少ない予算でスタートアップまたは SMB をマーケティングするためのヒント

ここ数年は、中小企業の経営者にとって容易ではありませんでした。 パンデミック、地政学的問題、サプライ チェーンの混乱、高騰する金利、高インフレにより、世界の成長は鈍化しています。 財布のひもがきつくなる一方で、マーケティングはこれまで以上に重要になっています。 しかし、ほとんどの中小企業の経営者は、法外な広告やマーケティングの予算を支払う余裕がありません。 中小企業の10 分の 8 は個人事業主によって運営されています。つまり、専任のマーケティング チームを持っていません。

とはいえ、あなたが中小企業の経営者であれば、今こそビジネスを促進し、成長させる絶好の機会です。 新しい顧客を引き付け、既存の顧客との永続的な関係を構築するには、適切なマーケティング キャンペーンを実行する必要があります。 予算内で小規模ビジネスをマーケティングするのに役立つ低コストの手法が数多くあります。 重要なのは、ビジネスに適したものを特定することです。

この記事では、中小企業や新興企業向けの手頃な価格のマーケティングのヒントをいくつか詳しく説明します。

高品質のコンテンツに投資する

最近のレポートによると、 B2B マーケターの 71% が、昨年、組織にとってコンテンツ マーケティングがより重要になったと考えています。 B2C マーケターの 70% が同じことを報告しています。

つまり、コンテンツ マーケティング戦略の計画を開始する時期です(まだ行っていない場合)。

まず第一に、高品質のコンテンツを公開するのに大金は必要ありません。 必要なのは、ターゲット ユーザーの願望や苦労などを深く理解することです。

次に、ソーシャル メディア マーケティング、オンラインインフルエンサー、メールなど、さまざまなデジタル マーケティング手法を使用してコンテンツを配信します。 また、検索エンジン最適化( SEO ) のベスト プラクティスを理解して、適切なキーワードでコンテンツを最適化し、検索結果で上位にランクされるようにすることも重要です。

ブログ投稿に加えて、次のような他の形式でコンテンツを公開することもできます。

• 電子書籍
• ケーススタディ
• 白い紙
• 業界レポート
• ミーム
• インフォグラフィック

また、既存のコンテンツ アセットをさまざまな形式で再利用して、そのリーチと寿命を最大化することもお勧めします。 たとえば、主要なデータと業界レポートの調査結果を使用してインフォグラフィックを作成できます。

ポッドキャストを開始する

ポッドキャスティングは、ブランドの評判とソート リーダーシップの構築に役立つ低コストのマーケティング戦略です。 2023 年には 4 億 6,400 万人を超える人々がポッドキャストを聴いており、ポッドキャストは優れたブランド構築およびマーケティング ツールです。

一般に信じられていることとは反対に、ポッドキャストをホストするのに派手な機器は必要ありません。 代わりに、まともなマイクとカメラで始めることができます.

ポッドキャスティングのより重要な側面は、ターゲット市場に共鳴するトピックを特定することです。

著名な業界リーダー、仲間のポッドキャスター、起業家(直接の競合相手ではない) にインタビューして、ポッドキャストのリーチを拡大します。 また、会社のブログ、ソーシャル メディアのプロフィール、ニュースレターでポッドキャストを宣伝します。

その好例として、オープンソースのデータ サイエンス コラボレーション プラットフォームである Dags Hub の立ち上げに続いて、 The MLOps Podcastがリリースされました。 このポッドキャストでは、機械学習モデルを本番環境に導入することに関連するさまざまなトピックを取り上げています。 それがまた、Dags Hub がプラットフォームのターゲット ユーザーであるデータ サイエンティストの活発なコミュニティを構築するのに役立っています。

メール マーケティング キャンペーンをパーソナライズする

メール マーケティングは、中小企業にとって最も手頃なマーケティング アイデアの 1 つです。 既存および潜在的な顧客と直接通信するためのチャネルを提供し、優れた ROI を提供します。

ただし、一般的なコンテンツ、製品の推奨事項、およびオファーを含むありふれたニュースレターを送信することは、2023 年には機能しません。代わりに、メール マーケティング キャンペーンをさまざまなオーディエンス セグメントに合わせて調整する必要があります。

消費者の 62% が、非個人的な体験を提供するブランドは忠誠心を失うと言っていることを考えると、これは非常に重要です。 それが、パーソナライゼーションを2023 年の最も重要なマーケティングオートメーショントレンドの 1 つにしている理由です。

ただし、パーソナライズとは、受信者の名前を件名やメール本文に追加することだけを意味するものではありません。 代わりに、販売目標到達プロセスのさまざまな段階で、見込み客と顧客向けにキャンペーンをカスタマイズする必要があります。

Act!のような機能満載のマーケティングオートメーションプラットフォームです。 ここで重宝します。 Act! を使用すると、以前のキャンペーンでのやり取りに基づいて、パーソナライズされたメールを顧客に送信できます。 これにより、各顧客のニーズ、オンライン アクティビティ、興味に合わせてカスタマイズされた独自の購入プロセスに顧客を導くことができます。

ほとんどのマーケティングオートメーションプラットフォームは、顧客関係管理(CRM) システムとも統合されているため、パーソナライゼーションがさらに簡素化されています。 CRM を使用すると、顧客の活動と行動の追跡が容易になり、マーケティング チームがよりデータに基づいた意思決定を行うのに役立ちます。

戦略的パートナーシップを築く

中小企業のマーケティングは困難な場合がありますが、孤独な旅である必要はありません。 同様のカテゴリの企業 (ただし、直接の競合企業ではない) と協力して、ウェビナー、仮想サミット、およびその他のオンライン イベントをホストできます。

ビジネスを新しいオーディエンスに宣伝するのは、低コストのマーケティング戦略です。 また、業界のリーダーとしての会社の評判を強化することもできます。

たとえば、サービスとしてのソフトウェア (Saa)S ビジネス向けの支払いプラットフォームを構築しているとしましょう。 クラウド ホスティング、プロジェクト管理、ローコード開発ソリューションを提供する企業と提携して、 「不況時に B2B SaaS プロバイダーが収益性を最大化する方法」に関するウェビナーを主催できます。

各パートナーはネットワーク内でイベントを宣伝し、ブランドの可視性を最大限に高めて、より多くのクライアントを引き付け、より強力なブランドを構築するのに役立ちます.

紹介プログラムを開始する

消費者は、ブランドの広告キャンペーンよりも、友人や家族からのおすすめ商品を信頼しています。 紹介プログラムを開始することで、それを有利に利用できます。

既存の顧客ベースに、あなたの製品やサービスを連絡先に勧めるインセンティブを提供します。 サインアップするたびに、次の注文で割引を提供したり、無料アップグレードを提供したりできます。

強力な紹介プログラムは、顧客獲得コストを増加させることなく、顧客ロイヤルティを獲得し、収益を促進するのに役立ちます。 最も成功した例の 1 つは、 Airbnb の紹介プログラムで、同社の登録数とオンライン予約が急増しました。

パーソナルブランドを構築する

堅実なオンライン プレゼンスとブランド認知度を構築することは、中小企業の経営者にとって非常に重要です。 これは、権限と信頼性を確立し、潜在的な顧客、従業員、投資家を引き付けるのに役立つ低コストのマーケティングのアイデアです。

LinkedIn での洞察に満ちたコンテンツの共有から、業界イベントでの講演まで、パーソナル ブランドを成長させ、促進するさまざまな方法があります。 もう 1 つの巧妙な戦術は、慈善団体に寄付したり、募金活動を主催したり、地元のネットワーキング イベントに参加したりして、地域社会と積極的に関わることです。

中小企業向けの手頃な価格のマーケティング

マーケティング キャンペーンを開発して実行するのに何百万ドルも必要ありません。 使用できる低コストのマーケティング戦術がいくつかあります。 一流のコンテンツを公開し、業界とのパートナーシップを活用することで、ターゲット ユーザーにリーチすることができます。 紹介プログラムを開始して、口コミ マーケティングを通じてビジネスを成長させることも良い考えです。

また、マーケティングオートメーションソフトウェア、CRM プラットフォーム、およびその他のマーケティング ツールを検討して、キャンペーンをパーソナライズし、カスタマー エクスペリエンスを向上させることも賢明です。 ActのようなCRM ！ 統合された自動化機能を使用すると、コンバージョンと収益を促進しながら、マーケティング コストを削減できます。