LinkedIn広告の究極のガイド

公開: 2022-06-12

LinkedInは、専門家が選ぶソーシャルネットワークです。世界中に5億人以上のユーザーがおり、先進国では高いレベルで採用されています。

ユーザーはLinkedInを信頼し、プラットフォーム内に連絡先ネットワークを作成しており、多くのユーザーが毎日LinkedInにアクセスしています。

彼らはまた、サイトで彼らの専門的なプロフィールを開示しました：彼らが現在の会社でどのような地位にあるか、彼らが以前の会社でどのような地位にあったか、彼らが行った研究、彼らが習得したスキルなど。

このすべての情報は、LinkedInが現在、世界で最も広範な専門家向けソーシャルネットワークであり、他のどのプラットフォームよりもユーザーの専門家プロフィールに関する詳細が含まれていることを意味します。

最近、LinkedInはその広告プラットフォームであるキャンペーンマネージャーを進化させてきました。これは現在高度に開発されています。

LinkedInには複数の広告フォーマットがあります：スポンサー付き画像コンテンツ広告、カルーセル広告、テキスト広告、ビデオ広告、ダイナミック広告、およびそのInMail広告フォーマット。

これらの広告フォーマットのほとんどでは、コンバージョン率を向上させ、何千ものリードを生成できるリード生成フォームを使用できます。この記事では、各広告フォーマットについて説明し、それらを使用して目標を達成する方法についていくつかのアイデアを提供します。

LinkedInには、ユーザー属性に基づいた15を超えるターゲティングオプションもあります。これにより、考えられるほぼすべてのプロのオーディエンスにリーチできます。

さらに、電子メールリストや企業をアップロードして、ターゲットとするオーディエンスを作成したり、サポートされているCRM（HubSpot、Salesforce、Microsoft Dynamics 365、Marketo、Oracle Eloquaなど）からオーディエンスを直接インポートしたりできます。

これらすべてのターゲティングオプションについて詳しく説明します。

LinkedInは、B2Bマーケティングの取り組みを強化するために、何千もの広告主が利用できます。オーディエンスを正確に定義する機能により、コンテンツ戦略全体をより関連性の高いものに絞り込むことができます。そうすることで、販売目標到達プロセスの各フェーズを通過するユーザーの旅に同行し、管理することができます。

最後に、LinkedInは、キャンペーンを測定、分析、および最適化して、目的の結果を達成する機能を提供します。プラットフォームを適切に使用して、広告投資を最大限に活用するのはあなたの責任です。プラットフォームの各側面について洞察を提供し、それを使用して目標を達成できるようにします。

1.LinkedInキャンペーンの種類

LinkedInには4種類のキャンペーンがあります。

スポンサーコンテンツキャンペーン

これらにより、ターゲットユーザーのLinkedInフィードに広告を表示できます。広告主は、その効果のためにこのキャンペーンを他のどのキャンペーンよりも多く使用しています。ユーザーは、ネットワークの出版物の中に広告が散在しているのを見ることができるため、広告の視認性は高くなります。

これは、広告を表示するための微妙な方法です。広告は多くの人に見られますが、ユーザーが興味を持っていない場合はスクロールし続けることができるため、あまり邪魔になりません。クリックスルー率（CTR）が0.5％から2％の間であるのは正常です。もちろん、定義されたオーディエンスに広告の関連性が高いほど、クリック率は高くなります。

このキャンペーンタイプの広告フォーマットには、イメージ広告、ビデオ広告、カルーセル広告があります。次のセクションでは、各広告タイプについて詳しく説明します。

テキストキャンペーン

少量のテキスト（タイトルに25文字、フレーズに75文字）を含む広告を表示できます。小さな画像（50×50ピクセル）を伴う場合もあります。

広告は、LinkedIn列の右側に表示することも、画面の上部に水平に表示することもできます。重要なのは、LinkedInはデスクトップバージョンでのみそれらを表示することです。

これらのキャンペーンは、主に一般的に効果が低いため、スポンサーコンテンツよりも人気がありません。テキスト広告は視認性が低く、テキストの制限は、メッセージを効果的に伝達する上で大きな障害となることがよくあります。

さらに、広告が表示されるスペースが狭くなります。その結果、これらの広告のクリック率は、スポンサー付きコンテンツキャンペーンの広告よりもはるかに低くなる傾向があります。それでも、優れた戦略があれば、マーケティング目標の達成に貢献できます。

動的広告キャンペーン

これらを使用すると、デスクトップバージョンのLinkedInの右側の列に長方形のバナー広告（300×250ピクセル）を表示できます。

テキスト広告と同じように、それらが重要性の低いスペースを占めるという事実は、CTRが通常スポンサーコンテンツキャンペーン広告のCTRよりも低いことを意味します。

ただし、テキスト広告とは異なり、これらの広告ははるかに大きなスペースを占めるため、見やすくなります。 LinkedInは、これらの広告をデスクトップバージョンにのみ表示します。

InMailキャンペーン：

LinkedInメンバーにメッセージを自動的に送信します。これらについては後で詳しく説明します。

2.LinkedIn広告の種類

イメージ広告

イメージ広告は、スポンサー付きコンテンツキャンペーンの一部です。

InMailやダイナミックキャンペーンなどの他のタイプにも画像が組み込まれています。ただし、人々がイメージ広告について話すとき、彼らは通常、イメージ広告を特徴とするスポンサー付きコンテンツキャンペーンを指します。

画像広告は、1200×627ピクセルの画像で構成され、画像の下に表示される50文字のテキスト（広告の見出し）と、画像の上に表示される別のテキスト（イントロテキスト）が付属しています。この後者のテキストは150文字未満に保つことをお勧めします。これにより、モバイルバージョンで途切れることがなくなります。

以下のLinkedInでサンプル画像広告を見ることができます。

推奨事項：紹介テキストを拡張する必要がある場合、気の利いたトリックは、150文字未満の最初の文を書き、次に2行のスペースを入れて（Enterキーを2回押す）、必要な長さで次の段落を書くことです。ユーザーには、最初の文と、「…もっと見る」というテキストの下に広告が表示されます。ここをクリックすると、入力したテキスト全体を表示する拡張バージョンの広告が表示されます。

画像広告はLinkedInフィードに表示されるため、高いレベルの可視性が得られます。すっきりとしたエレガントなデザインと、ターゲットオーディエンスに関連する明確なメッセージを備えた魅力的なバナーを作成すると、広告は非常にうまく機能します。 CTRは非常に変動しますが、0.5％から1％のCTRを達成するのは比較的簡単であると言えます。

この広告フォーマットはLinkedInのスーパースターであり、広告主の間で最も人気があります。その成功は、広告フォーマットが優れた結果を達成し、比較的簡単に作成できるという事実から来ています。

このフォーマットは、セールスファネルのすべてのフェーズに適しています。これを使用して認知度を高めることができます。ユーザーを私たちの製品（興味）を発見するように招待するため。成功事例を示すため（考察）; また、製品のデモをリクエストするように招待するなど、目標到達プロセスの下部に直接アクションを伴う広告を表示します。

画像広告はLinkedInのリード生成フォーム（以下で説明）をサポートしており、リードを生成するための優れたオプションです。

あなたの目標が適格なリードを生み出すことであるならば、私はあなたがこの他の記事を読むことを勧めます：あなたの会社のためにLinkedinでリードを生み出すための5つのキャンペーン。

LinkedInのリード生成フォーム

LinkedInでは、アプリケーション内のリード生成フォームを使用してリードを生成できます。

広告主として、名前、名前、メールアドレス、会社名、役職など、フォームを介してユーザーから取得する情報を定義できます。

ユーザーには広告が表示され、アクションを実行することにした場合は、事前に入力されたフォームを開くことができます（LinkedInにはすでにすべての情報があるため、事前に入力できます）。したがって、ユーザーは「送信」ボタンをクリックするだけで（そしてプライバシーポリシーのチェックボックスを受け入れるだけで）、データを手動で入力する必要がなくなります。

この側面により、一般的に、ユーザーをランディングページに誘導する広告と比較して、コンバージョン率がはるかに高くなります。

以下に、LinkedInのリード生成フォームの例を示します。

このオプションは、LinkedInでリードを生成するための最も効率的な方法です。

ただし、ターゲットとする「潜在顧客フォーム」キャンペーンと、Webサイトにトラフィックを送信するキャンペーンを組み合わせることをお勧めします。これは、ユーザーがWebサイトをナビゲートして、自分が何をしているのかを理解できるようにするためです。

後で、LinkedinやGoogle Ads、AdRollなどの他のPPCプラットフォームでリマーケティングキャンペーンを作成することにも興味があるかもしれません。これを成功させるには、ユーザーが当社のWebサイトにアクセスする必要があります。

テキスト広告と動的広告のいくつかのバリエーションを除いて、実質的にすべてのLinkedIn広告フォーマットでLinkedIn LeadGenFormを使用できます。

テキスト広告

テキスト広告は、25文字のタイトル、75文字のフレーズ、および50×50ピクセルの小さな画像で構成されています。これらは通常、LinkedInの右側に表示されるか、LinkedInメニューオプションのすぐ下の上部（この場合は画像は表示されません）に水平に表示されます。

以下に、LinkedInのテキスト広告の例を示します。

この広告フォーマットは、サイズや占有するスペースの位置によってではなく、イメージ広告ほどの視認性はありません。

その結果、クリック率（CTR）は通常、イメージ広告よりもはるかに低くなります。一方、平均クリック単価（CPC）も一般的に画像広告よりも低く、多くの場合、価格の約半分以下です。

コンバージョンを生成するためにそれらがうまく機能する多くのケースを見てきました。

それが機能する理由については簡単な説明があります。広告が表示するオーディエンスに関連している場合、および提供するものが魅力的である場合（たとえば、興味深い電子書籍など）、ユーザーはそれをダウンロードして変換します、このタイプのフォーマットに関連するすべての不便にもかかわらず。

とはいえ、この広告フォーマットは、LinkedInリード生成フォームを使用できず、LinkedInデスクトップバージョンでのみ表示されるため、多数のリードを生成するようには設計されていません。

多数のリードを獲得するには、LinkedInリード生成フォームでイメージ広告を使用する必要があります

カルーセル広告

カルーセル広告を使用すると、同じ広告に複数の画像を表示できます。広告は、最大150文字の紹介テキストと、「カード」と呼ばれるいくつかの画像で構成されています。

カルーセル広告用に少なくとも2枚から10枚未満のカードを作成する必要があります。各カードは次のもので構成されます。

•1080×1080ピクセルの画像。
•画像の下に表示される最大45文字。
•各カードに独自のランディングページを設定することも、すべてのカードに1つのランディングページを設定することもできます。

以下に、カルーセル広告の例を示します。

画像ソース

カルーセル広告は、モバイル版とデスクトップ版の両方でユーザーのLinkedInフィードに表示されます。

カルーセル広告は、ストーリー、シーケンス、アイテムの一覧表示などに最適です。カード上の画像間にある程度の連続性を持たせることで、シーケンス履歴の概念が強化されます。

カルーセル広告を使用して、販売目標到達プロセスのほぼすべてのフェーズで機能させることができます。たとえば、認識フェーズで一連のカルーセル広告を作成して、製品を持たないユーザーが持つであろう「問題点」を説明することができます。

各カードは、問題が当社の製品でどのように解決されるかを詳述する前向きなメッセージを伴う「問題点」である可能性があります。

関心フェーズでは、当社の製品の機能を示すカルーセル広告を表示できます。また、別の一連のカルーセル広告を実行して、メリットを示すこともできます。

検討段階では、成功事例を含むカルーセル広告と、製品に関する小さな「引用」を含む複数のクライアントの画像を表示できます。次に、デモを依頼するか、製品を試すようにユーザーを招待して、アクションを実行するようにユーザーに促します。

セールスファネルのユーザーのフェーズと提供する情報の種類に合わせて、行動を促すフレーズを調整することを強くお勧めします。

カルーセル広告を使用すると、LinkedIn Lead Gen Formを使用できます。これにより、新しいリードの生成と、目標到達プロセスのすべてのフェーズで既存のリードを継続的に進めることができます。

ビデオ広告

動画広告には、動画、動画の下のタイトル、動画の上部に紹介テキストが含まれます。これらは、モバイル版とデスクトップ版の両方で、LinkedInのユーザーのフィードに表示されます。

これらの広告の場合、支払いは視覚化ごとに行われ、ビデオを視聴するユーザーごとにユーロセント[HS1]の価格が設定されます。

LinkedInは、ユーザーが3秒以上視聴した場合、ユーザーが動画を視聴したと見なします（パフォーマンスメトリックでは、動画の25％、50％、75％、100％を視聴した人の割合を確認できます）。

LinkedInのビデオ広告の例を以下に示します。

ビデオフォーマット：ビデオフォーマットはMP4である必要があり、そのファイルサイズは200MBを超えることはできません。

字幕：音量がミュートになっている場合でもユーザーが何が起こっているかを確認できるように、ビデオに字幕を追加することを強くお勧めします。これは、字幕ファイル（.srt形式）を使用するか、ビデオにスーパーインポーズされたテキストを使用して行うことができます。

多くのLinkedinユーザーが音声をオフにして動画を視聴していることを知っておく必要があります（デフォルトではミュートで広告が表示されます）。そのため、興味をそそる内容を伝え、音声を上げるように促す必要があります。

ビデオ形式は、メッセージを伝達し、ユーザーの注意を引くための優れた方法です。正しく実行されれば、目標到達プロセスのすべてのフェーズを改善できます。ブランディングキャンペーンで優れており、製品とその機能の利点を伝えたり、サクセスストーリーなどを紹介したりするのにも役立ちます。

リード生成フォームを使用してリードを生成するビデオ：ビデオ広告では、LinkedInリード生成フォームを使用できます。実際に機能します。メッセージを伝えるだけでなく、新しいリードを生み出すビデオキャンペーンをたくさん見ました。

ここにアイデアがあります：サクセスストーリーで広告を作ります。召喚状として、LinkedInのリード生成フォームを使用してサクセスストーリーをダウンロードするようにユーザーを招待します。ユーザーはビデオを見て、PDF形式の情報を取得することに関心を持っているため、このプロセスはユーザーにとって自然なことです。

そして私たちにとっても、私たちの製品の価値を伝え、同時にリードを獲得しているので、それは素晴らしい働きをします。

ダイナミック広告

動的広告は300×250ピクセルのスペースを占め、LinkedInデスクトップバージョンの右側にのみ表示されます（モバイルバージョンには表示されません）。

動的広告には次のものが含まれます。

フォロワー広告：LinkedInページへのフォロワーを増やすことができます

スポットライト広告

召喚ボタンを使用してメッセージを表示できます。これにより、ユーザーはクリックすると選択したランディングページに移動します。

推奨事項：この広告フォーマットを使用して、リマーケティングキャンペーンを作成します。 Webサイトの主要なページを見たが、アクションを実行できなかったユーザー（たとえば、デモページを見たが、デモを要求しなかったユーザー）のリマーケティングリストを作成できます。

ダイナミック広告の「スポットライト」を通じて、デモをリクエストするように招待することができます。これと同じアイデアを他のオーディエンスにも使用できます。

コンテンツ広告

LinkedInリード生成フォームを使用して、コンテンツを宣伝し、リードを生成できるようにします。

LinkedInの公式ページで説明されているように、このフォームはLinkedinの広告アカウントでは利用できない場合があり、LinkedInの営業担当者に相談する必要がある場合があります。

求人広告

社内の求人広告を表示できるようにします。

InMailメッセージ広告

InMailメッセージ広告を使用すると、LinkedInメンバーにメッセージを自動的に送信できます。ターゲティング基準を設定することでオーディエンスを定義でき、送信するメッセージを指定できます（特定のマクロを使用して、ユーザーの名前または名前、ユーザーの名前でメッセージをパーソナライズすることもできます）。仕事など）。

キャンペーンを開始すると、システムはinMailメッセージをターゲットオーディエンスに送信します。

LinkedInユーザーが広告主がスポンサーとなっているInMailを受け取った場合、別のスポンサー付きinMailを受け取ることができるようになるまで45日間のクーリングオフ期間があることに注意してください。

この広告フォーマットは、目標到達プロセスのどのフェーズでも技術的に使用できますが、下部のセクション用に予約することをお勧めします。なんで？ LinkedInユーザーのメッセージボックスに表示されるため、他の広告フォーマットよりも煩わしい広告フォーマットです。したがって、ユーザーが当社の製品に関心を示していることがわかっている場合に使用することをお勧めします。

InMailメッセージ広告では、LinkedInのリード生成フォームを使用できます。

LinkedInのターゲティングオプション

LinkedInでは、ターゲティングオプションを入力する前に、到達したい地理的地域（都市、州、国、さらには大陸全体）を指定できます。除外することもできます。

さらに、LinkedInインターフェースを構成した言語に従ってユーザーをターゲットにすることができます。

このオプションは、母国語を使用できるため、外国の人々を対象としたキャンペーンに効果的です。英語はワイルドカードのようなものです。「英語」を選択すると、Linkedinインターフェースを構成した言語に関係なく、すべてのLinkedinユーザーにアクセスできます。

Linkedinでオーディエンスをターゲットにする方法は2つあります。

•ユーザー属性ベースのターゲティング

•「一致したオーディエンス」ターゲティング

ユーザー属性のみを対象とするか、「一致するオーディエンス」のみを対象とするか、または両方の方法を組み合わせることにより、キャンペーンを作成できます。

各ターゲティングオプションについて詳しく説明します。

ユーザー属性ベースのターゲティングオプション

LinkedInにサインアップしたときのことを覚えていますか？プロフィールにはどのような情報を含めましたか？あなたはおそらく、あなたが現在の会社で保持している役職、現在の職務、および以前の役職の職務について彼らに話しました。

間違いなく、あなたはどのような研究を行ったか、どの大学を卒業したか、どのような資格を取得したかなどを示しました。あなたの連絡先ネットワークは、あなたの仕事に関連する一連のスキルも承認している可能性があります。 LinkedInでは、このすべての情報に基づいてユーザーをターゲティングできます。

ユーザー属性ベースのターゲティングオプションは、会社、職務経験、教育、興味、人口統計の5つのカテゴリに分類されます。

会社

会社のターゲティング基準により、対処したい会社の特性を制限することができます。

会社規模：従業員数を指定できます。選択できる範囲は次のとおりです。

自分だけ
2〜10人の従業員
11〜50人の従業員
51〜200人の従業員
201〜500人の従業員
501〜1000人の従業員
1001〜5000人の従業員
5001〜10,000人の従業員
10,001人以上の従業員

キャンペーンのメッセージとコンテンツは中小企業（SMB）、ミドルマーケット、企業間で異なるため、このオプションは非常に重要です。ターゲティングも会社の規模によって異なる傾向があります。

エンタープライズ企業で明確な役割を持つポジションを見つけることはできますが、中小企業では通常、非常に具体的なポジションは存在しないため、ターゲットを拡大する必要があります。

推奨事項：企業の大勢の聴衆と中小企業の小規模な聴衆を組み合わせないようにしてください。

10,000人以上の従業員と200,000人のLinkedInメンバーのオーディエンスの企業をターゲットにするとします。次に、「2-10人の従業員」オプションを選択し、オーディエンスを30,000増やして、合計230,000にします。

これを行う場合は、広告キャンペーンのインプレッションを企業の従業員と中小企業の従業員の両方に分散させることになります。

ただし、企業スタッフへの影響は比例して大きくなります。中小企業もターゲットにしたいと確信している場合は、この2つを混在させないでください。中小企業向けに1つのキャンペーンを実行し、企業向けに別のキャンペーンを実行します。そうすることで、特定のオーディエンスにより関連性のあるメッセージとコンテンツを調整することもできます。

企業業界：ターゲットとする企業の業界を特定できます。ほとんどのB2B企業にとって、特定のセクターにアプローチすることが重要であるため、このオプションも重要です。 LinkedInを使用すると、特定の業界内の企業で働くメンバーを対象としたキャンペーンを開始できます。プラットフォームには、カテゴリ別にグループ化された利用可能な業界のリストがあります。

会社名：宣伝したい会社の名前を指定できます。このオプションは、その概念と使用法が非常にシンプルであるだけでなく、非常に強力です。私は次のことを提案します。あなたのCEOまたは営業担当副社長に今年クライアントに転換したい10社を尋ねてください。リストを取得したら、これらの会社を構成に導入して、いくつかのキャンペーンを作成します。そうすることで、これらの企業を将来のクライアントアカウントに変えることができます。

この例は、ターゲティングオプションの機能を示しています。これらのターゲティング手法は、アカウントベースのマーケティング戦略の一部であり、効果を上げるには、マーケティングと販売の間の調整が必要です。詳細については、この記事を参照してください。 [リンク]。

会社のフォロワー：このオプションを使用すると、LinkedInページをフォローしているユーザーをターゲットにできます。リマーケティングキャンペーン、ニュースの宣伝、季節限定キャンペーンなどに非常に有利です。フォロワーが数千人いる場合は、特定の専門的特性を持つ人だけに対応するために、ターゲティングオプションにさらにフィルターを適用することを検討できます。

会社のつながり：希望する会社の従業員の第一レベルの連絡先に連絡することができます。従業員が500人を超える企業のみを選択できます。このターゲティングオプションの1つのアプリケーションは、競合他社の連絡先に到達することです。

実務経験

このオプションを使用すると、最も関心のあるユーザーの作業エクスペリエンスを指定できます。次のオプションを検討してください。

役職：ターゲットとするLinkedInメンバーのポジションを入力できるようになります。たとえば、「財務責任者」などのポジションに入ると、システムは同様のポジションを提案します。このターゲティングオプションは、購入者をターゲティングし、メッセージ、創造性、戦略を購入者のペルソナに適応させることができるため、間違いなく最適です。

職務権限

このオプションを使用すると、到達したいLinkedInメンバーの仕事関数を指定できます。

職務のリストから、私たちが最も興味を持っている職務を選択する必要があります。「財務責任者」の役職を指定する代わりに、このターゲティング方法では、職務を「財務」にするように指定します。

この場合、実際のポジションを決定することなく、財務関連のポジションを持つLinkedInメンバーをターゲットにします。このオプションは、ターゲットをさらに拡大するのに適しているため、思いもよらなかったポジションの財務専門家にリーチできます。

それどころか、オーディエンスは、位置によってターゲティングする場合ほど選択的ではありません。予算が許せば、役職別と職務別のキャンペーンを同時に開始することをお勧めします。次に、パフォーマンスに基づいて適切な最適化を行うことができます。

仕事の年長

このオプションを使用すると、視聴者に持たせたいコマンドのレベルを指定できます。次のオプションを検討してください。

未払い
トレーニング
エントリ
シニア
マネジャー
監督
副社長
CXO
オーナー
相棒

このターゲティングオプションは、ジョブ機能オプションと組み合わせるのに理想的です。たとえば、職務が「財務」であり、高度なコマンド（ディレクター、マネージャー、経営幹部など）も持っているLinkedInメンバーをターゲットにすることができます。

これは、財務責任者などの役職によるターゲティングと同じですが、すべての役職を指定する必要はありません。

経験年数：ユーザーが持つ必要のある経験年数を指定できます。これは、経験が豊富またはほとんどないユーザーにリーチすることに関心があるキャンペーンで役立ちます。

教育

このオプションを使用すると、ユーザーの教育に関連する側面を指定できます。特定の学問分野を学んだユーザー、特定の学位と資格を持っているユーザー、または特定の大学で学んだユーザーにターゲティングを制限できます。

興味

LinkedInでユーザーの関心をターゲットにするには、メンバーの関心とグループの関心の2つの方法があります。

メンバーの関心事：LinkedInには、次の9つのカテゴリに分類された200を超えるメンバーの関心事の広範なリストがあります。

アートとエンターテインメント
科学と環境
経済と金融
マーケティングと宣伝
ビジネスと管理
政治と法
社会と文化
テクノロジー
小売および販売

このターゲティングを使用して、職務や職位などに関係なく、関心に基づいて新しいオーディエンスを見つけることができます。または、メンバーの関心を使用して、他の基準に基づいてオーディエンスをさらに絞り込むことができます。

グループの関心：LinkedInユーザーがグループの一部である場合、彼らは私たちに彼らが何に興味を持っているかについての手がかりを与えてくれます。トピックまたはテーマ。

この場合も、このターゲティングを使用して（追加のフィルターを適用せずに）新しいオーディエンスを検出するか、グループごとにターゲティングして追加のフィルターを適用し、オーディエンスをさらに絞り込むことができます（たとえば、ターゲティングを特定の業界に限定するため）。

人口統計

このオプションを使用すると、性別（男性/女性）と年齢に応じてユーザーをターゲティングできます。問題の製品によっては、これらのターゲティングオプションを使用することは非常に理にかなっています。

LinkedInで利用可能なすべてのターゲティング基準を、オーディエンス属性に基づいて説明しました。詳細については、LinkedInのターゲティング基準の記事をご覧ください。

一致したオーディエンス

「一致したオーディエンス」メニューオプションを使用して、当社のWebサイトにアクセスした人々にリーチするだけでなく、連絡先リストや会社のリストに影響を与えるオーディエンスを構築できます。さらに、以前のオーディエンスから同様のオーディエンスを作成できます。

それぞれのタイプについて詳しく説明します。

アップロードされたリスト：LinkedInに2つのファイルタイプをアップロードできます。

–メールアドレスのリストを含むファイル：広告で影響を与えたい人。 LinkedInキャンペーンマネージャーからテンプレートファイルをダウンロードできます。

このテンプレートに基づいて、連絡したい人のすべてのメールアドレスを追加できます。ファイルがアップロードされてからシステムが処理するのに数時間かかります（場合によっては1〜2日かかることがあります）。

終了すると、LinkedInメンバーと照合できたメールの割合がわかります。その結果、そのオーディエンスに含まれるLinkedInメンバーの数がわかります。

このオプションは、CRMにすでに含まれているオーディエンス向けのキャンペーンを開始するのに理想的です。たとえば、目標到達プロセスの高度な段階にあるメール（リード）のリストを読み込んで、関連するInMailキャンペーンを作成できます。

–会社のリストを含むファイル：別のオプションは、会社の名前とWebサイトのドメインを入力して、会社のリストを含むファイルをアップロードすることです。ただし、後者はオプションです。

プロセスは上記のオプションと同じです。ファイルがシステムに読み込まれ、数時間後に、LinkedInの企業と照合できた企業の割合がわかります。

その結果、到達できる人数がわかります。システムが検出した各企業のすべての従業員に連絡できること、およびファイルが処理されると、これらのオーディエンスは通常かなり多くなることに注意してください。

このオプションは、アカウントベースのマーケティング戦略を開発するのに理想的です。

営業チームが特定の企業をクライアントに変えることを目的としている場合、それらの企業の主要人物に影響を与えるキャンペーンを作成することで、マーケターとして貢献できます。

最初のステップは、影響を与えたい企業をファイルにロードし、ユーザー属性に基づいて他のターゲティング基準を適用してオーディエンスを絞り込みます（たとえば、目的の職務と経験年数を指定できます）。

ウェブサイトのオーディエンス：LinkedInを使用すると、ウェブサイトの個々のページにアクセスしたユーザーのリストを作成できます。

構成は非常に簡単です。対応するURLパターンを入力するだけです。関数の合計（OR）を使用して、複数のURLを追加できます。 LinkedInでは現在、「AND」を使用してリストを作成することはできません。これは非常に便利です。

LinkedInで他のPPCプラットフォームに比べてリマーケティングリストを作成する利点は、キャンペーン構成に含めることができ、ユーザーと会社の専門的なプロファイルに基づいてターゲティング基準を適用できることです。

たとえば、製品ページにアクセスしたすべてのユーザーを対象にキャンペーンを作成し、特定のポジションのユーザーや特定の規模の企業にオーディエンスを制限することができます。

プラットフォームがWebページに表示されるようにLinkedinトラッキングピクセルを構成する必要があります。

サードパーティのオーディエンス：他の統合システムからのLinkedInで使用できるオーディエンスです。

たとえば、統合システムの1つにHubSpotがあります。これは、優れたマーケティング自動化CRMです。 HubSpotとLinkedInの統合が完了すると、HubSpotリードリスト（スマートリスト）をLinkedInと共有できます。

たとえば、特定のリードスコアまたはリードステータスを持つ連絡先のリストを共有できます。 LinkedInは、HubSpotの連絡先をLinkedinユーザーと照合することにより、「アップロードされたリスト」と同じように機能します。唯一の違いは、この場合、わざわざファイルをアップロードする必要がないことです。

LinkedInは、HubSpot、Salesforce、Marketo、Microsoft Dynamics 365、OracleEloquaなどのシステムと統合されています。完全なリストはLinkedInの公式統合ページで確認できます。

似たようなオーディエンス：上記のオーディエンスのいずれかから、LinkedInに同様のオーディエンスを構築するように依頼できます。 LinkedInは、専門的な情報に基づいてLookalikeAudiencesを作成します。一般に信じられていることとは異なり、性別や年齢は考慮されていません。プラットフォームは、LinkedInの公式LookalikeAudiencesページでこれを確認しています。

結論

LinkedInは、プロのプロフィールに従ってユーザーをターゲットにできるという点で、優れたクリック課金型広告プラットフォームです。 Google広告、Facebook広告、Twitter広告など、他にも多くのPPCプラットフォームがありますが、LinkedInほど効果的、確実、正確にユーザーのプロのプロフィールからターゲティングすることはできません。

ネットワークのプロフェッショナルな環境とともに、この側面により、LinkedInは今日のB2Bマーケターにとって最高のプラットフォームの1つになっています。

著者について

Marcel Odenaは、MagneticaAdvertisingのCEOです。彼はLinkedIn広告エキスパートおよびPPCスペシャリストです。彼はクライアントと協力してB2Bマーケティングのパフォーマンスを向上させることを楽しんでいます。彼はまた、自然と登山が大好きです。