eコマースの売り上げを伸ばすための7つのビデオ制作のヒント

公開: 2022-06-02

2020年だけで20億人以上がオンラインで商品やサービスを購入したため、eコマースは世界中の小売フレームワークのかけがえのない部分になりました。その同じ年、電子小売の売上高は驚異的な4.2兆ドルに達し、すぐに手放すことはありません。

では、どのようにして自分を際立たせ、この非常に競争の激しい市場でビジネスを維持するのでしょうか。残念ながら、高品質の製品やサービスを提供するだけでは十分ではありません。あなたはあなたの聴衆の注意を引く必要があり、あなたはそれを速くする必要があります。

ここでeコマースビデオマーケティングが登場します。ビデオは、製品やサービスを顧客に近づけ、ブランド認知度を高め、売り上げを伸ばすための優れたツールです。

最高のビデオ制作会社の1つと協力して、店内とオンラインショッピングのギャップを埋め、eコマースビジネスの売り上げを伸ばすビデオを作成するための7つのわかりやすいヒントのリストを作成しました。

これから説明する手順は次のとおりです。

ターゲットオーディエンスを特定する
どのタイプのeコマースビデオが最適かを判断します
動画がSEOに最適化されていることを確認してください
ユーザー生成コンテンツビデオ（UGC）を活用する
ライブ配信
動画に感情を追加する
eコマースのマーケティング戦略に動画を組み込む

始めましょう！

1.ターゲットオーディエンスを特定する

他のマーケティング戦略と同様に、ビデオマーケティング戦略もターゲットオーディエンスを特定することから始まります。視聴者が消費したいコンテンツの種類を認識するためには、購入者のペルソナを明確に把握する必要があります。

ターゲットオーディエンスを特定するときに収集する必要のある情報は次のとおりです。

人口統計データ–年齢、性別、民族、収入、人種など。この情報は、視聴者の背景を理解するのに役立ちます。
地理データ
社会人口統計データ–ライフスタイル、社会階級、趣味、興味、信念など。この情報は、視聴者のより詳細な分析を提供し、興味とエンゲージメントを促進するためにビデオを調整するのに役立ちます。

オーディエンスをよりよく理解するのに役立つ最も便利なツールの1つは、GoogleAnalyticsです。このツールは、次の情報を含む詳細なレポートを提供します。

トラフィックの発信元
Webサイトのどのコンテンツが機能し、どのコンテンツが機能しないか
ランク付けしているキーワード
入ってくるトラフィックが着陸する場所
どのチャネルが最高のパフォーマンスを発揮しているか

ビデオマーケティングキャンペーンを開始する前に、視聴者にとって価値のあるコンテンツを作成していることを確認してください。あなたのビデオを見て、あなたは彼らに「これはまさに私が探していたものです！」と考えてもらいたいのです。

2.どのタイプのeコマースビデオがあなたのブランドに最適かを決定します

通常、eコマースビデオは次の7つのカテゴリに分類できます。

製品のクローズアップ
製品デモ
お客様の声
説明者
相互の作用
SEO/創設者のメッセージ
ライフスタイル

これらのカテゴリをさらに詳しく調べてみましょう。

製品のクローズアップ

クローズアップビデオは、さまざまな角度から製品を詳細に提示し、その特定の機能を指摘することで、製品を視聴者に近づけるのに役立ちます。このようにして、視聴者が製品を調べて、購入する前に、より計算された決定を下せるようにします。

製品デモ

製品デモビデオは通常、製品がどのように機能するかを示し、その主な機能を説明するスピーカーを備えています。これらのビデオは、あなたの製品が最良の解決策である理由、または彼らの問題に対する答えを視聴者に説明する必要があります。

お客様の声

満足している顧客の声を提供するよりも、視聴者に製品を購入するように説得するためのより良い方法はありますか？社会的証明は、製品の価値を実証するために使用できる最高のツールの1つです。

あなたの製品が他の人々の問題を効果的に解決する方法の証拠を人々に与えるとき、あなたはあなたの聴衆が彼らの顧客の旅における「信頼のギャップ」を埋めるのを助けます。多くの場合、お客様の声とレビューは、顧客をコンバージョンに導く重要な要素です。

説明者

すぐに理解できない製品やサービスを販売する場合は、解説動画が適切な選択となる可能性があります。製品のデモとは異なり、このタイプのビデオは、製品が特定の問題の完璧なソリューションである理由と、それを適切に使用する方法を説明することに重点を置いています。

相互の作用

視聴者を引き付け、ブランドへの関与を深めたい場合は、インタラクティブ動画が最適です。通常、これらの動画には召喚状が含まれており、視聴者は何らかの行動を取るよう求められます。クイズに答えたり、ビジネスのウェブサイトに移動するリンクをクリックしたりします。

SEO/創設者のメッセージ

このタイプのビデオはマーケターの間で最も人気がありませんが、ブランドをパーソナライズし、オーディエンスとのより深いつながりを形成するための便利なツールになる可能性があります。

ライフスタイル

ライフスタイルビデオは、実際の人々が日常生活の一部としてあなたの製品をどのように使用しているかを示しています。これらのビデオは、視聴者があなたの製品が彼らの生活を改善することができる正確な方法を想像するのを助けます。 eコマースビジネスに適したビデオタイプを選択する場合、1つのタイプを選択する必要はありません。さまざまなアプローチを使用して、さまざまなメッセージを伝えてみてください。最終的に、選択する1つまたは複数のビデオのタイプは、提供する製品、ブランド、および視聴者にとって最も意味のあるものになります。

3.動画がSEOに最適化されていることを確認します

ビデオSEO戦略を実施すると、ページランキングが向上し、視認性が向上します。

SEOのためのこれらの7つの実用的なeコマースビデオのヒントに従ってください：

キーワード調査を実施する–これは、検索エンジン向けにビジネスのあらゆる部分を最適化するための最初のステップです。
魅力的な動画のサムネイルを作成する–サムネイルは、動画が結果ページに表示されたときに視聴者が最初に目にするものです。ランク付けしようとしているものを正確に示す興味深いサムネイルを作成します。
動画に文字起こしを追加する–動画に添付できるテキストが多いほど、検索エンジンの結果ページ（SERP）でのランクが高くなります。
動画をモバイルフレンドリーにする– Googleはモバイルフレンドリーをランキング要素と見なしているだけでなく、顧客の大多数がモバイルデバイスを使用してブランドとやり取りしている可能性があります。
ビデオサイトマップを追加する–ビデオサイトマップは、ビデオのコンテンツに関するすべての重要な情報を表示するのに役立ちます。検索エンジンがより多くのコンテキストを取得するのに役立つだけでなく、サイトの一般的なサイトマップのアドオンとしても機能します。
動画のファイル名にキーワードを含めます。このように最適化すると、好みのキーワードを検索してランク付けするのにも役立ちます。
動画の埋め込みを承認する–他のユーザーが自分のサイトに動画を埋め込むことを許可します。その見返りに、あなたはより多くのインバウンドリンクを獲得し、Googleはあなたをあなたの分野の権威として認識します。

4.ユーザー生成コンテンツビデオ（UGC）を悪用する

UGCは、顧客によって作成され、ソーシャルメディアプラットフォームまたは他のチャネルに投稿された、本物のブランド固有のコンテンツです。費用対効果が高いだけでなく、コンバージョン率を高めて売上を伸ばすための究極のツールです。

UGCは、顧客に社会的証明を提供するもう1つの方法です。それは口コミによく似ていますが、その言葉はデジタルの世界ではるかに速く広まります！

ユーザー生成コンテンツは成果を上げる戦略ですが、どのようにエンゲージメントを促進しますか？ユーザーが作成した動画を収集するための3つのヒントを次に示します。

ハッシュタグコンテストを開催する

ブランドのハッシュタグを使用してソーシャルメディアプロファイルに投稿するように視聴者に促します。その見返りに、コンテストの勝者に魅力的な賞品を提供します。

インフルエンサーのトレンドに精通する

インフルエンサーがファッション、テクノロジー、その他の業界に新しいトレンドを設定しているのをよく見かけますが、フォロワーの軍隊は彼らが作るすべてのコンテンツを熱狂的に消費しています。

この新しく出現したマーケティングプラットフォームを使用して、eコマースビジネス用のUGCを作成するために、オーディエンスに最もよく話すと思われるインフルエンサーを雇います。

マーケットプレイスでUGCクリエイターを探す

あなたの製品のために本物のビデオを作るサービスを提供するBilloのようなサイトがあります。この特定のサイトでは、タスクを作成し、作成者が適用するのを待って、製品のカスタムメイドのUGCビデオを作成するタスクを選択できます。

$ 59の開始価格で、3,500人を超える熟練したクリエイターから選択できます。

5.稼働する

最近、ライブストリーミングが注目されています。ライブビデオは、視聴者とリアルタイムで対話する機会を提供します。最新の製品のビデオをストリーミングしたり、舞台裏の瞬間を明らかにしたり、Q＆Aセッションを準備して一般的な質問にライブで回答したりできます。このアプローチは、ブランドの露出を増やし、視聴者との絆を深めるのに役立ちます。

6.動画に感情を追加する

人々は論理よりも感情に基づいて決定を下す傾向があります。 IPAdataBankの分析によると、純粋に感情的なコンテンツを含む広告キャンペーンは、主に合理的なコンテンツを含む広告キャンペーンよりもほぼ2倍優れたパフォーマンスを示しました。これは、人々が最初に感じ、次に考えることを示しています。

視聴者に強力な感情を伝える動画を作成します。これを行うための最良の方法は、ストーリーテリングに集中することです。あなたがあなたのビデオに感情的な物語を加えるとき、人々はより個人的なレベルであなたのブランドとつながり、ビデオは彼らの心に長くとどまります。ブランドを印象深いものにすることは、忠実なフォロワーを構築するための鍵です。

7.eコマースマーケティング戦略にビデオを組み込む

視聴者が誰で、どのような種類の動画を作成したいかがわかったので、次はそれらをマーケティング戦略に統合する方法を見つけます。方法は次のとおりです。

ビデオをeコマースWebサイトに統合します

あなたのホームページ、製品ページ、私たちについてのページなどにあなたのビデオを置くことはあなたの聴衆があなたのウェブサイトに費やす平均時間を増やすでしょう。

ソーシャルメディアプラットフォームに動画を投稿する

使用しているプラットフォームに応じて動画が最適化されていることを確認してください。ビデオの長さに関しては、次の推奨事項に従ってください。

Facebook –1分
Twitter –45秒
YouTube –2分
Instagram –30秒

ソーシャルメディアプラットフォームに投稿するときにすべきもう1つのことは、動画に字幕を含めることです。最初は重要ではないように思われるかもしれませんが、調査によると、すべてのFacebookビデオの85％が音声なしで視聴されています。

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eコマース統計データのビデオ制作

ビデオ制作がeコマースビジネスの成功にとって重要であるかどうかまだわからない場合は、次の説得力のある統計をご覧ください。

ランディングページで動画を使用すると、コンバージョン率を86％向上させることができます。
製品やサービスを調査するとき、69％の人がテキストよりもビデオを好みます。
マーケターの88％は、ソーシャルメディアビデオマーケティングのROIに満足しています。
オンラインユーザーのほぼ50％は、購入を決定する前に製品ビデオを検索しています。
平均的なユーザーは、ビデオを提供するWebサイトの閲覧に88％多くの時間を費やします。
18〜34歳の66％の人が、動画を見てブランドに関心を持っています。
ビデオマーケティングは、オーガニックトラフィックを157％押し上げます。
eコマースWebサイトでビデオを視聴する訪問者の73％は、コンバージョンに至る可能性が高くなっています。

概要

ビデオマーケティング戦略が複数の方法で報われることは間違いありません。 eコマースの売り上げを伸ばすだけでなく、SERPでのランキングを向上させ、ブランド認知度を高め、オーディエンスとビジネスとのつながりを深めることができます。

オーディエンスが誰で、何を見たいかを知ることは、購入者の旅のあらゆる部分に合わせたエクスペリエンスを作成するのに役立ちます。

動画の目的が新しい顧客を引き付けることである場合は、より多くの視聴者と話し、認知度を高めることができます。見込み客を引き付けたり、リードを育成したりする場合は、より具体的な購入者のペルソナにつながる動画を作成します。

最新のビデオマーケティングトレンドに参加して、競争力を獲得し、売り上げを伸ばしましょう。

この記事が、eコマースビジネスにおけるビデオ制作の重要性を理解し、ビデオ制作の最新トレンドで売り上げを伸ばすための役立つヒントを提供してくれることを願っています。