より多くの収益を生み出す方法を広告主に示す 4 つのアップセル ランディング ページの例

経験豊富なマーケティング担当者なら誰でも、アップセルの重要性を知っています。

• 既存の顧客に販売する確率は 60 ～ 70% ですが、新しい見込み客に販売する確率はわずか 5 ～ 20% です。
• 忠実な顧客は、新規顧客の最大 10 倍の価値があります
• 既存顧客への販売は、新規顧客のみを獲得するよりも指数関数的に速い ROI を提供します

これらの統計により、アップセルが効果的で実証済みの戦略である理由と、あらゆるブランドの持続的なビジネス成長を確保するためにアップセル ポスト クリック ランディング ページが必要な理由を簡単に確認できます。

アップセル ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

アップセル ポスト クリック ランディング ページでは、説得力のある要素と手法を使用して、既存の顧客に製品やサービスのより新しく、より高価で、より堅牢なバージョンを購入するよう促します。 このページ タイプは、顧客が購入前に現在の注文に加えることができるアドオンを提案するためにも使用できます。

このタイプのページは、一般的なクリック後のランディング ページとは異なります。その成功は主に心理的な原則に基づいているからです。 コンバージョン最適化の原則は常に消費者の基本的な理解に基づいていますが、アップセル ポスト クリック ランディング ページは、オファーに対する消費者の認識と関連性に重点を置いています。 これは、特定の心理的原則をページに適用する必要があることを意味します。

クリック後のランディング ページのアップセルに適用する 4 つの心理的原則

1.おとり効果

おとり効果とは、非対称に支配された 3 番目の選択肢が提示されたときに、2 つの選択肢の間で人々の好みが変化することを指します。 このテクニックは、販売ページに最適であり、見込み客をあなたが主張したい方向に微妙に動かします.

上記のニューヨーカーの例を考えてみましょう。 「印刷物 + デジタル」がページ上の唯一のオファーである場合、「印刷物のみ」および「デジタルのみ」のオプションの隣にある場合ほど魅力的には見えません。 3 つのオプションはすべて 12 ドルなので、両方ではなく、印刷版のみまたはデジタル版のみを望む人がいるでしょうか?

2.社会的証明

社会的証明とは、他者の行動や意見に基づいて消費者が何かを認識することを指します。 これは、詳細な証言、有名ブランドのロゴ、ソーシャル メディア カウント ティッカーの形で、クリック後のランディング ページで強力な説得力を発揮します。

RingCentral には、パッケージ オプションのすぐ下に受賞者の声とさまざまな賞の両方が含まれています。

3. 選択のパラドックス

選択のパラドックスは、訪問者に与える選択肢が少ないほど良いと主張します。 従来のクリック後のランディング ページでは、オファーは 1 つだけにする必要があります。 ただし、複数のプラン、パッケージ、またはサブスクリプションを提供するアップセル ポスト クリック ランディング ページは、このルールの例外です。

4. 希少性

希少性は、リソースが不足している場合や不足している場合に、リソースを過大評価する人々の傾向に基づいています。 販売ページやアップセル ページで、ウェビナーや会議などの時間に敏感なオファーや、書籍などの数量限定の物理的な製品を含めることで、これを利用できます。 可用性インジケーター、緊急 CTA、およびカウントダウン タイマーはすべて、現在の希少性に役立ちます。

では、これらの心理的原則が実際にどのように使用できるかを見てみましょう。

アップセル ポスト クリック ランディング ページの 4 つの例

(短いアップセル ポスト クリック ランディング ページについては、ページ全体を表示しました。ただし、長いページについては、スクロールせずに見える範囲のみを表示しました。ここで説明するポイントの一部を表示するには、各ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のブランドは、以下に表示されているものとは別のバージョンでページを A/B テストしている可能性があることに注意してください)。

1.文法的に

ページの機能:

• Grammarly のロゴはホームページにリンクされていないため、クリックしても訪問者がページから離れることはありません。
• 上部の進行状況のグラフィックは、訪問者がコンバージョン プロセスのどの段階にあるか、完了するまでにあと何ステップかかるかを示します。
• 太字のコピーが付いたアイコン付きの箇条書きリストは、プロスペクトがプレミアム アップグレードで得られるものを示しています。
• 赤い CTA ボタンは、ページ コンテンツの残りの部分から目立ちます。
• 返金保証により、見込み客はより快適に変換できます。
• セキュリティ バッジ (Verisign および McAfee)は、信頼のシグナルとして機能し、訪問者が安心して情報を送信できるようにします。
• 権威あるパブリッシャーからの証言は、このクリック後のランディング ページのアップセル オファーの社会的証拠として役立ちます。
• Facebook、Twitter、Google+ のフォロワー カウンターもページに社会的証拠を追加します。

A/B テストできるもの:

• スライダーの代わりにすべての推薦状を一度に表示することで、見込み客はそれらすべてを確実に見ることができます。
• CTA ボタンのコピーを「I Want This Plan」に変更すると、より説明的になり、一人称が使用されます。

2. ブルームバーグ ビジネスウィーク

ページの機能:

• 「定価から最大 93% 割引」という大きな割引グラフィック表示は、すぐに見込み客の目を引きます。
• このオファーは非常に価値があります — 50 冊の号とデジタル アクセスは、50 冊以上の号だけでもわずか 5 ドルです。
• 両方のオファーの画像は、訪問者がコンバージョンによって得られるものを示しています。
• 「ベスト ディール」バナーは、訪問者の注意を、費用対効果が最も高いオファー (最も高額なオファーでもあります) に引き付けます。 たとえば、バナーをオレンジ色に変更すると、「お買い得」として注目を集めることができます。
• Verisign セキュリティ バッジにより、訪問者は自分のクレジット カード情報が安全であることを知ることができます。
• 大きな CTA ボタンは見つけやすいですが、色を変えるとさらに目立つようになります。

A/B テストできるもの:

• 視覚的な階層と余白が欠けていると、ページがごちゃごちゃして散らかってしまいます。
• 「パブリッシャーは割引優遇料金を承認しました」は、広告にアクセスした人は誰でも承認されるため、パーソナライズの試みとしては適切ではありません。
• 細かい文字 (スクロールせずに見える範囲)は、会社が卑劣に見えるため、訪問者を警戒させる可能性があります。
• フッターのアウトバウンドリンクは、訪問者が変換する前にページから離れてしまう可能性があります。

3.スポティファイ

ページの機能:

• コピーを最小限に抑えた大きなグラフィックにより、見込み客は Spotify Premium に加入するメリットを簡単に理解できます。
• 各アカウントのメリットのチェックリストを見ると、Premium の方がはるかに優れたオプションであることが明らかです。
• 30 日間の無料トライアルにより、見込み客がプレミアム オプションを購入する可能性が高くなります。
• プレミアム CTA ボタンは無料ボタンよりも目立つため、多くのアップセルが発生する可能性があります。

A/B テストできるもの:

• アウトバウンド リンク(Spotify のロゴ、ヘッダーとフッターのリンクなど) を使用すると、訪問者は完全なオファーについて知らなくても簡単にページを離れることができます。

4.うわー！ テレビとインターネット

ページの機能:

• Click-to-Call 電話番号により、訪問者は簡単に会社に連絡できます。
• 住所を入力すると、地理的な場所に基づいてよりパーソナライズされたオファーを提供できます。
• アドレス フィールドの下にあるロック アイコンは、プロスペクトの情報が安全であり、パーソナライズされたオファーにのみ使用されることを示します。
• アンカー タグ(WOW! 対 競合) により、スクロールしなくてもページを簡単にナビゲートできます。
• 顧客の証言は、見込み客が WOW! サービス。

A/B テストできるもの:

• フッター リンクは、クリック後のランディング ページから、変換せずにユーザーを遠ざける可能性があります。
• パッケージのオプションが見えるように画像を変更すると、プランを選択するための微妙な手がかりが得られます。 これは、視覚的な合図として知られています。

アップセル ポスト クリック ランディング ページで収益を拡大

アップセル ポスト クリック ランディング ページは、効果的に使用すると、マーケティング チームの武器庫の中で最も利益を生み出す手法の 1 つになる可能性があります。これは、アクションを促進する心理的原則に依存しているためです。

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