ビデオマーケティング: 2017 年の賢明な戦略

公開: 2017-06-08

マーケターは動画に多くの注目を集めていますが、それには正当な理由があります。経験豊富なマーケティング担当者は、この強力なツールを使用して、メールの見込み客を 300% 増やし、ランディングページのコンバージョンを 80% 増やし、より多くの見込み客をより速く購入に駆り立てています。

1 本の短い動画は 180 万語の価値があると言われていますが、このような結果が得られたことで、マーケティング担当者にとって最も強力な新しい友達になりつつあります。しかし、ビデオマーケティングの地平線上には何がありますか? 結果に関しては、頭打ちになるのでしょうか？これらの目覚ましい進歩は衰え始めるでしょうか?

統計は明確なストーリーを語っています。動画マーケティングは今後も成長を続けるでしょう。実際、2017 年はビデオマーケティングの年になると言う人もいます。動画は、2019 年までにすべての Web トラフィックの 80% 以上を占めると予測されています。では、動画マーケティングの現状はどのようなものでしょうか? これが簡単な内訳です。

動画マーケティング: ROI の向上

人々はますます多くのビデオをオンラインで視聴していますが、それは娯楽だけではありません。彼らは積極的に製品情報を求めています。さらに、これらの製品指向のビデオを見た後、多くの人が見たものに対してすぐに行動を起こしています。これらの顧客の 90% は、製品のビデオを見ることが購入の決定に役立つと言っています。さらに、顧客の 64% は、製品に関するビデオを見た後、オンラインで製品を購入する可能性が高くなります。

マーケティング担当者の大半 (73%) は、動画が ROI にプラスの影響を与えていると報告しています。この媒体は、製品やサービスを販売するだけでなく、より大きな成長を経験するのにも役立ちます. 最近の Aberdeen のレポートによると、ビデオを使用するマーケターは、使用しないマーケターよりも 49% 速い成長率を享受しています。

ただし、どのような種類のビデオでもこのような結果が得られるわけではありません。コンテンツは魅力的でなければなりません。たとえば、Citrix Online は、GoToMeeting ソフトウェアに焦点を当てたビデオを作成しました。このビデオでは、製品を使用する利点を紹介するためにお客様の声を取り上げました。しかし、「企業のトーン」でお客様の声を紹介する従来のビデオとは異なり、Citrix Online のビデオは視聴者により親しみやすいものになっています。同社は、顧客が製品を使用してビジネスを促進する方法を説明している間に再生される魅力的な B ロール映像を使用しました。

紹介文とともに、ビデオは使用中の GoToMeeting のスクリーンショットに切り替わり、視聴者は製品がどのように機能するかをすぐに確認できます。これにより、ビデオ映像がより魅力的で便利になります。

クラウドベースの請求書会社である Taulia は、この媒体を使用することで、顧客がより積極的に関与していると感じられるように支援しています。同社は、受賞歴のある DirecTV の「ケーブルをなくそう」というタイトルのコマーシャルシリーズを再生するビデオを作成しました。

同社は、顧客がサービスを利用しないとどうなるかを示しており、ビデオはユーモアを使って本物のつながりを作り出しています。

顧客の好みはビデオを指す

YouTube は、ケーブルテレビネットワークよりも、テレビのゴールデンタイムの時間帯にモバイルデバイスで多くの成人にリーチしています。さらに、ビジネスエグゼクティブの 75% が少なくとも週に 1 回は仕事関連の動画を視聴しています。これは、B2B マーケターが知っておくべき非常に優れた統計です。

選択肢が与えられた場合、大多数の顧客はビデオを選択します。実際、79% の人が、ページ上のテキストを読むよりも、製品について学ぶためにビデオを見たいと言っています。さらに、これらの人々の 84% は、ブランドのビデオを見て購入を確信したと述べています。

ビデオに対するこれらの顧客の好みは、ソーシャル共有を通じても明らかです。実際、動画は写真よりも 6 倍リツイートされる可能性が高く、他の種類のコンテンツよりも 3 倍も共有される可能性が高くなります。

チャンスは急速に広がっています

顧客は明らかにビデオを見ることを好みます。データと研究がこの好みを強調しているため、需要を満たすために作成されるプラットフォームの数が増えるでしょう。この新しいメディアを見て、研究し、探索するマーケターは、アーリーアダプターのメリットを享受できる可能性があります。動画マーケティングの変化を把握するためのヒントをいくつか紹介します。

プラットフォームの知識が重要です。 マーケティング担当者は、動画コンテンツを制作、公開、共有する各プラットフォームを真に理解することが重要です。たとえば、Facebook に公開されたビデオの 85% は無音で視聴されています。この小さなデータがあれば、マーケターはキャプションが重要であり、音楽は重要ではないことを理解できます。
リアルタイムのデータ収集と反応。 マーケティング担当者は、リアルタイムのデータ収集とフィードバックに基づいてコンテンツを作成する機会も将来得られます。データが長期間にわたって測定される従来の反応的なアプローチと比較して、コンテンツがターゲットオーディエンスに共鳴するかどうかをすばやく知ることができます。
ライブビデオがより人気になります。 マーケティング担当者が注目すべき急速に変化するトレンドは、ライブ動画です。人々は平均して、リプレイされたビデオよりも 3 倍以上の時間を Facebook ライブビデオの視聴に費やしています。さらに、Livestream の調査回答者の 80% が、ブログを読むよりもブランドのライブビデオを見たいと答えています。

バーチャルリアリティもビデオマーケティングのトレンドとして力を発揮します。これにより、顧客は、ブランドが提供する製品やサービス、およびそれらの製品の主要な機能をより深く理解することができます.

会話コンテンツとビデオ: 隠れた金鉱

エンゲージメントは、ブランドの成功の中核です。それがなければ、顧客はあなたの製品やサービスを愛し、信頼し、依存するようにはなりません。ビデオは、ますます競争が激化する市場でこれらの関係を促進するためのもう 1 つのツールを提供します。

オンラインエンゲージメントを測定する Web サイトである comScore の調査によると、毎日 1 億人がインターネットで動画を視聴しています。この統計は、動画の圧倒的なリーチと、顧客エンゲージメントへの潜在的な影響を浮き彫りにしています。

たとえば、デロイトは、ターゲットユーザーが統計と予測に関心を持っていることを知っています。同社はこの種のデータを提供していますが、最近では結果をより魅力的にするためにビデオを介して提供しています。

下のビデオでは、シニアオンラインマーケティングマネージャーが研究室の研究責任者と来年の予測について話しているところを取り上げています。彼はこれらの予測を短いインタビュー形式 (2 分以内) ですばやく強調しています。ビデオは、人々の関心を維持するのに十分な速さですが、価値を提供するのに十分な深さがあります.

エンゲージメントを高めるためのヒント

エンゲージメントは、動画マーケティングの成功の中核です。ほとんどのマーケティング担当者は、より多くの動画を作成したいと考えていますが、最大の結果を得るにはどこから始めればよいかわかりません。ここにあなたの努力を鼓舞するためのいくつかのアイデアがあります.

動画をブログに取り入れましょう。 「vlog」とも呼ばれるビデオブログ投稿を使用して、書かれたコンテンツを分割します。このコンテンツをモバイル用に最適化し、長さを 2 分以内に抑えてください。
あなたの会社のビジョンをまとめてください。 既に面白いと書かれたコンテンツでさえ、ビデオを追加することでスパイスを効かせることができます。ビデオは、会社の使命を迅速かつ効果的に示し、「概要」ページでのエンゲージメントを高めることができます。これは、通常の「何をするか」の Web サイトコンテンツを置き換えるビデオの例です。
ランディングページに動画を取り入れます。 動画をランディングページに追加することは、より多くのコンバージョンを獲得するための非常に効果的な方法です。 Unbounce によると、「動画は可能な限りランディングページで使用する必要があります。訪問者がほとんど労力をかけずにあなたのメッセージを体験できる受動的なエンゲージメントメディアを提供します。」

結論

マーケティング担当者は何年も前から動画を宣伝してきましたが、将来に向けて用意されているものと比較して、まだ離陸し始めていません。データは 1 つの重要なことを明確に示しています。ビデオに対する顧客の欲求は非常に大きいということです。その結果、マーケティング担当者が顧客が切望しているものを提供すると、素晴らしいことが起こり始めます。コンバージョンが急増し、売り上げが伸び、ROI が大幅に向上します。

しかし、すべてはエンゲージメントに始まり、エンゲージメントに終わります。ビデオを使用して、ブランドストーリー、独自の販売提案、顧客の最も差し迫った問題点を解決する方法を伝える新しい方法を見つけましょう。これにより、ブランドが将来的に成長し、繁栄する可能性がはるかに高くなります。

来年のビデオマーケティングの地平線上にあるものは何だと思いますか?

ビデオ マーケティング: 2017 年の賢明な戦略