インフルエンサー マーケティングと動画: ブランドの認知度と信頼性を高める確実な方法
公開: 2017-03-23インフルエンサー マーケティングは、しばらく前からマーケティングのトレンドとなっています。 B2C の世界では、大手ブランドが美容ブロガーやファッション ブロガーによって大きな ROI を生み出しています。 専門家のまとめやアドバイスに関するブログ記事はどこにでもあります。 インフルエンサー マーケティングは、実際に機能するため、マーケターにとても愛されています。
まず、リーチが広がります。 あなたのことは聞いたことがありませんが、彼らのことは聞いたことがあります。
第二に、それはあなたに信頼性を与えます。 私はあなたやあなたのブランドを知りませんが、私は彼らを信頼しています.
第三に、クロスプロモーションが可能になります。 私は彼らが好きです、多分私もあなたを好きになるでしょう。
そして、ビデオマーケティングがあります。
前回のマーケティング会議から最新の #AskGaryvee エピソードまで、マーケティングにビデオを組み込む必要があると言われてきました。 そのビデオは新しい黒です。 2019 年までに、すべてのインターネット トラフィックの 80% が動画になります。
したがって、最もホットな 2 つのトレンドである動画マーケティングとインフルエンサー マーケティングを組み合わせることは、自然な選択です。
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ビデオ マーケティング キャンペーンでインフルエンサーを活用することは、ビデオを始めたばかりの B2B ブランドに最適です。あなたのブランド、特に従業員はまだ誰も知らないからです。 動画でそれらを取り上げても、視聴者を興奮させることはできません。
これを知って、ビデオ マーケティング キャンペーンを開始したとき、B2B マーケティングのインフルエンサーをビデオに参加させることにしました。 Real Smart Marketing ビデオ シリーズでは、業界のトップ インフルエンサーに、各エピソードでマーケティングに焦点を当てた質問を 1 つ尋ねました。
含まれる質問:
- 2017 年のコンテンツ マーケティングに関する予測はありますか?
- AIはSEOをどのように変えると思いますか?
- ブランドを成長させながら、過ちから学んだビジネス上の教訓とは?
これらのビデオは、当社のソーシャル メディア チャネルで多くの視聴、共有、エンゲージメントを生み出し、特に Convince & Convert で複数のシンジケーションにつながりました。
今日のソーシャル メディア:
両方の記事は、検索用語「コンテンツ マーケティング予測 2017:」で Google の最初のページにランク付けされています。
インフルエンサーが動画に参加しなければ、この可視性と認識は不可能だったでしょう。
確かに、これらのビデオで同じアイデアを自分で提示することもできましたが、Mention の視聴者は私のことを知らないので、私の話を聞いてそれほど興奮することはありません。 しかし、彼らはこれらのインフルエンサーを知っています。 私は十分な通りの信用を持っていないかもしれませんが、彼らは持っています. そして、彼らは私たちのビデオ シリーズに信頼性を与えてくれました。
そして最良の部分は、どのブランドでも同じことができるということです. 簡単でうまくいくので、同じことをしているはずです。
方法は次のとおりです。
動画キャンペーンに適したマーケティング インフルエンサーを選ぶ方法
インフルエンサーに連絡する前に、次のことを自問してください。
- 彼らはあなたのコンテンツを宣伝する意思があり、利用可能ですか?
ガイ・カワサキやセス・ゴディンに参加してもらうのは素晴らしいことですが、どちらかが時間をかけて喜んで宣伝する可能性は非常に低いです. もちろん、宣伝にも熱心なスーパースターのインフルエンサーがいれば、それは理想的です。
ただし、選択する必要がある場合は、コンテンツの宣伝に積極的に関与しているインフルエンサーは、プロジェクトに時間を費やすことができないスーパースターよりも 10 倍効果的であることが証明される場合があります。 私たちにとって、Sam Mallikarjunan と Larry Kim は宣伝のためにブログ記事を書くことに同意してくれました。
- インフルエンサーのオーディエンスはあなたのブランドに関連していますか?
インフルエンサーが宣伝する意思がある場合でも、適切なオーディエンスに宣伝する必要があります。 フリーランサーや個人事業主をターゲットにしていますか、それとも中堅企業やエンタープライズ企業をターゲットにしていますか? インフルエンサーとの相性は？ ビデオを制作する前に、彼らのフォロワーがあなたがマーケティングしたい人であるかどうかを判断する必要があります.
- インフルエンサーはあなた（またはあなたの競合他社）をすでに知っていますか？
すでにあなたのブランドについて話しているインフルエンサーは、参加する可能性がはるかに高くなります. したがって、始めたばかりの場合は、これらの VIP を探すことに集中してください。 または、競合他社についてさりげなく話しているインフルエンサーを見つけることもできます (つまり、正式なアンバサダーではないか、正式なパートナーシップを結んでいません)。 彼らの聴衆があなたの競合他社に興味を持っているなら、あなたにも興味を持っているでしょう。
エキスパート シリーズを開始したとき、メンションのインフルエンサー ダッシュボードを見て、すでに当社のブランドに関与している大物を探して、マーケティング インフルエンサーを見つけました。 また、市場/視聴者に適合するかどうかを確認するために、彼らの関心も調べました。
- 彼らはカメラでカリスマ的ですか?
この最後の 1 つは非常に重要です。 ビデオがプロフェッショナルに見えるようにするには、カメラによく映るインフルエンサーを選択してください。 一部の人々は、複雑なコードを作成するのに優れた作家や非常に才能がありますが、撮影されるのは快適ではありません.
インフルエンサーの調査を行ったとき、会議でのプレゼンテーションやビデオの作成の経験がある業界リーダーを特に選びました (たとえば、ランドは最初の iPhone が登場する前にホワイトボード フライデーを撮影していました)。 これにより、ビデオ全体の品質が確保され、編集時間を大幅に節約できました。
必要なインフルエンサーを絞り込んだら、連絡を取ります。
インフルエンサーに「はい」と言ってもらう方法
インフルエンサーにアプローチするための本当のトリックはありません。 このプロジェクトでうまくいったこと:
- 素晴らしいアイデアを
- 本物であること
- 彼らに過度の努力を求めないでください
これらを理解していれば、アウトリーチは思ったほど怖くありません。
たとえば、これは Rand Fishkin に送ったメールです。
私がラリー・キムに送ったツイートは次のとおりです。
上記の手順に従うだけで、クレイジーでも戦略的でもありませんでした。
魔法の公式はありません。インフルエンサーが「はい」と言うかどうかは、プロジェクト、製品、およびブランドに大きく依存します。 しかし、それが役立つ場合、これが私たちのアプローチでした：
- 元の件名を書きます。
- リクエストは直接的かつ明確にします。
- 社会的証明を使用します (たとえば、一緒に働いている他のインフルエンサー)。
- 多くの作業が必要なように聞こえないでください。
- (しようと) 面白いこと。 面白い gif が役に立ちます。
- コピー アンド ペースト メッセージを送信しないでください。 ただしないでください。
さて、私は皆から「はい」を得ませんでした。 インフルエンサーに手を差し伸べるには、時間と労力がかかります。 インフルエンサーにお金を払っていない限り、あなたは通常彼らにあなたに好意を示すように頼んでいるので、彼らにあなたを助ける理由を与えてください. これは、PR 露出、リード、ウェブサイトへのバックリンクなどです。
クリック後のランディング ページでビューをリードに変換する
つまり、インフルエンサーがいて、動画があり、ビューがあります。 それで？
私たちが最初に始めたとき、私たちはビデオ マーケティングの流行に飛び乗りたかっただけで、ビデオには明確な行動を促すフレーズがありませんでした。 リソースをチェックしてもらい、説明ボックスにいくつかのブログ投稿と関連コンテンツを示しただけです。
この戦略により、最初の動画で 12,000 回以上の再生回数を達成できましたが、これらの動画をさらに作成する ROI を正当化することはできませんでした。 ビデオを作成するのは楽しいですが、膨大な量の準備とポストプロダクションが必要です。 他にも多くの優先事項がある小さなコンテンツ チームであるため、これらの動画から「これはクールだ」以外に具体的に何が得られるかを確認する必要がありました。
そのため、最新のビデオでは、ビューをリードに変換する専用のポスト クリック ランディング ページを作成しました。 私は既存のコンテンツ オファー (別のインフルエンサーで起業家の Neil Patel とのウェビナー) を選び、コピーを書き直して、視聴者にとってより関連性の高いものにしました。
私たちのビデオは創業者が過ちから学んだ最大の教訓に関するものだったので、元のウェビナーのタイトルを「Nell Patel でオンラインでブランドを成長させる」から「Neil Patel の過ちから学ぶ」に変更しました。
また、動画のコンテキストに合わせて説明を変更したので、動画から来た視聴者はオファーがより関連性が高いと感じます。
元のクリック後のランディング ページは次のとおりです。
そして、これは私たちのビデオのために私が再作成したものです:
コピーが異なるだけで、同じウェビナーでした。
この専用のポスト クリック ランディング ページはビデオからのみリンクされており、オンラインの他の場所では見つけることができないため、このページから生成されたリードはすべてビデオからのものであると確信できます。
そして、視聴者が見つけられるように説明ボックスにリンクするだけでなく、ビデオの最後で言及し、「カード」セクションで取り上げました。
終了画面の注釈として:
そして、最初のリンクとして説明ボックスにリンクされています：
…基本的にどこにでもあるので、視聴者は強制的にそれを見て、クリックしてページに誘導されます。
このすべての結果は？
視聴者をリードに変換するこの最初の試みでは、10% の視聴からコンバージョン率を達成しました。 それは目を見張るものではありませんが、私たちが挑戦し続けることを奨励するのに十分です.
動画マーケティングは正しく行えば効果的
動画でマーケティング インフルエンサーを活用することは、ブランドのリーチをまったく新しい視聴者に拡大し、ブランドの権威を構築するための優れた方法です。 重要なのは、視聴者にとって適切なインフルエンサーを特定し、ピッチで少しクリエイティブになり、彼らが参加しやすいようにすることです。
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著者について
Joei は、パリを拠点とする Mention.com のコンテンツ マーケターです。 執筆していないときは、次のブランチの場所を探したり、vlog 用の映像を撮影したりして忙しくしています。 マーケティング、フェミニズム、食べ物については、Twitter で彼女とつながりましょう。