2022 年のスモール ビジネス向けバイラル コンテンツ マーケティング

バイラル コンテンツ マーケティングの本当の意味を知りたいですか?

それは簡単です; コンテンツ マーケティングは、ストーリーテリングがすべてです。 今日の記事の終わりまでに、ストーリーテリングとバイラル コンテンツ マーケティングの関係、ブランド、専門家、およびビジネスを支援できるようになるためのスキルを正確に理解する必要があります。 企業、ブランド、個人が成長を生み出し、強力な視聴者関係を構築し、リードを生成して売上と収益性を高めるのを支援するために私が行っているのと同じように、あなたもできます.

物語の力

人間が行動を起こすには感情が必要です。 論理や数字よりもポジティブな感情を持つことで、人を刺激することができます。 あなたが子供を見たことがあるなら、彼らは彼らと関係があるという理由だけで物語を愛しています. そのように、私たち大人は物語に共鳴することができます. 彼らはあなたの心に視覚とあなたの人生の思い出をもたらします。

ブランドがストーリーを使用すると、オーディエンスに本当に近づき、すべての反対意見や障害が取り除かれます。 もちろん、ブランディングに関して言えば、ストーリーはリアルでなければなりません。

「コンテンツ マーケティングとは、ブランドが生み出すものと消費者が実際に求めているものとの間のギャップです。」 — Michael Brenner 氏、CEO、Marketing Insider Group

たとえば、ミレニアル世代やティーンエイジャーは、ロード オブ ザ リングのようなファンタジーやアドベンチャー映画、ハリー ポッターのような魔法や魔法使い、スーパーマンやワンダーウーマンのようなスーパーパワーや特殊な能力を持つ人々が大好きです。

誰もが自分の話を聞いてもらいたい

ストーリーを視聴者と共有したくないブランドやビジネスがあり、視聴者と強い関係を築きたくない. 成長とスケーリングを望まない人はいますか? リードを望まないのは誰ですか？

誰もがこれらすべてを望んでおり、コンテンツ マーケティングには多くのストーリーテリングが含まれます。 すべてのコンテンツ マーケターがストーリーテラーであるとは限りません。ストーリーテラーになるには何年にもわたるトレーニングと実践が必要ですが、すべてのコンテンツ マーケターは創造的です。 コンテンツ マーケターにとって大きな利点は、ストーリーテリング スキルを自然に習得できるという事実です。 彼らがする必要があるのは、特にビジネスやブランドの文脈で、魅力的なストーリーを作成できるスキルを構築することだけです.

マーケティングは販売と同じではない

私がよく目にすることの 1 つは、単に販売の手段として使用されるマーケティングです。 マーケティングは販売ではありません。 人々は売られることにうんざりしています。 ソーシャル チャネルとオンライン チャネルをすべて合わせると、平均的な人は毎日約 10,000 件の広告を受け取ります。彼らは、別の広告やセールが受信トレイに届くことを望んでいません。 多くの人々は、ブランドの 90% が自社製品についてのみ話し、受信トレイにスパムを送信することによってのみ販売しようとしているという印象を持っています.

優れたマーケティングは、売りたいと思ってはいけません。 それは販売ファネルの一部にすぎません。 マーケティング担当者は、人間と話していることを忘れないでください。 あなたがオンラインだからといって、人々をボットのように扱うべきだという意味ではありません。 オンラインでも、ソーシャル メディアでも、オフラインでも、人間は人間です。 あなたは人間なので、コミュニケーションを取り、すべての人を人間として扱うことを学びましょう。

「多くの企業は、実際の人々に販売していることを忘れています。 人間は、マーケティングや販売、サービスだけでなく、エクスペリエンス全体に関心を持っています。 現代で本当に勝つためには、人間のために解決しなければなりません。 」 – Dharmesh Shah、CTO 兼共同創設者、Hubspot

ジャーナリストのように書く

コンテンツ マーケターは優れたコピーライターになることができます。 彼らは主に、さまざまな種類と形式のコンテンツについて、毎日毎日書いています。 ただし、長いブログや記事は、長さだけでストーリーと見なすことはできません。 多くのクリエイターは、これをストーリーを伝える能力と誤解していますが、これは単純に同じではありません。

ジャーナリストのように、理想的なストーリーテラーであり、優れたコンテンツ マーケティング担当者になることができる特定の人々がいます。彼らの仕事は、ストーリーを収集し、個人にインタビューし、雑誌、新聞、およびその他の出版物に完璧に書くことです。 ジャーナリストのコピーライティングの方法は、情報を収集するように教えられているという点で独特です。 彼らは、誰が、何を、いつ、どこで、なぜという 5w に基づいてそれを行います。 記事やニュース記事でこれらすべての要素に答えると、聴衆に対する感情的な効果と影響は計り知れません。

トップブランドを見ると、彼らは通常、コンテンツマーケティングのためにジャーナリストなどの専門家を雇っています. 一部のブランドは、ストーリーテリングの概念を他のブランドよりもはるかによく理解しているため、驚くべきことをしています。

ストーリーをユニークにする

トップブランドのマーケティングチームは、通常、ターゲットオーディエンスとつながり、注目を集めることに優れています. いくつかの例は、Apple、Microsoft、Google、Coca-Cola、Red Bull です。 これらのブランドはすべて、それがガレージからのものであろうと企業側のものであろうと、独自のストーリーを特定することに成功しています. 人々は商品やサービスを購入するのではなく、信頼、価値、感情、経験、そしてつながる何かを購入します。

「人々は商品やサービスを購入しません。 彼らは関係、物語、そして魔法を買います。」 – Seth Godin、コンテンツ マーケティングの第一人者

ストーリーテリングの必須要素

コンテンツ マーケティングとストーリーテリングとの関係について説明したので、今度はストーリーテリングに不可欠な要素と、効果的なストーリーテリングに必要なボーナス ヒントを説明します。

1. 核となるメッセージを定義する

核となるメッセージがなければ、ストーリーは役に立たず退屈に聞こえるでしょう。 あなたの話には一理あるはずです。 より多くの売り上げやコンバージョン、またはより多くの人にフォローしてもらいたいという理由だけでストーリーを語ることはできません。 人々は、なぜ物語に注意を払い続けなければならないのかを知る必要があります。

2. どんな話をするか決める

ストーリーテリングの 1 つのバージョンは、他の人に行動を起こさせ、ポジティブなことをさせることです。 人をやる気にさせるストーリーを語れば、人を行動に移すことができます。 ストーリーテリングのもう 1 つの方法は、自分自身について人々に話すことです。 あなたが経験した困難と成功について語る物語を持つことができます. それはモチベーションになるかもしれません。 これにより、他の人があなたのストーリーに共鳴し、あなたのパーソナル ブランドをフォローし、ソーシャル チャネルであなたをフォローするよう促すことができます。

個人的なストーリーテリングは並外れたものです。 人々があなたのことを知ると、彼らはより共感し、あなたをフォローする可能性が高くなり、あなたの個人的なブランドが成長する可能性が高くなります.

価値を伝えることは、人々を参加させるストーリーを伝えるもう 1 つの方法です。 他の人があなたと同じ価値観を信じている場合、彼らはあなたと関係を持ち、あなたをフォローする可能性が高くなります. これは、会社の売上を生み出すだけでなく、個人のブランドにも役立ちます。

ストーリーテリングの背後にある哲学は、人々は通常、知識を教育し伝えるためにストーリーを語るというものです。 ストーリーを通じて知識を他の人に教えたり伝えたりすると、他の人はその知識を保持し、将来それを実行できる可能性が高くなります.

3. ストーリーを伝える場合は、行動を促すフレーズを確立する必要があります

ですから、あなたは人々を夢中にさせ、彼らは皆あなたについて話し、あなたの個人的なブランドとあなたのビジネスをサポートしています. しかし、彼らが次に何をすべきかわからない場合、売り上げやコンバージョンは実際には見られません。 あなたの会社をチェックアウトする、ソーシャル メディア チャネルであなたをフォローする、メーリング リストに参加するなどのことを行うように伝える必要があります。

すぐに購入するものがある場合、それは大きなコミットメントである必要はありません。 リストに参加するのと同じくらい簡単で、より多くのストーリーを伝え、より多くのつながりを築き、最終的に顧客に変えることができます.

3 追加のヒント

私は長い間ストーリーテリングをしてきましたが、ストーリーにこれら 3 つの主要な要素が含まれていると、ストーリーテリングがはるかにうまくいくことがわかりました。 次の 3 つのヒントを紹介します。

キャラクターを揃える必要があります

これにより、人々はストーリーの中で自分自身を見て、その一部になることができます。 登場人物がいないと、このストーリーを語るあなたと、相手の話を聞いている人との間に断絶が生じます。 常にキャラクターを持ち、それらを親しみやすいものにします。

競合が必要です

対立がなければ、次に何が起こるかを待って、人々を夢中にさせるようなフックはありません。 対立がなく、すべてがうまくいっているとき、人々は退屈します。

解決策が必要です

あなたにはキャラクターと葛藤があります。 すべての手順とボーナスのヒントに従えば、ストーリーテリングに関してはうまくいくでしょう. コンテンツ マーケティングと戦略の支援が必要な場合、成長したい場合、リードを生成したい場合、視聴者とつながりたい場合。

結論

コンテンツ マーケティングは、インターネットのおかげで増加しています。 毎日オンラインで新しいサイトやコンテンツをチェックする人がますます増えています。 ただし、すべての人がライターというわけではなく、すべてのサイトがオリジナルのコンテンツを投稿しているわけではありません。 コンテンツ マーケティングとは、ウェブサイトに何かを投稿し、人々がそれを真剣に受け止めてくれることを期待することだと考える人もいます。 これは完全に間違っています！ コンテンツ マーケティングの目標は、常にストーリーを伝えることです。

コンテンツは、コンテンツ マーケターにとって重要なツールになりました。 ストーリーテリングは、重要なポイントを記憶し、計り知れない知識を得るのに役立ちます。 これは、ノイズを切り抜けて重要なことに到達する方法です。 コンテンツはストーリーを語るべきです。

コンテンツ マーケティングとは、ストーリーを使用して意思決定に影響を与え、人々が目標を達成できるようにすることです。 ストーリーは感情を呼び起こし、人々を説得し、製品やアイデアを中心にコミュニティを形成することができます。 ストーリーテリングは、視聴者と感情的なレベルでつながり、ブランドを覚えてもらうのに役立ちます。