Aventon と Intense Cycles をフィーチャーした TreviPay サイクル業界のマルチ ケース スタディ
公開: 2023-03-17自転車メーカーは厳しい市場環境を突破しようとしている
米国の自転車製造市場は、10 億ドルを超える価値があります。 それは、資本力のある少数の製造業者によって支配されています。 これらの企業は、サイクルを製造し、即時の支払いを求めずに小売店に配置するのに十分な利用可能なキャッシュ フローを持っています。
小売業者にとっては、製造業者に支払う前に自転車を展示して販売する機会を歓迎するため、これは有益な取り決めです。 しかし、専門の自転車メーカーは、店頭でのプレゼンスを達成し、売り上げを伸ばすという大きな課題に直面しています。なぜなら、支払い前に展示するために小売業者に出荷する自転車を大量に製造することができないからです。
課題 – 競争には資本が必要
小規模な専門ブランドは野心的な成長目標を掲げていますが、大手メーカーの多くと同じように豊富な資金を持っているわけではありません。
彼らがサイクルの構築に資金を提供したら、彼らの優先事項は、注文時に小売業者に前払いを依頼することで、すぐに現金を回収することです. これは明らかに、自身のリソースとキャッシュフローを最大化しようとしている小売業者にとって、ブランドのリスクを高めています。
このケース スタディでは、Aventon と Intense Cycles の 2 つのサイクル メーカーの事例を紹介します。
アベントンは、南カリフォルニアに拠点を置くプレミアム ebike メーカーです。 彼らの製品は、各電動自転車が高品質のコンポーネントを備えた耐久性、信頼性、高性能のテクノロジーを提供すると同時に、ライダーの人生のあらゆる段階で何かがあることを保証するために慎重にキュレーションされています. 彼らは 12 か月で売り上げを 3 倍にすることを目指しており、より多くのサイクリストに製品を届ける方法を必要としていました。
激しいサイクル カリフォルニアを拠点とするマウンテンバイクのメーカーです。 COVID の発生当初、同社は、銀行がリスク保護対策としてビジネス ローンを大幅に制限していることを確認しました。 Intense Cycles は、小売業者が顧客の需要が最も高かったまさにその瞬間に、新しい自転車を購入するための資金にアクセスするのに苦労していることに気付きました。
共通のニーズと共通の目標
売上高のピークと谷を引き起こす季節性も、同社のキャッシュ フローへの影響を考慮して、Intense Cycles が軽減しようとしていた要因です。
小売業者が注文を行うことを妨げている銀行の資金不足に対応し、自社のビジネスの季節的な性質とそのキャッシュ フローを管理するには、ソリューションを迅速に実装することが不可欠でした。
貿易信用の提案
両方のブランドは、自社製品をサイクル ストアにとって魅力的な提案にするために、トレード クレジットを提供する必要があることに気付きました。 どちらも引き受けるのに十分なキャッシュフローを持っていませんでした より多くの店をもたらすために必要なクレジット。
さらに、社内で貿易信用プログラムを実行するために必要なすべてのバックオフィス プロセスを引き受けるリソースがないこともわかっていました。
解決策 – 資本が競争を可能にする
TreviPay は、支払いが必要になる前にサイクルを 60 日間保管することで、これらのブランドのそれぞれが資本力のある競合他社と競争できるようにしました。
TreviPay を使用すると、A/R プロセス全体が、請求、紛争処理、回収に至るまでアウトソーシングされました。 重要なことに、TreviPay は信用リスク全体を引き受け、製造業者の A/R チームの延長となり、プロセスを円滑に進めます。
特定のニーズを満たす
Aventon は、払い戻しの一部が一定期間保留されるファクタリング アプローチを採用した他の金融サービス プロバイダーを評価しました。
他のサービス プロバイダーは、たとえば、注文の 2 日後に注文額の 50% から手数料を差し引いて Aventon に支払います。 請求書の残りは、購入者から資金が回収されたときに支払われます。
TreviPay は、注文後 2 日以内に、手数料を差し引いた請求額の 100% を払い戻します。 明らかに、Aventon にとってより良いソリューションです。
TreviPay ビジネス クレジットを使用することで、両方のサイクル ブランドは、クレジット カードの使用に関連する手数料も回避できます。
季節性への適応
TreviPay は、自転車製造業の季節的な性質に対処する必要がありました。
年間の売り上げの山と谷は、売り上げが落ち込むとキャッシュ フローが圧迫されることを意味します。
生産される在庫が少ない静かな販売期間中は、迅速な決済はあまり重要ではありません。 TreviPay を使用すると、Intense Cycles は、販売が遅い場合はより長い決済期間を、製造プロセスに資金を供給するために現金が必要な場合はより高速な決済を切り替えることができます。
クレジットでの購入は小売業者にとって簡単です
小売業者はメーカーを通じて、TreviPay が引き受ける信用枠を申請できるようになりました。 個別の注文入力と請求プロセスを用意する代わりに、小売業者は、前払いを必要とせずに、指定された与信限度内で、選択したメーカーに注文することができます。
これにより、小売業者にとってよりシンプルで便利になるだけでなく、データ入力エラーの範囲も取り除かれます。 小売業者には、平均 32,000 ドルの与信枠が付与されています。
TreviPay ソリューションは完全にブランド化することもできるため、メーカーはクレジットの申請や請求から回収までシームレスな顧客体験を提供できます。
発注から最短 2 日で、メーカーは TreviPay から支払いを受け、在庫の製造に資金を提供できます。
注文から 60 日後に、小売業者は請求書を清算し、TreviPay が支払いを受け取る必要があります。
請求書が 60 日間の期間内に決済されない場合、TreviPay は債務の引受人であるため、回収プロセスを管理する責任を負います。
これら 2 つのサイクル ブランドは、TreviPay ソリューションの導入に成功し、小売業者にはそれぞれ平均 32,000 ドルの与信枠が付与され、初年度のトランザクション成長率は 8% になりました。