Facebook広告を最適化してコンバージョンを増やす7つの方法

公開: 2021-07-20

Facebookがどれほど人気があるかを示す統計を見てきました。昨年の第4四半期に、Facebookは1日あたり約18.8億人のアクティブユーザーがいると報告しました。この方程式に会社の詳細なターゲティング機能を追加すると、広告の成功のための確実なレシピが得られますよね？

まあ、必ずしもそうとは限りません。あなたはまだ研ぎ澄まされた効果的なキャンペーン戦略を開発する必要があります。ソーシャルメディア上の人々は広告に襲われることを忘れないでください。米国だけでも、平均的な人は毎日4,000から10,000にさらされています。広告がノイズを突破するために、ターゲットオーディエンスとそれらに到達する方法を知っていることが重要です。広告を最適化することで、あなたが費やす広告費は、最高のクリック率だけでなく、クリック後のコンバージョンも確実に実現します。

では、広告の最適化には何が必要なのでしょうか。 Facebookの広告の可能性を最大化して、広告費用対効果（ROAS）を最大化するために知っておくべきことを掘り下げてみましょう。

1.適切な目標と目的を選択します

新しいFacebook広告キャンペーンを設定するとき、最初に行うように求められるのは、目的を決定することです。これにより、Facebookはアルゴリズムを調整して最良の結果を提供し、それに応じてキャンペーンを自動最適化することができます。目標のメニューには、認識、検討、コンバージョンの3つの大きなカテゴリに分類されるオプションが含まれています。

✓最初からこれらの目的を明確にすることが重要です。そのためには、広告の目標を決定します。このキャンペーンで何を達成したいのか、自問してみてください。 Facebookには、正しい軌道に乗せるために、各目標に該当するさまざまな目標の例を示す目標チャートがあります。

一般的な目標とそれに対応する目的のサンプルを次に示します。

意識

目標=ビジネス、ブランド、またはサービスの認知度を高める⇒ブランド認知度
目標=ターゲットオーディエンス（広告を見る人）を最大化する⇒リーチ

考慮

目標=ランディングページやブログ投稿などのURLにユーザーを送信⇒トラフィック
目標=いいね、コメント、共有を増やす⇒エンゲージメント

変換

目標=ニュースレターの登録、デモのリクエスト、アプリのダウンロード、購入などの特定のアクションを実行するように人々に促します⇒コンバージョン
目標=eコマースサイトを通じてオンライン販売を生み出す⇒カタログ販売

2.オーディエンスを特定して拡大する

ROASを高めるには、ターゲットオーディエンスを特定し、現在の基盤を拡大することが重要です。誰に教えようとしているのかを理解するには、方程式から当て推量を取り除き、FacebookAudienceInsightsを通じて意味のあるデータを収集します。この堅牢なツールは、ターゲットにする必要のある人々に関する重要な詳細を学習するのに役立ちます。これにより、ペルソナを構築し、適切なユーザーの共感を呼ぶコンテンツを開発できます。

FacebookのAudienceInsightsは、Facebookで現在接続しているユーザーや、ターゲットにする必要のある他のFacebookユーザーに関する集計データを生成します。 FacebookのAudienceInsightsが表示するデータの種類の例を次に示します。

3.Facebookの広告マネージャーに傾倒する

Facebookの広告キャンペーンマネージャーがAdsManagerなしでは実行できないツールが1つあるとしたら。これは、すべての広告の意思決定を制御するダッシュボードと考えてください。 Ads Managerは、広告の作成、広告の掲載時期と場所の管理、および広告の掲載結果の追跡を支援します。キャンペーンを監視し、変更を警告し、特定のアクションを実行する自動ルールを設定できます。しかし、これらの強力な機能に怖がらないでください。初めての広告主もAdsManagerを快適に使用できます。

初めてAdsManagerを開くと、目標やオーディエンスなどのキャンペーンパラメータを選択できるようになります。コンテンツの管理、アセットのアップロード、広告コピーの作成、さまざまなデバイスでの広告の表示の確認、予算の調整、広告の編集、キャンペーンの一時停止または再開を行うことができます。

Ads Managerには、広告を作成する2つの方法があります。クイック作成とガイド付き作成です。より高度な広告主が選択する傾向があるクイック作成を使用すると、適切と思われる順序で広告を好きなようにデザインできます。ガイド付き作成では、ステップバイステップのウィザードを使用して手順を実行できるため、新しい広告主に最適です。

AdsManagerで実行できるその他のタスクは次のとおりです。

広告をすばやく複製する
広告をすべて1か所で編集する
キャンペーンの指標を表示する
広告のパフォーマンスを分析する
コンピューターまたはモバイルデバイスで広告を監視する

4.クリエイティブになり、エンゲージメントを高めます

広告を魅力的なものにして、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶためにできることはたくさんあります。ここではいくつかの例を示します。

魅力的なメディアを使用する： Facebookは視覚的なメディアであるため、広告で人目を引く写真やグラフィックを使用する必要があります。 Calmアプリのこの広告では、リラックスできる動画と複数の絵文字を使用して、ユーザーにダウンロードしてもらいます。

優れたコピーのドラフト：ストーリーテリング、印象的な統計、および証言を使用して、ユーザーに提供物に興奮させます。このアーサナの広告コピーは、製品が従業員の時間を大幅に節約できることを確実に証明する証言を特徴としています。

適切なCTAを使用する： Facebookが提供するボタンから行動を促すボタンを慎重に選択します。 CTAはメッセージと一致している必要があります。投稿コピーにアカウントの登録について話し、「ビデオを見る」CTAを含める必要はありません。例として、このホリーニ広告の「詳細」CTAは、役立つ記事を説明する説明を補足します。

5.広告を自動的にローテーションします

ソーシャルメディアユーザーが広告の疲労とバナーの失明を経験しているため、広告を目立たせるのは難しい場合があります。良い解決策は、広告グループ内にいくつかの広告バリエーションを作成し、Facebookがそれらを自動的にローテーションするように設定することです。広告が互いに競合し、クリック数が最も多い広告が掲載されるため、実際には広告の効果が高まります。

✓当選広告のコンバージョンが減少し始め、CPCが増加し始めたら、当選広告と同じターゲティングで新しい広告グループを作成し、当選広告にバリエーションを追加して最新の状態に保ちます。

6.Facebook広告のA/Bテスト

Facebookの広告最適化の主要なコンポーネントの1つは、何が機能するかを見つけることです。新しい、最高のパフォーマンスの広告クリエイティブを見つけ、コピーし、オーディエンスをターゲットにする最良の方法は、FacebookのA/Bテストを実行することです。

Facebookでは、テストする変数に応じて、複数の方法でA/Bテストを作成できます。 AdsManagerツールバー内からA/Bテストを作成できます。これにより、既存の広告キャンペーンをテストのテンプレートとして使用できます。

テスト結果を分析するには、仮説が明確で測定可能であることを確認してから、次の手順に従います。

広告マネージャーのメインテーブルに移動して、広告アカウントで利用可能なすべての広告、キャンペーン、および広告セットを確認します。
A/Bテストに使用するキャンペーンまたは広告セットの左側にあるチェックボックスをオンにします。選択したキャンペーンまたは広告セットを複製する「カスタム」を選択してから、変数を編集してテストを設定することもできます。
上のツールバーから[A/Bテスト]をクリックします。
使用可能な変数を選択し、画面の指示に従います。

7.クリックとコンバージョンの関連性を活用する

Facebookの広告クリックは重要ですが、成功事例の半分しか決定しません。広告とページの関連性を活用する効果的な広告戦略は、ユーザーがクリックしてコンバージョン列にたどり着いた後も、ユーザーのエンゲージメントを維持します。

広告とページの関連性について話すときは、ユーザーのクリックからコンバージョンまでの道のりが適切でつながりがあることを確認するために必要な手順を指します。広告のメッセージがクリック後の宛先を補完する場合、それはユーザーの期待を満たし、ブランドの信頼を構築します。

クリックからコンバージョンへのメッセージの一貫性を実現するための3つの重要な方法は次のとおりです。

メッセージングと一貫性を保ちます。 広告とそれに対応するクリック後のリンク先またはランディングページでオファーを強調表示します。あなたのメッセージは一貫しているべきです、それで彼らは彼らが正しい場所にいることを知っています、しかしあなたはそれを面白く保つためにコピーを変えることができます。
同様のルックアンドフィールを遵守してください。 ユーザーの移動中は、ブランド、色、行動を促すフレーズに一貫性を持たせてください。ばらばらであるか混乱している場合は、バウンス率が高くなるリスクがあります。
広告ターゲティングデータとパーソナライズ変数を使用します。 訪問者の意図などの広告ターゲティングデータは、各広告をすべての固有のオーディエンスセグメントに関連するランディングページに関連付けます。その結果、ターゲットオーディエンスの共感を呼び、コンバージョンを促進する、全体的で効果的なデジタル広告キャンペーンが実現します。

広告に合わせて高度に最適化されたランディングページを作成する

ROASは、広告とそれに対応するランディングページの関連性に直接関係しています。私たちはあなたがレベルアップするのを手伝う準備ができています。 Instapageは、構築、最適化、および変換からストレスを取り除くのに役立つ3つの異なるプランを提供します。ここでInstapageデモをスケジュールします。