2023 年の SaaS 製品のトップ X ビデオ マーケティング戦略

公開: 2023-01-17

マーケティングの世界は常に進化しており、動画マーケティングも例外ではありません。

顧客にリーチしてエンゲージするためのビデオの使用は、かつてないほど爆発的に増加しています。

実際、Wyzowl の調査によると、消費者の 73% が商品やサービスについて学ぶために動画を視聴することを好み、96% の人が商品やサービスについて詳しく知るために説明動画を視聴したことがあります。

実のところ、SaaS (Software as a Service) 企業の場合、マーケティング戦略でビデオを無視するわけにはいきません。 非常に多くの優れたオンライン動画作成ソフトウェアが用意されているので、マーケティング用の動画を簡単に作成できます。

読み進めるうちに、動画マーケティングがビジネスにもたらすメリットについて学ぶことができます。 また、動画を作成する際にどのようなマーケティング戦略を適用すればよいかがわかります。

詳しくはこちらをご覧ください。

SaaS 企業がビデオ マーケティングを必要とする理由

SaaS 企業は、ますます飽和するデジタル市場でますます激化する競争に直面しています。 Web ベースのソフトウェア プラットフォームを使用して顧客にリーチする企業が増えているため、顧客に自分のことを知ってもらう必要があります。

SaaS 戦略の一環としてビデオ マーケティングを使用する場合に得られるメリットを次に示します。

  • 認知度の向上:ビデオ コンテンツは、ソフトウェアやサービスに関する情報を広めるのに役立ちます。 ビデオ コンテンツを使用すると、より多くの視聴者にリーチし、デジタル マーケットプレイスでの認知度を高めることができます。
  • 顧客エンゲージメントの向上:動画を使用すると、より個人的な方法で顧客と関わることができます。 視聴者はあなたのコンテンツをより多く視聴し、反応を残して共有することさえあります。
  • 売り上げの増加:ビデオは、テキストや画像だけよりも魅力的な方法で製品の利点を紹介することで、売り上げを伸ばすことができます。
  • 顧客教育:複雑なトピックを楽しく有益な方法で説明できるため、見込み顧客が製品の価値を理解しやすくなります。
  • ブランド認知:会社のブランド イメージを向上させたい場合は、ビデオ マーケティングを欠かすことはできません。 動画は、強力なブランド アイデンティティを作成する優れた方法です。 動画コンテンツを使用すると、記憶に残るビジュアルを作成して、顧客がブランドをより簡単に認識できるようにすることができます。
  • 関係を構築する:ビデオは、顧客との関係を構築する優れた方法です。 顧客向けに特別に調整されたコンテンツを作成できます。これにより、顧客との間に強いつながりを築くことができます。

そのため、SaaS 企業の認知度を高めたい場合、動画マーケティングは活用すべき不可欠なツールです。

メリットを理解したところで、ビジネスを成長させる動画を作成する方法を学びましょう。

SaaS 製品の 5 つのビデオ マーケティング戦略

2023 年にビデオを使用して SaaS 製品を宣伝したい場合は、次の主要な戦略を確認してください。

1. 説明動画を作成する

Snappy Kraken による、マーケティング オートメーションの仕組みを示す説明ビデオ。

出典：スナッピークラーケン

代替テキスト: マーケティング会社の Snappy Kraken が提供するサービスに関する説明ビデオ。 また、なぜ Snappy Kraken に手を差し伸べるべきなのかについての答えも含まれています。

説明ビデオは、製品やサービスの仕組みとそのメリットを説明する短いアニメーション ビデオです。 これらのビデオは通常、潜在的な顧客の注意をすばやく引き付け、購入を決定するために必要な情報を提供するために使用されます。

効果的な説明ビデオを構成するいくつかの重要な要素があります。

  1. 明確で簡潔なメッセージ:説明ビデオには、製品の機能と視聴者にどのように役立つかを説明する明確で簡潔なメッセージが含まれている必要があります。
  2. 視覚補助:アニメーションやグラフィックなどの視覚補助は、メッセージを説明し、視聴者が理解しやすくするのに役立ちます。
  3. 説得力のある行動喚起:説明動画の最後に、視聴者が製品の購入やトライアルへのサインアップなど、次のステップに進むよう促す説得力のある行動喚起を含めます。
  4. 強力なスクリプト:強力なスクリプトは、優れた説明ビデオの基盤です。 応答を引き出すスクリプトを作成することは、圧倒される可能性があります。 しかし幸いなことに、いくつかのライティング アプリを使用して傑作を作成することができます。 コンテンツを整理したり、プロットを作成したりできるツールがあります。 そのため、時間をかけて執筆ツールを使用してスクリプトを作成し、メッセージが効果的に伝わるようにしてください。

これらのガイドラインに従うことで、製品を効果的に紹介し、より多くの見込み客を顧客に変えるのに役立つ説明ビデオを作成できます。

2. お客様の声を使用する

マーケティング活動で顧客の声を使用することは、SaaS 製品の価値を示す強力な方法です。 顧客の声とは、製品の使用経験と達成した結果を共有する顧客からの短いビデオまたは書面による声明です。

オンライン絵画コースの紹介ビデオ。 潜在的な顧客が何を達成するかを知るのに役立ちます。 出典：アンナ・メイソン・アート

代替テキスト: アンナ・メイソンという名の絵画教師のウェブサイトに掲載されている学生による証言ビデオ。 彼女のウェブサイトは、ユーザーが作成したコンテンツに基づいたビデオ マーケティング戦略に基づいているため、そのような証言ビデオでいっぱいです。

満足している顧客に連絡して、ユーザー生成コンテンツをリクエストすることもできます. 彼らは、あなたの製品を賞賛したり、評価したりするビデオを撮影して、あなたの方法で送ることができます.

ビデオを入手したら、最高のビデオ編集ソフトウェアを使用して、マーケティングの要望に合わせて準備できます。

マーケティング活動で顧客の声を使用することには、いくつかの重要な利点があります。

  1. 信頼を築く:実際の顧客が製品を使用して恩恵を受けているのを見ると、潜在的な顧客との信頼を築くのに役立ちます。
  2. 製品の価値を示す:顧客の声は、製品が効果的であるという社会的証拠を提供し、潜在的な顧客が提供する製品の価値を理解するのに役立ちます。
  3. 従来の広告より効果的: 92% の人が、従来の広告よりも友人や家族からのおすすめを信頼する可能性が高いことが調査で示されています。

マーケティング活動で顧客の声を使用する場合、留意すべき重要な点がいくつかあります。

  • お客様の声を使用する前に、必ずお客様から許可を得てください。
  • あなたの製品の具体的なメリットや特徴について話せる顧客を選びましょう。
  • 強調したい重要なポイントに焦点を当てて、証言を短く要点にとどめます。

顧客の声をマーケティング活動に組み込むことで、SaaS 製品の価値を効果的に紹介し、潜在的な顧客との信頼を築くことができます。

3. デモ動画を作る

ランディング ページの作成方法を示すデモ ビデオ出典: Start Blogging Blocks

代替テキスト: Start Blogging Blocks Web サイトでランディング ページを簡単に作成するプロセスを示すデモ ビデオ。

デモ ビデオを作成することは、潜在的な顧客に SaaS 製品で何ができるかを垣間見ることができる優れた方法です。

デモ ビデオは、実際に製品の機能を紹介する短いビデオです。

これらのタイプの動画は、多くの場合、ユーザー エクスペリエンスを紹介するために使用されます。 そして、視聴者にあなたの製品を使用するとどうなるかの感覚を与えます.

デモ動画は、製品の価値を紹介し、潜在的な顧客を有料ユーザーに変える効果的な方法です。

デモ ビデオを作成するときは、焦点を絞って簡潔にし、製品の主な機能と利点を強調することが重要です。

さらに、画面録画ソフトウェアを使用して製品の動作を示し、視聴者により没入感のある体験を提供することを検討してください。 デモ コンテンツの作成に使用できる使いやすいビデオ作成ソフトウェアが多数あります。

高品質のデモ ビデオに投資することで、SaaS 製品の価値を効果的に紹介し、売り上げを伸ばすことができます。

デモ動画がないことは、動画マーケティングの最大かつ最も一般的な間違いの 1 つです。 そして、あなたの製品の魅力的で鮮明なデモビデオを作成することで、それを避けるようにしてください.

4.ソーシャルメディアを活用する

Instagram、TikTok、Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームは、動画コンテンツを共有するのに最適な場所です。 これらのプラットフォームを使用して動画を宣伝し、視聴者と交流することを検討してください。

Zoom Insta アカウントに投稿された Zoom の機能を紹介するビデオ。 出典：Zoom Instaアカウント

代替テキスト: ビデオ マーケティング戦略のために Instagram を使用してズームします。

Twitter、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームでは、さまざまな方法で動画コンテンツを共有し、視聴者とつながることができます。 したがって、注目を集めて変換するソーシャル メディアの動画戦略を作成する手順を学ぶことは必須です。

動画マーケティング戦略にソーシャル メディアを活用する具体的な方法をいくつか紹介します。

  • 製品の主な機能と利点を紹介する、注目を集める短いビデオを作成します。
  • 24 時間後に有効期限が切れるコンテンツには、ソーシャル メディアの「ストーリー」を使用します。 このようなビデオは、すぐに消えてしまうため、緊急性を生み出し、注目を集めます。
  • 動画を共有し、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームで視聴者と交流しましょう。
  • ハッシュタグを追加して、より多くの視聴者にリーチし、人々があなたのコンテンツを簡単に見つけられるようにします。
  • 有料のソーシャル メディア広告を使用して動画を宣伝し、特定の人口統計または関心のあるグループにリーチします。
  • Facebook Live や YouTube Live などのプラットフォームでライブ Q&A セッションや製品デモをホストして、視聴者がリアルタイムであなたと対話する機会を提供します。
  • インフルエンサーや業界の専門家と協力して、ビデオで製品を紹介してもらいます。
  • 対象視聴者に価値を提供し、製品を問題の解決策として位置づける教育コンテンツを作成します。 (このヒントについては、次のセクションで詳しく説明します。)
  • 満足した顧客からの動画の証言を使用して、製品の価値を紹介し、潜在的な顧客との信頼を築きます。
  • ビデオ リターゲティングを使用して、既にブランドとやり取りしたことがある、または Web サイトにアクセスしたことがある人に、ターゲットを絞った広告を表示します。

これらの戦略をソーシャル メディア ビデオ マーケティングの取り組みに組み込むことで、SaaS 製品を効果的に宣伝し、売り上げを伸ばすことができます。

5.教育コンテンツを作成する

教育コンテンツの作成は、SaaS ビジネスにとって優れたビデオ マーケティング戦略です。 教育コンテンツとは、視聴者に何か新しいことを教えたり、問題の解決を支援したりすることで、視聴者に価値を提供するあらゆるタイプのコンテンツです。

これには、ハウツー ガイド、業界固有のヒント、または製品や業界に関連するその他の有益なコンテンツが含まれる場合があります。

製品に関連するトピックに関する教育ビデオは、より多くの人をサイトに呼び込むのに役立ちます。 出典: OptinMonster – YouTube

代替テキスト: SaaS 製品会社による教育ビデオの例。

動画マーケティング戦略の一環として教育コンテンツを作成することには、いくつかの重要な利点があります。

  • あなたの会社をその分野の専門家として位置付ける:教育コンテンツを作成することで、あなたの会社を業界の思想的リーダーおよび専門家として位置付けることができます。
  • ウェブサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます:教育コンテンツは、ウェブサイトに新しい訪問者を引き付け、オンラインでの認知度を高める効果的な方法です。
  • 信頼と信頼を築くのに役立ちます:チュートリアルやハウツー ビデオを通じて視聴者に価値を提供することで、潜在的な顧客との信頼と信頼を築くことができます。
  • 転用して共有できる:教育的な動画を作成すると、共有して転用できる可能性があり、より多くの視聴者にリーチし、コンテンツ マーケティングの取り組みからより多くの価値を引き出すことができます。

動画マーケティング戦略に有益な教育コンテンツを組み込むことで、SaaS ビジネスをその分野の専門家として効果的に位置づけることができます。 また、見込み客との信頼関係を築くこともできます。

7. 動画広告に投資する

人々があなたの動画を確実に見られるようにしたい場合は、動画広告を使用してください。

動画広告に投資することで、製品を効果的に宣伝し、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。

ビデオ広告を使用して SaaS 製品を宣伝する方法はいくつかあります。

  1. 広告を適切な対象者にターゲティングする:広告プラットフォームが提供するターゲティング オプションを使用して、広告が適切な対象者に表示されるようにします。
  2. 人目を引くサムネイル画像を使用する:動画広告のサムネイル画像は、多くの場合、視聴者が最初に目にするものであるため、人目を引き、広告に関連する画像を選択することが不可欠です。
  3. 関連性のある説明的な見出しを使用する:動画広告の見出しは、広告の内容に関連し、商品の価値を明確に伝える必要があります。
  4. さまざまな広告フォーマットをテストする:スキップ可能な広告やスキップできない広告など、さまざまな広告フォーマットを使用すると、広告の効果に大きな影響を与える可能性があります。 さまざまな形式を試して、ビジネスに最適な形式を確認してください。
  5. A/B テストを使用する: A/B テストは、広告の 2 つのバージョンを比較して、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認するプロセスです。 見出しやサムネイル画像など、動画広告のさまざまな要素を A/B テストすることで、パフォーマンスを向上させるために広告を最適化できます。
  6. 説得力のある明確な行動を促すフレーズを使用する:動画広告には、Web サイトにアクセスするか、試用版にサインアップするかに関係なく、視聴者が次のステップに進むように促す強力な行動を促すフレーズを含める必要があります。

これらのベスト プラクティスに従うことで、動画広告を最適化して SaaS 製品を宣伝し、効果的に売り上げを伸ばすことができます。

以上で、SaaS企業向けの優れたビデオマーケティング戦略をいくつか取り上げました. 彼らと協力し、微調整して、あなたに合ったマーケティングキャンペーンを作成してください.

結論

ビデオ マーケティングは、SaaS 製品を宣伝し、売り上げを伸ばす効果的な方法です。

キラー コンテンツ マーケティング戦略の準備を楽しみにしている場合は、動画コンテンツを含めることが必須です。

上記の戦略に従うことで、リーチを拡大し、ターゲットオーディエンスとの信頼を築き、製品を効果的に宣伝できます.

だから、待ってはいけない。 今日から戦略を立てて動画コンテンツを作成しましょう!

著者について (Sarang Padhye)

Sarang Padhye は、ブロガー兼コンテンツ マーケターです。 オンライン マーケティング、広告、映画制作が大好きです。 彼はブログ Miracalize Media で訪問者と知識を共有することに情熱を注いでいます。