20種類のマーケティング資料

こう考えてみてください。たとえ最高のビジネス アイデアを持っていたとしても、言葉や絵が使えなかったら、どこまで実現できるでしょうか? ここで、マーケティング資料が登場します。これは、企業がリードを獲得し、顧客を維持し、より多くの販売を行うために使用する、デジタルまたは印刷物であるクリエイティブなものです。

マーケティングのプロとして、このツールキットを理解することは非常に重要です。 選択肢が非常に多いため、適切なものを選択することがマーケティング戦略の成否を左右します。 しかし、そのためにはマーケティング資料の基本を理解する必要があり、それこそが私たちがここで探求するものです。

このブログ投稿では、マーケティング関連資料について詳しく説明し、それが何であるか、またそれがビジネスにどのように役立つかを説明します。 さぁ、始めよう！

マーケティング資料とは何ですか?

マーケティング資料とは、企業が自社のブランド、製品、サービスを伝え、宣伝するために使用するデジタルおよび印刷物のさまざまな資料を指します。

これらの資料は、販売サポートから特定の目標への取り組みまで、さまざまな目的に役立ちます。 企業はマーケティング資料を利用して、認知度を高め、見込み客を引き付け、顧客ロイヤルティを促進します。 例には、パンフレット、ポスター、ビデオ、電子書籍、ニュースレター、グラフィックなどが含まれます。

組織はさまざまな目的のためにマーケティング関連資料を展開するため、それは販売だけに留まりません。 たとえば、従業員の士気を高めたり、企業のブランド変更を促進したりできます。

マーケティング資料は、カスタマー ジャーニー全体を通じてブランドのアイデンティティとメッセージを伝える上で重要な役割を果たします。 ブランド認知のためのブログ投稿やオンライン広告、検討のためのケーススタディやホワイトペーパー、意思決定のためのハウツーガイドなど、さまざまな種類の資料がさまざまな段階に適しています。

元々は販売を支援する印刷物に根ざしたこの概念は、情報に基づいた購入決定のための情報を提供するという中心的な目的を維持しながら、デジタル的に進化しました。

本質的に、マーケティング資料には、製品、サービス、またはブランドを宣伝するために不可欠なクリエイティブ資産が含まれます。

マーケティング資料の種類

マーケティング資料はビジネスを促進する上で重要な要素であり、従来型とデジタル型の両方でさまざまな形式があります。 視聴者を効果的に引きつけ、予算を管理し、目標を達成するには、マーケティング資料の適切な組み合わせを戦略的に選択する必要があります。 ここでは、マーケティング担当者が一貫して依存しているいくつかの主要なタイプについて整理した概要を示します。

1. ブログ投稿

ブログ投稿はコンテンツ マーケティングの基礎であり、新しい見込み客を引き付け、既存のクライアントをサポートするための優れたツールとして機能します。 ブログコンテンツを作成するときは、ブログコンテンツを単なる宣伝プラットフォームとして使用するのではなく、視聴者に価値のある情報を提供することに重点を置く必要があります。 ブログ投稿の主な利点は次のとおりです。

• SEO の向上:適切に最適化されたブログ投稿は、Web サイトのトラフィックの増加と検索エンジンのランキングの向上に貢献し、オンラインでの可視性を高めます。
• CTA の統合:ブログ投稿内に行動喚起 (CTA) を含めることで、読者を潜在的なリードに変換し、エンゲージメントを促進できます。
• 販売サポート:ブログ投稿は教育資料として機能し、業界のトレンド、最新情報、ベスト プラクティスに関する洞察を提供します。 営業チームはこの情報をリードやクライアントと簡単に共有できます。
• 一般的な用途:教育コンテンツ、業界の最新情報、アドバイス、またはベスト プラクティス。

2. ブランド雑誌

ブランド雑誌は、製品やサービスに関する情報を共有するか、コンテンツ マーケティングを通じて読者を引き付けるという 2 つの役割を果たします。 次の 2 つの異なるアプローチが普及しています。

• プロモーションの性質:一部の組織では、製品カタログや商品に関する具体的な情報など、ブランド雑誌をプロモーション目的で使用しています。
• コンテンツ マーケティング:特定の視聴者の共感を呼ぶ記事や情報に依存して、あまり明示的ではないアプローチを採用する企業もいます。 たとえば、REI の雑誌「Uncommon Path」はアウトドア愛好家を対象としており、共通の興味を通じたつながりを構築しています。

3. パンフレット

パンフレットは、企業とその製品またはサービスに関する重要な情報を含む簡潔なパンフレットです。 シンプルな小冊子から光沢のあるデザイン性の高い素材まで、さまざまな形式があります。

パンフレットを作成するときは、会社のストーリーを伝えるためにビジュアル、短くキャッチーなコピー、または箇条書きを利用して、簡単に目を通すことができるようにすることが重要です。 パンフレットは迅速かつ効果的なコミュニケーションを目的として設計されているため、長い形式のコンテンツはパンフレットには適していません。

主な考慮事項:

• スキャン可能性:パンフレットは、情報を素早く伝えるためのビジュアルと簡潔なテキストを備え、簡単にスキャンできるようにデザインする必要があります。
• 視覚的な魅力:高光沢で視覚的に魅力的なデザインは、パンフレットの全体的なインパクトを高めることができます。

4. ダイレクトメール

ダイレクト メールは、その起源が古いにもかかわらず、ターゲットを適切に設定すれば、依然としてマーケティング資料として適切な形式です。 多くの場合、迷惑メールを受け取りますが、効果的なダイレクト メールはターゲットを絞ったターゲットに依存します。

たとえば、過去のカンファレンスに参加した人にギフト用のクーポンを送信することは、パーソナライズされた思慮深いアプローチを示しています。 ダイレクト メールは、適切に実行されれば、煩雑な情報を取り除き、価値があると思われるコンテンツを個人に届けることができます。

主な考慮事項:

• 視聴者のターゲティング:ダイレクト メールの有効性は、パーソナライズされたコンテンツで適切な視聴者を正確にターゲティングできるかどうかにかかっています。
• パーソナライゼーション:ダイレクト メールを個人の好みや過去のやり取りに合わせて調整すると、その効果が大幅に高まります。

5. ディスプレイ

人目を引くディスプレイは、目立つ場所に戦略的に配置され、さまざまな形、サイズ、フォーマットがあります。 道路脇の看板、棚の看板、インタラクティブな製品キオスクのいずれであっても、選択は目標と予算の考慮事項によって異なります。 主な考慮事項は次のとおりです。

• 目標の調整:ディスプレイが視聴者の注目を集める、興味を引く、楽しませる、教育することを目的としているかどうかを判断します。
• 予算の制約:ディスプレイの作成と配置に利用できる予算を評価し、全体的なマーケティング戦略との整合性を確保します。

6. 電子書籍

電子書籍は、読者を教育し、特定のトピックに関する専門知識を紹介することを目的とした長編コンテンツです。 電子書籍は教育的ではありますが、ホワイトペーパーよりも面白く、専門的ではない傾向があります。 プレミアム コンテンツとして、企業は電子メール アドレスやアクセス料金を要求する場合があります。 主な機能と用途は次のとおりです。

• 深い探求:電子書籍ではトピックを深く掘り下げることができ、包括的な報道と洞察を読者に提供します。
• 教育エンターテイメント:教育とエンターテイメントのバランスをとる電子書籍は、価値のある情報を提供しながら読者を惹きつけます。
• 見込み客の発掘:電子書籍はプレミアム コンテンツとみなされているため、企業はアクセスのためのユーザー情報を要求することで、見込み客獲得のツールとして電子書籍を使用できます。

7. インフォグラフィックス

インフォグラフィックスは情報やデータを視覚的に表現したもので、密度の高いテキストから解放され、コンテンツを理解しやすくします。 これらは次のような複数の目的に役立ちます。

• ストーリーテリング:インフォグラフィックは、ストーリーを伝え、複雑な主題を単純化し、聴衆の注意を引くための効果的なツールです。
• 視覚的な魅力:視覚的に魅力的なように設計されたインフォグラフィックは、創造的かつ魅力的な方法で情報を提示します。
• ブランドの一貫性:クリエイティブである一方で、最も芸術的なインフォグラフィックであってもブランドの認知度を維持することが重要です。

8. ロゴ

ロゴはマーケティング資料の基本的な要素であり、ブランドを一目で認識できるようにする上で重要な役割を果たします。 適切にデザインされたロゴは、ブランドの目的と個性を呼び起こし、視覚的な表現として機能します。 主な考慮事項は次のとおりです。

• ブランドの認知度:ロゴはブランドの認知度に大きく貢献するため、ブランドのアイデンティティと一致するように慎重にデザインする必要があります。
• 時間の経過に伴う進化:ロゴは進化する可能性がありますが、その変更は意図的かつ意味のあるものであり、継続性とブランドの資産価値を維持する必要があります。

9. ポッドキャスト

ポッドキャストは非常に人気が高まっていますが、その成功には視聴者を深く理解し、高品質のコンテンツを配信する必要があります。 サイド プロジェクトとは異なり、ポッドキャストを成功させるには専用のリソースが必要です。 重要な側面は次のとおりです。

• 視聴者の理解:ポッドキャストを成功させるには、対象視聴者の好みや興味を深く理解する必要があります。
• リソースへのコミットメント:ポッドキャストの成功には、時間、労力、場合によっては金銭的投資を含む専用のリソースが不可欠です。
• コンテンツの品質:傑出したポッドキャストは、優れたコンテンツを配信することに重点を置き、混雑したポッドキャスト環境の中で確実に目立つようにします。

10. 報告書

企業が独自の調査、データ、または調査結果を所有している場合、レポートは優れたマーケティング資料として機能します。 これらは、学習内容を共有し、主題に関する権威を確立し、信頼できる情報を通じて信頼を構築するためのプラットフォームを提供します。 主な機能は次のとおりです。

• 研究による正当性:レポートは、誤った情報が氾濫する中で、研究に裏付けられた正当な情報の基盤を提供します。
• 顧客の信頼:信頼性が高く、十分に調査された洞察を提供することは、顧客間の信頼の構築に貢献します。
• 模範的なプラクティス: Acquia の年次カスタマー エクスペリエンス トレンド レポートのようなレポートは、業界のトレンドを紹介し、レポート作成におけるベスト プラクティスを例示します。

11. レビュー

レビューは強力なマーケティング資料であり、ブランディングと顧客サービスの取り組みの集大成として機能します。 マーケティング チームが作成したコンテンツとは異なり、レビューは顧客によって自然に生成されます。 重要な側面は次のとおりです。

• ブランド認識の反映:レビューは、顧客が製品やサービスをどのように認識しているかをリアルタイムに反映し、潜在的な購入者に影響を与えます。
• 第三者の承認:レビューは第三者の承認を提供し、ブランドの信頼性と信頼性を高めます。
• プラットフォームの多様性: G2 や Capterra のような B2B レビュー サイトから個々の製品の星評価まで、レビューはさまざまな形で存在し、それぞれがブランドの認知に影響を与えます。

12. シートを販売する

概要資料としても知られるセルシートは、製品またはサービスの最も魅力的な利点、機能、および側面を要約したダウンロード可能な文書または Web ページです。 効果的なセールスシートは、包括性と視覚的な魅力のバランスをとります。 主な機能は次のとおりです。

• 包括的で簡潔な情報:販売シートは詳細かつ簡潔な概要を提供し、読者を圧倒することなく主要なセールス ポイントを紹介します。
• ビジュアルコミュニケーション:画像は販売シートにおいて重要な役割を果たし、製品の外観などの重要な情報の伝達に役立ちます。

13. ソーシャルメディア

今日のマーケティング環境では、企業にとってソーシャル メディアでの存在感を維持することはほぼ必須です。 ただし、効果を最大化するには、プラットフォームの戦略的な選択が重要です。 主な考慮事項は次のとおりです。

• 戦略的なプラットフォームの選択:企業は、利用可能なすべてのプラットフォームを利用するのではなく、ターゲット ユーザーに合わせたプラットフォームを戦略的に選択する必要があります。
• 量より質:複数のプラットフォームに薄く取り組みを分散するよりも、選択したチャネルで優れたエクスペリエンスを作成することに重点を置く方が有益です。

14. 特産品（スワッグ）

盗品、つまり「誰もが手に入れるもの」は、マーケティング資料として依然として人気のある具体的な形式です。 企業は、毛布、バッグ、ペンなどのアイテムにブランドを付けて、信頼関係を確立し、ブランド認知度を高めます。 主な考慮事項は次のとおりです。

• ブランドの整合性:グッズは組織の信念や価値観と整合している必要があります。 たとえば、環境ブランドは環境に優しいグッズを配布する必要があります。
• 創造性と熟慮:慎重さを保ちながら、品物を創造的に選択することで、アイテムが記憶に残り、ブランドと一致することが保証されます。

15. お客様の声とケーススタディ

お客様の声やケーススタディは、顧客の成功事例を紹介する効果的な方法であり、企業の製品やサービスの価値を強調します。 それらは本物の支持と説得ツールとして機能します。 主な機能は次のとおりです。

• 顧客の成功を強調する: お客様の声とケーススタディは、顧客が企業のサービスからどのように利益を得たかに焦点を当てています。
• 他の顧客にインスピレーションを与える:これらの担保タイプは、現実世界のアプリケーションとポジティブな結果を実証することで、潜在的な顧客にインスピレーションを与えます。

16. ビデオ

動画は、さまざまな目的や好みに合わせて、どこにでも存在する非常に魅力的なマーケティング資料の形式となっています。

ビデオは多用途のメディアとして、ハウツーの説明から製品の概要や紹介文まで、さまざまな形式を提供します。 主な考慮事項は次のとおりです。

• 高い投資収益率 (ROI):マーケティング担当者の半数以上が、最も高い ROI を持つ動画を挙げており、動画はマーケティング戦略において貴重な資産となっています。
• 多様なフォーマット:ビデオには多用途性があり、企業は特定の目標を達成するためにさまざまなフォーマットを試すことができます。
• 視聴者の関与:ビデオの視覚的および聴覚的な性質により、視聴者の関与が強化され、情報を保持する可能性が高くなります。

17. ビジュアルコンテンツ

ビジュアル コンテンツには、画像、グラフ、GIF、ミーム、図、スクリーンショットなど、幅広いカテゴリのマーケティング資料が含まれます。 テキストベースのコンテンツであっても、ビジュアルが組み込まれている場合はビジュアルであると見なされます。 主な機能は次のとおりです。

• 多様な要素:ビジュアル コンテンツはさまざまな要素にまたがっており、テキスト情報にさらに魅力的なレイヤーを追加します。
• 強化されたストーリーテリング:スタンドアロン アセットであっても、他のコンテンツに統合されていても、ビジュアルは効果的なストーリーテリングに貢献します。
• マーケティング資料としての認識:ほとんどのマーケティング資料がビジュアルであることを認識すると、コンテンツ作成にビジュアルを組み込むことの重要性が強調されます。

18. ウェビナー

ウェビナー、つまりオンライン セミナーは、インターネット上でライブまたは事前に録画されたプレゼンテーションを提供し、聴衆と関わる動的な方法を提供します。 これらは教育目的に役立ち、他のマーケティング資料に再利用されることもよくあります。 重要な側面は次のとおりです。

• リードの獲得:ウェビナーは、トピックに興味のある参加者からリードを獲得し、より質の高い聴衆の獲得に貢献します。
• コンテンツの再利用:ウェビナーのコンテンツはブログ投稿などの他の資料に再利用でき、その価値が高まります。
• ブランド認知度:ウェビナーを開催することで、企業は特定のトピックを中心にマーケティング活動を行うことができ、ブランド認知度を高めることができます。

19. ウェブサイト

従来のマーケティング資料として認識されることはあまりありませんが、企業の Web サイトは強力な資料の精選されたコレクションです。 ランディング ページや詳細なピラー ページなど、さまざまな種類のコンテンツの中心ハブとして機能します。 主な機能は次のとおりです。

• 一元化された情報: Web サイトにはさまざまな形のマーケティング関連資料が統合され、ビジネスの包括的な概要が示されます。
• 厳選されたコンテンツ:それぞれの独立したランディング ページまたはピラー ページは、全体的なマーケティング戦略に貢献し、焦点を絞った情報を提供します。
• ブランドの表現: Web サイトはオンラインでブランドを表現する上で重要な役割を果たしており、Web サイトを強力なマーケティング資産として扱う必要性が強調されています。

20. ホワイトペーパー

議員向けのツールとして誕生したホワイト ペーパーは、より幅広い業界で応用できる問題解決ガイドへと進化しました。 研究に裏付けられた、詳細で信頼できる説得力のある情報を提供します。 主な考慮事項は次のとおりです。

• 問題解決に重点を置く:ホワイト ペーパーは問題の解決策を提示することに重点を置いており、意思決定における貴重なリソースとなります。
• 専門知識の紹介:ホワイトペーパーでは複雑なトピックを掘り下げることで企業の専門知識を紹介し、信頼性を確立します。
• 視覚的要素:ホワイト ペーパーに視覚的要素を組み込むと、読みやすさと理解が向上し、複雑な情報にアクセスしやすくなります。

各タイプのマーケティング資料の強みと用途を理解することで、企業はターゲット ユーザーの共感を呼ぶ、影響力のある戦略的なコンテンツを作成できるようになります。 重要なのは、目標、対象者、予算に基づいてアプローチを調整し、包括的で効果的なマーケティング戦略を確保することであることを忘れないでください。

マーケティング資料を作成するにはどうすればよいですか?

マーケティング資料を作成することは、単に何かを共有するだけではなく、有意義な影響を与えることを意味します。 効果的でプロフェッショナルな資料を作成するには、慎重な計画、明確な目標、適切なチームが必要です。 プロセスを管理可能なステップに分割してみましょう。

1. 聴衆を理解する:まずは聴衆を第一に考えます。 彼らの問題点、動機、好みを考慮してください。 この理解は、情報に基づいた決定を下したり、問題を解決したりするのに不可欠です。 視聴者の共感を呼ぶようにコンテンツを調整し、メッセージが個人レベルで視聴者と確実につながるようにします。

2. ブランドの一貫性:マーケティング資料の内容が異なる場合でも、ブランドの一貫性を維持することが重要です。 ブランドのガイドラインを確立して遵守し、ロゴ、色、デザイン要素全体の統一性を確保します。 デジタル資産管理 (DAM) プラットフォームなどのツールを利用して、承認されたブランドに準拠した素材が使用されていることを保証します。

3. データに基づいた意思決定:その有効性を知らずに担保を作成するのは無駄な労力です。 Google Analytics や DAM Insights などのツールを利用して、何が機能し、何が機能していないかに関するデータを収集します。 顧客と話し合い、指標を分析して、取り組みを継続的に最適化します。

4. 明確な目標を設定する:資料の作成に入る前に、目標を特定します。 新製品について視聴者を教育する場合でも、リードを獲得する場合でも、さまざまな種類の資料がさまざまな目的に役立ちます。 視聴者が抱えている可能性のある特定の問題に対処できるように資料を調整します。

5. 視聴者を調査する:ターゲット視聴者のメディア習慣を理解して、適切なマーケティング チャネルを選択します。 顧客の好みに合わせて担保を調整し、顧客のニーズや意思決定要因と確実に一致するようにします。 この調査は、マーケティング資産のメッセージングとデザインの両方に情報を提供する必要があります。

6. ブランド アイデンティティの強化:担保は創造性を可能にしますが、常にブランド アイデンティティを強化する必要があります。 ブランドのガイドラインを参照して、視覚的要素、メッセージング、トーン、声の一貫性を維持してください。 販促資料がブランド イメージを反映し、向上させるようにしてください。

7. マーケティングと販売の取り組みを結び付ける:担保は、潜在顧客の発掘と潜在顧客の育成において重要な役割を果たします。 営業チームと協力してニーズを理解し、関連する資料を提供します。 マーケティングと販売の取り組みを連携させて、目標到達プロセス全体を通して潜在顧客を導きます。

8. 創造性を受け入れる:ブランドのガイドラインに沿っている限り、創造性は不可欠です。 メッセージとフォームの両方を試して、視聴者を引きつけてください。 傾向を考慮し、関連する場合は資料に組み込んでください。 関連性と効果を維持するために、資料ライブラリを定期的に確認して更新します。

9. 全体像を思い出す:印刷物とデジタル資料をマーケティング プレゼンスの中心として捉えます。 担保ライブラリと戦略を定期的に評価し、コミュニケーションのギャップを特定し、必要に応じて追加の担保を作成します。

一貫性があり、視覚的に魅力的なマーケティング資料を作成するには、慎重に検討し、重要な原則を遵守する必要があります。

最終的な考え

効果的なマーケティング資料を作成するには、時間と労力、そして多少の財政投資が必要です。 しかし、慎重にアプローチすれば、ビジネス全体を真に向上させることができます。

単に資料を作成するだけではありません。 それは、それらを共有し、整理し、ブランドと同期させることでもあります。 あらゆる種類のイベントや会議に役立つようにしたいと考えています。 つまり、単に作るだけではありません。 賢く対処しなければなりません。

ああ、時々計画を確認することを忘れないでください。 対象ユーザーが興味を持っているものと一致していることを確認してください。

このガイド？ ビジネスに良い雰囲気をもたらすマーケティング資料を作成して共有するための頼りになるツールです。 単に製品を作るだけではなく、長期的にはそれを賢く扱うことが重要であることを忘れないでください。

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