トレードショーのEメールマーケティングを使用してエンゲージメントを促進する6つの方法

公開: 2022-04-27

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見本市は、製造業者が見込み客とつながり、既存の顧客関係を強化するための効果的な方法になり得ます。また、高価になる可能性があります。ブーススペース、展示品の設計と建設、旅行、宿泊などの必要な費用は、見本市の予算を控えめに数万ドルにしています。投資収益率が最も重要です。

見本市前のメールを1〜2か月前に送信することは、見本市の参加者の捕らえられた聴衆を活用するための一般的な方法ですが、戦略全体を網羅するように戦略を拡張することで、エンゲージメントとROIをどれだけ増やすことができるかを検討しましたか。イベント？

次の6つのステップ（トレードショーの電子メールマーケティングの例を含む）は、トレードショーのエンゲージメントを促進するための最も効果的な電子メールマーケティングキャンペーンを作成するためのガイドになります。

ターゲットオーディエンスを特定する
見本市前のメールを送信する
見本市のメールを送信する
見本市後のメールを送信する
ルールに従う
一貫性を保つ

1.ターゲットオーディエンスを特定する

最初の電子メールを作成する前に、到達したいターゲットオーディエンスの人口統計を完全に理解していることを確認してください。これを行う最良の方法は、一般的な顧客のバイヤーペルソナを開発し、どのペルソナがこの見本市に参加する可能性が高いかに基づいてデータベースをセグメント化することです。

彼らの動機、課題、障害、購買習慣などを知ることで、メールを送信するときに使用する最適な件名、行動を促すフレーズ、プロモーションをより適切に判断できます。トレードショーのEメールマーケティングキャンペーンを作成する前にこの情報を入手しておくと、あらゆるタッチポイントでより質の高いリードとのエンゲージメントが高まります。

2.トレードショー前のメールを送信する

この見本市前の電子メールは、外観の周りに誇大広告を生成し、最も関連性の高い参加者をブースに引き付けるための貴重なツールです。この期間中に送信された電子メールは、キャンペーンの残りのペースを設定するのに役立ちます。また、ブランドや会社の周りでイベント前の話題を生み出すオファー、リソース、またはプロモーションを提供することにより、ビジネスバイヤーに見本市への出席を優先させるように強制します。

見本市前のメールマーケティングの例

見本市前のEメールマーケティングの例Wistiafest

見本市前のメールを見込み客だけに向けないでください。 現在の顧客との接触は、あなたが彼らに情報を提供し続け、彼らの信頼を築くことに投資していることを強調します。あなたからのタイムリーなメッセージは、彼らがフェンスにいる場合、見本市に出席するように彼らを説得するかもしれません、そしてあなたのブースへの訪問はアップセル/クロスセルへの扉を開くかもしれません。

見込み客や現在の顧客とコミュニケーションをとる場合でも、チームは貴重なプロモーションの機会を見落としている可能性があります。電子メールの署名に番組情報を追加し、それをランディングページにリンクします。

見本市の電子メール署名CTAの例

これは、見本市の情報にアクセスできるようにし、ブースのスタッフとの約束を便利にするもう1つの方法です。

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3.トレードショーのメールを送信する

これらの電子メールは、見本市の前に送信されたものとは劇的に異なるはずです。彼らの目的は、フロアをナビゲートするときにあなたの会社の訪問者に思い出させるためにトラフィックを促進し、見本市が行われているときにあなたのブースのトラフィックを促進するのを助けることです。

そのことを念頭に置いて、メッセージを意味のある簡潔なものにしてください。関連する件名、目立つ召喚状、ブースとその場所の写真は、人々があなたを見つけるのに役立ちます。

魅力的な見本市の電子メールのもう1つのオプションは、期間限定の製品サンプル、割引、無料評価、またはその他の貴重なオファーなど、電子メールを受信した参加者に特別な景品を提供することです。これは、ブースの話題を維持し、さらに迅速に構築するための確実な方法です。

4.トレードショー後のメールを送信する

見本市に続く期間は、チームが迅速かつ有意義な方法で対応することを望んでいるため、最も時間に敏感です。見本市のフロアでチームが接続した見込み客や既存の顧客にパーソナライズされた電子メールを送信することは、あなたが彼らの時間を大切にし、彼らのニーズや懸念に興味を持っていることを示すための優れた方法です。

また、ブース、スタッフ、プレゼンテーションなどについて訪問者に尋ねるアンケートを送信する良い機会です。彼らの回答は、体験を改善する機会を与えてくれます。

見本市後のメールの例

5.ルールに従う

メールを送信するときは、不正使用の評価が高くなったり、ホストされているサイトがシャットダウンしたりする可能性のあるオプトインの制限に注意してください。

見込み客をサブスクリプションリストに追加する前に、オプトインの機会を提供したことを確認してください。次のような行を含めることで、それについて率直に話します。

「役立つと思われる関連記事、コンテンツ、情報をお送りしたいと思います。これらの資料を受け取りたくない場合は、このメールの最後にある購読解除ボタンをクリックしてください。すぐにリストから削除されます。」

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オプトインを回避するには、見本市の参加者にサンプルニュースレターを送信し、正式に購読を依頼することができます。ただし、ポジショニングに注意することが重要です。あなたがあまりにも攻撃的または不誠実であると認識された場合、あなたは受信者があなたに置いた信頼を失う可能性があり、アウトリーチの2度目のチャンスと潜在的な販売を失う可能性があります。

6.一貫性を保つ

トレードショーのEメールマーケティングで成功するには、さまざまなEメールアプローチをテストして、ターゲットとするオーディエンスに共鳴するものを学ぶ必要があります。

送信されるすべての電子メールがヒットするわけではありません。実際、何が機能するかを見つける前に、おそらくいくつかの不発弾があります。落胆しないでください。メールをテストすることで、視聴者が望んでいる会話にたどり着くことができ、最終的には見本市のマーケティングキャンペーンの話題を後押しします。

さらに、電子メールテストでは、モバイルの最適化をクロスチェックできます。53％の人がモバイルデバイスで電子メールを読んでいることを考えると、重要な考慮事項です。考えられるすべてのメールサービスをテストすることは現実的ではありませんが、モバイルユーザーの上位5つ（Apple iPhone Mail、Gmail、Apple iPad Mailアプリ、Google Android Mailアプリ、Outlook）に焦点を当てることは、時間と労力の価値が十分にあります。

適切に使用された場合、トレードショーの電子メールマーケティングは、マーケティング担当者の武器庫で最も効果的な認識とエンゲージメントビルダーの1つになります。適切な計画は、Eメールマーケティングの影響とトレードショーのROIを高めるための鍵です。特に、 Eメールマーケティングをより効果的にするためにこれらの10の方法を使用する場合はそうです。ヒントシートについては、下のボタンをクリックしてください。