ランディングページの種類ごとのランディングページのコピーライティング

フロントガラスのアイススクレーパーを売るのと同じように車を売るでしょうか?

もちろん違います。 これらは 2 つの完全に異なる製品であり、関連性はありますが、まったく異なる一連の利点と反論があります。 これらのメリットを強調し、反対意見を克服するには、それぞれに異なる語彙を使用します。

車を売るには「保証」、「手頃な価格」、「快適」などの言葉を使用し、スクレーパーを売るには「耐久性がある」、「効果的」、「使いやすい」などの言葉を使用します。 クリック後のランディング ページのオファーも同じように機能します。

誰かにあなたの製品を購入してもらうには、電子ブックやヒントシートをダウンロードするよう説得する場合とは異なる言い回しを使用する必要があります。 クリック後のランディング ページからクリック後のランディング ページまで、慎重に言葉を選ぶ必要があります。 たった 1 つの誤用されたフレーズで、見込み客がブラウザの隅にある「X」を争うようになる可能性があります。残念な真実は…

クリック後のランディング ページのコピーを読みたい人はいません。

著名なユーザビリティ研究者である Jakob Nielson に、人々が Web ページをどのように読んでいるかを尋ねてみてください。

ビジターは暇つぶしに本を読んでいるわけではありません。オファーが主張する価値があるかどうかを判断するのに役立つ特定の単語やフレーズを求めて、ポスト クリックのランディング ページをスキャンしています。 したがって、真っ先にオファーのコピーを書く前に、ページをスキミング可能にする方法を知っておく必要があります。

ポスト クリック ランディング ページのタイプが異なれば、異なる言い回しを使用する必要がありますが、提供するのが電子ブックかデモかに関係なく、これらの言葉は常に同じように設定する必要があります。 そのセットアップは「ビジュアル階層」と呼ばれます。

テキストによる視覚的な階層の作成

クリック後のランディング ページのすべての単語が、読者にとって同じように重要であるとは限りません。 彼らはあなたのオファーが何であるかを知りたがっているので、見出しは非常に重要です。 彼らはあなたの製品が彼らの生活をどのように改善するかを知りたがっています。 彼らはあなたのリソースを要求する方法を知りたがっているので、行動を促すフレーズは優れたものである必要があります。

これらのページ要素は、クリック後のランディング ページのテキスト スケルトンを形成します。 そのため、コンテンツの書式設定に関しては、それらはすべて注意を喚起し、読者になじみのある方法で配置する必要があります。

初期の視線追跡調査によると、人々は見出しからページに「入り」、次に太字または斜体のテキストをスキャンし、本文のコピーを最後に保存することによって読んでいることが示されています。 これらの結果が、クリック後のランディング ページのスケルトンにとって何を意味するかを次に示します。

クリック後のランディング ページの見出し

ポスト クリックのランディング ページでは、ヘッドラインの言葉が最も重要です。 残りのコンテンツを読んでもらうためのフックがなければ、人々はあなたの製品の利点を理解したり、それを主張する方法を学んだりすることさえできません.

USP を伝えることで、訪問者の利己的な感覚にアピールします。 ページの上部にある大きな太字で、あなたのオファーが競合他社よりも優れている理由を彼らに知らせてください. 彼らがそれから利益を得る最大の方法は何ですか?

オファーの利点

多くのポスト クリック ランディング ページ クリエーターは、オファーの機能を自慢しています。 彼らには知られていないが、機能はオファーが請求されるかどうかとはほとんど関係がない。 代わりに、人々が行動を促すフレーズに従うようになるのは、これらの機能が提供する利点です。

それらの利点を箇条書きリストに書いて本文の中で際立たせ、見逃しにくくするために太字にすることを検討してください。 ただし、テキストのスタイルを過度に設定すると、テキストが無視されることが研究で示されていることに注意してください。 箇条書きと太字に固執し、下線と斜体は避けてください。

行動を促すフレーズ

これはおそらくクリック後のランディング ページで最も短いフレーズですが、間違いなく、非常に重要です。 一部の企業では、行動を促すフレーズの 1 つの単語を変更するだけでコンバージョンが急増しています。

「サインアップ」や「ダウンロード」などの言葉を使ってアクション指向にする従来のルートをたどる代わりに、オファーを主張する利点を強調する言葉を使用することを検討してください。 サインアップすると、訪問者が何をするのに役立ちますか? リソースをダウンロードした後、見込み客はどうなりますか? 最適な行動を促すフレーズを選択する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

目標到達プロセスのあらゆる部分におけるクリック後のランディング ページのコピーライティングのヒント

クリック後のランディング ページには、コピーを紹介文専用にするものとそうでないものがあります。 希少性を組み込んだページもあれば、欠落しているページもあります。 ただし、テキストのスケルトンはすべてのページに存在する必要があります。 これら 3 つの要素以外では、使用するコピー、長さ、およびフォーカスは、作成するページの種類によって異なります。

スクイーズページ

ポスト クリック ランディング ページのさまざまな種類の中で、スクイーズ ページは最も簡単に作成できます。 短くてシンプルで、訪問者に名前とメールアドレスを要求するだけです。 では、使用するいくつかの単語で、何に焦点を当てるべきでしょうか?

コピーの焦点:訪問者がわずかな個人情報を送信する見返りに何を得るかを強調し、電子メール アドレスを取得することを正当化します。 なぜあなたはそれが必要なのですか？ 彼らの受信トレイに何を送信していますか? さらに説得力を高めるために、購読者リストに何人いるのかを共有して社会的証明を作成します (ただし、200 人を超える場合のみ — そうすれば「数百人」と言えます)。

キーワードとフレーズ:排他的、無料、メンバー限定、以下にメールを入力して (リソース) を無料で配信、(数百、1,000、数千) の他の購読者に参加

コピーの長さ:短い

目標到達プロセスのどこで使用するか:トップ

例：クラタ

スプラッシュページ

スプラッシュ ページは、1 つの重要な点で他のクリック後のランディング ページとは異なります。 インターネット ユーザーが広告内のリンクをクリックすると、オファーを評価できるクリック後のランディング ページに到達することを期待します。 ただし、スプラッシュ ページは、プロスペクトが別のページに移動する途中で突然立ち寄る場所です。 ブログ投稿へのリンクをクリックしたり、Web サイトの URL を入力したりした可能性があります。それが何であれ、スプラッシュ ページにリダイレクトされたので、その理由を知らせる必要があります。

コピーの焦点:発表する必要がありますか? 期間限定のプロモーションを宣伝する最後の一押しですか？ 訪問者に、スプラッシュ ページにアクセスしている理由と、目的地に進む方法を知らせます。

キーワードとフレーズ:あなたはここに導かれました…, (あなたのウェブサイト名) へようこそ, 続行, アクセス, あなたが興味を持っていると思われる (目的地) へのあなたの関心に基づいて, すぐにリダイレクトされます. 、（目的地）を訪れる前に…

コピーの長さ:短い

目標到達プロセスのどこで使用するか:上、中、下

例:フォーブス

リード獲得ポスト クリック ランディング ページ

リード獲得のクリック後のランディング ページには、電子ブック、レポート、デモ、試用版など、数え切れないほどのオファーが掲載されています。 その結果、提供されているものに固有のコピーを作成することに加えて、見込み客がプライバシー侵害の恐怖を克服できるように支援する必要があります。

コピーの焦点:特定のオファーを書くことだけでなく、スパムに対する見込み客の不安を和らげることにも焦点を当てます。 このフォームに記入することで、彼らはあなたを彼らの受信箱に入れ、あなたに彼らの電話へのアクセスを与えるかもしれません. それらに敬意を持ってアクセスしますか？

キーワードとフレーズ:お客様のプライバシーを尊重します。お客様の情報を第三者に販売することはありません。フォームに記入して (リソース)

コピーの長さ:ショートからミディアム

目標到達プロセスのどこで使用するか:上、中、下

例:マーケティングダイブ

電子ブック、レポート、ホワイト ペーパー、ケース スタディ クリック後のランディング ページ

無料のリソースのポスト クリック ランディング ページを作成するのは簡単だと思うかもしれません。 訪問者がそれをダウンロードしないのはなぜですか? 彼らは何を失う必要がありますか？

お金ではないかもしれませんが、価値のないコンテンツでいっぱいの電子ブックをダウンロードすると、時間とプライバシーを失うことになります (個人情報を提供することになるため)。 したがって、ダウンロード可能なリソースのポスト クリック ランディング ページは、あまり多くの情報を漏らさずにその価値を伝える必要があります…しかし、どのように?

コピーの焦点:電子ブック、レポート、またはケース スタディが価値がある理由を訪問者に知らせます。 彼らはだまされて、あまりにも多くのリサイクル コンテンツをダウンロードしてきました。 どの有名企業がビジネス上の意思決定に情報を提供するためにあなたのリソースを使用しているかを強調し、あなたのコンテンツへの具体的な言及により、内部で何を期待できるかについてのアイデアを提供します。 業界のインフルエンサーがこれをまとめるのを手伝ってくれた場合は、そう言ってください。 世界中の何千人ものマーケティング担当者を調査した場合は、お知らせください。

キーワードとフレーズ:包括的、段階的、再現可能、包括的、専門家、究極のリソース、内部で期待されること、洞察を得ること、方法を学ぶこと、迅速かつ簡単なガイド…

コピーの長さ:ショートからミディアム

目標到達プロセスのどこで使用するか:上と中

例: Marketo、Emarsys、LinkedIn

ウェビナーのクリック後のランディング ページ

今日、ウェビナーは、マーケティング担当者にとって最も価値のある形式のコンテンツかもしれません。 Bizibl によると、昨年の平均的なウェビナーでは、148 人の参加者が50 分間参加していました。

しかし、この魅力的なメディアのメリットを享受するには、すべてのポスト クリック ランディング ページには見られないいくつかの重要な要素を含めて、ウェビナーに参加する価値があることを訪問者に納得させる必要があります。

コピーの焦点:ウェビナーに参加する価値がある理由は 2 つあります。 1 つ目は、トピックと要点です。 「Twitter マーケティング ウェビナー」というタイトルを付けても、レッスンの内容を説明しなければ、見込み客を説得することはできません。 ウェビナーに 1 時間費やした後に何を学び、それを自分の生活にどのように適用できるかを訪問者に正確に伝えてください。

ウェビナーにサインアップする価値がある 2 番目の要素はスピーカーです。 自称「ソーシャル メディアの専門家」であるあなたの隣人が運営する Twitter マーケティング ウェビナーは、Forbes のトップ 20 インフルエンサーであるジェフ ブラスが運営するウェビナーほど多くの人を集めません。 なぜ人々は、あなたやあなたの講演者が教育するのを見るために一日の時間を割かなければならないのでしょうか? スピーカーの名前、役職、実績を特徴とするカラフルな略歴で伝えます。

キーワードとフレーズ:期間限定オファー、スポットを節約、座席を予約、限られた時間のみ利用可能、スペースが限られている、座席が限られている、重要なポイント、学習内容、推定長さ、ウェビナーの日付、予定始まる時間

コピーの長さ:ショートからミディアム

目標到達プロセスのどこで使用するか:上、中、下

例: 46 マイル

デモ、無料トライアル クリック後のランディング ページ

お客様の声やケーススタディは素晴らしいものですが、訪問者は購入する前に、製品やサービスがビジネス固有の問題を解決できるかどうかを確認したいと思うでしょう。 確認する最善の方法は、デモまたは無料トライアルを利用することです。

コピーの焦点:クリック後のデモ ランディング ページでは、訪問者はツアーをスケジュールする必要があるかどうか、またはすぐにツアーを視聴できるかどうかを知りたがります。 スケジュールされている場合、誰がそれを主導しますか? どのくらい時間がかかりますか？

無料トライアルのポスト クリック ランディング ページで、訪問者は次のような質問をします: クレジット カードを入力する必要がありますか? その場合、試用期間終了後に課金されますか? この試用期間はどのくらいですか？ 試用期間中は製品のすべての機能を使用できますか、それとも機能が制限されますか? コピーにすべての回答があることを確認してください。

キーワードとフレーズ:リスクなしで試す、クレジット カードは不要、無料、(X) 日間無料、今すぐ開始、(X) 日間無料で (X 製品) のすべてのメリットを享受、今すぐ無料で開始、開始無料、エキスパートによるデモの予約、(X 製品) の実際の機能の確認、(X) によってビジネスがどのように変化するかを発見、製品エキスパートから無料デモを入手、今すぐデモを表示

コピーの長さ:ショートからミディアム

じょうごのどこで使用するか:下

例: Infusionsoft、Vidyard

販売ページ

販売ページはコピーライターの究極のテストです。 ここでは、魅力的な見出し、メリットのリスト、説得力のある行動を促すフレーズ以上のものが必要です。 訪問者に財布の握りを緩めてもらうには、彼らの心に響くように慎重に表現されたフレーズを使用して、すべての反対意見を克服する必要があります。 顧客関係の具体例を示して、権限と信頼を構築する必要があります。 また、場合によっては、内なるストーリーテラーにチャネリングする必要さえあります。

コピーの焦点:ここでのコピーの焦点は、疑問を解消することです。 見込み客の最大の反論のリストを作成し、過去の関係からの詳細な例を使用して、それらを 1 つずつ克服します。 あなたの製品は高すぎますか？ 複雑ですか？ 紹介状を使用して、ROI でどれだけ早く元が取れるかを説明し、番号付きリストを使用して、セットアップがいかに簡単かを示します。 満足度の保証と、オファーを請求した人数をカウントする社会的証明により、信頼性を高めます。 あなたのビジネスが獲得した有名な顧客や賞に言及することで、権威を高めます。

あなたの製品が単純明快で安価であれば、より少ないコピーで済ませることができます。 ただし、複雑、新しい、または高価な場合は、長文でより説得力のある議論を行う必要があります。 コピーがスクロールしなければ見えない部分にまで及ぶ場合は、太字の小見出しを付けて、読みやすい小さなチャンクに分割してください。 ページの見た目が圧倒されないほど、読みやすくなります。

キーワードとフレーズ: (数百、数千) の満足したお客様、当社のレビュー、お客様の声、(数千のお客様、有名ブランド) からの信頼、受賞歴、返金保証、満足保証

コピーの長さ:ミディアムからロング

じょうごのどこで使用するか:下

例: AWAI (クリックして 5,300 語のページを表示)

「ありがとう」のページ

訪問者は、オファーに変換した後にのみ「ありがとう」ページにたどり着き、その時点で見込み客または顧客になります。 優れた「ありがとう」ページは、ブランドの感情を高め、目標到達プロセスの次の段階への見込み客を育てることができますが、残念ながら、ほとんどはあまり優れていません。 彼らは「ダウンロードしていただきありがとうございます」のようなものを読んで、それで終わりです。 私たちの投稿「サンキュー ページの作成と A/B テストの方法」をチェックしたことがあれば、なぜこれが悪いフォームなのかがわかるでしょう。

コピーの焦点:コピーの役割は 3 つあります。まず、新しいリードに感謝を伝える必要があります。 彼らはあなたに連絡先を教えただけです。 心からの「ありがとう」で、彼らが良好な状態にあることを知らせてください。 多くのデジタル マーケティングは非人道的です。 気持ちよく油断して捕まえることができます。

次に、変換したばかりのオファーをどのように入手するかを知らせる必要があります。 5～7営業日で自宅に発送されますか? それは彼らの電子メールに送信されますか？

第三に、ユーザーが好むかもしれない他のコンテンツや製品にユーザーを誘導する必要があります。 マーケティング ファネルの次のステップに誘導することで、最終的な利益を助けることができます。

キーワードとフレーズ:あなたは素晴らしいです, 私たちはあなたを愛しています, 百万人に感謝します (名前), あなたは最高です, 私たちはあなたを迎えてうれしいです, 私たちはあなたが参加してくれることを楽しみにしています, あなたの電子メールに目を光らせてください. 、ここから (リソース) にアクセスできます。次の 20 分で (リソース) を期待できます。他にもお気に召すものがあります…

コピーの長さ:短い

マーケティング ファネルのどこで使用するか:下

例:単粒

クリック後のランディング ページ タイプに基づいたコピーライティングは、コンバージョン率を高めます

ビジネスのすべての製品に同じ広告を使用しないように、すべてのオファーに同じクリック後のランディング ページ コピーを使用しないでください。

達成したいマーケティング目標から始めます。 その目標から、それを達成するのに役立つオファーを作成します。 次に、そのオファーに関する説得力のあるポスト クリック ランディング ページを作成します。 今すぐ Instapage Enterprise デモにサインアップしてください。