ビジネス加速のために2022年にフォローすべきB2Bマーケティングのトップ20トレンド
公開: 2022-02-23B2B マーケティングは、ここ数年で大きく進化しました。 このビジネス部門は、非人道的な勧誘電話から、デジタル ブランド構築に関与するものへと瞬く間に移行しました。
2021 年の世界の B2B マーケティング規模は 7.72 兆ドルと評価されています。 この数字は、2028 年までに 25.56 兆ドルに達すると予想されています。
間違いなく、B2B マーケティングは暴れ馬に乗っており、その勢いは止まらないでしょう。 つまり、B2B ブランドは、今後数年間でビジネスを成長させるために、最新の B2B マーケティングのトレンドに注目する必要があります。
2022 年には、多くの新旧の B2B マーケティング トレンドが再浮上し、デジタル マーケティングが一歩先を行くでしょう。 それでは、2022 年の B2B マーケティングの 20 のトレンドに気を付けましょう。
2022 年の運命を決める 20 の B2B マーケティング トレンド
B2B マーケティングは、革新的なコンテンツ マーケティング、クリエイティブなソーシャル メディア マーケティング、インフルエンサー マーケティングなど、すべてを見てきました。 しかし、これは B2B マーケティングがここで行われるという意味ではありません。
いいえ、実際には、B2B マーケティングは今後さらに進化するので、B2B マーケティング 2.0 に備える必要があります。 そして、これらの 20 の B2B マーケティング トレンドから準備を始めましょう。
1. 魅力的なコンテンツ
コンテンツ マーケティングは常に B2B マーケティングの大きなトレンドです。 しかし、2022 年には、Web サイトにいくつかの SEO ブログを公開しても、結果は期待できません。
コンテンツ マーケティングの取り組みをパーソナライズし、高品質で魅力的なコンテンツを作成する必要があります。 B2B 顧客の 52% が、ベンダーの Web サイトでコンテンツを読んだ後に購入することを忘れないでください。
したがって、2022 年には、電子書籍、インフォグラフィック、研究論文など、さまざまなコンテンツを作成する必要があります。
2. マーケティングオートメーション
これは新しい B2B マーケティングのトレンドではありません。 しかし、2022 年にはマーケティングの自動化率を加速する必要があります。その理由は?
B2B ブランドは、今日、メール マーケティング、ソーシャル メディア、コンテンツなどの複数のチャネル マーケティングに注力しています。 そのためには、営業チームとマーケティング チームが常に協力し、同じ波長で作業する必要があります。 そのためには、適切なマーケティング ツールで彼らを武装させることが重要です。
Zapier の四半期ごとの Automation Confidence Survey によると、従業員の 30% は、自動化ソフトウェアがビジネスのお金と時間を節約できると信じています。 したがって、2022 年には次のようなさまざまなマーケティング ツールを使用する必要があります。
- 見込み客を獲得して育成するための CRM ツール
- データ管理および統合プログラム
- ソーシャル メディア マーケティング ツール
3. ビデオマーケティング
ビデオ マーケティングは 2022 年に最前線に立つでしょう。Cisco の調査によると、オンライン トラフィックの 82% は 2021 年までにビデオから発生するようになります。
したがって、ビデオ マーケティングは、今日無視できない新しい B2B マーケティングのトレンドです。 企業は、製品のチュートリアル、証言、舞台裏のビデオなどのサービスを宣伝するために、魅力的なビデオ コンテンツを作成する必要があります。
たとえば、Taulia は退屈で技術的な請求アプリです。 しかし、同社は人々を興奮させるために、非常に面白いビデオを作成しました。
4. メールマーケティング
いいえ、メール マーケティングは死んでいません。 実際、世界の電子メール マーケティングの規模は、2027 年までに最大 179 億ドルに増加すると予測されています。
ただし、2022 年には、メール マーケティングはよりパーソナライズされ、ターゲットを絞ったものになります。標準的なメールを無作為に送信するのではなく、ユーザーの意図と販売パイプラインでの位置に基づいてパーソナライズされたメールが送信されます。
したがって、B2B ブランドは、2022 年にターゲットを絞ったメール キャンペーンを準備するために、今すぐメール リストのセグメント化を開始する必要があります。
5. アカウントベースのマーケティング
リード スコアリングが有効な ABM またはリテンション マーケティングも 2022 年に登場します。このマーケティング アプローチでは、マーケターは新規顧客をターゲットにするのではなく、既存の顧客を維持します。
この B2B マーケティング戦略の背後にある利点は、既存の顧客がより速く変換し、それらを育成するために必要なリソースが少なくて済むことです。 現在の顧客はすでにあなたの製品やワーク スタイルに精通しているため、ビジネスについて教育する必要はありません。
6. 実話を共有する
消費者の 81% が、購入を決定する前にブランドを信頼したいと考えていることをご存知ですか?
つまり、販売する前に、まず消費者の信頼を得る必要があります。 そのためには、実際のブランド構築ストーリーを共有することが役立ちます。
ブランドをどのように構築したか、どのマーケティング戦略を採用したか、チームがどのように協力して顧客中心の製品を構築したかなどのストーリーを共有すると、あなたと顧客の間のギャップを埋めることができます。 これらの個人的なストーリーはすべて、顧客がブランドとつながり、信頼するのに役立ちます。
7.ビジュアルマーケティング
多くの人は、動画とビジュアル マーケティングを同じように捉えています。 しかし、両方のマーケティング手法は別個のものです。 ビジュアル マーケティングとは、インフォグラフィックやストック画像など、ビジュアル マーケティングのすべての側面を利用する包括的な用語です。 反対に、動画マーケティングは動画コンテンツがすべてです。
このように、ビジュアル マーケティングはより広い半球を持ち、ブランドの全体的なビジュアル アイデンティティに焦点を当てています。 ビジュアル マーケティングでは、B2B ブランドは次のような革新的なビジュアル プレゼンスの構築に注力する必要があります。
- 美的に魅力的なウェブサイトの構築
- ウェブサイトで高品質のストック画像を使用する
- ビジネスロゴの作成
- 色彩心理学などを用いたブランドカラーの選定
8.ソーシャルメディアマーケティング
本当に？ ここでは壊れたレコードのように聞こえるかもしれません。 しかし、ソーシャル メディア マーケティングは、B2B マーケターが 2022 年に無視できないものです。
最新の Facebook、Instagram、LinkedIn のベンチマーク レポートによると、ソーシャル メディアは有機的に成長するための最良の方法です。 さらに、ソーシャル ネットワークは、顧客との関係を構築し、問題点を理解し、ビジネスの成長をリアルタイムで監視する機会を提供します。
9. モバイルマーケティング
SaleCycle 2021 ecommerce Stats & Trends Report によると、2020 年のオンライン トラフィックの 68% はモバイル ベースでした。これは、デスクトップよりもモバイルでブランドを購入または検索することを好む人が増えていることを意味します。
したがって、小さな画面向けの B2B マーケティング活動を合理化する必要があります。 ウェブサイトをデザインする場合でも、デジタル広告を作成する場合でも、モバイル ユーザーを念頭に置いてください。
10.チャットボットを使用する
チャットボットは、まだ新しい B2B マーケティングのトレンドではありません。 しかし、パンデミックにより、人々は物理的なやり取りを避け、企業とのバーチャルなコミュニケーションを好むようになっています。
自動化されたコール センター システムまたは CRM プラットフォームを使用していない限り、世界中の顧客に仮想販売およびヘルプ デスク サービスを提供することは難しくなります。
このような状況では、チャットボットが役立ちます。 チャットボットを使用すると、チームの負担を増やすことなく、顧客に即座に支援を提供できます。 チャットボットは、オンラインのカスタマー エクスペリエンスをすぐに改善するのに役立ちます。
11.感情的なマーケティング
B2B マーケティングは常に的を射てきました。 製品/サービスにもっと焦点を当てています。 したがって、人間の感情が B2B マーケターの標的になることはありません。
しかし、それは 2022 年に変わるでしょう。B2B マーケターは、マーケティング キャンペーンを通じて感情を刺激するために、仲間の B2C マーケターのプレイブックからページを盗む必要があります。 B2B マーケターは、2022 年に、社会問題と視聴者の問題点に的を絞ったマーケティング戦略を作成する必要があります。
12.音声マーケティング
Google によると、27% の人がオンラインで音声ベースの検索を使用することを好みます。 これは、マーケティング担当者がより多くの人々にリーチするために、2022 年に音声ベースのマーケティング チャネルを模索する必要があることを意味します。
音声検索用にコンテンツを最適化する必要があります。 マーケティング担当者は、Alexa、Google Home、Siri などのツールを操作する必要があります。
13. 買い手の意図データにフォーカスする
データは、デジタル マーケターの新しい友です。 ターゲットとするオーディエンスをよりよく理解し、マーケティング キャンペーンを戦略化するのに役立ちます。
今日、マーケティング担当者は複数のチャネルを使用して、リアルタイムの購入者のインテント データを収集し、パーソナライズされたマーケティング戦略を作成しています。 B2B マーケターは、Cookie、Web サイト トラッカー、およびその他のデータ収集サービスを使用して、購入者の意図データを簡単に収集し、効果的なアクションを実行できます。
14. 予算に基づくマーケティング
今日、大企業は膨大なビジネス リソースをデジタル マーケティングに注ぎ込んでいます。 これにより、中小企業がオンラインで成長することが難しくなっています。
しかしありがたいことに、コンテンツ シンジケーションや SEO 最適化など、SMB を支援する予算にやさしいデジタル マーケティング戦略が数多くあります。
15. デジタル広告を掲載する
従来の広告方法は、現代のビジネスにとって費用がかかり、時間がかかります。 さらに、従来のテレビ コマーシャルや看板では、リアルタイムの分析や予算管理のオプションは提供されません。
2021 年にデジタル広告費が 4,650 万ドルに達したのはそのためです。そのため、デジタル広告の広告予算をチャネル化して、より良い洞察を得て、ターゲット ユーザーにリーチする必要があります。
16. オムニチャネル マーケティング
B2B マーケターも、2022 年にオムニチャネル マーケティング アプローチに従う必要があります。オムニチャネル マーケティングにより、マーケターはさまざまなマーケティング チャネルから見込み客を集めることができます。
また、顧客は、好みのマーケティング アプローチを使用してブランドとつながることができます。 さらに、B2B 組織が総予算の 5% をマーケティングに割り当てている場合は、できるだけ多くのマーケティング チャネルを検討することをお勧めします。
17.バーチャルイベント
パンデミックの間、仮想イベントは多くの人気を博しました。 オンライン イベントは、顧客との直接的なコミュニケーションを確立するために B2B 企業によって主催されます。 これは、潜在的なリードの弱点を理解し、セールス ファネルに導くのに役立ちます。
18. インフルエンサーマーケティング
この B2B マーケティングのトレンドは 2020 年以降、トップを走っています。実際、マーケターの 90% は、インフルエンサー マーケティングの ROI が他のマーケティング チャネルよりも高いと感じています。
したがって、業界のトップインフルエンサーとつながり、彼らと協力して 2022 年にビジネスを成長させる必要があります。
19. 予測分析
B2B マーケターは、今日の自社ブランドのマーケティングだけに集中すべきではありません。 賢明なビジネス上の意思決定を行うために、マーケティング データを評価することを検討する必要があります。
このために、マーケティング担当者は監視ツール、分析手法、履歴データ、および予測方法論を使用する必要があります。 これにより、マーケティング キャンペーンを最適化して最大の成果を得ることができます。
20. 聴衆と交流する
これはリストの最後の B2B マーケティング トレンドかもしれませんが、最も重要なものです。 今日、人々はブランドとの真のつながりを築きたいと考えています。
彼らは、派手なマーケティング用語や虚偽の約束を望んでいません。 人々は自分のブランドを知りたいだけです。 したがって、ソーシャル メディアやコンテンツなどのさまざまなマーケティング チャネルを使用して、2022 年に従業員を引き付ける必要があります。
B2B マーケティングのトップトレンドをフォローする準備ができました!
2022 年にこれらの 20 の B2B マーケティング トレンドを展開することに興奮しているに違いありません。
2022 年にさまざまなマーケティング トレンドを試し、常に結果を追跡する必要があるという別れのメモを追加したいと思います。 このようにして、ビジネスの B2B マーケティング戦略をカスタマイズできます。