訪問者のエンゲージメントとコンバージョンに役立つ Web コピーライティングのヒント

公開: 2022-08-20

質の高いコピーライティングは、多くの場合、アートとロジックの融合です。一方では、言葉を効果的かつ自然に組み合わせることができ、聴衆に歓迎され、力を与えられ、安全であると感じさせます. その一方で、それは単なるワードスミス以上のものです。適切なフレーズと適切なキーワードを見つけるには、原則と冷静な数字が必要です。

ここでは、直感的に機能する種類のコピーを使用して、訪問者を引き付けて変換するのに役立つ 7 つのヒントを紹介します。

サイト訪問者と直接話す

視聴者は、自分が評価され、感謝されていると感じたいと思っています。あなたのウェブサイトにたどり着くすべての人は、別の顔のないクレジットカードとは対照的に、個人のように感じたいと思うでしょう.

そして、すべての人に深く個人的なレベルで話すことはできませんが、できることは、人々が話しかけられているように感じさせる代名詞やフレーズを使用することです. コンテンツとの関係を深め、ブランドの一部であると感じるのに役立ちます。

FE インターナショナルはこれをシンプルかつ効果的に行います。彼らは、「SaaS ビジネスの販売に興味がありますか?」と言います。この代名詞は読者に見られていると感じさせるため、ブランドを味方と見なす可能性がはるかに高くなります.

ソース: www.feinternational.com

製品の機能ではなく、顧客のメリットに焦点を当てる

製品の機能がどれほど優れていても、顧客はその機能について聞きたがりません。彼らは気にしません。では、画期的なソリューションを思いついたらどうしますか? それによって顧客が経験するメリットと直接結び付けなければ、顧客はそれについて何も知りたがらないでしょう。

メリット志向のマーケティングは、常に機能重視のキャンペーンよりも効果的です。これは基本的な人間の心理に過ぎません。人々は、ブランドの収益や革新的なソリューションよりも、自分自身のことを気にかけているのです。

製品を売るのではなく、それが何を意味するのかを顧客に売りましょう。必要以上に製品について話さないでください。それが提供するソリューションについて話します。

Basecamp は、この種のコピーライティングが得意です。彼らは製品の機能については言及していますが、「どのように優れているか」と、顧客が短時間でより多くのことを成し遂げるために自社のソリューションがどのように役立つかに焦点を当てています。

ソース: basecamp.com

要点を非常にシンプルに保つ

効果的なコピーライティングとは、メッセージを短く、効果的でパンチの効いた文章に要約することです。顧客が本題にたどり着くまでに時間がかかるほど、コンバージョンに至る可能性は低くなります。

ヘッダーコピーは、多くの見込み客があなたのブランドと接触する最初のポイントです。人々が何を期待すべきかを理解できるように、販売しているものをできるだけ短い言葉で伝える必要があります。彼らは、何を得ているのか、どのようなメリットがあるのかを知る必要があります。メッセージは短いほど効果的です。

Kopi Luwak Direct では、滑らかで風味豊かな Kopi Luwak が $49.00 から、今すぐ購入できるという 9 つの言葉を使用しています。これです。知っておくべきことはこれだけです: この価格で素晴らしい製品です。

ソース: kopiluwakdirect.com

より多くの言葉ではありますが、ConvertKitも良い仕事をしています. 彼らは言う: ConvertKit は、視聴者を簡単に成長させ、収益化するのに役立つ、クリエイターにとって頼りになるマーケティングハブです。注目すべきキーワードは、「クリエイター」、「成長」、「マネタイズ」です。あなたがクリエイターではなくブランドである場合、または成長ではなくプロジェクト管理を求めている場合、これはあなたのためのソリューションではありません.

コピーを常に A/B テストする

コピーライティングの取り組みが機能しているかどうかを知る唯一の方法は、さまざまなバージョンを一貫して A/B テストすることです。結局のところ、視聴者について収集したデータは、視聴者をよりよく理解するのに役立ちます。

分割テストを実行するときは、目標と実際に何をテストしているのかを明確にする必要があります。どの代名詞またはキーワードが効果的かを理解したいですか? 収集した情報から洞察を得ることができないため、一度に多くの変更を加えないでください。

訪問者のデバイス、場所、ソース、およびその他の人口統計を考慮することを忘れないでください。携帯電話でネットサーフィンをしているユーザーは画面のスペースが少ないため、メッセージはよりパンチの効いたものにする必要があります。

CTAに注意を払う

CTA は、興味深く、明確で、魅力的で、クリック可能なコピーを必要とする、ページのもう 1 つの重要な要素です。訪問者に単に「ここをクリック」して何かをするように指示する以上のことを行う必要があります。ブランドのメッセージとできるだけ一致させる必要があります。

たとえば、Unscramblex はその名前を利用して、訪問者に「解読してください」と呼びかけています。その解決策はほとんどのコピーライターにとって明白かもしれませんが、それはまさに、あなたが目指している文脈化されたシンプルさです。

ソース: unscramblex.com

過度にクリエイティブになる余地がない場合は、少なくとも通常の比喩から離れてください. ほんの少しの創造性は、非常に長い道のりを歩むことができます。また、個々のレベルで聴衆を巻き込むことを目指してください。「今すぐダウンロード」よりも、「コピーを入手してください」などのフレーズの方が適切に聞こえます。

業界用語を避ける

非常に複雑で技術的な製品を販売している場合は、業界固有の専門用語をできるだけ避けたいと考えています。対象者が、使用している用語に精通しているエキスパートユーザーで構成されていない限り、シンプルに保つ必要があります。

ほとんどの人が理解できる会話の口調と言葉を使用します。あまりにも複雑で過度に技術的に聞こえるようにして、誰かに感銘を与えようとしないでください。聴衆を遠ざける可能性が高くなります。あなたの目的は、排他的ではなく、アクセスできるようにすることです。

プロダクがいい例です。彼らの製品は技術的にそれほど複雑ではありませんが、彼らは簡単に専門用語のルートをたどり、聴衆に意味不明な話をした可能性があります. 代わりに、ツールを簡単な言葉で説明しています。彼らは、ターゲットオーディエンスのさまざまなメンバーに対応することさえ確実にしました。

ソース: Produck.io

信頼できる測定可能な主張をする

何かがうますぎるように聞こえる場合、ほとんどの場合はそうです。風変わりな主張をして視聴者に魔法のようなことを約束すると、視聴者はがっかりして裏切られたと感じて去っていくかもしれません。

結局のところ、製品やソリューションが常に機能すると確信できる方法はありません。代わりに、できる限り、月を約束することなく、測定可能な期待を提供してください。

多くのデジタルマーケティングスペシャリストは、直帰率、キーワードランキング、コンバージョン率、訪問者など、非常に具体的な指標を約束するという過ちを犯しています。しかし、彼らは市場を実際にコントロールすることはできず、アルゴリズムはあまりにも頻繁に変更されるため、彼らが主張を下回った場合、それはすべての関係者にとって悲しみ以外の何物でもありません.

Articulate Marketing は、より優れた成果を上げています。彼らはあなたが期待できることを正確に教えてくれますが、特定の数字に縛られることはありません. 彼らは誇張することなく専門知識を証明し、信頼できるブランドのように聞こえます.

ソース: Articulatemarketing.com

まとめ

コンバージョンコピーを書くことは、オーディエンスと彼らの弱点を理解し、コピーで約束したことを実行することに帰着します。最も単純なソリューションが最適に機能する場合があります。そのため、印象付けようとするのではなく、ブランドの真実を話し、それを視聴者の言語で行います。