数百万人を引き付けるユニークな販売提案の例
公開: 2022-06-29クリエイティブなジュースが思ったように流れていませんね。 彼らはこの投稿の終わりまでに解凍します。
独自の販売提案（USP）または独自の販売ポイントは、製品またはサービスを競合他社とは異なるものにします。 それはあなたのビジネスを際立たせ、顧客に価値を提供するものです。 USPを使用する理由はたくさんありますが、USPを使用すると、主に顧客が他のビジネスと差別化できるようになります。 潜在的な顧客があなたを望んでいるかどうかを決めるのにそれほど時間はかかりません。
あなたがそれらのつかの間の数秒でそれらを捕らえるのを助けるために、私たちはあなたのインスピレーションのために様々な業界からの最高のユニークな販売提案の例をまとめました。 レッツ・ロール！
ユニークセリングプロポジション（USP）とは何ですか？
ユニークセリングプロポジション（USP）は、特定の製品が顧客に提供するユニークなメリットです。 これは、E。ジェロームマッカーシーが1960年の著書 『 Basic Marketing：A Managerial Approach 』で、企業が競合他社と一線を画す方法として最初に造られました。
多くの場合、マーケティング戦略の基礎と見なされ、同じカテゴリ内の他の製品との差別化要因として使用されます。
USPを目立たせるには、次の2つの質問をする必要があります。
1）競合他社が提供できないものを提供できますか？
2）私の顧客は、彼らがまだ望んでいることを知らないことをすでに望んでいますか？
より多くの成功を収めるためには、USPを明確かつ簡潔にして、顧客に密着させることが重要です。 これは、競合他社との差別化に役立つため、製品をマーケティングするときに覚えておくべき重要な概念です。
USPには、次の5つの基本コンポーネントがあります。
- 利点
- 感情的な
- 主なセールスポイント
- 主な違い
- 競争上の優位性
製品やサービスの利点は人々を引き付けることですが、重要なセールスポイントは他の同様の製品よりも優れている点を人々に伝えます。 感情的な要素は、感情的なレベルで人々を引き付け、なぜ彼らがそれを買うべきかを強調します。
主な違いは、競合他社の中であなたの会社を際立たせるものを示していますが、競争上の優位性は、この分野でのあなたの実績や経験を物語っています。
効果的なユニークセリングプロポジションの例は何ですか？
効果的なユニークセリングプロポジションの例は、「新しく改善された」や「より高度な」などのフレーズを使用して、1つ以上の競合他社の製品よりも製品のある側面の新しさ、優位性、または進歩を強調することです。
最高のユニークな販売提案の例
1. Canva
「世界にデザインの力を与える」
オンライングラフィックデザインプラットフォームCanvaは、SaaS業界で最も優れたユニークセリングプロポジションの例の1つです。 そのサービスは主にグラフィックデザインプロセスの合理化に焦点を当てており、Adobe PhotoshopやIllustratorなどの高価で難しいデザインソフトウェアプログラムの制限にとらわれることなく、誰もが美しくデザインできるようにしています。
「世界にデザインを与える力」は、説明する言葉を多用することなく、サービスをユニークで優れたものにする理由を伝えます。 それで、それは他に何を意味しますか？
- 製品のシンプルさ。 ドラッグアンドドロップ機能、既製のテンプレートなど。
- より多くの人々が買うことができる低価格
- 市場における競争優位
2.ナイキ
「世界中のすべてのアスリートにインスピレーションと革新をもたらします。体があれば、あなたはアスリートです。」
もう1つの成功したUSPの例は、スポーツおよび靴業界のリーダーであるナイキからのものです。 ご存知かもしれませんが、ナイキは多くのスポーツ部門のトップアスリートを後援し、製品、テクノロジー、デザインを宣伝しています。 実際、それをブランド独自のセールスポイントまで追跡することができます。
その使命は、世界中のすべてのアスリートにインスピレーションと革新をもたらすことであると言うことで、観客をターゲットにしています。 しかし、何十歩も先に進むのは、「*」記号とその説明です。「体があれば、あなたはアスリートです。」 そのナイキと言うことによって;
- 購入者のペルソナをアスリートだけでなく、基本的に誰にでも広げます
- アスリートレベルの品質で手頃な価格を意味します
- アスリートやあらゆるスポーツ活動をサポートする会社の立場を示しています
3.コカコーラ
「世界をリフレッシュしてください。違いを生んでください。」
理想的には、USPは1文である必要がありますが、2文でもかまいません。 いいえ？ 今、私たちはしました。 2つ目は、コカコーラの例です。
世界的に有名な飲料企業であるコカ・コーラは、独自のセールスポイントの「リフレッシュ」に焦点を移しています。 「飲み物と飲み物」のシンプルさを取り入れ、それらをより価値のある意味に結び付けることで、製品と会社の違いを強調します。
「世界をリフレッシュする」ことを示唆する、地球の持続可能性としての会社のビジョンを述べています。 「違いを生む」部分に焦点を当て、持続可能性に参加することで違いを生むために製品を消費するために顧客を引き込みます。
4.ストライプ
「インターネットの決済インフラ」
SaaSのユニークな販売提案の例を続けると、オンライン支払い処理サービスStripeは、それを信頼する企業の数が多いことを強調しています。 あなたが世界的なSaaSブランドでない場合、この例はあなたにとってとてつもないものかもしれません。 ただし、StripeのUSPは、このソフトウェアが「インターネット」向けであると述べて、すべてのオンラインビジネスに適していることも強調しています。
5. Shopify
「プラットフォームコマースはその上に構築されています。」
Shopifyは、これまでで最も人気のあるeコマースプラットフォームであり、コーディングや設計の知識がなくても、誰でもオンラインストアを作成できます。 USPでこの価値を宣伝できなかったとしたら、それは残念なことです。 幸いなことに、SaaSを「プラットフォームコマースはその上に構築されている」と定義することで、独自のセールスポイントをうまく伝えることができます。
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6. M＆M
「手ではなく、口の中で溶ける。」
より甘い点から、最高のユニークセリングプロポジションの例のリストを続けましょう。ただし、厄介な状況ではありません。 有名なキャンディーブランドのM＆Msは、チョコレートを内部に保持し、手で溶けるのを防ぐハードシュガーコーティングを強調することで、他の同様のキャンディーの中でも際立っています。 厄介なビジネスはないと言った。
7. FedEx
「絶対に、積極的に一晩そこにいなければならないとき。」
理想的な配送および配送サービスに何を期待しますか？ あなたのアイテムを速く届けるために、そうですか？ それこそが、FedExが独自の販売提案に使用しているものです。 では、これが成功した例である理由は何でしょうか。
ブランドではなく顧客に焦点を当てています。 約束の大胆さはあなたにそれを思い出させます。 FedExには一晩で提供するインフラストラクチャとネットワークがあるため、これは単に触覚的な約束です。
8.スターバックス
「コーヒー以上のものを期待してください。」
古き良きスターバックスコーヒーなしで一日を始めることはできませんか？ 同じように、それはまさに天才マーケティングが機能する方法です。 スターバックスは顧客の忠誠心に優れているだけでなく、ユニークセリングプロポジションにも優れています。
スターバックスの背後にある本当の成功は、コーヒーを超えています。 人々が日常生活のさまざまなポジティブなことを「スターバックス」コーヒーと結びつけるようになっています。 一部の人々にとって、それは友人との良いチャットとおいしいコーヒーです。 他の人にとっては、それは忙しい仕事を始める正しい方法を意味します。
USPの「コーヒー以上のものを期待する」は、「つながり」という会社の使命を伝えています。
9.ノースフェイス
「人間/自然の未来を形作る。」
有名なアウトドアレクリエーション製品会社のノースフェイスは、創設者も2人のハイキング愛好家であったため、ハイキングとのつながりが深いです。 そのため、ブランドは独自の販売提案で自然とのつながりを強調しています。
人間と自然の間のスラッシュは、見た目以上のことを言っています。 これは、持続可能性とアウトドアウェアの革新を示唆することで、同社の立場を示しています。
10.ドミノピザ
「新鮮で温かいピザが30分以内にドアに届きます。または、無料です。」
ピザ会社を他の会社と区別することは難しい作業かもしれません。 しかし、何年も前に、ドミノはそれらを多くの人々に知らしめた有名なUSPを思いついた。 通常、ピザの配達には時間がかかりますが、配達が30分を超える場合、ドミノは無料のピザを大胆に約束しました。
11.エイビス
「2位のときはもっと頑張ってください。 またはそうでなければ。」
ユニークセリングプロポジションは、たとえそれが弱点のように見えても、違いを受け入れることです。 それはまさに1962年にエイビスレンタカーが行ったことです。エイビスは何年にもわたってマーケットリーダーのハーツとの競争でトップに立つのに苦労しました。
最終的に、同社は2位を獲得し、USPに変えました。 これは、USPが大胆な約束である必要がないことを意味します。 彼らはユニークな企業アイデンティティを指し示すべきです。
12.ティファニー。
「正しいものは待つ価値があります。」
多くの有名なジュエリーブランドの中で、ティファニーは時代を超越したエレガントな婚約指輪で特に知られています。 そうは言っても、ブランドは、愛とティファニーの正しい婚約指輪についてのアナロジーを作ることによって、この独自性を伝える創造的な方法を見つけました。
13.デス・ウィッシュ・コーヒー
「私たちは何とか豆に反抗するために生きています—そして退屈なつまらない人生。」
実際、コーヒーブランドのDeath Wish Coffeeは、巧妙なマーケティングで業界の巨人とは一線を画す成功した弱者です。 そのユニークな販売提案の例は、面白い方法で、ブランドの専門であるダークローストに由来しています。
14.フルストーリー
「より完璧なデジタル体験を作りましょう。」
Fullstoryは、ユーザー/データの追跡に重点を置いたSaaS製品であり、Webサイトまたはアプリがユーザーエクスペリエンスを向上させるのに役立ちます。 「より完璧なデジタル体験を作成する」というUSPを一目見れば理解できます。 シンプルで有望であるだけでなく、それを使用することで顧客が受ける価値にも焦点を当てています。
15. IKEA
「多くの人々のより良い日常生活を創造すること。」
スウェーデンを起源とする有名なオランダ本社の家具および家庭用品会社であるIKEAは、高品質の家具を低価格で提供するという、顧客にもたらす最大限のメリットに焦点を当てています。
同社がブランドビジョンとして説明しているように、彼らのサービスは家具を超えています。 彼らの目的は、多くの人々のより良い日常生活に貢献することです。
ユニークな販売提案-あなたの質問に答える
ユニークな販売提案をどのように書きますか？
ステップ1：ターゲットオーディエンスを特定します。
ステップ2：製品が解決する問題を書き留めます。
ステップ3：どのようなメリットがあなたを際立たせているかをリストします。
ステップ4：約束を明確に定義します。
ステップ5：すべてを1つの段落にまとめます。
ステップ6：それを1つの文に要約します。
ユニークな販売提案の目的は何ですか？
ユニークセリングプロポジションまたはUSPの目的は、どのユニークなメリットが製品またはサービスを際立たせているのか、または何があなたのビジネスを競合他社の間でより良い選択にするのかを説明することです。
ユニークな販売提案はどのくらいの期間である必要がありますか？
理想的なUniqueSellingProposition（USP）は、1文または2文以内である必要があります。 短くて甘くしてください。 茂みの周りを殴らないでください。
バリュープロポジションとユニークセリングプロポジションをどのように区別しますか？
バリュープロポジションは、顧客が支払っているものに対して顧客に提供しているものです。 一方、ユニークセリングプロポジションは、顧客が他の誰かではなくあなたから購入する必要がある理由です。 それはあなたの顧客とのその感情的なつながりを作ることについてです。
避けるべき結論ビットとUSPの落とし穴
USPはマーケティングがすべてだと思うかもしれません。 これはある程度真実ですが、Unique Selling Propositionsは、顧客とのつながりも生み出すため、販売プレゼンテーションでもあります。
簡単に言えば、正しく作成された場合、それは強力なツールです。 ただし、よくある落とし穴に陥り、ベルを鳴らさないUSPを作成するのは簡単です。 それは可能性があります;
- 言葉が多すぎる
キラーUSPは、より少ない単語で多くの意味を捉えます。 それはあなたのターゲットオーディエンスにインスピレーションを与えることを意図しています。
- 実際には「ユニーク」ではありません
USPの例からインスピレーションを得ることは素晴らしいことですが、あなたの例は「ユニーク」であり、他の例とは異なる必要があることを忘れないでください。 それはあなたの約束であり、他の会社ではありません。
- 真実ではない
あなたが彼らに立ち向かえないなら、大胆な約束をしないでください。 営業チームがキャッチーなUSPラインを使用しているが、製品チームがそれをバックアップできない場合、それは悲しいことに不正直です。
- 見出しにのみあります
人々があなたの派手なユニークセリングプロポジションを見出しだけで見た場合、彼らはそれを覚えていない可能性があります。 その声明をあなたの会社のアイデンティティに溶け込ませ、すべてのプラットフォームに反映させる必要があります。
おしまいです。 この投稿のUSPの例のどれがあなたに固執しましたか？ 以下のコメントで私たちと共有してください！
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