B2Bの有料マーケティングの究極のガイド

公開: 2022-06-03

有料マーケティングはビジネスを促進する効果的な方法であり、有料B2Bマーケティングのさまざまな媒体は、Googleマーケティング、Bing広告、Facebook広告、LinkedIn広告などです。

企業のB2B企業にとって、有料のソーシャル広告とクリック課金型の広告は難しい場合があります。残念なことに、これらのビジネスの購入者の道のりは長く、プロセスのさまざまな時点で複数の利害関係者がいます。

広告費から大きな成果を上げるには確固たる戦略が必要であるため、有料広告を使用するB2CビジネスよりもB2Bを宣伝することは困難です。

有料のB2Bマーケティング戦略は、このプロセスにおいて重要な役割を果たします。エンタープライズB2B企業が使用する場合にそれらを実装するためのヒントをいくつか紹介します。

ディスプレイ広告を使用してブランド認知度を高める

誰かがあなたのサービスを検討し始める前に、彼らはあなたを知る必要があります。意思決定プロセスの最初のステップは、サプライヤーを見つけることです。これは、Googleのディスプレイネットワークと業界の出版物に掲載されている企業の広告を利用することで実現できます。

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このタイプのデジタルマーケティングキャンペーンは、リードを促進することを目的としていません。それでも、これらのキャンペーンは、リード生成などの直接的な結果を生成しないことを覚えておく必要があります。具体的な結果が他のビジネスの利害関係者（株主など）にとって最も重要である場合、ほとんどの場合、短期的には生成されません。

このキャンペーンは、できるだけ多くの人にあなたの会社の名前を紹介することを目的としています。広告をターゲティングする方法はいくつかありますが、通常はキーワードまたはアフィニティオーディエンスを使用することをお勧めします。

Googleテキスト広告を使用してトランザクションキーワードをターゲティングする

Googleテキスト広告は、B2Bマーケターにとって最も一般的な有料メディアキャンペーンですが、最も誤解されているものの1つでもあります。

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トランザクションキーワード、または一般的に知られているキーワードは、購入意欲のレベルを示唆するフレーズを指します。「ソリューション」、「ソフトウェア」、「ビジネス」などの単語は、多くの場合、最後に表示されます。

たとえば、誰かがマーケティングソフトウェア（マーケティング）を検索する場合、その意図は、マーケティング（PPC）の方法についてグーグルで検索する場合とは異なります。

トランザクション検索フレーズはより高いレベルの意図を持っているため、Googleなどの場所でのテキスト広告のターゲットになります。多くの企業は、キーワードターゲティングが広すぎるのではなく、検索結果がほとんどないキーワードに多くの予算を費やしていると誤解しています。

しかし、あなたがこれらの言葉にすべての予算を費やさずに利益を見ない限り、それは問題ではありません。これらのAIコンテンツジェネレーターを使用して、魅力的な広告コピーを作成することもできます。

有機キーワード研究を使用する

あなたのウェブサイトの情報に焦点を合わせたコンテンツはあなたのテキスト広告によってターゲットにされないより広い検索用語に対処するべきです。これらの検索には、インタラクティブな検索よりも有益なアプローチが必要であるため、ブログ投稿や別の形式のコンテンツで検索を教育するのが最善です。

この記事の冒頭で述べたように、意識向上キャンペーンでこれらの幅広いキーワードをターゲットにすることもできます。

それでも、広告で教育資料を提供しない限り、それらのキーワードを明示的に宣伝しようとするよりも、SEOの観点からそれらのキーワードにアプローチする方が常に優れています。

再マーケティングに従事する

有料広告は引き続き視認性を高めるのに役立ちます。多くの企業は、検索結果の最初のページにクリック課金型広告を掲載して、関連する用語を検索している購入者をターゲットにしています。

適切な価格で、検索結果ページの上部にビジネス向けの広告（クリック課金型広告）を配置できます。正しく配置しないと、費用が高くなります。

広告に関しては、訪問者の98％が1つのWebサイトでコンバージョンを達成していないので、他にどのようにしてこれらの人々にリーチできるでしょうか。最善の方法は、リマーケティング広告を使用することです。

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リマーケティング広告は、すでにWebサイトにアクセスしたことのある見込み客に特に表示されるデジタルマーケティング広告です。候補者が動き回ったり、他のWebサイトを体験したりすると、インターネットに表示されるため、頭に浮かぶことができます。

顧客の人口統計と閲覧習慣に関するすべてのデータを利用できるこれらのパーソナライズされたメッセージにより、サイトへの最初のアクセスの有無にかかわらず、すべての人にハイパーパーソナライズされた広告エクスペリエンスを作成できます。

クリック後のエクスペリエンス（ランディングページ）もメッセージを配信することを確認してください。

戦略にビデオマーケティングを含める

ビデオはB2Bマーケティングの交渉の余地のない部分になっています。ますます多くの企業がキャンペーンでビデオの価値に目覚めています。ビデオは、見込み客を引き付け、リードの生成を促進するのに役立ちます。

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新規または既存のB2Bマーケティングキャンペーンで使用できる最も影響力のあるビデオフォーマットを見てみましょう。

ブランドビデオ–これらのビデオは、あなたが誰であり、何を提供しなければならないかを顧客に知らせるための微妙な方法です。これらは、正式な、過度に作成された売り込みの優れた代替手段です。ビデオを作成するときは、あなたの個性と会社のメッセージが輝いていることを確認してください。あなたがあなたの会社をあなたの競争相手より価値があるものにするものについて考えればそれは助けになるでしょう。
チュートリアルビデオ–チュートリアルビデオは、ユーザーに何か新しいことを教える自明のビデオです。チュートリアルビデオは、一言で言えば、特定のタスクを完了する方法についてのステップバイステップの説明をユーザーに案内します。
紹介文の動画–紹介文の動画は、顧客の信頼を築くための強力な方法です。クライアントと協力して、オリジナルで魅力的な紹介文のビデオを作成するのは時間の価値があります。
ケーススタディビデオ–ケーススタディビデオは、紹介文のビデオよりも、あなたの仕事の成功をより包括的に説明しています。クライアントのビジネスパフォーマンスをどのように改善し、ROIとコンバージョン率を含めるかに焦点を当てています。

B2Bの見込み客にとって、動画は複雑である必要はありません。彼らとつながり、あなたの価値を実証することはあなたに役立つでしょう。

全体的なROIに集中する

広告の表示回数やクリック単価について心配する必要はありません。 B2Bマーケティングキャンペーンを正しく設定している場合は、リードの価値ではなく、全体的な投資を測定する必要があります。

5万ドル相当の1つのリードに6,000ドル、さらには100万ドル以上の1つのリードに12,000ドルを費やすことができます。これらは極端な例ですが、長期の有料B2Bの状況を見るときに重要なのは、投資する金額と、価値のあるリードが出て評価する金額を測定することです。

全体的な投資収益率を上げるには、さまざまな分野で努力と修正を行う必要があります。これを行うには、B2Bマーケティング戦略に勇敢に立ち向かい、新しい戦略のために確立された戦術を放棄する必要があります。また、長期的な取り組みも必要です。

ただし、顧客が何を望んでいるかを理解し、効果的なコミュニケーションを行うための適切な計画がある場合は、これらすべての変更に時間を費やす価値があります。これらは、ROIの改善に向けた進捗状況を追跡するのに役立つ統計です。

顧客中心の戦略を採用する

B2B企業は、B2Bマーケティングで優れているために、顧客中心の戦略を採用する必要があります。

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顧客中心の企業は、優れた顧客サービス以上のものを持っている必要があります。リピートビジネスを推進し、忠誠心を高め、成長を改善するために、販売の前後に前向きな体験を提供することに焦点を当てる必要があります。

顧客にふさわしい焦点を当て、これをCRMツールの助けを借りて顧客関係管理と組み合わせると、豊富なデータへの鍵が得られ、各顧客の包括的なビューが得られます。次に、この情報を使用して、よりカスタマイズされたエクスペリエンスを提供できます。

B2Bマーケティングの顧客中心の戦略を構築するには、B2B企業は次のアクションを実行する必要があります。

顧客の共感を運用化する
カスタマーサクセスのために雇う
顧客データを民主化する
顧客との直接的なやり取りを促進する
企業文化を顧客の成果に結び付ける
報酬を顧客に結び付ける

顧客中心のビジョンを実現するには、企業は顧客中心の文化を持つ必要があります。

まとめ

多くの場合、B2B企業のバイヤージャーニーは長くなります。有料キャンペーンの収益が見込めるまで少し時間がかかる場合がありますが、B2Bマーケティングを行うと、失われた収益をすぐにカバーできる可能性があります。

B2Bマーケティングキャンペーンの有料検索に取り組むときに、いくつかのことを考慮すると役立ちます。顧客の問題について自問し、それらに一致するキーワードを選択する必要があります。

多くの人があなたの広告を見て、リマーケティングに従事し、全体的なROIに焦点を合わせ、顧客中心の戦略を正しく採用することを確実にするために、ビデオマーケティングを検討してください。