パーソナライズされた販売ページがより多くのリードを閉じるのにどのように役立つか

ウェブサイトのパーソナライズは長い間行われてきました。 実際、B2B Webサイトの訪問者や見込み客でさえ、ある程度のカスタマイズを期待するようになりました。これは、消費者のオンライン体験に影響されます。

しかし、パーソナライズは、特定の見込み客向けに設計された専用の単一クライアントターゲットページという次のレベルに進むときに、産業または製造業の販売戦略をサポートすることもできます。 数年前にStreamCreativeのJeffCoonからそれらについて学んだ後、最初にそれらの実験を開始しました。

カスタマイズされたWebページは、あなたが誰であるか、競合他社よりも優れていること、そしてあなたが接触した（そしてあなたが会話した）見込み客が彼らのビジネスを成長させるのを助けることができるすべての方法を紹介する販売支援ツールとして機能します。

カスタマイズされた販売ページでは、見込み客の特定の目標とニーズを強調し、それらのニーズを満たすのに理想的な方法を示す機会があります。 パーソナライズされた販売ページは、以下を含むターゲットアカウントまたは販売資格のあるリード（SQL）にWebサイトエクスペリエンスを提供することにより、チームに競争上の優位性をもたらすことができます。

• 正確で制御されたユーザーエクスペリエンス
• ターゲットのニーズを反映して対処するために作成されたコンテンツ
• 競合他社との差別化
• 感情的な反応を引き起こす人間のつながり

パーソナライズされた販売ページが機能する理由は何ですか？

カスタマイズされたページに含めることができるコンポーネントがいくつかあります。 それらのすべてを含めることはできないかもしれませんが、各部分がページの目的にどのように貢献するかを検討することが重要です。つまり、もちろん、セールの終了に近づいています。

私たちのような代理店の場合、クライアントをターゲットにした販売ページには、代理店のプリンシパルとアソシエイトが特定の見込み客のチームと協力することにどれほど熱心であるか、そしてその理由について話しているビデオが含まれる場合があります。 同じ業界や関連業界のクライアントのリストなど、いくつかの重要な情報を提供します。おそらく、私たちが作成した、共鳴すると思われる関連コンテンツへの画像やリンク、そしておそらくケーススタディやチームの経歴を強調します。関連する経験。 ダウンロード可能なプロポーザルを投入すると、リードを閉じるまで継続的に売り込むことができます。 これは、これらすべてを、役立つ、関連性のある、興味深い方法で行っていることを前提としています。

特定のページのコンテンツ、機能、および機能については、ターゲットとするリードで確実に目標を達成するために、さらに多くの選択肢があります。 この記事の残りの部分では、オプションを確認し、自社の見込み客とクライアントの見込み客の販売ページの作成について学んだことを共有し、最も重要なベストプラクティスを紹介します。

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なぜわざわざ販売ページをカスタマイズするのですか？

購入の感情的な側面に影響を受けたために、車、家、またはその他の高額商品を何回購入しましたか。 マツダミアータの退職者が食料品を運ぶためにそれを買ったと思いますか？ もちろん違います; 彼は彼の髪の風（またはそれの残されたもの）を感じるためにそれをしました。 人々は購入について感情的に反応します。それは中年の危機の場合と同じようにB2Bマーケティングにも当てはまります。

販売ページを使用すると、意思決定を促進するのに役立つ感情的なつながりを作成する機会が得られます。 あなたの人々と彼らの個性を紹介することによって、あなたはあなたの会社をより好意的で、親しみやすく、そして本物にします。 それは安定性を伝え、あなたが本当にあなたのものを知っていることを見込み客に示し、同時にあなたのチームの独自性にスポットライトを当てます。

販売ページが非常に効果的である可能性があるもう1つの理由は、一度により多くの感覚体験を提供するためです。 一緒に作業するチームのビデオを見たり、テキストの多いPDFドキュメントを単独で読んだりしますか？ 後者のスヌーズフェスト。

書面によるプレゼンテーションに入力したのと同じ情報をすべて、はるかに動的で魅力的な方法で販売ページ全体に掲載できます。

最後に、販売ページは実際に十分な不安を引き起こす可能性があります。 私たちは皆、接続されたソーシャルメディアの世界で一般的な問題であるFOMO（見逃しの恐れ）を知っています。 まあ、FOMOはまた、見通しの下で火をつけることができ、彼らが決定を下す必要があるか、潜在的に負ける必要があることを示唆しています。 Stream Creativeは、時間の制限を実験して、不安を和らげるのに役立てました。これらの「期間限定のオファー」への応答は、制限のないページへの応答よりも速いことがよくありました。

販売ページのパーソナライズは努力する価値がありますか？

販売ページの設定には時間がかかります。 幸いなことに、HubSpot CMSまたはマーケティングハブを使用している場合は、作業と思考をベーステンプレートの作成に取り入れ、各見込み客の固有のニーズ、目標、および課題に対応するように変更できます。 モジュールセクションのフロントエンドであろうと、バックエンドのスタイリングマークアップであろうと、テンプレートページをできるだけ簡単に編集できるようにすることに焦点を当てる必要があります。

初期設定が完了すると、カスタマイズされたページをわずか数分で簡単に作成できます。 最初のテンプレートの作成には数時間かかり、その後、内部レビューに時間がかかりましたが、2番目と3番目のテンプレートの方がはるかに短い時間でした。 3番目までに、いくつかのアイテムを微調整するのに30分ほどしかかかりませんでした。そのように、私たちは稼働し、ページが共有されました。

やりがいのあることは、フロントエンドでいくつかの作業と学習を行うことです。 しかし、それはあなたが求めているその価値なので、それは投資とプロセスの改善であり、単なるスタンドアロンの成果物ではありません。

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カスタマイズされた販売ページを作成するときに覚えておくべきこと

見込み客についての知識と理解は、ページで紹介している専門知識と同じくらい重要であることを忘れないでください。 したがって、考えられるすべてのコンポーネントを含める必要はありませんが、含めることを選択した項目を考慮し、いくつかの重要なすべきこととすべきでないことを覚えておいてください。

1.ページのナビゲーションを削除します。 この背後にある理由は、訪問者を変換しようとしているランディングページからナビゲーションを削除することと同じです。これは、ナビゲートするのではなく、ページのリードを維持するのに役立ちます。 あなたの訪問者を集中させてください。

2.購入者の旅に焦点を当てたページコンテンツを作成します。 彼らはどのような問題点を経験し、何を解決しようとしていますか？ あなたが彼らの問題を解決するためにそこにいることをリードに示してください。 あなたの会社の文化コード、ケーススタディなど、彼らにとって重要なものと一致するコンテンツを選択してください。

3.社会的証明の可能性を活用します。 現在のクライアントからのレビューと証言は特に強力です。

4.ページで連絡先情報を見つけやすくします。 彼らにあなたに連絡してもらいたいのなら、それを難し​​くしないでください。

5.ページをゲートします！ 価格を表示するページにプロポーザルのダウンロードを配置する場合は、他の人がそのコンテンツにアクセスできないようにしてください。 ページをパスワードで保護し、連絡先にのみパスワードを提供します。 また、Googleがページのインデックスを作成して、ランダムな訪問者がページを見つけられるようにする必要もありません。 ページの先頭にインデックスやクロールコードを追加しないでください：<META NAME = "robots" CONTENT = "noindex、nofollow">

6. HubSpotを使用していますか？ サイトの販売ドキュメントセクションにドキュメントを保存します。 HubSpotは、誰かがドキュメントを開いたときにメールを送信し、その人が誰であるかを通知します。 これは、リードがページに配置したプロポーザルやその他のドキュメントを実際に開いているかどうかを確認するための優れた方法です。

7.ページをリードに合わせてパーソナライズします。
彼らのビジネスの写真、または少なくとも関連するものを追加して、彼らが何をしているのかを知って理解していることを示します。 コピーでも彼らの名前を使用してください-それはそのようにはるかに個人的です。

8.ビデオを追加します。 Weidert Groupは、提案と見込み客のために何ができるかについて説明する専用の「ウェルカム」ビデオと、見込み客が協力する代理店内の人々に焦点を当てたチームビデオを制作しています。 ただし、ビデオを完璧にしすぎないでください。 重要なのは、あなたが人間的で、親しみやすく、好感が持てるということを示すことです。

WistiaとVidyardはどちらもHubSpotにうまく統合されているため、ネイティブフォームを作成し、視聴データとエンゲージメントデータをキャプチャして分析し、結果が得られるもの、視聴者が動画をどのように操作するか、動画がドロップオフするかどうかを確認できます。 Wistiaの無料のSoapboxツールは、画面の記録を含む、すばやく簡単なビデオに非常に便利です。

9.LuckyOrangeを使用して分析追跡を追加します。 ヒートマッピング、追跡、さらにはページの記録により、リードがどのように相互作用してクリックするか、リードがどのようにスクロールして表示するか、コンテンツを消化するときにどのようにページをナビゲートするかについて、より多くのことを確認して理解できます。

10.HubSpotチャットフローを介して接続します。 ライブチャットを使用して、ページコンテンツに関する問い合わせを指定された営業チームのメンバーに直接ルーティングし、シームレスな見込み客のエクスペリエンスを実現できます。 カスタマイズされたQ＆Aチャットボットを作成して、最も一般的な質問のいくつかに答えることもできます。

11. HubSpot Marketing Hub Enterpriseを使用している場合は、行動イベント追跡を使用します。 行動イベントの追跡を使用すると、ページ上でのリードのアクション（クリックされた要素や送信されたフォームなど）を測定できます。時間の経過とともに、ページ上のどのコンポーネントがリードを売上に変換するという点で大きな負担になっているのかを知ることができます。 。

12.分析を使用して、成長主導型設計（GDD）アプローチを通知することを忘れないでください。 すべてのデータとレポートが利用可能になったら、新しいクライアントターゲットの販売ページを作成するたびに、データにアクセスして確認し、反復的で継続的な改善を推進する必要があります。 時間の経過とともに、結果が測定可能な方法で改善されることがわかります。

Weidert Groupの私たちのチームは、クライアントがより多くのリードを顧客に変えるのを支援する方法を学び、実験することをやめられません。 パーソナライズされた販売ページは、マーケティングチームと販売チームが連携してビジネスの成長をサポートする1​​つの方法です。成功を共有するには、目標、パフォーマンス目標、ツール、その他の期待に関して全員が同じページにいる必要があります。 サービスレベルアグリーメント（SLA）は、リードの生成、育成、認定、および終了のスムーズで整合性のあるプロセスを保証します。 eBook：Service Level Agreements：A Guided Tourを使用して、チームのSLAを作成するための独自の紹介を入手してください。 リンクをクリックするだけで入手できます。