キラービデオマーケティング戦略の7つの必須要素

公開: 2020-05-19

あなたがこの投稿を読んでいるなら、あなたはおそらくビデオマーケティングであなたのビジネスを後押しする方法についての実用的なアドバイスを探しています。これは賢い動きです。 Smart Insightsによると、すでにビデオマーケティングを使用しているマーケターは、2020年も引き続き使用します。それに伴い、マーケターの59％がマーケティング戦略にビデオを含めることを計画しています。この時流に乗ってみたいですか？

この投稿では、結果を測定するために、ビデオマーケティング戦略をゼロから構築するプロセスについて説明します。飛び込みましょう！

1.コンテンツの目標を設定します

マーケティングは数字と数字が好きな科学です（誰が好きではありませんか？）ので、目標設定はあなたのビデオマーケティング戦略にとって必須です。ここでの重要なアイデアは、マーケティングファネルのすべての段階でコンテンツを作成することです。

たとえば、バイヤーの旅に出ましょう。 これは3つの段階で構成されています。

意識
考慮
決断

各段階は、特定の行動パターンと聴衆のニーズによって特徴付けられます。これらのニーズを考慮することで、ビデオコンテンツを作成できるようになります。

気づきの段階で、人々は自分たちが問題を抱えていることに気づきますが、彼らの焦点は広すぎます。彼らの検索クエリは次のようなものかもしれません：「女の子のための最高の新年のプレゼント」。あなたの目標は、新しいユーザーを引き付け、彼らの信頼を築き、彼らと関わることです。この段階では、ガイド、役立つヒント、インフォグラフィック、雑学クイズなどの教育コンテンツを効率的に作成できます。

次の段階は検討です。この段階で、人々はオプションを比較し始めます。たとえば、「iPhone11とiPhone11Proのレビュー」です。比較ビデオ、ニュースレター、レビューなどのコンテンツを選択して、人々が決定できるようにします。あなたはあなたの聴衆の間であなたの専門家の評判を強化し、ユーザーが彼らの問題を解決するのを助ける必要があります。

ウェビナーはこの目的を完全に果たすことができます。新しいユーザーを獲得し、販売目標到達プロセスでそれらを推進するなどの目標を設定し、購入するのに適切なベンダーであることを少し示唆してください。

最後に、決定では、人々が購入する準備ができたら、デモ、ブランドビデオ、クライアントからの証言、ケーススタディなどを提供します。ここでの目標は、社会的証明を提供し、視聴者に自分がいることを納得させることです。適切なベンダー、そして売り込みを行います。

2.コンテンツ形式を選択します

次に、適切なコンテンツ形式を選択する必要があります。商業的なメッセージでさえ、魅力的で関連性のある形で伝えることができる必要があります。経験則を覚えておいてください：「教えて、売らないでください」そしてあなたに最適なものを選んでください：

専門家へのインタビュー–教育コンテンツを販売したり、パーソナルブランドを構築したりする場合は、業界の専門家やソートリーダーへのインタビューを選択してください。したがって、ユーザーの信頼を築き、権限を高めることができます。

「ハウツー」ガイド–「ハウツー」はSEO最適化戦略に完全に適合します。これは、ユーザーがそのような種類の要求で情報を検索する傾向があるためです。「ハウツー」ビデオを使用して、視聴者を教育し、楽しませます。このようなガイドは、人々が単に情報を調査し、直接販売を期待しない場合の購入者の旅の認識段階に関連していることに注意してください。

デモビデオ–この形式は、製品を販売する企業に最適です。アイテムを紹介し、テストし、使用中のデモを行って、ターゲットオーディエンスの興味をかき立てることができます。

開箱–これはデモに似た形式ですが、より自然な形式です。美容とアパレルのブランドは、ビデオブロガーと協力して開封動画を作成します。このようにして、製品を紹介し、非公式で面白いコンテンツに「隠す」ことができます。

360度ビデオ–このようなビデオは、アイテムから人々の気を散らさないように、通常は白または明るい背景で、さまざまな角度から製品を紹介します。 Zappos、午後6時、Shopbopなどの小売業者は、このような動画を使用して、ウェブサイトでアパレル、靴、アクセサリーのデモを行っています。

3.適切なプラットフォームを選択します

推測– YouTubeは、最も人気のあるプラットフォームですが、ビデオマーケティングのプラットフォームはYouTubeだけではありません。実際、検討する価値のある他のソーシャルメディアビデオプラットフォームがあります。

Facebook Watch –遅れをとらないように、Facebookは独自のビデオプラットフォームを立ち上げました。彼らのアイデアは、同期されたビデオをグループで視聴することで人々を結び付け、すべてのメンバーが同時にコンテンツを視聴することです。 Facebook Watchを利用することは、視聴者と交流したり、地域コミュニティを構築したりする場合に合理的です。

IGTV by Instagram – Instagramは、2018年に長い形式のビデオでコンテンツフォーマットを拡張しました。IGTVは、Instagramアカウントにすでに忠実な視聴者がいる人々にとって勝利の戦略です。 IGTVを使用すると、視聴者を拡大して、外出中の人々にリーチし、交流することができます。

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Snapchat – 13〜24歳のユーザーに人気があり、特定の人口統計に到達するための完璧なツールですが、そのようなオーディエンスの支出の可能性は通常低いです。したがって、Snapchatで商品やサービスを販売するのは良い考えではないかもしれません。

TikTok –このプラットフォームは、光速で若者やミレニアル世代の間で人気を集めています。 2019年、TikTokは世界で3番目にダウンロード可能なアプリになりました。 Snapchatと同じように、TikTokは収益化が難しいアプリです。

Vimeo –このプラットフォームにはビデオメーカーの活気に満ちたコミュニティがあります。彼らは、ビデオ編集用の組み込みツールを作成し、コンテンツ制作の煩わしさを避けるために専門家を雇うオプションを提供しました。

結論：ターゲットオーディエンスの間で人気のあるプラットフォームを選択します。 YouTubeやIGTVなどのプラットフォームは複数のタイプの人口統計をカバーしていますが、TikTokやSnapchatは特定のオーディエンスをターゲットにするのに役立つ場合があります。

4.誰がビデオコンテンツを作成するかを決定します

誰がビデオコンテンツを作成するかを決定する際に考慮すべきいくつかのオプションがあります。

まず、社内チームと一緒にビデオコンテンツを作成できます。このアプローチには利点があります。チーム内で専門知識を開発して維持し、頻繁にコミュニケーションを取り、必要に応じてマーケティング戦略をすばやく変更できます。

しかし、まともな品質とプロの生産に追いつくのは難しいかもしれません。 Zapposにとって、それは問題ではありません。彼らの従業員は、カジュアルで陽気な方法で製品レビューを記録します。また、サンシャインやオータムなどの面白いニックネームを使用して気分を盛り上げます。

次に、外部の専門家またはチームを雇うことができます。この場合、高品質の制作、アニメーション、エフェクトなどを使用して、ビデオコンテンツを別のレベルに引き上げることができます。ターゲットオーディエンスが印象的なコンテンツを要求し、期待している場合は、専門家を雇うことは理にかなっています。

最後に、コンテンツを作成するブロガーやインフルエンサーとチームを組むことができます。ブロガーの聴衆を引き付け、リーチを拡大できるため、このようなコラボレーションは実り多いものになります。

たとえば、Morphe化粧品ブランドは1770万人の加入者を持つブロガーであるJames Charlesと協力して（これを読んでいる間、さらに多くのことがあるかもしれません！）、製品レビューやメイクアップレッスンを撮影しました。

5.検索エンジン向けに動画を最適化する

ブログ投稿のようなテキストコンテンツは、SEOを必要とする唯一のマーケティングツールではありません。ビデオコンテンツは、検索エンジンにも最適化できます（最適化する必要があります）。ランキングを上げるためにYouTube動画を最適化する方法を見てみましょう。なぜYouTubeなのか？それはグーグルに次ぐ2番目に大きい検索エンジンだからです。

動画を確実に上位にランク付けするためにできることは次のとおりです。

関連するキーワードを探してください–動画の説明にキーワードを詰め込むことはお勧めしません。ただし、キーワードは、ユーザーがコンテンツを見つけて上位にランク付けするのに役立ちます。 Ahrefsまたは同様のツールでキーワードを探します。それはあなたが彼らの検索ボリュームを見つけて、キーワードでトップに到達することの難しさを評価することができる方法です。

ビデオタイトルの最適化–専門家は、テキストコンテンツの場合と同様に、ビデオタイトルの先頭にキーワードを近づけるとわずかに後押しされると主張しています。注意して、タイトルにキーワードを詰め込まないでください。タイトルに少なくとも5語を含めると、SEOに最適化された有機的なテキストを作成できます。

動画の説明を最適化する–動画の説明については、YouTubeのマーケティング担当者は、簡潔で短くすることをお勧めします（最大250語）。繰り返しになりますが、最初の25語にキーワードを配置し、ランキングを上げるためにそれらを数回含めます。

視聴者維持に取り組む–重要な要素の1つは、視聴者維持です–視聴しているビデオの数です。 YouTubeによると、視聴者維持率は可能な限り100％に近くなければなりません。その上、聴衆の活動も重要です。コメント、いいね、定期購入、別の動画への移行は、YouTube動画のランクを上げるのに役立ちます。

6.ビデオコンテンツを配信します

コンテンツ配信の戦略は、3つのグループに分けることができます。

あなたのウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアアカウント、そして電子メールのような所有されたメディアがあります。このプロモーション方法には長所があります。基本的に無料で、完全に管理できます。しかし、原則として、会社のコミュニケーションは、獲得したメディアを介したコミュニケーションほど信頼されていません。

顧客があなたの流通チャネルになるとき、これはあなたが獲得したメディアを持っていることを意味します。獲得したメディアには、ソーシャルシェア、メンション、再投稿、レビューが含まれます。獲得したメディアは信頼でき、売上に重要な役割を果たしますが、結果の測定とスケーリングは困難です。ただし、獲得したメディアメトリックの管理、追跡、分析に役立つソーシャルメディアスイートを使用することで、このプロセスを簡素化および自動化できます。

最後に、有料メディアがあります：有料広告、スポンサーシップ、PPC、有料インフルエンサーおよびアフィリエイトなど。有料メディアの利点は、制御（視聴者の活動をモデレートできます）、拡張機能、および需要の創出です。ただし、有料メディアは信頼性が低いという特徴があり、高価になる可能性があります。

7.成功を測定する

最後になりましたが、ビデオマーケティング戦略の成功を測定することです。指標に関しては、虚栄心と実用的な指標を区別することが重要です。

バニティメトリックは注意が必要です。それらは見栄えがよく、重要でないマーカーに焦点を移す可能性があります。たとえば、バニティメトリックには、いいね、フォロワー、ブランド検索リフトなどが含まれます。このようなメトリックは通常、ビジネスへの直接的な影響を表すものではありません。

測定する必要があるのは、実用的な指標です。実用的な指標は、有用な洞察を提供し、影響力のある結論を出すことを可能にします。動画のクリック数、視聴率、総再生時間などが含まれます。

Googleが測定することを推奨する指標は次のとおりです。

要点をまとめると

他のタイプのマーケティングと同様に、動画コンテンツの目標を設定し、ターゲットオーディエンスにアピールするコンテンツを作成し、キャンペーンの成功を測定することが重要です。あなたを騙すかもしれないコメントやいいねのような虚栄心の測定基準を避けてください。ハッピービデオマーケティング！