B2B SaaS 開発企業に役立つマーケティング戦略トップ 10

公開: 2023-02-17

ビジネス市場の競争が激化するにつれて、B2B 企業はより効果的なマーケティング戦略を使用して、ライバルから際立つ必要があります。ただし、さまざまな方法が利用できるため、これは簡単ではありません。どのアプローチが自社に最適かを判断するには、時間と労力がかかる場合があります。

ビジネスを成功させるには、より効果的なマーケティング戦略を採用する必要があります。企業間企業が過去に使用していた従来の方法は、今日ではもはや効果的ではありません。 SaaS ビジネスをうまく売り込む 1 つの方法は、最高の B2B マーケティング手法を使用することです。

B2B SaaS 開発企業向けのベスト 10 のマーケティング戦略

B2B マーケティングでは、製品やサービスを再販または使用する企業に宣伝します。

1. 顧客が誰であるかを知る

あなたのターゲットオーディエンスが誰であるか知っていますか？答えが「はい」で、ユーザーのニーズと問題をよく理解していると思われる場合は、次のポイントに進みましょう。それでも調査が必要な場合は、個人的な構築 (実際のデータに基づいて顧客の架空の表現を作成すること) が、顧客を理解するのに役立ちます。あなたの製品やサービスに関連する顧客についてもっと知る必要があります。

2.コンテンツマーケティングへの投資を確実にする

コンテンツマーケティングは、ターゲットユーザーの興味を引き、顧客を維持するのに役立つ、最高の B2B マーケティング戦略の 1 つです。高品質のコンテンツを作成することで、業界の権威としての地位を確立し、潜在的な顧客との信頼を簡単に築くことができます. あなたのコンテンツはターゲットオーディエンスに届く必要があります。コンテンツ作成への投資とそのプロモーションのサポートが必要です。

視聴者の共感を呼ぶ魅力的なコンテンツを作成することは、リーダーシップの地位を確立し、主要な層にリーチし、リードを促進するための強力な戦略です。ソートリーダーシップ戦略は、ブランドのリーチと影響力を高めることで、マーケティングに利益をもたらします。このコンテンツは、ターゲットユーザーにアピールする方法で、教育的、役立つ、または面白いものである必要があります。純粋に製品を宣伝するべきではありません。

3. 特定の B2B SaaS マーケティング目標を作成する

目的のない B2B SaaS 戦略は、ビジネスの時間を無駄にし、どこにも導かない可能性があります。したがって、SaaS マーケティング戦略を設計する前に、会社の目標を理解することが重要です。

SaaS ビジネスのマーケティングにおける重要なマーケティング目標には、次のようなものがあります。

ブランド認知度の向上- 広告と広報を通じて達成できます。
リードジェネレーションは、さまざまな方法で生成できるマーケティング戦略の重要な部分です。
アップセルとクロスセル -顧客への製品またはサービスの売上を増やすために使用されます。
顧客の生涯価値を高めることは、デジタルトランスフォーメーションの時代に成功し、マーケティング ROI を最大化するための鍵です。

4. 効率的な UI/UX 戦略を準備または考案する

直感的で使いやすい UI を備えた効果的な UX 戦略を準備することは、いくつかの成功したビジネスで使用されている重要な戦略の 1 つです。顧客を満足させるには、Web サイトでも、提供するアプリでも、ソフトウェア製品でも、最初から最後まで顧客にとってポジティブなエクスペリエンスを生み出す必要があります。したがって、ウェブサイト、モバイルアプリ、またはソフトウェア製品の使いやすさを確保することは、成功に不可欠です.

5. B2B SaaS 開発会社をユニークにするすべての要素を理解する

多くの場合、高品質の製品は、競合他社を凌駕することで企業の開発者マーケティングソリューションを独自のものにする主要なコンポーネントです。多くの企業は、オンサイト調査を使用して顧客からのフィードバックを収集し、顧客中心の (独自の) 製品を作成しています。これには、最適なユーザーエクスペリエンスを提供するために顧客が望む機能、更新、または変更を理解することが含まれます。

6. 効果的な B2B ブランディング戦略を策定する

ブランドのポジショニングは、競合他社に関してあなたの会社をどのように表現するかです。これには、独自の販売提案 (USP) と全体的なアイデンティティが含まれます。ブランドのポジショニングを策定する際には、顧客のニーズ、自社の強み、競合他社の分析を考慮することが重要です。よく練られた B2B ブランディング戦略を成功させることは、将来の成長と成功のための強力な基盤を確立するのに役立ちます。さらに、会社の既存のファンベースとの関係を強化しながら、認知度を高め、新しい顧客にアピールするのに役立ちます。

7. アカウントベースのマーケティング戦略を計画する

B2B マーケティングにおけるアカウントベースのマーケティング戦略には、顧客またはアカウントのターゲティングが含まれます。このようなアプローチにより、企業はマーケティングと販売の取り組みを顧客ごとにカスタマイズできます。したがって、顧客満足度が向上し、収益が増加します。より重要なアカウントにリソースを割り当てることができるように、リードを生成し、商談を効率的に成立させるのに役立ちます。

8. 競争ではコストだけでなく価値を重視する

e コマースやその他の関連分野では、コストと価値が重要な役割を果たしますが、SaaS では、これが当てはまる場合があります。 SaaS では、クライアントは常に、多額の費用をかけずにニーズを満たすソリューションを見つけることに関心を持っています。価格競争力に関係なく、提供する製品が基本的なレベルで顧客を満足させれば、成功するだけです。ただし、製品が消費者に価値を提供する場合、消費者は喜んで支払います。

9. ソーシャルメディアで高いレベルのプレゼンスを維持する – ソーシャルメディア B2B マーケティング

ソーシャルメディアでのオンラインプレゼンスは、もう 1 つの強力な B2B マーケティング戦略です。顧客との個人的なつながりを築くことは、顧客を維持し、忠実なフォロワーを構築するための最も効果的な方法の 1 つです。これは、絶え間ない対話を通じて達成でき、どの広告キャンペーンよりも長く顧客の注意を引き付けます。

10. 顧客を惹きつける料金プランの提供 – カスタマイズされたプラン

通常、標準化されたプランが顧客に提供されることは満足のいくものではなく、よりカスタマイズされた手配を要求することがよくあります。 SaaS ビジネスの場合、あらゆるビジネスのニーズに対応してその魅力を広げることが不可欠です。さまざまな価格プランを提供することで、企業は顧客が予算内で作業し、余裕のあるサービスを特定できるようにします。カスタマイズされた料金プランは、会社とクライアントの両方に利益をもたらすため、常に最適と見なされます。

結論

最後になりましたが、B2B マーケティングの重要な部分である SEO についても考慮する必要があります。リンクを作成し、ランディングページとページクラスターを SEO 用に最適化することで、トラフィックを増やすことができます。また、製品やサービスを積極的に探している、より質の高いリードを獲得するのにも役立ちます.

大手デベロッパーマーケティングエージェンシーは、B2B SaaS 企業に包括的なソリューションを提供しています。彼らは、開発者に焦点を当てたマーケティング計画を立てる専門家になります。これらの SEO 戦略は、会社がオンラインでより目立つようにするのに役立ち、広報活動は、人々が会社に対して合理的な意見を持つのに役立ちます。

著者の略歴: Almog Atar は技術に精通したマーケティング担当者であり、SEO、コンテンツマーケティング、および検索エンジンの最適化に関連するすべての世界を深く掘り下げています。数年間の経験を持つ Almog は、常に業界のトレンドの最先端にいます。SEO に対する彼の情熱は、フリーダイビングと海の深さを探索することへの愛と一致しています。