4 種類のインフルエンサーと、彼らで達成できるブランド目標
公開: 2019-10-24「影響力」は、過去 10 年間に何度も繰り返されてきた幅広い概念であり、インフルエンサー マーケティングの黎明期から、「インフルエンサー」は 10 億ドル規模のビジネスになりました。 今日のマーケティング環境では、フォロワーと目的に応じて、さまざまなタイプのインフルエンサーを理解する必要があります。これは、ファッション、ラグジュアリー、化粧品セクターのブランドがキャンペーンで利用できるものです。
最近の State of Influencer Marketing 2019レポートによると、業界の専門家の 45.5% が、いわゆる「マイクロ インフルエンサー」 (小規模なコミュニティを指揮するオピニオン リーダー層) がターゲット オーディエンスにリーチするのに最も効果的であると考えています。 一方で、より大きなインフルエンサーが好まれ、彼らのオーディエンスを活用して、ブランドにはるかに迅速かつ広範囲に影響を与える場合があります. この層のインフルエンサーによるアクションは、大衆の意識を高めたり、独占的な製品の売り上げを伸ばすのに役立ちます.
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では、問題は、どのようなタイプのインフルエンサーがいて、彼らからどのような影響を期待できるかということです。 この記事では、存在する 4 層のインフルエンサーをまとめ、インフルエンサーのタイプによって必要な効果を達成したブランド キャンペーンを分析します。
この記事では、次のことを学びます…
マイクロインフルエンサー (10K – 100K)
前述のように、これらのタイプのインフルエンサーは、約 10,000 ～ 100,000 人のフォロワーを持つオピニオン リーダーであり、最近最も人気のある人物の 1 つです。 ファッション、高級品、美容業界の専門家の 32% によると、これを推進する主な理由は、マイクロ インフルエンサーが目的のターゲット オーディエンスと簡単につながると考えているためです。
その理由を示すいくつかの要因がありますが、現実には、ソーシャル ネットワーク上の多くのタイプのインフルエンサーが事実上「広告マーキー」になっている市場の飽和によるものです。 ある日は靴のコレクションが発表され、次の日には車が絶賛され、次の日には見逃せないホテルやレストランが紹介されます。 その結果、一部のブランドは、特定のターゲット オーディエンスにリーチしたい場合に、メガ インフルエンサーやオールスター インフルエンサーが提供できる真の影響力に不信感を抱き始めています。
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このような成功したパートナーシップの例は、スペインの小売業者 Oysho と、スペインのマイクロ インフルエンサー Olga Victoria (@dirty_closet 、100,000 フォロワー) とのコラボレーションです。 このインフルエンサーが共有した出版物のおかげで、また MIV 基準に基づく影響分析によると、このブランドは 2019 年上半期に約 88,000 ユーロのメディア インパクト バリュー (MIV) を獲得することができました。
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マイクロインフルエンサーの主な特徴
- オーディエンスは高度にセグメント化されているため、簡単に調整できます。
- 強力なエンゲージメント率と、視聴者からの反応を集める能力。
- 消費者との高い忠実度を構築しました。
- 中小規模のブランドが購入できる料金と価格を提供します。
中間層のインフルエンサー (100K – 500K)
中間層のインフルエンサーは、ブランドが最近注目しているもう 1 つの集団です。37.7% が、目標を達成するために彼らと協力することを好むと述べています彼らは、オーディエンスがわずかに増加した時点に達していますが、コミュニティは依然としてターゲットを絞っており、コミュニケーションが容易で、関与しています.
このグループの中には、Veronica Diaz ( @modajustcoco ) などのインフルエンサーがいます。彼女の声は非常に強力で、Zara のようなブランドを自分の出版物でタグ付けするだけで、ブランド価値を高めることができます。たとえ同じコンテンツが他の関連ブランドを取り上げていたとしてもです。 . これらの投稿に関して成功するための鍵は、それらが一般的に本物で自然に見えることであり、それが有機的な行動なのか有料の行動なのかを識別するのは困難です. 当社のデータ分析によると、このオピニオン リーダーは、Zara のメディア インパクト バリューで 190 万ユーロを生み出しました。
Ver esta publicacion en InstagramTal para cual @missgalacoqueta #MamiyGala #JustCoco Abrigos – @zara Botas – @ponysonline @ugg
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中堅インフルエンサーの主な特徴
- セグメント化された視聴者向けに、簡単にリーチして参加できるコンテンツを作成します。
- マルチブランドのコラボレーションは数が少ないため、より多くのオーディエンスに対して一定レベルの独占性を維持します。
- 複数の中級インフルエンサーと協力することで、忠実なフォロワーに対するキャンペーンの影響を増幅する可能性が提供されます。
- その料金とコストにより、中小企業はその影響力を活用できます。
メガ インフルエンサー (500K – 2M)
今回は、キャンペーンやパブリケーションごとに高額のタグが付いているインフルエンサーのカテゴリに対処しますが、非常に多くのソーシャル メディア消費者にリーチすることが保証されています。 これらは、一般的に同時に複数のブランドとコラボレーションする有名な人物です。 メガ インフルエンサーの場合、キャンペーン期間中の限定的な独占権を保証するコラボレーション契約に署名するか、少なくとも、インフルエンサーが同期間中、競合他社と同じ出版物でブランドを使用しないように要求することが不可欠です。
The State of Influencer Marketing 2019 レポートによると、ファッション、高級品、化粧品業界の専門家の 5.3% が、インフルエンサーと協力する際に法的契約の作成が課題であると感じています。 非常に高い割合ではありませんが、これらの合意は、この層のインフルエンサーに行われた投資が最良の結果と利益を得ることを保証し、潜在的な失敗やエラーを回避するために重要です.
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インフルエンサーのマリア・ポンボはこのグループに完全に収まり、左利きの彼女のコレクションは、メガ インフルエンサーのリーチを最大限に活用するために開発する価値のあるタイプのアクションの完璧な例です。 インディテックス グループは今年、マリア ポンボにインスパイアされたコレクションを発表することを決定し、ブランド ハッシュタグ #selectedbymariapombo を使用しました。 このコラボレーションのおかげで、Lefties はほぼ 100 万ユーロ (944.7 千ユーロ) の MIV を獲得しました。これは 2019 年の前半だけのものです。
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MARIA POMBO (@mariapombo) el で公開
メガインフルエンサーの主な特徴
- さまざまなコミュニティを持つ大勢の聴衆。
- ブランドのリーチを迅速に拡大する可能性を提供します。
- 商品キャンペーンで売上アップに貢献。
- プロファイルにもよりますが、コストは比較的高くなります。
オールスター インフルエンサー (+ 2M)
そして最後に、誰もが欲しがるオールスター インフルエンサーです。 これらは、フォロワーの数が非常に多いため、有名人と間違われることが多いオピニオン リーダーですが、彼らを際立たせているのは、デジタル コンテンツを生成することに専念していることです。 別名ザ ブロンド サラダとしても知られるキアラ フェラーニは、オールスター インフルエンサーの典型的な例であり、200 万人以上の視聴者を誇っています。
Ver esta publicacion en Instagramチャオ・カプリ @leadinghotelsofttheworld @capritiberiopalace #LHWtraveler #suppliedby のスイートが大好き
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これらのインフルエンサーが提示する最大のリスクは、パートナーシップの価格設定であり、多数のブランドとの長年にわたる活動が非常に多くの多様なオーディエンスを生み出してきたため、その影響は非常に複雑です. これは、彼らとのコラボレーションを通じておそらく迅速かつ大規模な影響を達成できることを意味しますが、ブランドや消費者の活性化の保証に関して到達したオーディエンスの質を特定することは困難です. これらのインフルエンサーとのエンゲージメント率は一般的に低下していることに注意してください。
オールスターインフルエンサーの主な特徴
- 非常に多様なオーディエンスからなる大規模なフォロワーを指揮します (その中の特定のセグメントを特定することは困難です)。
- 即時の影響と高いリーチが保証されます。
- 彼らは「有名人」と混同されており、ユーザーはあまり忠実ではありません.
- 彼らの価格設定は、大規模なブランドへのアクセスを制限します。
データに基づいて、影響の種類ごとに提供されるリターンを理解する
これまで見てきたように、ブランドに最適なインフルエンサー層の選択は、予算、コラボレーションの長さ、目的、プロファイル (ブランドの価値に似ています) などのさまざまな要因によって異なります。年間を通して、さまざまな目的に向けたさまざまなキャンペーンやアクションに取り組んでいます。
したがって、翌年の戦略を最適化するには、データを使用して、どのインフルエンサー プロファイルが最高の投資収益率 (ROI) を提供したかを特定することが不可欠です。 このようなダッシュボードは、この情報を視覚化するだけでなく、インフルエンサーのタイプごとに最高のパフォーマンスを発揮したコンテンツのタイプを理解するのに役立ちます.
Launchmetrics のインフルエンサー測定ダッシュボードの例 [/ caption]
インフルエンサー キャンペーンの選択と管理について詳しく知りたいですか? インフルエンサー 101 ガイドをダウンロードしてください。
