あなたのインバウンドマーケティング戦略が失敗する10の理由

成功するインバウンド マーケティング戦略を作成することは、最も複雑なタスクの 1 つであり、オンライン マーケターが引き受けることができる可能性があります。 インバウンド マーケティング戦略を成功させるには、マーケティング担当者がコンテンツ生成、PPC 広告、SEO、コンバージョン率の最適化、リード生成/管理など、さまざまな戦術を採用する必要があります。

これらの戦術をすべて取り入れたとしても、インバウンド マーケティング戦略は惨めなほど失敗する可能性があり、コンバージョンがイライラするほど不足する可能性があります。 多くの場合、セールス ファネルに穴を開けてこの失敗につながるのは、一見小さなミスに思える (潜在的なセールスとリードの漏出を引き起こす)。以下に、インバウンド マーケターが犯す最も一般的な 10 のミスをまとめた. それらは何としてでも避けることをお勧めします。

#1 – ターゲット市場を誤って特定した (またはまったく特定していない)

インバウンド マーケティング戦略を計画する際の重要な部分は、ターゲット市場と理想的な顧客を特定することです。 誰を惹きつけようとしているのか、なぜ惹きつけようとしているのかを考えることが重要です。このプロセスは非常に簡単に思えるかもしれませんが、正しく行わないと、インバウンド マーケティングのすべての取り組み (コンテンツの作成を含む) が失われてしまいます。と PR) は惨めに失敗します。

たとえば、あなたがフリーランスのライター業を営んでいるとします。 ターゲット市場は、コンテンツ作成作業をあなたのようなフリーランサーにアウトソーシングしようとしているコンテンツ マーケティングおよび SEO 企業で構成されていると考えるかもしれません。 論理的に思えますよね？

ただし、コンテンツ マーケティング エージェンシーは、コンテンツに対して期待したほどの料金を支払う準備ができておらず、実際には理想的な顧客ではないことに気付く場合があります。 実際には、企業を直接ターゲットにして「中間業者を排除」して利益を増やしたほうがよいかもしれません。コンテンツ マーケティング代理店や SEO 企業をターゲットにする場合は、SEO 関連のコンテンツを作成して他の SEO に投稿することになるでしょう。ブログ。 一方、企業を直接ターゲットにする場合は、ビジネス関連のブログに投稿する方が賢明です。

インバウンド マーケティング戦略の定義に関しては、ターゲット市場と理想的な顧客を特定することがいかに重要であるかがわかります。そのため、適切な人々をターゲットにしていることを確認してください。

#2 – 目標を明確に定義していない

多くの Web サイトには複数の収入源があります。 ディスプレイ広告、アフィリエイト販売、直接販売、その他多くの収益化戦略がウェブサイトの「収益」に貢献しています。複数の収入源を持つことは常に賢明な方法ですが、インバウンド マーケティング戦略を準備する際に混乱を招く可能性があります。

インバウンド マーケティングは、主にターゲットを絞った Web サイト トラフィックを引き付けることがすべてです。 問題は、トラフィックが実際にサイトに到達したときにどのようなアクションを実行してほしいかがわからない場合、そのトラフィックを顧客/コンバージョンに変換することが難しくなるということです.人々にあなたの製品を購入してもらいたいですか?アフィリエイト リンクから商品を購入するか、ディスプレイ広告をクリックするだけですか? 答えが何であれ、その特定のアクションを実行する可能性が高いオーディエンスを引き付けるために、インバウンド マーケティング戦略を策定する必要があります。

#3 – ウェブサイトがわかりにくすぎる

インバウンド マーケティング活動のおかげで、毎日何百、何千ものターゲットを絞った見込み客を引き付けているかもしれませんが、これらの見込み客がサイトに到達したときに取るべきアクションを理解していなければ、コンバージョン率は低下します。 、あなたのウェブサイトへの訪問者はあなたの販売ファネルに入るべきです。 ファネルがわかりにくく使いにくい Web サイトによってブロックされている場合、苦労して得たトラフィックの多くがファネルの次の段階に進まない可能性が高くなります。

ウェブサイトを混乱させたり、目標到達プロセスを妨げたりする原因はたくさんあります。 貧弱なサイト デザインとわかりにくいナビゲーション メニューは、おそらく最も一般的な問題です。 クリックするボタンが多すぎたり、広告が多すぎたり、行動を促すフレーズが多すぎたりすると、訪問者はどこをクリックすればよいかわからなくなり、サイトを離れて時間を無駄にすることはありません。訪問者に何をしてもらいたいとしても (たとえば、製品の購入、電子メール アドレスの提供など)、サイト上のその他の気を散らすものを最小限に抑える必要があります。 彼らの注意があなたのウェブサイトのあなたが注意を向けたい部分に集中していることを確認してください.

#4 – あなたのウェブサイトは検索エンジンに適していません

サイトのブログ用に高品質のコンテンツを作成し、ゲスト投稿の機会を受け入れ、その他の PR 関連の活動に着手するのに数え切れないほどの時間を費やしているとき。 通常、より多くのコンテンツを作成し、より多くのメンションを取得し、サイトへのバックリンクを獲得すると、トラフィックのかなりの部分が検索エンジン (Google、Yahoo など)。

ただし、Web サイトが検索エンジンに対応していない場合は、そうではない可能性があります。コンテンツが優れている場合でも、コンテンツが正しくフォーマットされていることを確認し、検索エンジンが適切にインデックスを作成できるようにするために必要なすべてを提供することが重要です。 .H1 – H6 タグを適切に使用していること、評判の良いソースなどにリンクしていることを確認する必要があります (ポインタが必要な場合は、Moz の優れた SEO スターター ガイドを参照してください)。

検索エンジンに適した Web サイトがなければ、検索エンジンからターゲットを絞ったトラフィックがあまり得られないため、何百、何千もの質の高いターゲットを絞ったリードを逃す可能性があります。

#5 – あなたのコンテンツは単に十分ではありません

通常、インバウンド マーケティング戦略は、コンテンツの作成に重点を置いています。 ブログの投稿 (自分のブログまたは PR/ゲスト投稿の機会のいずれか)、インフォグラフィック、ビデオ、PDF、さらにはホワイトペーパーについても話します。 これらはすべて、うまく機能すると、ターゲットを絞った重大なトラフィックを生成する力を持っています。

問題は、非常に多くの Web サイトが、高品質のコンテンツ作成に十分な時間、労力、またはお金を投資していないことです。 上記の種類のコンテンツから生成された Web サイトへのトラフィックの大部分は、新しい訪問者 (つまり、そのコンテンツを通じて Web サイトや会社に紹介されたばかりの人) である可能性があります。コンテンツが完璧ではありませんでした (おそらく、不十分に書かれた 3 ドルの非ネイティブ ブログ投稿でしょうか?)、訪問者があなたの Web サイトにとどまるか、戻ってくる可能性が高いと本当に思いますか? おそらくそうではありません。

彼らはあなたのウェブサイトや会社を信頼して、あなたの販売目標到達プロセスの次の段階を進み、苦労して稼いだ現金を手放すことさえできると思いますか? 絶対にそうではありません.優れたコンテンツは、適切に構成され、適切に実行されたインバウンドマーケティング戦略の生命線であるため、それに値する必要な注目を集めるようにしてください.

#6 – 間違ったことについてブログを書いている

ブログはウェブサイトへのトラフィックを生成する優れた方法ですが、間違ったことについてブログを書いている場合、そのトラフィックは販売目標到達プロセスの次の段階に進まないため、ほとんど価値がありません.たとえば、男性の健康/フィットネスのウェブサイトを運営しているとします。 あなたはブログを持っていますが、最終的には、サイトの訪問者をクラウドベースのボディービル ダイエット ジェネレーターの無料試用版 (つまり、毎月のサブスクリプション サービス) に変換したいと考えています。 「体重を減らす方法」や「コーヒーは体にいいですか」など。 一見すると、これらはいくつかのターゲットを絞ったブログ投稿の優れたロングテール キーワードのように見えるかもしれませんが、実際にはそうではない可能性があります。

これらのキーワードのオーディエンスについて考える必要があります。 この場合、男性よりも女性の方がこれらのトピックを検索する可能性が高くなります。 したがって、男性専用の製品を提供する男性向けの健康/フィットネス Web サイトとして、このトラフィックはほとんど価値がありません。コンバージョン率が向上するため、コンテンツができるだけターゲットを絞ったものであることを確認してください。

#7 – ソーシャル メディアを適切に使用していない

Hubspot のこのインフォグラフィックによると、米国のインターネット ユーザーの約 3 分の 2 が定期的にソーシャル ネットワークを使用しています。 このことから、ソーシャル メディアがほぼすべての成功するインバウンド マーケティング戦略の大きな部分を占めていることは明らかです。 問題は、非常に多くの企業が完全に誤解していることです。Facebook や Twitter などのサイトでのインバウンド マーケティングには、単にブログの投稿を時々共有するだけではありません。 フォロワーと積極的に関わり、関与する必要があります。

あなたのコンテンツで人々をスパムするだけではありません。 誰も自己推進者が好きではありません。 代わりに、魅力的な質問をして、ディスカッションに参加してください。 質問に直接回答し、優れた情報を提供します。ソーシャル メディアをフォローして信頼を築き、積極的に関与し続けることができれば、彼らはあなたのウェブサイトに戻ってきて、ある時点でセールス ファネルの次の段階に進む可能性があります。最終的には、目標到達プロセスの最下部に進み、顧客に変換します。

ソーシャル ネットワークで時々自己宣伝をするのは問題ありませんが (たとえば、特別オファーを投稿するなど)、他のすべてのツイートや更新ではないように注意してください。

#8 – PPC に多額の費用を費やしている (そして集中しすぎている)

PPC 広告は、ターゲットを絞ったトラフィックを瞬時にウェブサイトに集める優れた方法です。 SEO のような戦術とは異なり、PPC は数分で設定でき、1 時間以内に何千ものターゲット ユーザーを非常に簡単に獲得できます。唯一の焦点。 また、お金をかけすぎないようにすることも必要です。

PPC 広告に重点を置きすぎることの主な問題は、通常、CPA (獲得単価) を押し上げることです。 すべての訪問者に対して料金を支払っているため、Web サイトがコンバージョンに対して十分に最適化されていないと、莫大な費用を費やすことになります。検索エンジン ユーザーの 70% がオーガニック リスティングをクリックします。 このため、長期的には、SEO はほとんどの企業にとってより費用対効果の高いソリューションになる可能性があります。 また、より多くのトラフィックをもたらします。

#9 – あなたのランディングページは完璧ではありません

ランディング ページは高度に最適化されたページであり、通常の Web サイト トラフィックを本格的なリード (または販売) に変換することができます。 ただし、ランディング ページが完璧でなければ、大量の見込み顧客を逃していることはほぼ間違いありません。改善されます。 ランディング ページのテストと実験を常に行っていないと、文字通りお金をドブに捨て、潜在的な見込み顧客や販売を逃していることになります。

さまざまな行動を促すフレーズ、見出し、レイアウト、配色、さらにはランディング ページの文言を常にテストする必要があります。 これを行うときは、必ず A/B 分割テスト (または多変量テストを実行することをお勧めします) を行って、各変更がコンバージョン率に与える影響を確認してください。これは時間と手間のかかる作業ですが、多くの企業にとってコンバージョン率はわずか 5% ～ 10% の増加で、年間数百ドル、数千ドルの追加収益が容易に得られるため、努力する価値は十分にあります。

#10 – 十分なランディング ページがありません

あなたの会社が製品/サービスのランディング ページを 1 つしか使用していない場合、大量のリードを逃しており、インバウンド マーケティング戦略に大きな欠陥がある可能性があります。

販売する製品/サービスが 1 つしかない場合でも、販売目標到達プロセスのさまざまな段階で訪問者をより適切にターゲティングできるため、ほとんどの場合、複数のランディング ページを利用することでメリットが得られます。よく書かれたブログ投稿を通じてあなたのウェブサイト/会社に紹介された人は、まだ購入する準備ができていないかもしれませんが、無料の電子ブックと引き換えに自分の名前と電子メールアドレスを喜んで手放すかもしれません.

一方、あなたのサイトに何度もアクセスし、あなたのソーシャル メディア プロファイルをフォローしている訪問者は、有料の顧客になる可能性が高くなります。したがって、これら 2 つの訪問者に異なるランディング ページを表示するのが賢明です。 1 つは無料の eBook のダウンロード用、もう 1 つは製品の売り込み/販売用です。

結論：

ここで重要なことは、完全なインバウンド マーケティング戦略は存在しないということです。 確かに、あなたの戦略が惨めに失敗することはなく、毎日かなりの数の新しい見込み客/販売を獲得しているかもしれませんが、劇的に改善できないと信じるのは単純です. インバウンド マーケティング戦略のあらゆる側面を調べ、上記の間違いがないか確認することをお勧めします。

ブログの戦略、ランディング ページのデザインとコピー、最終目標、ソーシャル メディアのプロフィール、さらにはウェブサイトのコピーに誤りがないか確認し、問題があればすぐに修正してください。 そうしないとお金を失うことになります。

戻ってきて、下のコメント セクションで変更内容をお知らせください。 これにより、インバウンド マーケティング戦略全体とコンバージョン率がどのように改善されたかを知りたいです。