Linkedinコールドメッセージングを使用して応答を取得するための5つのヒント

公開: 2022-05-06

1.プロファイルを最適化する
2.共通点に基づいてメッセージを書く
3.短く会話的にする
4.もう一度ピッチを保存します
5.返信する理由を必ず伝えてください

便利なツール：
1.Newoldstamp-電子メール署名マーケティング
2.Mailchimp-メールビルダーと送信者
3.Hubspotメールマーケティング-マーケティング自動化プラットフォーム
4.MailerLite-ランディングページビルダー
5.Canva-デザインを作成するためのオンラインツール

マハトマ・ガンジーはかつて、「あなたが尋ねなければ、あなたは得られない」と言いました。これは、人生のあらゆる側面に適用できます。

あなたが誰かを好きだったが、彼らに近づくことを恐れていた当時のことを覚えています。私が育ったところでは、男が女に近づくのは普通で、双方がそれを知っていました。女の子が最初に近づく勇気があることはめったにないので、私が彼女に近づかなければ、私たちの話はおそらくそこで終わるでしょう。

それはビジネスでも同じです。顧客が来るのを待つ営業担当者は、外に出てチャンスをつかむ営業担当者に比べて、成功率が低く、売り上げも少なくなります。

ここでの重要な質問は、質の高いリードを取得する方法です。多くの企業は、意思決定者からの電子メールをサイトに保存していないため、意思決定者に連絡するのは非常に困難です。幸いなことに、LinkedInがあります。これはアウトバウンド販売に最適なプラットフォームの1つです。

Linkedinの統計

出典：ネオン

LinkedInはB2Bコミュニケーションのために作成されたものであり、このネットワークにはあなたの製品に興味を持つ専門家がたくさんいます。 LinkedInのプロスペクティングがコールドメッセージングである場合の最良のオプション。

ただし、特定の障害があります。

件名が十分に魅力的でない場合にメッセージを開かないユーザー
多くのアドレスに送信されたスパムメッセージであると考え、それを開かない可能性があるユーザー
メッセージを開くが、返信するのに十分な興味がないユーザー
LinkedInはスパムメッセージを送信する人を登録し、しばしばそれらを禁止します

これは多くのように聞こえるかもしれませんが、心配しないでください。コールドメッセージングは、LinkedInの多くの営業担当者が使用する戦術であり、大きな成功を収めています。オープン率を高くし、回答を得て禁止を回避するには、この問題に体系的に取り組む必要があります。この記事では、アウトリーチ戦略を成功させるための次のヒントを提案します。

＃1プロファイルを最適化する

社会化とビジネスの両方において、第一印象は常に重要です。この場合のビジネスコミュニケーションはデジタルに転送されるため、LinkedInのプロフィールが第一印象を与えます。

プロフィールをランディングページと考えてください。訪問者がすぐにバウンスするのではなく、滞在したいのです。

LinkedInプロファイルを最適化する

出典：Vendedigital

メッセージを受信して開く前に、多くのユーザーはまずあなたのプロフィールにアクセスして、あなたが合法かどうかを確認します。良い印象を与えるためには、プロファイルを最適化して、プロフェッショナルで検証可能なように見せることが重要です。

実行する手順のいくつかは次のとおりです。

プロフィールとカバー写真の両方が明確でプロフェッショナルである必要があります
業界の専門家やオピニオンリーダーと多くのつながりを持つ
プロフィール写真のほかに、ユーザーが最初に目にするものなので、説得力のある見出しを書いてください
適切なリードを見つけることができる関連するLinkedInグループに参加する
貴重なコンテンツを定期的に投稿すると、オピニオンリーダーのように見える可能性があります

＃2共通点に基づいてメッセージを書く

LinkedInの最も優れている点は、プロフィールに掲載されている情報から、その人について多くのことを知ることができることです。それを念頭に置いて、あなたは話し合うべき相互の利益を見つけることができます。

共通のトピックを持つことで、すぐに売れ行きが悪いように思われることなく会話を始めることができます。彼らが共有し、再投稿しているものを見て、会話中に偽物に聞こえないように、あなたも興味のあるものを見つけようとします。誰かがふりをしていることを人々は認識できます。そうすれば、クライアントを永久に失う可能性があります。

共通点がない場合は、最初に特定のトピックについて自分自身を教育して、会話を開始できるようにするのが最善です。次に、それに応じて最初のメッセージを作成する必要があります。これにより、回答が得られる可能性が高くなります。

また、リードとあなたがあなたを紹介する可能性のある共通のつながりを持っていることを確認してください。

＃3短く会話的にする

メッセージの長さは、受信者が応答するかどうかに大きく影響します。もちろん人によって異なりますが、今日のほとんどの人は注意力が短いので、長い段落を書くとすぐに興味を失ってしまうかもしれません。

LinkedInは、電子メールの会話というよりもインスタントメッセージングです。ですから、友達や同僚を書くように書くことで会話を刺激するようにしてください。

Linkedinコールドメッセージ

短く簡潔に保つことで、リードがメッセージを読み、それが何であるかを理解する可能性が高くなります。メッセージが長く、混乱し、読みにくい場合、受信者はそれがセールステキストであると想定する可能性があるため、読み始める前に諦めることさえあります。

＃4もう一度ピッチを保存する

取引を成立させるのが待ち遠しいかもしれませんが、最初はそうなる可能性はほとんどありません。見込み客を温めるには時間がかかるので、最初は会話をしてください。

あなたの目標がすぐに取引をすることである場合、それはめったに起こらず、そのアプローチは正しくないので、それは良くありません。

契約を結ばなくても、潜在的なクライアントとの新しい接続を確立し、LinkedInネットワークを拡張したので、誰が知っているか、彼らはある時点で彼らの考えを変えるかもしれません。

また、しばらくしてからもう一度お試しください。ユーザーは通常、より説得力のあるものを必要とするため、メッセージのフォローアップは成功をもたらす可能性があります。

＃5返信する理由を必ず伝えてください

あなたが見知らぬ人にメッセージを送るとき、あなたは彼らの立場に身を置く必要があります。何があなたを開いてメッセージに応答させますか？見込み客を開いて読むように引き付けるような種類のメッセージを書いていることが重要です。

最初はつながりを目指すべきだとすでに述べましたが、会話を活発に保つために質問を含める必要があります。彼らがあなたと関わるためのインセンティブが必要です。

彼らの興味、あなたの共通のトピック、または彼らが最近再投稿した何かについて彼らに尋ねてください。人々は自分がやりたいことについて話すのが好きなので、これは彼らを会話にもっと投資させるはずです。専門知識のある人だけが答えられるアドバイスを求めてみてください。そうすれば、彼らは答える傾向があります。

彼らの仕事やビジネスに興味を示すことは、率直な紹介やつながりの要求よりも暖かくなります。

まとめ

最高のアウトバウンド戦略でさえ、成功率は低くなります。彼らがもっとうまくやれるというわけではありません、それは人々が彼らに近づく見知らぬ人に警戒しているということです、それで彼らはメッセージを開かない傾向があります。

オープンレートを上げるには、説得力のあるメッセージを書く必要があります。しばらく返信がない場合でも諦めないでください。これは試行錯誤を繰り返して行うのが最適なプロセスです。何が機能し、何が機能しないかがすぐにわかります。

あなたのプロフィールに気をつけてください、そうすればあなたの見込み客がそれをチェックすることができるのでそれは合法に見えます。それらに近づく前にそれらについてもっと学び、あなたのメッセージを短く簡潔に保つことを忘れないでください。友好的であり、すぐに彼らに売ろうとしないでください。これらのヒントを覚えておいてください。そうすれば、正しい方向に進むことができます。