Tonal が e コマースのランディング ページでホーム フィットネスをどのように変革しているか

世界で最もインテリジェントなフィットネス システムである Tonal は、フィットネス業界に革命を起こしています。 その最先端の機器と専門家による全身の自宅でのオンデマンド ワークアウトへのガイダンスは、他のどこにもありません。 さらに、Tonal スマート ホーム フィットネス システムは、ユーザーの健康とフィットネスの目標を把握して、高度にパーソナライズされたプログラムを提供し、結果をもたらします。

ただし、Tonal がパーソナライゼーションを活用する方法はこれだけではありません。 同社はまた、実績のあるパーソナライズされた広告戦術を使用して、ブランドと製品を宣伝しています。 具体的には、極端な広告ターゲティングと e コマースのクリック後のランディング ページです。

今日の記事では、ブランドが認知度を高め、最終的に売上を生み出すために使用する Tonal e コマース ポスト クリック ランディング ページの例を紹介します。 でもまず…

なぜ e コマースのポスト クリック ランディング ページが必要なのですか?

e コマースのポスト クリック ランディング ページは、より多くの購入コンバージョンへの切符です。 これは、オンライン ショッパーのほぼ 4 人に 1 人が商品ページからカスタマー ジャーニーを開始するにもかかわらず、約 96% がそこに到着したときに購入する準備ができていないためです。 その結果、クリック後の実際のランディング ページの訪問者よりも直帰する可能性が高くなります。

商品ページは、e コマースのクリック後のランディング ページよりもパフォーマンスが低くなります。

• 製品ページの訪問者は、クリック後のランディング ページの訪問者 (ショッピング セッションあたり 12.5) よりも 42% 少ないページ (ショッピング セッションあたり 8.8) を表示します。
• 製品ページは、クリック後のランディング ページのほぼ半分の訪問者をコンバージョンします (コンバージョン率はそれぞれ 1.5% 対 2.9%)。
• 商品ページでのセッションあたりの収益は、クリック後のランディング ページの約半分です (それぞれ 1.72 ドルと 3.43 ドル)。

では、クリック後のランディング ページと商品ページの違いは何でしょうか? 主に、彼らの目的。

製品ページの目的は、大衆にアピールし、閲覧者を引き付けることです。 ブランド、製品、またはサービスを訪問者に紹介し、教育することを目的としています。 多くの場合、Web サイトの他の場所へのリンクが含まれているため、訪問者はすべてをナビゲートできます。

一方、クリック後のランディング ページは、1 つの目標のみを念頭に置いたスタンドアロンの Web ページであり、訪問者にその目標 (サインアップ、購入、ダウンロードなど) を達成するように説得するように特別に設計されています。

ビジネスがよりデータドリブンになるにつれて、より多くのリードを生成し、コンバージョンを促進し、最終的に高い ROI を実現できるため、クリック後のランディング ページがますます好まれるようになっています。 これは、すべての顧客がユニークであり、購入を説得するためにパーソナライズされた注意とエンゲージメントが必要なためです。最高の e コマース ポスト クリック ランディング ページはこれを可能にします。

e コマースのポスト クリック ランディング ページは、購入プロセスを支援するためにショッピング カートの前に表示されるため、「プレカート」ポスト クリック ランディング ページとも呼ばれます。 eコマース広告と製品ページは依然として戦略に含めることが重要ですが、ポストクリックランディングページは専門のデジタルストアフロントとして機能し、個々の顧客に合わせてビジネスを調整して売上を伸ばすことができます.

とはいえ、Tonal フィットネスの広告からチェックアウトまでのプロセスと、Instapage の創設者兼 CEO である Tyson Quick をどのようにターゲットにしたかについて詳しく説明しましょう。

色調フィットネス e コマース ポスト クリック ランディング ページの例

キャンペーンは Facebook 広告から始まります。

Tonal は、いくつかの異なるマーケティング セグメンテーション要因に基づいて、このユーザーをターゲットにした可能性があります。

最も基本的なターゲティング レベルでは、この広告は地理位置情報を使用してユーザーの前に表示された可能性があります。 彼はカリフォルニア州サンフランシスコに住んでおり、Tonal は現在、サンフランシスコ、ロサンゼルス、オレンジ郡、サンディエゴに配達しています。

この広告は、人口統計学的およびサイコグラフィックなセグメンテーションに基づいて、おそらくこのユーザーもターゲットにしていました。 SaaS 企業の創設者兼 CEO として、彼はホットな新技術 (サイコグラフィック) の使用を楽しんでおり、Tonal フィットネス マシンを購入する購買力がある (人口統計) と推測できます。

さらに、会社を経営している若い CEO として、彼は仕事に多くの時間を費やしており、ジムに行く時間があまりありません。 したがって、彼はライフスタイルのニーズを満たすために自宅でのトレーニングを好む可能性が高い. これは、サイコグラフィック マーケティングのもう 1 つの例です。

最後に、彼は小さなアパートに住んでいる可能性が高いため、たくさんのジム設備を持つことは選択肢ではありません (結局のところ、サンフランシスコです!)。 そのため、Tonal のオールインワン機器 (調節可能なアームと 200 ポンドのデジタル ウェイトが壁にぴったりの平らな筋力トレーニング マシンに圧縮されています) は、彼にとって完璧なソリューションです。 彼の家のスペースを大幅に節約できます。

広告をクリックすると、この Tonal e コマースのクリック後のランディング ページが表示されました。

クリック後のランディング ページは、次のような多くのベスト プラクティスに基づいて最適化されています。

• 摩擦を軽減するクリックスルー設計
• 興味をそそる具体的な見出し
• 最小限のパーソナライズされたコピー
• ストーリーを語り、製品の機能と利点を強調する画像
• 類似色、美的に心地よいページの作成
• コンバージョンの機会を増やすための複数の CTA ボタン

ただし、Tonal はいくつかの要素だけを A/B テストする必要がある場合があります。

• CTAボタンの色をより対照的なものに変更すると、より目立ちます
• 他の Web サイト ページへのリンクを削除すると、おそらくこのページのコンバージョン率が向上します。
• 顧客の証言などの社会的証拠を追加すると、ブランドと製品の信頼性が高まります (注: 以下の製品ページにはいくつかの証言が含まれていますが、それらをクリック後のランディング ページに追加すると、最初に表示されるため、より多くの可視性が確保されます。順序。）

Tonal フィットネス システムについてすべて学んだ後、彼は「Get My Tonal」CTA ボタンをクリックして、この製品ページを表示できます。

製品ページには、価格情報と、スマート アクセサリ キットを注文に追加するオプションが表示されます。 また、ファイナンスと予約のオプション、および返品、設置、保証に関する情報も提供します。

最後に、チェックアウト ページをクリックして注文の概要を表示し、トランザクションを完了することができます。

注: この Tonal e コマースのポスト クリック ランディング ページの例では、Facebook の広告キャンペーンが強調されていますが、同社は他のチャネルを介してポスト クリック ランディング ページにトラフィックを送信している可能性があります。

より多くの売上を得るために Tonal のリードに従ってください

Tonal はフィットネス業界に革命を起こし、世界がそれを知っていることを確認しています。 同社は、ブランドの認知度を高め、人々に製品を知らせ、クリック後のランディング ページ戦略で売り上げを生み出しています。

Tonal の例から学び、Instapage を使用して独自のパーソナライズされた e コマース ポスト クリック ランディング ページを作成します。 Instapage Enterprise のデモに今すぐサインアップしてください。