目標到達プロセスのコンテンツのトップ：それが何であるか、なぜそれが重要であるか、そしてそれがあなたのB2Bビジネスの成長をどのように助けることができるか

目標到達プロセスの各ステップが最後のステップよりも少し小さいことに注意してください。 これは、あるステップから次のステップに移動するリードが少ないためです。

実生活では次のようになります。

• ステップ1：認知度： 100人のリードがあなたのウェブサイトにアクセスしたとしましょう。 それらはすべてあなたのターゲットオーディエンスに含まれているわけではなく、あなたが提供するものを必要としないかもしれません。 しかし、彼らは直面している課題に対処するコンテンツに引き込まれています。

• ステップ3：考慮事項：これらの100人の訪問者のうち、おそらく25人がターゲットオーディエンスに含まれており、解決策が必要であることを知っています。 あなたはおそらく10かそこらにあなたのリードを削りました。 彼らはあなたの理想的な顧客プロファイルと一致し、ソリューションが必要であることを知っています。 あなたの仕事はあなたの申し出が彼らに最も適していることを示すことです。

• ステップ4：意図：彼らはあなたの申し出に興味を持っています。 デモの後で価格設定ページにアクセスしたり、デモを上司に​​送信したり、購入の準備ができていることを示したりした可能性があります。

• ステップ5：評価：これは、リードが最終決定を下す場所です。 ほとんどの場合、この段階がスムーズに進むように、販売とマーケティングが連携します。

• ステップ6：決定：取引の成立—オンボーディングプロセスがスムーズであることを確認し、アップセルを検討することで、保持の基礎を築くこともできます。

目標到達プロセスのコンテンツの上部と目標到達プロセスの下部

目標到達プロセスの上部と下部のコンテンツの違いは何ですか？ 目標到達プロセスのトップコンテンツはより幅広く、特定のツールや製品に関連していなくても、理想的な顧客が関心を持っているトピックをターゲットにしている可能性があります。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツの目標は、販売ではなく、教育または情報提供を行うことです。 Leadfeederでは、ウェブサイト識別ソフトウェアだけに関連するものではない、大量の鉛磁石のマーケティングおよび販売コンテンツを作成しています。

次に例を示します。

スタートアップの価格戦略についてこの投稿を書きました。

Leadfeederは価格設定とは何の関係もありません。 私たちのツールは、企業が自分のサイトに来るが連絡先情報を残さず、価格計画を立てないリードを特定するのに役立ちます。

では、なぜ私たちはスタートアップの価格戦略について書いているのでしょうか？

私たちは新興企業であるため、このトピックについて多くのことを知っており、最も重要なこととして、人々はCEOからの意見を聞くのが好きです。 CEOが作成した投稿は、彼の権威とパーソナルブランドを構築します。

彼らがこのコンテンツを見つけた場合、彼らはLeadfeederが何をしているのか、そして私たちがその主題について書く権限をどのように持っているのかについてもっと知りたいと思うでしょう。

目標到達プロセスの最下位のコンテンツは、ツールや解決する問題に関連しています。 これは、Leadfeederについて知っていて、Webサイト訪問者識別ツールの購入を検討しているリード向けです。たとえば、営業チーム向けのLeadfeederの使用に関するこの記事のように。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツのメリットは何ですか？

そのため、目標到達プロセスのトップコンテンツはより広くなる傾向があり、より多くのオーディエンスをターゲットにしています。 特にターゲットオーディエンス以外の企業を引き付けることが多いので、なぜそれを気にする必要がありますか？

TOFUコンテンツルールの理由をいくつか見てみましょう。

• それはそれほど競争的ではありません：あなたのビジネスが目標とする主なキーワードについて考えてください。 それらが非常に競争力のある用語である可能性は十分にあります。 TOFUコンテンツを使用すると、検索ボリュームが少なく、競争が少ないキーワードを見つけることができ、目立つようになります。

• ブランド認知度を高める：企業は、あなたが存在することを知らなければ、あなたから購入することはできません。 目標到達プロセスの最上位のコンテンツを作成することで、あなたの名前を世に出すことができるので、リードは購入の時期にあなたをすでに認識しています。

• 構築された信頼：信頼は、マーケティングファネルの決定要因になる可能性があります。 目標到達プロセスの最上位のコンテンツを使用して、専門知識を示し、信頼を築くことができます。 リードがあなたが提供するソリューションを必要とするとき、信頼はすでにそこにあります。 （これにより、営業チームの仕事も簡単になります！）

• 営業チームが使用できるアセットを作成する：TOFUコンテンツはユーザーを教育できるため、営業チームは教育に費やす時間を減らし、販売に多くの時間を費やすことができます。

• 強力なリターゲティングの取り組み：コンテンツがオーガニックトラフィックを獲得した場合、それらのユーザーを追跡して他のプラットフォームでリターゲティングしたり、ターゲットを絞った販売リストを作成したりできます。

• 顧客が最も興味を持っているトピックを見つけてください：目標到達プロセスの真ん中または最下部のコンテンツのアイデアを思い付くのに苦労していますか？ 目標到達プロセスのコンテンツの中で最も人気のあるトップを見て、トップの顧客が最も好きなトピックを確認してください。 次に、よりニッチなキーワードをターゲットにしたコンテンツを作成します。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツのアイデアを見つける方法

これで、目標到達プロセスのコンテンツのトップとは何か、なぜそれが重要なのかがわかりました。その知識をすべて活用しましょう。

トラフィックを増やし、視聴者を教育し、販売パイプラインを合理化する、目標到達プロセスの最上位のコンテンツのアイデアを思いつくためのいくつかの方法を次に示します。

• 主なキーワードを調べて、関連するロングテール用語を探します。 これらはあなたの主なキーワードに関連するトピックになりますが、それほど競争力はありません。 SEMrushとAhrefsを使用します。

• グーグルの提案を使用し、人々も尋ねます。 関連するキーワードと同様に、ロングテールで競争力が低い可能性が高くなります。

• Quoraまたは関連サイトを使用して、視聴者がどのような質問をするかを調べます。 これらのトピックは、ソリューションと密接に関連している必要はなく、顧客が関心を持っているトピックだけであることを忘れないでください。

• ユーザーがあなたのビジネスに関係していなくても、一般的な問題を解決します。 Leadfeederでは、営業担当者がコールドメールの送信に苦労することがよくあります。 そこで、社内チームにどのテンプレートを使用しているかを尋ね、ブログ投稿としてまとめました。

• 営業とカスタマーサービスに、最もよく聞かれる質問を尋ねます。 質問が豆腐の内容として意味があるかどうかを確認してください。

目標到達プロセスのトップコンテンツは、マーケティングと販売のパイプラインを満たすための鍵です

取引を成立させたい場合は、資格のあるリードが必要です。 適格なリードを取得する唯一の方法は、目標到達プロセスの一番上まで埋めることです。 だからこそ、目標到達プロセスのトップマーケティング（特にコンテンツ）は、長期的なビジネスの成長にとって非常に重要です。

じょうごの上部が空の場合は、じょうごの下部も空です。

注： 無料トライアルにサインアップして、Webサイトで隠れたリードを見つけてください。