パートナーマーケティングの究極のガイド: パート 2 – 支払いとポリシー

公開: 2019-06-04

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パートナーマーケティングの究極のガイドシリーズのパート 2 へようこそ! このシリーズでは、 The Ultimate Guide to Partner Marketingから戦略を紹介し、最新のブランドの例を使用してそれらを実現します。パート 1では、パートナープログラムを開始するための戦略、つまり目標の設定とパートナーポートフォリオの計画について紹介しました。また、 FabFitFunが、適切なインフルエンサーパートナーの助けを借りて、サブスクリプションボックスサービスの海で成功を収めたアフィリエイトプログラムをどのように構築したかについても調べました。

この投稿では、プログラムを成功させるために必要なさまざまな種類の支払い構造とマーケティングポリシーについて説明し、これらの領域における適切な戦略が、パートナーシップの改善からリスクの最小化まで、パートナー関係管理をどのように促進できるかを探ります。

ダイヤルの周りに…

今日は、戦略化フェーズの後半に焦点を当てます。支払い構造の決定とマーケティングポリシーの開発です。 (これらの主題の両方に関する詳細情報は、完全なガイドで入手できます。)

ダイヤルグラフィックの支払いポリシー

支払い構造の決定

コミッションとも呼ばれるペイアウトは、広告主がパートナーに代わって行うアクションごとにパートナーに支払う金額です。ビジネスとプログラムのためにできる最も有益なことの 1 つは、明確でわかりやすい支払い構造を作成することです。

一般に、パートナープログラムはコミッションの支払いに 5 つの主要なモデルを使用します。アクションあたりのコストまたは CPA (モバイルパートナーと連携する場合、代わりにインストールあたりのコストまたは CPI を参照する方が一般的です。すべての意図と目的は同じです)。販売単価 (CPS); アクションあたりのコスト + 販売あたりのコスト (CPA+S); クリック単価 (CPC); インプレッション単価 (CPM)。プログラムに適した支払い構造を見つけるには時間がかかる場合があります。ためらわずに財務チームを呼び寄せてください。

さらに、次の 4 つのことを常に念頭に置いてください。

共有は思いやりです。 パートナーは複数のプログラムに取り組んでいます。彼らがあなたの手足を待っているとは思わないでください — または、より高いコミッションが他の場所で利用可能であるのに、より低いコミッションを受け取ることを期待しないでください.
リサーチ、リサーチ、リサーチ。 業界標準を頻繁に確認し、競争力のある価格帯を維持するためにベンチマークを実施してください。
計算する。 コミッションは、ブランドのビジネスモデルに沿ったものでなければなりません。利益率、顧客の存続期間、ライフタイムバリューについて慎重に検討してください。
シンプルでわかりやすいものにしてください。 理解と最適化が容易になればなるほど、パートナーはより簡単に実装して行動を起こすことができます。

マーケティング関係が収益を上げるためには、ブランドはパートナーの期待を管理するだけでなく、彼らにインセンティブを与える必要があります。これらのバランスを取ることで、プログラムを成功に導くことができます。

マーケティングポリシーの作成

成功するパートナープログラムには、製品やサービスを販売するためにパートナーが従わなければならない一連の基本ルールが必ずあります。これらのポリシーは、ブランドのアイデンティティと財務目標に沿ってブランドを宣伝するのに役立ちます。また、ブランドとパートナーの評判を守るのにも役立ちます。

一般に、パートナーポリシーでは、商標の適用、クリエイティブやクーポンの使用、トラフィック生成方法と承認、および開示に対処する必要があります。多くの場合、有料検索、オーガニック検索、カスタマーサービスに関する特定のポリシーも含まれています。

5 つの主要な支払いモデルの内訳を含む、ポリシーと支払い構造の詳細については、こちらからパートナーマーケティングの完全な無料の Ultimate Guide にアクセスしてください。

より良いパートナー関係管理のための戦略

パートナープログラムを戦略的に進めるには、その理由と何をどのように行うかを結び付ける必要があります。何を支払うか、パートナーに何を期待するかは、支払い方法や、プログラムのルールやガイドラインを伝える方法と同じくらい重要です。これらの戦略を組み合わせることで、パートナーシップが向上し、関係管理が容易になります。

TodayTix と BrandCycle は、支払いとポリシーの力を利用してパートナー関係を管理することに優れた 2 つのブランドです。

土壇場で劇場のチケットを購入するためのモバイルアプリであるTodayTixは、「ブロードウェイの Uber」を自負しています。また、BrandCycle は、収益化プラットフォームを通じてトップ小売業者とライフスタイルコンテンツパブリッシャーをつなぐアフィリエイトネットワークです。これらの企業は大きく異なりますが、どちらもポリシーと支払いを戦略的に行うことで成功を収めています。

ポリシーに従うか、支払いを忘れるか

BrandCycleは、強力なブランドアイデンティティと厳格なマーケティングガイドラインを持つ高価値の小売業者と協力しています。これらには、Target、David's Bridal、Sur La Table、Shutterfly、Macy's、Gymboree などがあります。これらのクライアント (およびクライアント自身) の評判を保護するために、BrandCycle は、アフィリエイトの申請プロセス、承認されたロゴの使用、承認されたプロモーションメッセージ、およびその他のデリケートな問題に関して、厳格なパートナーポリシーを実施しています。たとえば、BrandCycle はネットワーク上の個々のアフィリエイトをすべて承認し、ママと家族、結婚式、スタイル、室内装飾、健康とウェルネス、環境に配慮した分野のニッチなターゲットオーディエンスに対応するパブリッシャーのみを受け入れます。

厳格なパートナーポリシーを確立することで、BrandCycle は、安全で検証済みの厳選されたアフィリエイトパートナーシップを求める大手ブランドにアピールしてきました。同社は、同じ理由で、ニッチなブロガーやインフルエンサーにもアピールしています。ポリシーが包括的で明確であり、伝達されている場合、それらのポリシーが厳格、複雑、または選択的であっても、すべての関係の管理が容易になります。

TodayTixの関係管理戦略は、支払いのコミュニケーションから始まります。同社は、シンプルで簡潔なFAQを通じて、アフィリエイトプログラムのルールを共有しています。その中で、会社は、パートナーがプログラムに参加するときに何を期待すべきかなど、一般的な情報を明確にしています. また、アトリビューション、クリエイティブ、トラッキング、Cookie ウィンドウ、顧客の返品、新規顧客とリピーターの判別方法などに関する詳細情報も提供します。コミッションがどのように機能するかを別のページで簡単にまとめています。

TodayTix を使用すると、パートナーは必要な情報を簡単に見つけることができます。ソース: TodayTix

TodayTix は、「特に業績の良いアフィリエイトに対して」、より高いレベニューシェアやその他の限定特典を提供していることも明らかにしています。この権利を FAQ ページに掲載することは、同社が優れたパートナーに報酬を与えることをいとわないことを示しています。これは、多くのアフィリエイトをニッチなプログラムに引き込み、既存のアフィリエイトに A ゲームをもたらすよう奨励するインセンティブです。

これらすべての詳細は、潜在的なパートナーが TodayTix のプログラムに参加したい場合に知っておく必要があるすべてを提供します。これにより、TodayTix は、アフィリエイトアプリケーションを手動で審査する膨大な時間を節約でき、アフィリエイトが気にしないコミッション構造のプログラムに申し込む必要がなくなります。

最後に: より良い戦略はより明確なポリシーを作成し、コンプライアンスにつながります。これらすべてが、より優れたパートナー関係管理につながります。

次は何ですか？

パートナーマーケティングプログラムの成功戦略を作成する方法について説明したので、次はそれを実行に移します。次の投稿では、パートナーの募集とオンボーディングについて説明し、適切なパートナーを見つけてプログラムに関心を持ち続け、トップパフォーマーとの関係を築くためのヒントとコツについて説明します。 2 週間後に次の記事をチェックしてください。

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