インフルエンサーマーケティングの心理学：インフルエンサーの好意を得るために隠されたトリガーを使用する方法

公開: 2018-07-24

インフルエンサーは毎日たくさんのピッチを受け取ります。彼らの受信箱は、ブランドやマーケターからのアウトリーチメールで途方に暮れていることがよくあります。一部のインフルエンサーは、かなり骨の折れる方法でそれらを通り抜け、一部を選択し、他を拒否します。

しかし、なぜ彼らは他のものよりもいくつかを選ぶのですか？彼らの注意を引くのは何ですか？そして、あなたは山の頂上にいるために何ができますか？これらの質問のほとんどに対する答えが基本的な人間の心理学にあることを知って驚くでしょう。

象のことを考えないようにお願いした場合、最初に頭に浮かぶことは何ですか？象。大きな音が聞こえたらジャンプし、熱いものに触れるとすぐに手を離します。毎日、私たちの決定は、複数の意識的または無意識的な刺激の影響を受けます。インフルエンサーが検討するピッチについて決定を下すときも、同じことが当てはまります。

リクエストが「スティッキー」で「インフルエンサーにふさわしい」ものになるようにするために実行できる4つの実行可能な手順を次に示します。

1.選択肢、選択肢

私たちは毎日無数のオプションを提示されています。購入するシリアルの種類から、仕事に着る服の選択まで、私たちは常に有利な選択肢の集中砲火をナビゲートしています。しかし、結局のところ、選択肢に関しては、少ないほど多くなります。

スタンフォード大学とコロンビア大学が実施した調査研究では、ほとんどの人がさまざまな選択肢を持つことを好むことがわかりました。それでも、選択肢のリストがより広範であるのとは対照的に、選択肢の数が限られている場合、消費者は購入する可能性が10倍高くなります。彼らがあまりにも多くの選択肢に直面したときに彼らが経験する脳は、しばしば「分析の麻痺」と呼ばれます。

これと同じ原則がインフルエンサーにも当てはまります。彼らを消費者と考え、彼らが毎日受け取るピッチの数を考慮に入れてください。
彼らは電子メールをざっと読むときに衝動的な決定を下すことがよくあります。オープンエンドでのコラボレーションのリクエストを残すことで、あなたはあなた自身の運命を封印しています。代わりに、電話をかけやすくします。

たとえば、ブログのゲスト投稿を売り込む場合は、件名に興味をそそります。あなたが彼らに幅広い選択肢を提供しているという印象を彼らに与えてください。ただし、実際の売り込みでは、十分に調査されたいくつかのトピックと、視聴者がそれらのトピックから利益を得ることができると感じる理由に限定してください。つまり、次のヒントに従ってください。

あなたがテーブルに持ってくるものの選択肢を彼らに提供してください。たとえば、インフォグラフィック、記事、ビデオ、さらにはgifographicsの選択肢を彼らに与えることができます。
あなたが彼らのために書くことができるいくつかのトピックを簡単に提案してください。このようにして、彼らはあなたが追加するかもしれない価値についてより良い感覚を得るでしょう。
特にそれが彼らの興味に合ったものである場合は、あなたの他の仕事についての詳細を彼らに伝えてください。あなたの信頼性を高めるためにあなたのトップパフォーマンスのコンテンツにリンクしてください。

2.第一印象は最後の印象です

言うまでもなく、インフルエンサーに完全に冷たく接触している場合、彼らに感銘を与える機会はあまり多くありません。メールの数が多いので、良い印象を与えることが不可欠です。

そうしないと、「拒否」の山になってしまう可能性があります–以下のように。これらのような大量の電子メールは、あなたが望むその永続的な印象を残すことは絶対にありません。さらに、送信者に対して機能する多くのタイプミスもあります。

見知らぬ人であるあなたに時間を費やし、彼らの信頼を勝ち取るために、彼らの最初の抵抗を克服しなければならないことを忘れないでください。

件名は最初のステップですが、興味をそそる。メールの本文には、売り込みを準備するために行った調査の十分な証拠が含まれている必要があります。インフルエンサーは人間です。誰かが最初に彼らに時間を費やしているのを見ると、彼らは恩返しをする可能性がはるかに高くなります。それは互恵性と呼ばれます。

ソーシャルメディアを活用して、彼らの仕事や興味のある分野について学びましょう。

彼らの公開された記事や投稿について話すことによって、あなたが彼らの仕事の熱心なフォロワーであることを示してください。彼らがすでにカバーしたトピックについての洞察を提供してみてください。彼らの仕事があなたにどのような影響を与えたかについて話し合ってください。そして、あなたは本当にやりがいのある関係の基礎を築きました。

3.営業チームの本からページを取り出します

インフルエンサーへの働きかけを行う良い方法は、彼らを製品の消費者と見なすことです。もちろん、この製品は、権威のあるサイトで公開したいコンテンツです。
またはあなたが彼らにあなたが宣伝するのを手伝って欲しいあなたの製品またはサービス。ここで、営業チームからコンバージョンとAIDAマーケティングについて1つか2つ学ぶことができます。

AIDAは、販売員が消費者を説得するために使用する技術の進歩を説明するために使用される頭字語です。同じ概念をアウトリーチプロセスに適用できます。

注意：インフルエンサーの注意をすぐにつかむ必要があります。興味をそそるが短い件名を使用してください。
興味：彼らに興味を持ってもらうために、彼らの仕事とあなたの専門知識についてのすべての売り込みをしてください。覚えておいてください-人間の脳は、自分の名前が話されているのを聞いたときに最もやりがいを感じます。
欲求：興味が邪魔にならないようになったら、感情は欲求とともに強まる必要があります。あなたが彼らに与える選択が彼らのペルソナに決して付加価値を与えていない場合、興味はすぐに消えてしまうかもしれません。
アクション：アクションをトリガーするために、ピッチの最後に適切な召喚状を追加することを忘れないでください。提案されたトピックに関するドラフトを読みたいかどうかを尋ねます。結論の感覚を伴う具体的な何か。

4.インフルエンサーは常に正しい

今、私たちは皆、「顧客は常に正しい」という格言を聞いています。それはインフルエンサーにも当てはまります。確証バイアスは、コンテンツの宣伝に関して非常に役立ちます。正直なところ、あなたはあなたと同じ信念を持っている人との関わりをより受け入れやすいでしょうね。

インフルエンサーの意見を再確認することで、ピッチに説得力のあるエッジを加えることができます。それはあなたが手を差し伸べているインフルエンサーを研究する必要性に戻ります。彼らが特定の傾向をどのように見ているかについての情報を収集し、それらを同じように解釈する必要があります。

あなたのニッチに属する、またはあなたのブランドの価値観と一致しているインフルエンサーに手を差し伸べることは、始めるのに良い場所です。

確証バイアスは、人が自分の先入観に従って情報を検索または解釈する傾向です。コンセプトを売り込みに適用することで、キャンペーンが配置される可能性を高めることができます。したがって、彼らに彼らのアイデアを再確認するコンテンツまたは機会を提供することを忘れないでください。

それで、良いピッチはどのように見えますか？

これが私が認めなければならない1つのピッチが多くのことを正しくすることです。彼らは私たちがこれまでに議論した概念を取り入れて良い仕事をしました。彼らは彼らの研究活動で良い第一印象を与え、彼らは彼らのピッチにAIDAを加えました。

状況は異なりますが、送信者は最も重要な質問に答える際に選択肢を提供します。受信者をさらにコミュニケーションに引き込むことは、スワイプに値するトリックです。

それはすべて心の中にあります

私たちの決定のほとんどが何らかの意識的または潜在意識的な引き金の結果であることに気付かないことがよくあります。これは私たちが行うすべてに当てはまります。

したがって、心理学のこれらの基本的な理論を理解したら、インフルエンサーのアウトリーチゲームを向上させることができます。これらの方法を適用すれば、きっとあなたと関わりを持つ人々の数が増えるでしょう。