流通チャネルの種類：適切なチャネルを選択する方法は？

今日の世界は急速に成長しているため、企業による配布は、製品の入手可能性とアクセスのしやすさだけでなく、企業に競争上の優位性をもたらすことを意味します。 現在、ほとんどの企業は、地球上のどこにいても顧客をターゲットにしています。 同時に、彼らはまた、より高い売上高を持つために複数の市場で拡大しようとしています。 そのため、流通チャネルはあらゆる企業のすべてのマーケティング戦略の重要な要素であり、収益とブランド認知度を最大化する方法で顧客にリーチするのに役立ちます。

したがって、このタイプの流通チャネル-適切な選択方法今日の1つの記事では、流通チャネルの機能、マーケティングの種類、マクロレベルなど、流通チャネルについて知っておく必要のあるすべての情報を徹底的に説明します。あなたのビジネスにぴったりのものを選ぶために！

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流通チャネルとは何ですか？

流通チャネルは、最終的な購入者または最終消費者に到達するまでの商品またはサービスパスのプロセス間のビジネスまたは仲介者のチェーンとして知られています。 ここでの流通経路は、多くの場合、卸売業者、商人、流通業者、さらにはインターネットです。 これらの流通チャネルは通常、「製品を消費者に届けるにはどうすればよいか」という質問に答えるために作成されたダウンストリームプロセスの一部です。

場合によっては、流通チャネルは、エンドカスタマーが製品を利用できるようにするための相互依存する仲介者のセットとして言及することもできます。 また、「私たちのサプライヤーは誰ですか？」という質問に答える流通チャネルとは対照的に、上流プロセスまたはサプライチェーンがあります。

流通チャネルの機能は何ですか？

流通経路は、製品の生産者とそのユーザーの間のギャップを埋めるためだけのものではありません。 それらは、時間、場所、および所有権の効用を提供するために作成されます。 具体的には、流通チャネルは、顧客が望む時間、場所、数量で製品を利​​用できるようにするのに役立ちます。 流通チャネルにも含まれているいくつかの機能は次のとおりです。

• リスクを共有する：ほとんどのチャネルが事前に製品を購入する場合、メーカーとのリスクも共有され、すべてのチャネルがそれを販売しようとします。これにより、自分だけでリスクに直面することを回避できます。
• マーケティング：流通チャネルは価格に影響を与えるだけでなく、他のマーケティング決定にも影響を与える可能性があります。 一方、人々はまた、さまざまなマーケティング戦略が実行される主要なタッチポイントの1つであるため、マーケティングチャネルとして流通チャネルを知っています。 流通チャネルを使用すると、ブランドメッセージと製品の利点を購入者に広める際に、エンドカスタマーやメーカーと直接連絡を取ることができます。

• ロジスティクスと物流：もちろん、これらの流通チャネルは、メーカーから顧客への製品の組み立て、保管、仕分け、および輸送にも責任を負います。
• 円滑化：ここでの流通チャネルは、資金調達、保守、情報配布、チャネル調整などの販売前および購入後のサービスも提供します。
• 効率の向上：卸売業者と商人は、大量生産と品揃えの作成により、メーカーから多数の製品を購入し、他の多くのチャネルや顧客に一度に数個を販売することで大量生産を行うことができます。 したがって、この方法の方が効率的です。 一方、流通経路では、さまざまな種類の製品を1か所で提供できるため、さまざまな種類の製品の小売業者を多く探す必要がない場合でも、顧客は便利になります。

マーケティングにおける流通チャネルの種類：

直販

このタイプは、製品を販売するための最も古いタイプの1つと見なされています。 メーカーは販売時点で顧客と直接連絡を取るため、仲介業者はこのタイプには含まれません。 例として、ペドリング、ブランド小売店、会社のWebサイトでの注文などを見ることができます。 パン屋や宝石商のような製造業者は、生鮮品や高価な商品を販売し、ターゲットオーディエンスを地理的に集中させる製造業者であり、通常、このタイプの販売を使用します。

間接販売

この間接チャネルは、製造業者と仲介業者または仲介業者が商品を最終顧客に販売する企業によく使用されます。 間接チャネルには、次の3種類があります。- 1レベルチャネル：これには、小売業者が製造業者から製品を購入するときに発生する、顧客に販売する製造業者または販売者が含まれます。 その後、顧客に販売します。 この種の配布は、衣服、靴、家具、おもちゃなどのショッピング製品を扱うメーカーに最適です。

• 2レベルチャネル：これには、製造業者から卸売業者、小売業者、そして最後に顧客が含まれます。 まず、卸売業者は製造業者から大量の商品を購入します。 次に、それらを小さなパッケージに分割して小売業者に販売し、最終的に最終顧客に販売します。 この方法を使用するには、商品は耐久性があり、標準化されており、おそらく安価なタイプである必要があります。 また、対象者は立ち入り禁止区域でも無制限でなければなりません。

• 3レベルチャネル：これには、代理店、次に卸売業者、小売業者、そして最終的には顧客に販売する製造業者が含まれます。 ここには、卸売業者と商人の間の仲介者として、製品の販売を支援するエージェントがいます。 注文後すぐに市場に参入する必要のある製品の場合、代理店は、特定の地域または地区の特定の割合の手数料の製品流通を処理する義務があるため、便利です。

  ここでのエージェントは、キャリーエージェントとフォワーディングエージェントのスーパーストッカーに分類できます。 これらの種類は両方とも、会社に代わって在庫を保持します。 より具体的には、スーパーストッカーはメーカーから株を購入し、卸売業者や商人に販売します。 一方、運送業者と運送業者は手数料ベースで働き、注文処理と配送のために倉庫と出荷の専門知識を提供します。

  

二重配布

この二重配布方法は、メーカーが複数のマーケティングチャネルを同時に利用してエンドユーザーにリーチする場合に使用されます。 通常、メーカーは製品を直接販売するために独自のショールームを開きます。 その間、彼らはより多くの顧客にアピールするためにインターネット市場や他の小売業者を利用しています。 デュアルディストリビューションで販売された商品の例として、スマートフォンビジネスを見ることができます。

サービスの流通経路

ご存知のように、サービスは有形の製品のように保存することはできません。 ただし、人々は依然として直接チャネルを使用して、ある種のサービスを提供することができます。 インターネット、今日では多くのオンラインマーケットプレイス、アグリゲータービジネスモデル、およびオンデマンドビジネスモデルのおかげで、サービスでさえ最終顧客に到達するために仲介者を使用しています。

流通チャネルとしてのインターネット

メーカーが商品を配達する方法は、インターネットによって革命を起こしました。 メーカーは、Amazonのような市場や、Uber、Instacartなどのアグリゲーターのような他の多くの仲介業者を利用して、従来の直接および間接チャネルに加えて商品やサービスを提供しています。 ソフトウェアのような製品の不要な仲介者も、人々がインターネットを介して直接配布できるため、インターネットによって削除されます。

マクロレベルの流通チャネルの種類：

マクロレベルまたは業界レベルでは、次の5種類の流通チャネルがあります。

間接配布

間接流通は、手順中にさまざまなチャネルを介して製品が最終顧客に到達するためのものです。 たとえば、製造業者からC＆Fに送られ、販売業者に配送された後、最終的に小売業者と顧客に配送される製品です。

直接配布

直接流通とは、企業が直接エンドカスタマーに商品を送っている場合、またはチャネル長が平均より短い場合です。 直接配布は、eコマースポータルで販売する会社、または最新の小売店で販売する会社の形で表示できます。 このタイプでは、会社が目指す浸透度に応じて流通戦略を決定することもできます。 次に、製品、価格、マーケティングミックスのプロモーションを含む残りの3つのPも、この浸透レベルを決定できます。

集中的な配布

会社がマスマーケティング製品を所有している場合、その会社は集中的な流通を使用する可能性が高くなります。 このタイプの配布は、可能な限り多くの市場をカバーしようとするためです。 集中的な流通戦略の例として、FMCGと耐久消費財を見ることができます。

選択的配布

アルマーニ、ザラ、またはその他のブランドのような一部の企業では、販売店が限られている可能性が高いため、選択的に配布されます。 たとえば、都市では、アルマーニには最大で2〜3のアウトレットしかない場合があります。 その間、ザラは4から5しか持っていないかもしれません。

独占販売

独占販売は、企業が単一の販売業者に大きな地域を提供したい場合に行われます。 独占販売代理店は、企業が所有する可能性のあるさまざまな製品に大きく依存しています。 これは、販売業者と製造業者の間の合意であり、製造業者は製品を他人に販売せず、独占販売業者にのみ販売するものです。

適切なタイプの流通チャネルを選択するにはどうすればよいですか？

ご覧のとおり、さまざまな流通チャネルがさまざまなタイプの製品で機能します。 したがって、すべての企業は、チャネルを企業の全体的な使命と戦略的ビジョンに合わせるために、ビジネスタイプに適した適切なものを選択する必要があります。

まず、配布方法が消費者に付加価値を与えることができることを確認する必要があります。 以下のこれらの質問に答えてください。 次に、企業が選択するチャネルを定義するのに役立ちます。

• 消費者は営業担当者と話したいですか？
• 彼らは購入する前に製品を扱いたいですか？
• それとも、面倒なことなくオンラインで購入したいですか？

次に、あなたの会社は、製品のプロセスがバイヤーに届くまでに必要な時間を考える必要があります。 たとえば、肉などの一部の製品は、直接流通チャネルによって最適に提供されます。 一方、他の人は間接チャネルでよりうまく機能することができます。

次に、オンラインや小売店などで商品を販売するなど、さまざまな流通チャネルを選択するときに、チャネルが互いに競合していないことを確認します。 そのため、チャネルが他のチャネルを圧倒しないように戦略化に集中する必要があります。

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結論

全体として、流通は、依存する市場に関係なく、企業にとって非常に重要です。 これは、特定のチャネルを通じてエンドユーザーに商品やサービスを提供することにより、ビジネスが効果的に運営されるのを支援し、これらの商品の継続的で専門的な流れを保証します。 また、流通チャネルが価格設定、製品、仲介業者や顧客との関係に効率的に影響を与えるかどうかは、あなた次第です。 時間をかけて、事前に戦略を慎重に検討してください。

これで、今日の流通チャネルの種類に関する私の執筆は終わりです-適切なチャネルを選択する方法。 では、どの特定の流通チャネルを使用する予定か知っていましたか？ それでも気になることがあれば、コメントを残してお知らせください。 それをお手伝いします！