コーチングビジネスの売り上げを伸ばす6つの方法

公開: 2022-03-07

オンラインコーチングは、自宅やオフィスを離れることなく、新しいスキルを習得できるユニークな機会を提供します。ただし、この利便性は人気の重要な要因の1つですが、コース作成者がより多くのコースを販売することを難しくする可能性もあります.

売り上げを伸ばすために、インストラクターは効果的なセールスファネルを作成し、人目を引くランディングページと価格戦略を設計し、メールマーケティング戦略を確立する必要があります。

このブログ投稿では、コーチングビジネスの売り上げを伸ばす 7 つの方法について説明します。

ターゲットオーディエンスのペルソナを作成する

コーチングビジネスをすべての人に売り込むのは賢明ではありません。ただし、適切なオーディエンスを適切なタイミングで選択することは、マーケティング活動を強化する方法です。

顧客のペルソナを使用してブレインストーミングを行い、アイデアを適切な人に合わせて調整することで、コンテンツが常に魅力的で価値のあるものになるようにします。さらに、高品質のコンテンツを作成することで、長期にわたってブランドをサポートしてくれる忠実な顧客のコミュニティを構築する可能性が高まります。したがって、ペルソナはマーケティングにとって非常に重要です。

説得力のあるペルソナは、日々のコンテンツ制作において特定の視聴者にリーチするのに正確かつ簡潔で役立ちます。オーディエンスペルソナを作成するための 5 つのステップを次に示します。

視聴者調査を行います。
お客様の問題点と目標を特定します。
サービスがどのように問題点を解決できるか。
ペルソナを完成させます。

バイヤーのペルソナを定義したら、ターゲット顧客に直接向けたオーガニック投稿やソーシャル広告を作成できます。ソーシャルメディアの広告は、非常に詳細な広告ターゲティングオプションを使用して、リーチしたい正確な人々をターゲットにすることができます。

価値あるコンテンツをソーシャルメディアプラットフォームに追加する

コーチは、ソーシャルメディアプラットフォームを通じて、有益なコンテンツを一口サイズのチャンクで視聴者に提供できます。魅力的で説得力のあるコンテンツは、視聴者をコーチングサービスの購入に誘導します。

ブログの投稿を Web サイトで共有するだけでなく、視聴者に価値を提供するソーシャルメディアコンテンツを作成することもできます。実用的なアプローチは、

ガイドと指示を共有します。顧客は、コーチングサービスを利用するように誘導するために、コーチングサービスに関する情報を必要としています。

同様に、LinkedIn は、ターゲットオーディエンスと交流するための好ましいプラットフォームになる傾向があります。他のプラットフォームとは異なり、専門的にサービスを提供します。

コーチとして、ヒントやビデオなどを共有する記事を公開して、視聴者を教育し、関与させることができます。

情報コンテンツを使用することで、対象者はコーチングサービスをより広く理解し、問題点を解決する方法を知ることができます。さらに、短いコンテンツを共有すると、より多くのコンバージョンにつながる可能性があります。

これはいくつかの方法で実現できます。

コンテストや景品を通じて、人々があなたのコンテンツについてコメントするように促します。
アニメーション画像/ビデオを含む;
コンテンツに関連する実際のビデオや写真を作成します。
あなたのサービスがどのように役立つかについてのアイデアやヒントを共有してください。
サービスを受けた後の顧客の生活の変化を示しています。

さまざまなプラットフォームで広告を掲載する

オンラインの有料広告は、時間と労力を費やすことなく、より多くのリードと顧客を生み出す成功した方法です。 Facebook、Instagram、Google 広告、Linkedin などのプラットフォームは、有料プロモーションキャンペーンの主要なプラットフォームです。

ターゲットとする視聴者の大部分が毎日ソーシャルメディアを使用しているため、ソーシャルプラットフォームで宣伝することは非常に理にかなっています。各プラットフォームの有料キャンペーンを見てみましょう -

Googleアドワーズ広告：

Google Adwords はインターネット上で最も人気のある広告プラットフォームの 1 つです。同社はインターネット上で最大の名前の 1 つだからです。検索ページの上部にコーチング広告が表示され、多くの潜在的なコーチングクライアントが表示されます。

ただし、これはクリック単価制のサービスであり、時間の経過とともに費用が高くなる可能性があります. さらに、コーチングクライアントを獲得するためのコストは、あなたがどこにいるかによって異なります.

これらの広告の利点は、ターゲットを絞ることができることです。これは、広告を購入してクリックする可能性が高い人にのみマーケティングを行うことができることを意味します.

Facebook 広告

Facebook は、コーチングサービスを宣伝する場所を選択する際に、多くの視聴者を持つ巨大なソーシャルメディアプラットフォームの 1 つです。

その大規模なユーザーベースは非常に魅力的です。また、リラックスしたり、閲覧したり、考えたりするときに、コースを販売する絶好の機会になる場合もあります。

Facebook 広告の効果を測定でき、没入型にすることができます。無料のオプションもいくつかありますが、Facebook には高価なものもあります。

コーチがいる最も人気のあるプラットフォームの 1 つとして、Facebook で目立つのは難しい場合があります。競争は激しくなりますが、その多様性は広告キャンペーンにも大きく役立ちます。

LinkedIn 広告

LinkedIn は、高額なコーチングクライアントへのアクセスを提供するもう 1 つの人気のある広告プラットフォームです。 LinkedIn の多くの専門家は、スキルの向上に関心を持っています。これはコーチにとって理想的です。

さらに、それは仕事中心のスペースです。つまり、あなたがビジネスコーチであれば、キャリアと経済に関心のあるコーチングクライアントを引き付けるでしょう.

ただし、LinkedIn は他のプラットフォームに比べて少し高価です。したがって、他のプラットフォームよりも多く支払うことになります。

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コースの事前販売

コースを事前に販売することで、誰もあなたのコースを購入しないという不幸な状況を避けることができます。作成する前に何かを販売することは直感に反するように思えるかもしれませんが、そうではありません。

オンラインコースのアイデアをターゲットオーディエンスに売り込み、彼らが興味を持っていないことに気付いたときは、誰も買わないコースを作成するために多大な時間とお金を費やすよりもはるかに優れています。

作成する前にコースを事前販売することは、まったく新しい概念ではありません。多くのコーチや機関は、聴衆やクライアントが購入に興味があるかどうかを検証するために、コースを事前に販売しています。コースの要求が高くない場合、コーチはアイデアを改良したり、即興で作ったり、放棄したりすることがあります。

事前販売の利点:

需要の低いコースに時間とお金を費やすリスクを最小限に抑えます。
インスタントフィードバック;
関心のある顧客のリストを作成します。
需要の高いコースを作るワクワク感と責任感。

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ソーシャルメディアで宣伝する

コーチは、マーケティング戦略のためにますますソーシャルメディアに依存するようになっていますが、プロファイルを作成して維持するのは非常に簡単です。視聴者とのコミュニケーションを可能にするだけでなく、有機的なオンラインプレゼンスを構築するのにも役立ちます。

ソーシャルメディアから生成されたトラフィックをコーチング Web サイトまたは販売ページに誘導して、サインアップを増やすことができます。あなたの魅力的なコンテンツの結果として、彼らはあなたを信頼し、後で相談/セッションをスケジュールする可能性が高くなります.

その後、これらの人々をさまざまなイベントや無料の 1 対 1 のセッションに電子メールまたは WhatsApp で招待できます。これらのイベントでは、あなたとあなたの潜在的なクライアントは、あなたの互換性を評価し、クライアントの期待と目標について話し合うことができます.

InstagramやFacebookに今すぐ予約ボタンを投稿するか、ウェブサイトの小さなウィジェットを介して投稿するか、訪問者を予約ポータルに直接誘導するWhatsappグループやLinkedInグループのリンクを共有することで、クライアントの予約プロセスを簡素化できます.

証言による社会的証明の活用

トップコーチの共通点は？素晴らしい結果。

あなたの見込み客は、それが可能であることを知りたがっているので、決定したいと考えています。ただし、お金であなたを信頼する前に、人々はあなたを信頼できることを確認する必要があります.

自分自身について話しているだけではないため、クライアントの証言を通じて結果を紹介すると、信頼性が高まります。その結果、彼らはあなたの成果を不可能と見なすのではなく、「他の人ができるなら、私もできる！」と見なします。

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結論として

素晴らしいニュースは、あなたがコーチである場合、ここで概説した 7 つの戦術のいずれかが売り上げの増加に役立つということです。ただし、これらの方法のすべてがすべてのコーチングビジネスに有効であるとは限らないことに注意することが重要です。したがって、実験して、自分に最適な戦術を見つける必要があります。

一度行ったら、それらを一貫して使用して、より多くの売上と成長を促進していることを確認してください.