2023年にTwitterをB2Bマーケティングに活用する方法

B2B ブランドに対する従来の Twitter マーケティング アドバイスは、企業ページのコンテンツの作成と最適化に完全に焦点を当てています。

ただし、 Twitter を通じてブランドの認知度を高め、トラフィックを増やし、売り上げを伸ばす最善の方法は、従業員(特に幹部) のネットワークを活用することであると考えています。

以下は、彼らが働いているブランドにとって非常に価値のある強力な Twitter オーディエンスを持つ、B2B のトップ エグゼクティブのほんの一例です。

• Ahrefs CMOティム・スーロ
• スタンド・トゥギャザー CTOマーク・ジョンソン
• Moz のマーケティング サイエンティストDr. Pete Meyers
• Sales Impact Academy のメディア責任者Daniel Murray

これらの幹部の製品を宣伝する 1 つの投稿は、ターゲットを絞ったインフルエンサー マーケティング キャンペーンを実行するようなものです。

この投稿では、主要な経営幹部が Twitter で忠実なフォロワーを獲得できるように支援し、彼らのプロフィールを活用してブランドのイニシアチブを後押しする方法を紹介します。

主要な幹部を特定する

主要な幹部の何人かはすでに Twitter で活動しているかもしれませんが、そうでない場合は、最も影響力のある人物を特定します。 次に、以下の戦略を使用して、B2B マーケティングのために Twitter でオーディエンスを構築できるようにします。

どのエグゼクティブに投資するかを選択する際には、考慮すべきいくつかの要因があります。

• この人はすでになんらかの形式のコンテンツを作成していますか? これは、LinkedIn のコンテンツ、会議での講演、ウェビナーなどである可能性があります。すでにコンテンツを作成している場合は、単にそれを再利用する方が簡単であり、コンテンツ マーケティングの価値を理解していることも意味します。
• この人物は会社の株式を所有していますか? そうすれば、将来的に会社を辞める可能性は低くなります。 そうしないと、最初からやり直す必要があります。
• この人のフォロワーは顧客になる可能性がありますか？ たとえば、あなたのブランドがコンテンツ マーケティング ツールを販売している場合、CMO のプレゼンスを高めることは理にかなっています。なぜなら、ターゲット ユーザー (マーケター) はおそらく他の CMO を既にフォローしているからです。 対照的に、彼らはおそらく CTO などをフォローしていません。

コンテンツ プランを作成する

公開頻度は、いくつかの理由から、B2B Twitter 戦略の成功の最も重要な要素の 1 つです。

1. コンテンツの各部分は、ほんの数時間しか関連性がありません。今日から数年後に人々がそのコンテンツを消費する SEO とは異なります。

2. すべてのコンテンツがヒットするとは限りません。視聴者の共感を呼ぶものを見つける最善の方法は、一貫して投稿することです。

では、どのくらいの頻度でソーシャル メディアに投稿する必要があるでしょうか。

品質を維持しながら、可能な限り。

幹部が毎日投稿できるのであれば、それが理想的です。 ただし、ほとんどのエグゼクティブは会社の運営にも忙しいため、このキャパシティについていけない可能性があります。 このため、エグゼクティブが一度にすべてのコンテンツを作成できるソーシャル メディア スケジューリング ツールを使用することをお勧めします。 次に、ソーシャル メディアのスケジューリング ツールを使用して、1 週間を通してコンテンツを自動的に公開します。

GaggleAMP を使用して従業員擁護プログラムを実行している場合、この公開機能がプラットフォームに組み込まれています。

さらに、各エグゼクティブのコンテンツ カレンダーを計画することで、ソーシャル ネットワークで過度に宣​​伝される前に、ブランド イニシアチブを推進するように依頼できる頻度を簡単に把握できます。

理想的には、プロモーション コンテンツと価値のあるコンテンツの比率を 1 対 4 にする必要があります。 会社のイニシアチブをこれ以上推し進めると、幹部の個人的なブランドは本物ではなくなります。

高品質のコンテンツを作成する

エグゼクティブ ブランドを構築するというアイデアを提案する際に最も多く寄せられる反対意見の 1 つは、エグゼクティブが一貫してコンテンツを投稿する時間がない (またはまったく投稿しない) ことです。

この課題をナビゲートするには、いくつかの方法があります。

まず、プロンプトを表示することで、エグゼクティブが白紙のページを見つめないようにします。

GaggleAMP は、Twitter での B2B マーケティングを非常に簡単にします。

質問カードを選択し、エグゼクティブが回答するように次のいずれかのプロンプトを作成できます。

• 興味のある最近の業界動向とそれに対する意見を教えてください。
• 他の人が知っておくと役立つと思う仲間との最近の会話は何ですか?
• 他の仲間が学ぶことを楽しむ最近の勝利は何ですか?
• 貴重な教訓を学んだ失敗は何ですか?

エグゼクティブが投稿を完了したら、Gaggle で公開するようにスケジュールを設定できます (または、エンゲージメントとクリックスルーのためにコピーをさらに最適化することもできます)。

これは、「マーケティング業界で見られる一般的な誤解は何ですか?」のようなプロンプトから簡単に得られたツイートの良い例です。

別のオプションは、役員向けのコンテンツを作成するために誰かを雇うことです。 著名な投資家 Andrew Wilkinsonが最近このアイデアについて言及し、多くの人が現在これをサービスとして提供していることをコメントで確認できます。

または、月次または週次で幹部にインタビューし、彼らの発言に基づいてスレッドを作成することもできます。 このように、幹部は週または月に 1 回、Zoom ミーティングに参加するだけで済みます。

投稿が重役の口調に合うようにするには、重役に Gaggle での承認を依頼してから、公開のスケジュールを設定します。

最小限の労力で一貫して高品質のコンテンツを作成するためのもう 1 つのオプションは、既に高い成果を上げているコンテンツを転用して再投稿することです。

コンテンツを再利用するには、思想的リーダーが既に作成したコンテンツを見て、それを Twitter スレッドとして再パッケージ化します。 たとえば、彼らが行ったウェビナー/ビデオ/トークから引用して、ツイートとして投稿できます。 実際、コンテンツ全体を Twitter スレッドとして要約することもできます。

Codie Sanchezは、この優れた例を示しています。 彼女はアイス自販機でお金を稼ぐ方法を動画で紹介し、それをブログ投稿と Twitter スレッドにまとめました。

時間がない場合は、直接 Twitter に再投稿することもできます。 これは、 Gary Veeが使用する重要な戦略です。

コンテンツを転用する最後の興味深い方法は、他の同僚との会話を録音し、(相手の許可を得て) ツイートとして投稿するよう幹部に依頼することです。

これが実際に実行されている素晴らしい例です:

最後に、エグゼクティブがエンゲージメントを非常に簡単に行えるようにするには、Twitter アナリティクスを見て、どの投稿が最も人気があるかを確認し、それらの投稿をリツイートするよう依頼します。

たとえば、次のような投稿は 2023 年に向けて簡単に更新できます。

実績のあるフォーマットを選択することで、毎回ゼロからやり直す必要がなくなり、成功する確率が大幅に高まります。

主要なブランド イニシアチブを宣伝する投稿を割り当てる

重役は価値の高いコンテンツのライブ配信を予定しているので、ブランド中心のコンテンツを公開スケジュールに追加することができます。

ブランドの Twitter アカウントに投稿されたコンテンツを共有する幹部を割り当てることができますが、この戦略は通常、最小限の効果しかないことがわかっています。

これが実際に行われている例です。エンゲージメント メトリクスが控えめであることがわかります。

代わりに、アイデアを割り当てて、エグゼクティブに自分の声で製品を宣伝する投稿を作成してもらう方がはるかに効果的であることがわかりました. 製品を使用したマーケティングのヒントを提供するこの投稿は、従来のプロモーション ツイートよりもはるかに人気があることがわかります。

他の Twitter ユーザーと交流する

これまでのところ、各エグゼクティブはおそらく自然にフォロワーを獲得しているので、エグゼクティブの次の To Do リストの項目は、コメントや DM に返信することで、フォロワーとの関係を構築することです。

これにより、エグゼクティブはフォロワーとの関係を構築し、すべてのコメントへの単純な応答が投稿のエンゲージメントを 2 倍にし、最終的にソーシャル アルゴリズムでそれを後押しするため、その投稿へのエンゲージメントを増幅することができます。

Justin Welshは、一貫してオーディエンスとやり取りするマイクロ インフルエンサーの好例です。

幹部がコメントや DM に個人的に返信する時間がない場合は、チームの他の誰かがいつでも代わりに返信できます。

エンゲージメントを次のレベルに引き上げるには、一握りの関連するインフルエンサーを特定し、エグゼクティブにそれらのインフルエンサーのコンテンツに一貫して関与してもらうことを検討してください。

時間の経過とともに、幹部はこれらの幹部と真の関係を築くことができ、それがブランドに利益をもたらすコラボレーションやパートナーシップにつながる可能性があります。

最後に、Twitter には、幹部が専門とするトピックについて質問する潜在的な顧客がたくさんいることを忘れないでください。 そのため、単にコンテンツを投稿して適切な人がそれを見つけてくれることを期待するのではなく、関連する会話を探し出し、有益なアドバイスを提供してください。

これらの会話を探し出すには時間がかかるため、ソーシャル リスニング ツールを使用して作業を行うことができます。 これらのツールのほとんどでは、関連するキーワードを入力できます。これにより、誰かがそのキーワードに言及したときに (通常は電子メールで) 警告が表示されます。

これにより、幹部は潜在的な B2B バイヤーとリアルタイムでつながり、価値を提供することが非常に簡単になります。

TL;DR: B2B Twitter マーケティング戦略とワークフローの作成

アクションステップだけが必要な場合は、リードジェネレーション、ブランド認知度、およびその他の主要な指標に Twitter を使用する方法を正確に示します.

1. ソーシャルメディアはソーシャルです。 B2B ビジネスに販売する場合でも、買い手は人であるため、他の人とつながりたいと考えています。 したがって、幹部のパーソナル ブランドの構築に取り組み、それを活用してブランド イニシアチブを促進します。

2. ブランド イニシアチブと価値重視のコンテンツの比率が 1:4 になるように、コンテンツ カレンダーを作成します。

3. プロンプトを表示したりインタビューしたりして、重役が価値の高いコンテンツを作成できるようにし、将来の日付でコンテンツを公開するようスケジュールできるようにします。

4. 重要なブランド イニシアチブを定義し、幹部がそれらのブランド イニシアチブを自分の言葉で推進するよう促すプロンプトを作成します。

5. コメントへの対応を支援し、重要な会話を追跡することで、エグゼクティブのエンゲージメントをサポートします。

非常に効率的でほとんどの通信を自動化するワークフローを作成するには、GaggleAMP などのツールの使用を検討してください。

仕組みは次のとおりです。

ステップ 1 : 具体的な指示とともに、エンゲージメント アクティビティをエグゼクティブに割り当てます。

ステップ 2 : エグゼクティブは、割り当てがあるという通知を受け取ります。 彼らは Gaggle に入り、エンゲージメント アクティビティを完了し、将来の日時に公開するようにスケジュールできます。

ステップ 3 : 分析ダッシュボードで従業員のエンゲージメントを追跡できます。

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