より良い変換のための7つのランディングページ最適化のヒント

ランディングページは、販売戦略の最も効果的な部分の1つです。 特定のオファーで特定のページにトラフィックを誘導することで、潜在的な顧客に販売ファネルの上部に流れ込む明確な方法を提供します。

そのため、ランディングページビルダーが大企業であることはおそらく驚くことではありません。 ランディングページを作成するためにウェブデザインの膨大な知識が必要とされる時代は過ぎ去りました。 今では、誰でも市場に出回っている多くのビルダーの1つを使用して、最初からまたはテンプレートからページを作成し、すぐに市場に出すことができます。 多くのサービスでは、無料のランディングページを作成するオプションも提供しています。

さらに、これらのビルダーは、基本的に、テンプレート内でランディングページのベストプラクティスを示しているため、完璧なページを作成する際に頭を悩ませることはありません。 ここにタイトル、そこに画像、そして出来上がり！

とはいえ、ランディングページビルダーが常に役立つとは限らない要素が1つあり、それがコピーです。 これについては、あなたは主にあなた自身です！

そこで、ランディングページを最大限に活用できるように、狂ったように変換するランディングページを作成するのに役立つ7つのコピーライティングのヒントのリストをまとめました。

注意を引く見出し

あなたの見出しは、人々があなたのランディングページまたはウェルカムページに来たときに最初に目にするものなので、それは良いはずです！ 多くのコピーライターは、ページの他のどの要素よりも、タイトルや見出しについて考えることに最も多くの時間を費やしています。

幸いなことに、見出しを書くときに従うことができるいくつかの簡単な式があります。 ChipとDanHeathのMadeToStickで、彼らは最も成功した広告のいくつかで使用されている数式を調べ、見出しが5つの基本的な数式の1つに従っていることを発見しました。

• お客様の声–訪問者にすぐに社会的証明を与える
• クリフハンガー–「これは…です…」というフレーズを使用して陰謀とサスペンスを作成します
• バリュープロポジション–訪問者に問題をどのように解決するかを示します
• リスティクル– 36％の人が数字付きの見出しを好む
• ハウツー–バイラルヘッドラインで最も人気のあるフレーズの1つ

したがって、これらの5つの構造のいずれかに固執すれば、成功の秘訣があります。

単純な文型

それは事実です、人々は速読を読んでいます！ したがって、複雑な文の構造や語彙を使用してはなりません。

多くの人々、特に熱心なビジネスオーナーは、自分のビジネス、製品、またはサービスがどれほど素晴らしいかについて、長く詳細な段落を書きたいと思っていますが、ランディングページはそれを行う場所ではありません。 テキストの壁-訪問者をオフにし、ページを見つけたらすぐにページから離れるようにするだけです。

明確で簡潔なコピーを書くのに役立つ2つのヒントを次に示します。

• 執筆の複雑さを評価するHemingwayEditorなどのツールを使用します
• 箇条書きはあなたの友達です（私がそこで何をしたか見てください??）

機能ではなく、メリットについて話し合う

あなたがあなたの製品について話しているとき、その機能があなたの聴衆に有益である理由を知っている間、あなたの聴衆はまだそのリンクを作っていないことを覚えておいてください。

あなたの製品の利点が明白であると感じたとしても、そうではありません！ 特定の機能が訪問者にとって有益である理由を訪問者に伝える必要があります。 彼らが自分でそれを綴るのを待つのは良い戦術ではありません！

具体的に番号を使用してください

人々はデータが大好きです。 それはあなたが言っていることをバックアップし、あなたがあなたの潜在的な顧客とのより多くの信頼を築くのを助けます。 次の例を見てみましょう。

• 「すぐに売り上げを伸ばすことができます。」
• 「平均して、お客様は30日以内に売上が67％増加することを確認しています。」

あなたにとってより説得力のある例はどれですか？ 2つ目ですよね？

ご覧のとおり、コピーに数字を含めると、読者はa）何をしているのかを知っている、b）結果が証明されている、c）事実に基づいて主張していることがわかります。 これらすべてを組み合わせることで、信頼のレベルが高まり、訪問者が顧客になる可能性が高くなります。

お客様の声を使用する

お客様の声は、製品マーケティングにおいて説得力があります。 あなたはあなたの製品についてあなたが好きなことを言うことができます。 あなたは偏見を持っています、そしてあなたの潜在的な顧客はそれを知っています！

しかし、あなたの顧客があなたの製品やサービスについて素晴らしいことを言うとき、それはまったく新しい球技です。 あなたの顧客は議題を持っていません、彼らはあなたについて何もいいことを言う必要はありません、しかし彼らが持っているという事実はあなたの潜在的な顧客の目には巨大です。

証言を含めることで、ランディングページへの訪問者に、以前および既存の顧客を支援したのと同じ方法で訪問者を支援できることを示し、購入または次のステップに進む可能性を大幅に高めることができます。

CTAがあることを確認してください

人々は自分で行動を起こすことはありません。 あなたは彼らに頼まなければなりません。 そのため、ランディングページで確実に行動を呼びかける必要があります。

メールアドレスの入力、製品の購入、ウェビナーへの登録など、顧客に行動を起こしてもらうことで、行動を起こさない場合よりもはるかに多くの行動をとることができます。 彼らに何かをするように頼まなくても、あなたのページは最終的には無関係なコンテンツのページにすぎません！

召喚状を1つに制限する必要もありません。 ページ全体にボタンとオプトインを追加できます。 ただし、そうする場合は、すべてのCTAが顧客に同じ行動を取るように求めていることを確認してください。 オプションが多すぎると、訪問者は何もしません。

コピーをテストする

変換するランディングページを作成する場合、テストと最適化はその巨大なページであることを理解する必要があります。 企業は、ランディングページなどを常に監視、テスト、調整するために、コンバージョン率最適化（CRO）チームに毎年数十万ドルを費やしています。

今、あなたは外に出てあなたの人生の1インチ以内にテストする必要はありませんが、あなたがすべきことはあなたのコピーのいくつかの異なるバージョン、特にあなたの見出しをテストして、どれがより良く変換されるかを見ることです。 場合によっては、最小の変更で最も大きな違いが生じることがあります。

しかし結局のところ、言ってやった…

全体として、確かなことが1つあります。 完璧なコピーに苦労するのに何時間、何日、何週間も費やすよりも、ランディングページをすばやく立ち上げて実行することがより重要です。 確かに、物事を軌道に乗せて変更する必要があるかもしれませんが、今すぐ何かを公開することで、リリース前に物事を推測して継続的に完成させるのではなく、少なくともコピーがどのように変換されるかをテストできます。