2023年の最も効果的なB2Bマーケティング戦略トップ7

公開: 2023-03-07

視聴者のニーズと会社の予算の間には、常にスイート スポットがなければなりません。 特定のマーケティング指標を使用することで、戦略の効果を測定できます。 マーケティング業界は非常にダイナミックであるため、特に企業へのマーケティングは個々の消費者へのマーケティングとは異なるため、さまざまな傾向に適応する必要があります。 Scripted では、2023 年に最も効果的な 7 つの企業間 (B2B) マーケティング戦略のリストを作成しました。これらの戦略の詳細と、それらをブランドに使用する方法をご覧ください。

1.コンテンツマーケティング

コンテンツ マーケティングのビジュアル マップ

B2B コンテンツ マーケティングでは、製品やサービスを宣伝するだけではありません。 B2B コンテンツ マーケティング戦略を成功させるには、コンテンツ (ブログ、電子メール、ソーシャル メディアの投稿など) が貴重な情報を提供し、視聴者に情報を提供する必要があります。 その上、コンテンツ マーケティング プランは、SEO マーケティング戦略と連携して機能する必要があります。これは、オーディエンスが一般的に検索しているものを予測する方法を学ぶ必要があるためです。 このようにして、彼らがあなたのウェブサイトが提供するものを発見するのを助け、最終的に彼らをあなたの潜在的なクライアントの1人に変えるチャンスが増えます. ブログを活用しているコンテンツ マーケティング スペシャリストの約56% が、ブログは効果的なマーケティング戦略であると述べており、 10%が ROI に対して最大の利益を生み出すと述べています。

B2B マーケティング戦略にコンテンツ マーケティングを活用する 1 つの方法は、実用的で有益で、業界に関連性の高い有用なコンテンツをクライアントに提供することです。 コンテンツ カレンダーとすぐに利用できるコンテンツ フォーマットを効果的に利用する以外に、コンテンツ マーケティング戦略の効率を確保する別の方法があります。 フリーランスの執筆会社または業界の内外を熟知しているコンテンツ スペシャリストと協力することで、作成した各コンテンツを最大限に活用することもできます。

2. 綿密な市場調査の活用

ブログ、コンテンツのアイデア、ポッドキャスト、製品やサービスから、視聴者との関わり方まで、ブランドに関するすべては、常に詳細な市場調査データに基づいている必要があります。

調査は、ターゲット ユーザーを理解するのに役立ちます。 彼らのニーズ、彼らが関わる環境 (最終的にそれらのニーズに影響を与える)、および競合他社がそれらのニーズに対応するためにどのように行動するかを特定できます。 2008 年から 2021 年までの市場調査業界の世界的な収益は、 324.6 億ドルから 764.2 億ドルに劇的に増加しました。 予測では、2022 年までに市場調査業界の収益が826.2 億ドルまで増加する可能性があることも示されています。

B2B マーケティング戦略に市場調査を効果的に活用するには、複数のリソースを活用し、業界に関連する効果的なキーワード調査を利用する必要があります。 この場合、オンラインの調査資料に限定せず、オフラインのリソースも探すようにしてください。 学術研究、業界および政府の調査結果、業界当局のニュース レポートとインタビュー、さらにはソーシャル メディアのコンテンツも調べてください。

グーグルトレンド

市場調査を行うための無料ツールをいくつか紹介します。

  • Google トレンド
  • Think by Google
  • スタティスタ

3. アカウントベースのマーケティング

アカウントベースのマーケティングの上位 3 つの目標

COVID-19 のパンデミックにもかかわらず、アカウントベースのマーケティング (ABM) の世界市場は、推定 7 億 4,940 万ドルから2027 年までに 16 億ドルに達すると予測されており、2022 年から 2027 年にかけて 11.6% の CAGR で指数関数的に成長しています。 また、米国市場だけでも、ABM の収益は2021 年から 2022 年にかけてすでに 2 億 230 万ドルに達すると予測されています。

このタイプの B2B コンテンツ マーケティング戦略では、リード ジェネレーションに対してよりパーソナライズされたアプローチを使用し、処理している各アカウントを最大限に活用しています。 メールやテキスト メッセージなどのコンテンツを作成し、それを市場に広めて、少数のアカウントを引き付けて製品やサービスを購入できるようにする代わりに、アカウント ベースのマーケティングを使用して、このプロセスの順序を変更します。

各アカウントを、それ自体が市場であるかのように考える必要があり、それらのアカウントごとに特定の種類のコンテンツを作成します。 これら 7 つの企業がアカウントベースのマーケティング戦略を使用してビジネスを成功させた方法をご覧ください。

ABM は、購入ポイントが非常に高いニッチなオーディエンスをターゲットにしている場合に最も効果的です。 あなたの会社が、ブログを所有する地元のコーヒー ショップにフリーランスのライティング サービスやその他のコンテンツ マーケティング製品を提供しているとします。 市場は、誰に売るべきかを正確に知るのに十分なほど小さいでしょう. 少数のアカウントを取得するだけで、より高い収益を得ることができます。

4. ソーシャル メディアとインフルエンサー マーケティング

デジタル成長統計

あなたがソーシャル メディアのファンであろうとなかろうと、ソーシャル メディアが確実に定着するという事実を受け入れる必要があります。 すべてのソーシャル メディア プラットフォームに存在感を示すのは複雑で時間がかかりすぎますが、これらのプラットフォームを B2B マーケティング戦略に利用することはできます。

正しく行えば、ソーシャル メディア マーケティングは、視聴者にリーチし、ブランドの認知度を高めるための非常に効果的なツールとなります。 ストーリーを伝え、リーチを拡大し続け、ソーシャル メディア プラットフォームを使用してブランドのアクションを促進することもできます。 最近では、ソーシャル メディアでのプレゼンスは、正当な企業であることの証明にもなります。したがって、技術的には、脈拍の証明を示すために使用できます。

インフルエンサー マーケティングは、ソーシャル戦略に欠かせないものです。これには、社会的信頼性と多数のフォロワーを持つ、ニッチな個人とのパートナーシップが含まれます。 ほとんどの人は、口コミに基づいて製品やサービスを購入します。信頼できる個人に率直に話してもらうことほど、ブランドを宣伝するための良い方法はありません。 インフルエンサー マーケティングは160 億ドル規模の産業であり、急速に成長しています。 消費者からの懐疑論の高まりとあらゆる角度からの注意散漫により、インフルエンサー マーケティングはそのギャップを埋める優れた方法であり、2023 年の成長にとって不可欠です。

現在、世界の半分以上がソーシャル メディアを使用しているため、このマーケティング戦略が売上を伸ばす可能性があるのも不思議ではありません。 また、世界的に見ても、コンテンツ マーケターの 93% がコンテンツ マーケティング戦略にソーシャル メディアを使用しています。 Statista によると、回答者の 37.9% がソーシャル メディア広告が購入の動機になったと答えており、これは1 ～ 25% の確率でした。

では、この戦略を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか? 潜在的および理想的な顧客がより多くの時間を費やすことが多いソーシャル メディア チャネルを特定します。 ブランドに合わせてこれらのプラットフォームを最適化し、視聴者に語りかけるタイプのコンテンツを定期的に投稿してください。 リーチを増やすために有料広告を試すこともできます。

5. 検索エンジン マーケティング

SEO統計

もちろん、あなたのウェブサイトがどれほど巧妙に作成されていても、あなたのブログがあなたの業界にどれだけ関連していても、検索エンジンが有利に働いていなければ、すべての努力が無駄になる可能性があります. 見込み顧客が問題の解決策や、ニーズに対応する製品やサービスを探しているときに、あなたがすぐに見つけられるようにする必要があります。

検索エンジン最適化 (SEO) 戦略に関しては、オンサイトとオフサイトの戦術を考慮する必要があります。 サイト内 (オンサイト) で関連するキーワードを活用し、ソーシャル メディアの投稿や外部の記事にリンクして、ターゲット ユーザーを Web サイト (オフサイト) に戻すこともできます。

B2B マーケティングに統合された SEO 効果的なマーケティング戦略により、ROI はPPC マーケティングと比較して 5 倍から 12 倍まで増加する可能性があります。 ウェブサイトへのトラフィックを引き付けるのに役立つだけでなく、リードジェネレーションにも役立つ可能性があります。

キーワード調査は、SEO のゲームで重要な役割を果たします。 競合他社よりも検索順位を上げるには、適切なキーワードを選択する必要があります。 そのためには、検索数が多く、競合できるキーワードを調査する必要があります。 つまり、自分の業界に合ったキーワードを見つけたが、上位ランキングよりも優れたコンテンツを作成する能力がない場合は、上位ランキングを打ち負かすことができる別のキーワードを見つけることをお勧めします. ランクを上げるのは、現在のランキングよりも強力な 10 倍のコンテンツ (10 倍ブログへのリンク) を作成する能力に基づいています。 SEMRush や Google Analytics などのツールやプラットフォームを使用すると、SEO のベスト プラクティスに関する最新情報を入手できます。また、競合他社が関連するキーワードをどのように利用しているかを確認することもできます。

いくつかのキーワード調査ツールを次に示します。

  • モズ
  • セムラッシュ
  • グーグル

B2B 戦略で SEO マーケティングを効果的に活用するには、Web サイト SEO プラグインの使用方法と、SEO ツールを活用する方法を学ぶ必要があります。 プラグイン ツール (Yoast、SEOPress など) を使用すると、ブログ、ビジュアル、すべてのページなど、Web サイトのすべてのコンテンツを最適化できます。

6. 紹介マーケティング

紹介マーケティングの統計

B2B マーケティングを強化するもう 1 つの方法は、専門家ネットワークを利用することです。 忠実な顧客や、ブランドができることを信頼している顧客と提携することで、ネットワーク内の潜在的な顧客と製品やサービスを共有できます。

紹介マーケティングが B2B マーケティング戦略にもたらす利点の 1 つは、信頼性とオーディエンス リーチの両方を高めることです。 IronPaper によると、 B2B マーケティング スペシャリストの 89% が、顧客紹介が最も効果的なコンテンツ マーケティング戦略であると考えています。

B2B プランの紹介マーケティング戦略を最大限に活用するには、次のことを実行できます。

  • インセンティブ紹介を使用します。 他の人にあなたのサービスや製品を推薦するインセンティブを与えることができる、あなたの会社のための実行可能な紹介マーケティング計画を設計してください. 紹介プログラムの一環として、自分のページにあなたのウェブサイトへのバックリンクを含めるよう依頼することもできます.
  • ネットワークを拡大し続けます。 同じ職業/業界の人々に会うことができる組織が実施するトレーニングやワークショップに参加してください。 このようにして、紹介プログラムを構築し続けることができます。

7. マーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションの流れ

B2B マーケティング戦略の有効性を確保する最善の方法の 1 つは、テクノロジーを活用し、マーケティング タスクの一部を自動化することです。 反復的な手動のマーケティング プロセスを削減および排除し、すべての戦略に対してより効率的で集中化されたシステムを作成することで、時間とお金をさらに節約できます。 マーケティング オートメーションを使用することで、 80% の企業でリードが増加しました。 自動化を利用することは、好奇心旺盛で興味を持っている人々を見込み客に育て、最終的に販売するための最良の方法です。

マーケティングオートメーションを利用してマーケティング目標を達成する方法は次のとおりです。

  • 自動化できるタスクを特定します。 時間を節約するには、優先できる領域を特定する必要があります。 すべてのマーケティング タスクを自動化することはできないかもしれませんが、1 つまたは 2 つのプロセスから始めることはできます (つまり、ソーシャル メディアへの投稿のスケジュール設定、チャットボットを使用したオンライン会話の処理、または自動化された電子メール マーケティング サービスの検討など)。
  • さまざまな自動化ソリューションを比較します。 プロセスを自動化する方法はたくさんあるため、購入する前にニーズと優先順位を考慮する必要があります。 投資がマーケティングの目標、ニーズ、および会社の予算と一致していることを確認してください。

Scripted で B2B マーケティング戦略をレベルアップ

どこから始めればよいかわからない場合業界をリードするコンテンツ マーケティング会社の 1 つと提携して、一石二鳥の成功を収めてみませんか?

Scripted は、SEO、ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティングの専門家でもある、さまざまな業界の一流のフリーランス ライターとあなたをつなぐことができます。 今すぐ 30 日間の無料トライアルにサインアップしてください!

30 日間のトライアル (1).svg