結果を得る20種類の高度なコンテンツ[インフォグラフィック]
公開: 2022-04-27インバウンド成長計画を使用しているほとんどの企業では、通常、定期的なブログ投稿がコンテンツ戦略のバックボーンを構成しています。
しかし、効果的なインバウンドプログラムに必要なコンテンツの種類はブログだけではありません。
高度なコンテンツマーケティングのピースとオファーも重要な役割を果たします。
これらのさまざまなタイプのマーケティングコンテンツは、ターゲットオーディエンスが直面する課題の解決に役立つ高品質で関連性の高い情報を提供することにより、ターゲットオーディエンスを引き付け、引き付け、喜ばせます。
高度なコンテンツが機能すると、信頼を構築し、購入者の購入への道のりに沿ってリードを前進させます。
では、どのコンテンツとフォーマットが高度なコンテンツの定義を満たしているのでしょうか。また、潜在的な顧客のニーズを満たし、コンテンツマーケティング戦略に最適なサービスを提供するために、どのようにそれらを配置できますか。
適切な人、適切な場所、適切なタイミングでアピールできるようにコンテンツを多様化するための、最もよく試された真の高度なコンテンツ形式といくつかの創造的なアイデアを見てみましょう。
高度なマーケティングコンテンツとは何ですか?
高度なコンテンツは、インバウンドマーケティングの基本です。 ターゲットオーディエンスの特定のニーズを満たすように開発され、キーワードリサーチを使用して改良され、オーディエンスが必要なときに簡単に見つけられるようになっています。 検索エンジンからの訪問者をWebサイトに誘導する理由を理解すると、より優れたコンテンツを作成して配信するのに役立ちます。
Weidert Groupでは、高度なコンテンツという用語を使用して、価値を提供し、ユーザーに連絡先情報を委託するように促すことでコンバージョンを促進するコンテンツを説明しています。 つまり、訪問者に名前やメールの送信を依頼する場合、代わりに価値のあるものを提供する必要があることを理解しています。
高度なコンテンツは価値を提供し、ユーザーが自分の課題を解決するのに役立つツールや情報と連絡先の詳細を交換するように促すことで、コンバージョンを促進します。
これは、PDFダウンロードとして配信される電子書籍やホワイトペーパーのような長い形式の作品、ブログコンテンツとして埋め込まれたビデオ、または長い形式の柱のページである可能性があります。 いずれにせよ、高度なコンテンツは、ターゲットオーディエンスに対する善意と組み合わされた信頼できる業界をリードする知識を実証する必要があります。 それは彼らの課題の明確な理解を示し、彼らの問題を解決する上でのあなたの専門知識を証明します。
高度なコンテンツはインバウンド戦略でどのように機能しますか?
さまざまなコンテンツフォーマットと深さのレベルは、購入者の旅の道に沿って進み、目標到達プロセスの上部から下部に移動するときに、さまざまな見込み客やリードを引き付け、引き付け、喜ばせます。そのため、購入者のペルソナがどのようにできるかを理解することが重要です。時間の経過とともに、意識、知識、課題の点で変化します。
高度なコンテンツは見込み客に価値を提供する必要がありますが、それはどのようにしてあなたにも即時の価値を提供しますか?
多くの場合、答えはコンテンツをゲートするかどうかの決定にあります。 高度なコンテンツをゲートする最も一般的な方法は、ユーザーのパスにオンラインフォームを配置し、ピースまたはツールにアクセスするために特定の情報を提供するようにユーザーを招待することです。
そのコンテンツをゲーティングすることで、コンバージョンを促進できるようになります。 もちろん、重要なのは、リードがゲートを通過する前後に、リードがあなたのコンテンツを価値のあるものと見なすようにすることです。 オンラインフォームはコンテンツをゲートするための一番の方法ですが、他の方法も機能します:パスワード、訪問者のアクティビティレベル(CookieまたはIP対応)、またはアカウントのサインアップ(eコマースなど)。
ただし、すべての高度なコンテンツがゲートコンテンツであるとは限りません。 そしてそれは、いくつかの詳細なコンテンツはそのままにしておく方がよいからです。 一部の高度なコンテンツへの無制限のアクセスを許可することで、訪問者にコンテンツの価値を示すことができます。つまり、ゲートのある部分に遭遇したときに連絡先情報を提供する可能性が高くなります。
ゲートされているか開いたままであるかにかかわらず、高度なコンテンツの統一された定義は、訪問者をリードに変換することによって、訪問者をマーケティングファネルに進めることです。 高度なコンテンツの価値は、月ごとに生成されるコンバージョン数で測定できます。
インスピレーションが必要ですか?

- ヒントシートは、ヒント、ショートカット、またはベストプラクティスを提供する短く簡潔なオファーです。
- チェックリストは、タスクを完了するための特定のプロセスに従うためのガイダンスを提供します
- インフォグラフィックは、提供する情報やデータがたくさんある状況に最適です
- ダイアグラムは、ユーザーがプロセス、技術、または複雑なシステムを視覚化するのに役立ちます
- 用語集は、認識の初期段階で技術用語を紹介するための優れた方法です
- ケーススタディは、あなたのビジネスがどのように顧客を助けることができたかを説明する顧客サクセスストーリーです
- 電子書籍は、簡潔で簡単に消費できる形式でトピックに関する見込み客を教育するのに役立ちます
- ホワイトペーパーは、業界固有の問題と解決策を示しています。 それらは詳細で有益であり、しばしば研究結果を提供します
- 調査および/または調査レポートは、「最新の」ニュースで見込み客の興味をそそる素晴らしい方法であり、あなたの製品やサービスの主張をするのに役立つはずです。
- ハウツーガイドは短くても詳細でもかまいませんが、課題を解決したり、タスクを達成したりするための明確な指示を常に提供する必要があります
- ビデオコンテンツは、問題点を解決する方法を説明したり、製品やサービスをデモンストレーションしたり、見込み客に興味のあるものを紹介したりすることができます
- オンラインコースは、単一の主題に焦点を当てた一連のレッスンで構成されるマルチメディアオファリングにすることができます
- 多くの場合シリーズとして共有されるウェビナーは、通常、参加者が質問できる対象分野の専門家(SME)が対象をカバーするライブイベントです。
- ポッドキャストは、業界のニュースやFAQから専門家のインタビューまで、あらゆるものをカバーできるオーディオ製品です。
- テンプレートは、ユーザーが特定の問題を解決するのに役立つ貴重なドキュメントを作成するのに役立ちます
- ワークシートは、多くの場合、ユーザーが思考プロセスをウォークスルーして課題を簡素化したり、問題解決への体系的なアプローチを促進したりするのに役立ちます
- ピラーページは、関連するサブトピックへのリンクを含む、コアトピックに関する長い形式のコンテンツの詳細なWebページです。 PDFコピーをダウンロードするオプションは、価値と変換の可能性を追加します
- インタラクティブなクイズと計算機は、視覚的な魅力、双方向性、および情報の間の素晴らしい組み合わせを提供できます
- ワークショップとブレイクアウトセッションでは、リードを目標到達プロセスの最下部に移動させる可能性が最も高い高度なトピックに焦点を当てることができます
- キットは、複数のオファーを戦略的にバンドルして、さらに魅力的にすることができます
高度なコンテンツはほぼ無制限のオプションを提供します
業界によっては、見込み客が購入者の旅の途中で直面する課題を解決できるよう支援することで、マーケティング活動をサポートするオーディオ、ビデオ、デザイン、および書面によるコンテンツについて、さらにクリエイティブなアイデアを思いつく可能性があります。
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