トップオブファネルコンテンツの背後にある目的

公開: 2023-01-03

バイヤージャーニーと呼ぶにせよ、マーケティングファネルと呼ぶにせよ、トップオブファネルのコンテンツは、潜在的な顧客を獲得するための最初の段階です。見込み客がマーケティングファネルを移動するにつれて、さまざまなコンテンツとマーケティング戦略が必要になりますが、ファネルの最上部のコンテンツが最も可能性の高いエントリポイントです。

トップオブファネルのコンテンツをどのように説明しますか?

目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、読者を教育したり、一般的な質問に答えたりすることで、企業の認知度を高めるように設計されています。多くの場合、トップオブファネルコンテンツ (TOFU) は、解決する必要がある一般的な業界の問題や課題に焦点を当てています。

目標は、検索エンジンを使用してオンラインで情報を検索する人々の注目を集め、組織を信頼できる情報源として確立し、ターゲットユーザーをコンテンツマーケティングファネルに誘導することです。

トップオブファネルコンテンツの目的は何ですか?

トップオブファネルコンテンツの目的は、カスタマージャーニーを始めたばかりの幅広い潜在顧客にリーチすることです。トップオブファネルマーケティングは、彼らの注意を引き、ブランドが価値を提供していることを示す必要があります。

ブランド認知度の向上

コンテンツ戦略の一環として、開発された各コンテンツは、ブランドの認知度と信頼性を提供します。これは、製品やソリューションに対する信頼を構築するための最初のステップであり、売上を生み出す鍵となります。

見込み客の質問に答える

TOFU コンテンツは一般に、見込み顧客がオンラインで検索している特定の質問に回答します。コンテンツを適切に組み立てるためには、ターゲットユーザーと、ユーザーが使用している特定の検索用語を理解することが重要です。

教育コンテンツの提供

認知段階のコンテンツには、製品やサービスの押し売りは含まれません。教育と情報の提供に重点を置いています。これはこれまで以上に重要です。Google の 2022 年 8 月の「お役立ちコンテンツアップデート」では、独創的で有益なコンテンツを上位にランク付けすることを約束しています。

この基準を満たすために、Google は次の質問を投げかけます。

誰かがあなたのサイトにアクセスした場合、そのコンテンツは役に立つと思いますか?
訪問者を助ける直接の経験と知識の深さを示すことができますか?
コンテンツを読んだ後、訪問者は目標を達成するのに十分な学習をしたと感じますか?
あなたのコンテンツを見た人は、満足のいく体験をするでしょうか?

これらの質問に「はい」と答えることができれば、Google はあなたが正しい道を進んでいると言います。

リードを生み出す

効果的な TOFU コンテンツは、ブランドを知識のあるものとして位置付け、電子メールマーケティングやその他のマーケティング戦略を使用してリマーケティングできるトップオブファネルリードを生成します。

トップオブファネルマーケティングのコンテンツの種類

インターネットが登場する前は、マーケティング担当者は有料広告を使用して情報を広めることを余儀なくされていました。有料のマーケティングキャンペーンは依然として有効ですが、オーガニックトラフィックを促進するコンテンツを作成することは、リードを生成するための非常に効果的な方法です。あなたの有料マーケティングを見たことがない、またはあなたの会社について知らないかもしれないソリューションを探している人々を捉えることができます.

ファネルのトップマーケティングでは、いくつかのタイプのコンテンツが効果的に機能します。

ブログ投稿

投稿は、問題やトピックの認識を高めたり、質問に答えたりするために生成された、教育的で有益なコンテンツを提供します。多くの場合、ブログ投稿は会社の最初の紹介です。

白い紙

ホワイトペーパーは問題を深く掘り下げ、複雑な問題や業界の課題を詳述し、実用的なソリューションを提供します。

インフォグラフィック

インフォグラフィックは、ユースケース、比較、およびヒントを視覚的に理解する方法を提供します。読者は重要なポイントを一目で把握できる必要があります。

ソーシャルメディアの投稿

LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram、およびその他のプラットフォームの短いコンテンツは、ユーザーがトピックについて詳しく調べたり、クリックして Web サイトにアクセスしたりするためのゲートウェイを提供します。

ウェビナー

ウェビナーは、スライドショーやビデオを使用したソリューションとともに、ユーザーが業界の問題や問題について学ぶインタラクティブな方法を提供します。

カスタマージャーニーの開始時に高品質のコンテンツを作成する方法

カスタマージャーニーの開始時に高品質のコンテンツを作成するには、ターゲットユーザーを深く理解する必要があります。ターゲットオーディエンス、彼らの興味とニーズ、および競合他社を調査する必要があります.

バイヤーのペルソナを作成する

買い手のペルソナは、理想的な顧客を表しています。これにより、ユーザーのニーズに沿ったコンテンツを作成し、ユーザーに直接語りかける情報を提供できます。

目標到達プロセスの最上位のコンテンツを開発する場合、バイヤーペルソナを作成するために実行する必要がある 4 つの手順があります。

1.現在の顧客を分析する

すでに顧客になっている人を評価することで、彼らが誰であるかをよく理解できます。類似点を示すパターンを探すことから始めます。これらには次のものが含まれます。

年
性別
地理的位置
職業
課題
ニーズ
行動

この情報は、セグメントを見つけて焦点を絞り込むのに役立ちます。

2.市場を分析する

また、市場をしっかりと把握し、製品やサービスがその市場にどのように適合するかを把握する必要があります。顧客のために解決する問題と、競合他社との差別化を図る独自の価値提案 (UVP) を知る必要があります。

競合他社の製品を調査して、競合他社が誰をターゲットにしているのかを調べる必要があります。同じオーディエンスをターゲットにするか、彼らが満たしていないわずかに異なるニッチを見つけたいと思うかもしれません. いずれにせよ、これはバイヤーのペルソナを知らせるのに役立ちます。

3.エンゲージメントを分析する

現在のマーケティングとコンテンツを見ることで、何が興味を引くかを把握できます。何が注目を集め、顧客があなたのブランドについて何を言っているのかを知りたいと思うでしょう. レビューサイト、ソーシャルコメント、いいね、共有をチェックしてください。

共鳴するコンテンツを見つけたら、それを全体的なマーケティング戦略の一部にする必要があります。同時に、バイヤーのペルソナを改善するのにも役立ちます。

4. バイヤーのペルソナを作成する

調査が完了したら、ペルソナを作成します。明らかにした情報を集約し、顧客を表す半架空の人物を作成すると、見込み客を個人として考えるのに役立ちます。その後、このコンポジットを使用して、よりパーソナライズされたコンテンツを作成できます。

購入者のペルソナは、次のような情報を含む単なる人口統計を超えたものにする必要があります。

彼らはどのような問題や課題に直面していますか?
意思決定に影響を与える主な要因は何ですか?
彼らにとって最も重要な価値は何ですか？

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大量のキーワード調査を実行する

キーワード調査は、人々が Google やその他の検索エンジンで何かを探すときに使用する主要な検索用語を明らかにするのに役立ちます。これらは、人々が検索しているものと一致する、コンテンツ内で使用すべき検索用語を確認するのに役立ちます。

キーワード調査では、人々が検索する最も一般的な方法と、これらの検索用語の人気や競争力を知ることができます。人々が何に関心を持ち、どの用語が最も多くの検索を生成しているかを示します。

TOFU コンテンツに適切な検索用語をシードすることは、検索エンジン最適化 (SEO) の重要なステップであり、検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランク付けするのに役立ちます。

Compose.ly は、新しい SEO の機会を発見するのに役立つ包括的なキーワード調査および分析レポートを提供します。無料の Google キーワードプランナーを使用することもできます。

検索クエリでよくある質問を特定する

特定のキーワードだけでなく、潜在的な顧客があなたの製品やサービスに関連してどのような質問をしているかを確認したいと考えています。かなりの量の検索が、どのように、何を、どこで、誰が、などの質問の形をとっています。質問に直接答えることができれば、ランキングに載る可能性が高くなります。

Google スニペットと回答をキャプチャできれば、あなたのコンテンツは有料リンクの下に表示されますが、他のすべてのオーガニック検索結果の上に表示されます。ただし、そのためには、どのような質問がされているかを把握し、検索意図に簡潔に一致する回答を提供する必要があります。

これは、最も一般的な質問と回答のいくつかを強調する Google の「他のユーザーも尋ねる」ボックスに掲載されるのにも役立ちます。キーワード調査の一環として、検索語を検索エンジンに入力し、「People also ask」を確認すると、洞察が得られます。

マーケティングファネルを中心にコンテンツ戦略を立てる

コンテンツマーケティングファネルには 3 つの段階があります。各段階は、購入者の旅を通して潜在的な顧客を促進するのに役立ちます。

ファネルのトップ (TOFU): TOFU コンテンツは、潜在的な顧客が課題の解決策を探しているときの認識と発見に関するものです。この段階では、リードを獲得しようとしています。
目標到達プロセスの中間 (MOFU): MOFU コンテンツは、調査フェーズに入った潜在顧客を対象としています。この段階では、彼らは積極的に問題の解決策を探し、あなたとあなたの競合他社について調査を行っています。この段階では、見込み客を育成し、調査に役立つパーソナライズされたコンテンツを提供します。
目標到達プロセスの下部 (BOFU): これは、コンバージョンを求めるマーケティング目標到達プロセスの最終段階です。見込み客は決定を下す準備ができており、あなたは彼らに行動を促しています。

さまざまな段階にコンテンツを集中させることで、潜在的な顧客が各段階で探しているコンテンツを提供できます。

例として、次のように考えることができます。

TOFU: 一般的な課題とその解決方法について説明します。
MOFU: どのようにあなたの製品やサービスが最高のソリューションであるか.
BOFU: 見込み客があなたのソリューションを今すぐ購入すべき理由。

ターゲットオーディエンスに役立つ価値のあるコンテンツの作成に集中する

あなたの TOFU コンテンツが露骨な売り込みと見なされた場合、無視される可能性があります。この段階では、人々はトピックについて学び、他の人が同じ課題に直面しているかどうかを調べ、答えを探しています。

TOFU コンテンツは、ユーザーの注意を引き、質問に直接答える必要があります。つまり、各コンテンツは価値を提供する必要があります。コンテンツを作成するときは、バイヤーのペルソナとキーワードを考慮して、次のことを行います。

ターゲットオーディエンスを中心に据える
課題や問題の解決に焦点を当てたコンテンツ
主題に関する権威としての地位を確立する強力な物語を作成する
提起された質問に答えるか、約束を果たす

人々は、あなたが価値を提供しているかどうかについて迅速に決定を下します。そうしないと、ブランドが傷つき、潜在的な顧客が競合他社からのソリューションを探し続ける可能性があります。

TOFUコンテンツのメリット

トップオブファネルのコンテンツは、オーガニックトラフィックを促進できる強力なツールです。見込み客を獲得し、見込み客をマーケティングおよび販売ファネルにフィードするのに役立ちます。

ブランドの認知度を高めるだけでなく、TOFU コンテンツにはいくつかの重要な利点もあります。

競争率が低い

ほとんどの企業は目標到達プロセスの下部に焦点を当てているため、上部での競争は少なくなります。 TOFU コンテンツは、優れた ROI も提供します。強力なコンテンツを作成すると、特に更新し続けることで、今後何年にもわたってオーガニックトラフィックを配信できます。

それを、支払いを続ける限り機能する有料マーケティングと比較してください。たとえば、検索エンジンでキーワードを購入すると、ブランドを露出させるのに役立ちます。ただし、広告を停止した瞬間、その露出はなくなります。オーガニックなコンテンツは、作成されてから長い間利益を得ることができます。

顧客の信頼を築く (潜在顧客と実際の顧客)

信頼なくして売上は上がりません。潜在的および現在の顧客は、あなたが約束を果たすための専門知識を持っていると信じなければなりません。 TOFU コンテンツは、専門知識を示し、問題を解決する方法を示すためのフォーラムを提供します。

常に価値を付加し、有益な情報を提供することで、信頼を得ることができます。

営業チームに資産を提供します

TOFU コンテンツは、営業チームにも資産を提供します。潜在的な顧客が質問をすると、その質問に答える適切なコンテンツに簡単に誘導できます。また、バイヤーの移動にも役立ち、営業チームが物事を作成したり説明したりする作業の多くを排除します。アクティブ化されると、営業チームは販売に集中できます。

コンテンツマーケティングは、マーケティングチームとセールスチームが見込み客を育成するのにも役立ちます。これは、購入者の旅の適切なタイミングで適切なコンテンツを提供することによって可能になります。

全体的な結果の改善に役立ちます

また、豆腐の含有量が多いと発生する雪だるま効果もあります。コンテンツが検索エンジンで上位にランク付けされ、質問に答え、貴重な情報を提供すると、質の高いシグナルが送信されます。これらのシグナルは、検索エンジンが Web サイトのランク付けに使用するアルゴリズムの一部です。そのため、TOFU コンテンツのランクが高いほど、検索エンジンはあなたの Web サイトをより価値のあるものとして認識します。

一貫してコンテンツを作成すると、一般的な質問や検索用語で有機的にランク付けされ始めます。これは、全体的なランキングに役立つ累積的な影響を及ぼします.

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