合は、まずターゲット ユーザーを特定してターゲットを絞る必要があります。 現時点では、すべての詳細を解決する必要はありません。 リード マグネットを作成すると、購入者のペルソナをよりよく理解できるようになります。

痛みのポイントは何ですか？

リードが直面する最も一般的な課題をいくつか考えてみましょう。 あなたのリードマグネットは、彼らが問題を解決するのを助けるはずです.

リード マグネットは、彼らが興味を持ち、支援を必要としているトピックに対処する必要があります。

問題を解決するには？

リード マグネットの作成を開始する前に、この質問に対する答えを知っておく必要があります。

数か月後または数年後に人々の問題を解決するリード磁石を作成する必要はありません。 リードマグネットは、変換したい場合に即座に解決策を提供する必要があります.

これらの質問に対する答えを特定したので、リード マグネット オファーを作成するために使用できる手順を次に示します。

• バイヤーのペルソナを知る

リード マグネットの目的は、連絡先情報と引き換えに視聴者に価値のあるものを提供することです。

そのためには、まず、対象とするユーザー ペルソナと、ユーザーを引き付けるオファーを決定する必要があります。

ペルソナは 1 ～ 3 種類あり、それぞれに独自のニーズと問題点があります。 つまり、1 つのリード マグネットが 3 つのペルソナすべてにアピールする可能性は低いということです。

SEO エージェンシーを所有していて、2 種類のペルソナを持っているとします。

前者は、SEO の役割と責任を完全には理解しておらず、機能するツールも持っていません。

2 番目のペルソナには、処理する SEO ビジネスとリードがたくさんありますが、コンテンツを作成する時間は限られています。

まず、代理店は電子ブックとダウンロード可能なガイドを作成できます。 2 つ目は、ケース スタディとツールに関する詳細を機関が提供できることです。

• リード マグネットのデザインと名前付け

ペルソナに必要なものを決定したので、次はそれをまとめます。 リード マグネットは、自分で作成および設計する必要があります。

社内にデザイナーがいない場合は、Canva などのプラットフォームを使用できます。

彼らのプラットフォームには、書籍やプレゼンテーション スライドから、リード マグネットの作成に使用できるワークシートやレポートに至るまで、何百ものカスタマイズ可能なテンプレートが含まれています。

高品質のオファーを作成するために必要なスキルを持っている独立した請負業者に作業をアウトソーシングすることもできます。

デザイン作業が完了したら、リード マグネットに名前を付けます。

• 競争を分析する

競合他社の戦略を模倣することはありませんが、それらに注意してください。 彼らは、あなたのオファーとその製品の最高のものを組み合わせることで、あなたがより良いことをするように促すかもしれません.

Scalenut、Ahrefs、Moz などの SEO ツールを使用して、最高の競合他社を特定します。 主要なリード マグネットを Excel シートに記入し、リード マグネット作成の次の段階に進む前にインスピレーションを得てください。

• コンバージョン経路を構築する

次のステップは、コンバージョン パスを作成することです。これには、ランディング ページ、サンキュー ページ、フォーム、および電子メール シーケンスを含める必要があります。

リード マグネットのコンバージョンを作成するためのベスト プラクティスは次のとおりです。

• ナビゲーションのないランディング ページをデザインする: ナビゲーションのないランディング ページは、提供されるコンテンツにユーザーを集中させます。

• アイ スキャン パターンの作成:ほとんど 変換するランディング ページは、Z または F 読み取りパターンに従い、読者をコンフォート ゾーンに留めます。

• 社会的証明を使用する:ランディング ページにレビューや証言を含めて、オファーの信頼性を高め、コンバージョン率を高めます。

• 簡潔な CTA を書く:行動を促すフレーズは明確かつ簡潔にする必要があります。 また、ターゲット ユーザーにとって最も魅力的な言葉を含める必要があります。

フォームに入力する必要がある 2 つの情報は、名前とメールアドレスです。 ただし、これ以上フィールドを追加しないようにしてください。

フィールドが多いほど、オーディエンスがフォームから逸脱する可能性が高くなります。

見込み客を集めたら、その見込み客をファネルのさらに下に誘導する一連の育成メールに追加できます。 これには、ウェビナーやニュースレターなどの追加リソースが含まれます。

• コンテンツ形式の選択

リード マグネットは、PDF、eBook、またはビデオの形式にすることができます。 ただし、視聴者とニッチに適した形式を選択することが重要です。

顧客とそのニーズを把握したら、顧客にとって最適なコンテンツ形式を決定できます。

選択するコンテンツ形式のタイプも、購入者のジャーニーによって決まります。 ビデオ デモや短いページャーは、視聴者がまだ認知段階にある場合、関心を引くのに役立ちます。

含めることができるいくつかの鉛磁石は次のとおりです。

• ガイドとレポート。
• 無料試用版またはデモ版。
• リソース リスト。
• クイズ、アンケート、アンケート、アンケート、ミニゲーム。
• チートシート。
• ビデオチュートリアル。
• 割引または特別オファー。
• 販売資料。

よくある質問

Q. リード マグネット コンテンツを作成するのに最適なツールは何ですか?

回答: 特定のリード マグネット コンテンツを作成するために、いくつかのライティング アシスタント ツールを使用できます。 たとえば、Scalenut は、ランディング ページのテキスト、eBook または長文ライター、割引オファーまたは販売コンテンツ用の電子メール テキスト ジェネレーターなどのリード マグネット コンテンツを作成するための幅広いオプションを提供します。

Q.リードマグネットを起動する最良の方法は何ですか?

回答: リード マグネットを作成したら、ローンチ計画を立てます。 そのための最善の方法は、ソーシャル メディアで宣伝するか、サブスクライバーや新しい見込み客に一斉メールを送ることです。

Q. リード マグネットの設計に最適なツールは何ですか?

回答: Canva、Adobe Creative Cloud などのツールを使用するか、グラフィック デザイナーを雇ってリード マグネットをデザインできます。

結論

鉛磁石は、多くの企業で十分に活用されていません。 ただし、既成概念にとらわれずにリード マグネットに取り組み始めると、その結果に驚くかもしれません。

リード マグネットのコンテンツをカスタマイズすることで、より多くの見込み客の注目を集め、有望なリードを生み出すことができます。

そこで登場します。Scalenut は、ランディング ページ、電子書籍、リソース、ホワイトペーパー、その他すべての種類のコンテンツを作成するためのさまざまなユース ケースを提供します。

最良の部分は、無料で始めることができるということです。 もっと知りたい？

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