テクノロジー採用率を使用して新興技術を市場に出す方法

新しいテクノロジーをどこで販売するかわからない場合は、 マーケティング活動でターゲットとするのに最適な業界を見つけてください。

新しいソフトウェアや技術のマーケティングは、誰かにプロムを依頼するのとよく似ています。

彼らは「はい」、「いいえ」、または「はい」と言うことができますが、決して表示されず、ピンクのコサージュ、黒地に黒のタックス、チャンバワンバの「タブサンピング」が静かに吹き飛ばされます。あなたが借りたリムジン。

では、リードがコミットされているのか、それとも彼らがあなたの製品だけを検討しているのかをどうやって知るのでしょうか？ これは、販売を行うことと貴重なリソースを浪費することの違いを意味する可能性があります。ターゲット顧客が誰であるか、または技術の採用率がどの程度かを常に把握しているとは限らない新興の技術分野では、それははるかに困難です。

特定の業界は通常、新興技術をより受け入れやすく、ターゲットを絞ったマーケティングのより理想的な候補になります。

それでは、それらの産業が何であるかを見てみましょう。

養子縁組について話すときの意味

2017年と2018年に、Gartner Digital Marketsは、現在および意図されているソフトウェアと技術への投資について、中小企業を調査しました。

このデータを分析する過程で、次の新しいテクノロジーカテゴリを調べました。

• 人工知能と機械学習
• モノのインターネット
• 仮想/拡張現実
• ドローン
• 会話型UI
• ウェアラブル
• 3Dプリントと積層造形

これは新しいソフトウェアと技術の種類の完全なリストではありませんが、その多様性と範囲により、回答者全体の傾向に注目することができました。

私たちが見つけたのは、多くの異なる業界が特定の新興技術に関心を持っていると主張しているが、実際の投資はほとんどの場合、期待される投資と一致しないということでした。

次に、各業界の予想投資と実際の投資のすべての不一致の平均を取り、以下のグラフを作成しました。

この調査に基づいてマーケティングをターゲットにする場所

これが意味するのは、2017年と2018年の調査で調査されたすべての業界の中で、新興技術をターゲットにするのに最適なのはヘルスケアであるということです。

ヘルスケアへの期待投資と実際の投資の間にはわずか6％の赤字、輸送への15％、政府関連企業への16％の赤字しかありませんでした。

これらの業界をターゲットにすることで、より高いコンバージョン率で質の高いリードを獲得できる可能性が大幅に高まります。

一方、会話型UIソフトウェアを使用して建設業の会社をターゲットにする場合、そのセクターには55％の赤字があるため、リソースを浪費している可能性があります。

この調査に基づいて顧客維持の取り組みをどこに向けるか

実際、建設業界は、グラフ上で最も赤字が大きい多くの業界と同様に、多くの新興技術投資家を失っています。

会話型UIについては、2017年に建設会社の39％がソフトウェアを使用し、2018年末までにさらに42％が投資を計画しています。ただし、2018年の調査では、建設会社の26％のみが会話型UIを使用していることがわかりました。

これは建設業界全体で13％の投資損失であり、規模に関係なくビジネスに大きな打撃を与えることになります。

建設、製造/天然資源、またはサービス業界の顧客がいる場合、これらのセクターの顧客は製品の品​​質に関係なく、はるかに高い割合で技術を落とすため、顧客維持に焦点を当てる必要があります。

いくつかの注意点

この調査について覚えておくべき重要なことの1つは、それが傾向を表しているということです。

ヘルスケア業界が理想的なターゲット市場である可能性が低いソフトウェアタイプがいくつかあります。 たとえば、輸送に焦点を当てたビジネスは、ヘルスケア（10％の赤字）よりもはるかに（2％の黒字）IoTソフトウェアに投資する可能性があります。

あなた自身の追加の研究をするのは良いことです。 会話型UIで作業する場合は、交通機関（32％の赤字）ではなく、通信（14％の赤字）に目を向けてください。これは、提供する技術で論理的にもっと多くのことができる業界です。

新たなテクノロジーマーケティングキャンペーンをターゲットにするための3つの重要なポイント

新興技術の世界は革新に満ちています。 大小さまざまな方法で、ビジネスの未来を形作る機会があります。 しかし、それを行う余裕があるためには、あなたのビジネスが本当に影響を与えることができる場所に焦点を合わせる必要があります。

2017年：この調査で提示された結果は、 2017年4月から5月の間にオンラインで実施された米国の中小企業の699人の回答者を対象としたGartnerの調査に基づいています。 組織には10人以上の従業員が必要であり、年間収益は1億米ドル未満でした。 非営利団体は含まれていません。 回答者は意思決定者であるか、意思決定に大きな影響を与えました。 この調査は、Digital MarketsをフォローしているGartnerアナリストのチームによって共同で開発され、GartnerのResearch Data Analyticsチームによってレビュー、テスト、および管理されました。

2018年：提示された結果は、中小企業の課題とテクノロジー投資へのアプローチを理解するためのガートナーの調査に基づいています。 一次調査は、7月から9月にかけて、従業員が2人から249人で、収益が1億米ドル未満の米国企業の715人の回答者を対象にオンラインで実施されました。 回答者は、組織のテクノロジーの購入に関与し、会社のマネージャー以上の地位を保持する必要がありました。 この調査は、GartnerのアナリストとGartnerDigitalMarketsをフォローしている主要な調査チームが共同で開発したものです。