コンテンツ マーケティングと PPC を組み合わせることの長所と短所、およびそれを実現する方法
公開: 2022-09-16コンテンツ マーケティングと PPC が、最も重要で人気のあるデジタル マーケティング戦略の 2 つであることは周知の事実です。 しかし、2 つを組み合わせるとどうなるでしょうか。 それは天国で行われた試合ですか、それとも災害で終わりますか? この投稿では、コンテンツ マーケティングと PPC を組み合わせることの長所と短所を見ていき、それを機能させるためのヒントもいくつか紹介します。
コンテンツ マーケティングと PPC を組み合わせるとはどういう意味ですか?
ご存知のように、コンテンツ マーケティングとは、価値があり、関連性が高く、魅力的なコンテンツを作成して配信し、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて維持し、収益性の高い顧客行動を促進することです。 コンテンツ マーケターは、ユーザーの質問に答え、特定のニッチ内でオーガニック トラフィックと Web サイトのオーソリティを高めるのに役立つ、よく書かれた説得力のある SEO フレンドリーなコピーを作成することに重点を置いています。
一方、PPC は有料の広告形態であり、検索エンジンや他の Web サイトに広告を掲載して、Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。
これは新しいことではありません。 しかし、この 2 つを組み合わせるとは、具体的にどのような意味でしょうか。 これは、PPC キャンペーンを使用して、価値が高くコンバージョン率の高いコンテンツを Web サイトで宣伝することを意味します。 つまり、SEO に適したコンテンツを使用してオーガニック トラフィックを引き付けながら、ターゲットを絞った PPC 広告を使用してトラフィックを同じコンテンツに誘導しているということです。
PPC とコンテンツ マーケティングを組み合わせる理由は何ですか?
コンテンツ マーケティングと PPC の組み合わせを検討する理由はいくつかあります。 最も重要なものは次のとおりです。
1.) 高品質のコンテンツは、(非常に) よく書かれた広告よりもコンバージョン率が高くなる可能性があります
PPC マーケティング担当者が、広告とランディング ページの品質のみに注意を向けることはよくあることです。 それは確かに重要ですが、重要なのはそれだけではありません。 販売のためだけにトラフィックを増やし、Google でキーワードを入力するユーザーの背後にある理由や意図を無視すると、訪問者はすぐに追いつく可能性があります。 彼らはあなたのサイトで探しているものが見つからないことに気づき、クリックして離れます.
しかし、PPC 広告を使用して、ユーザーの質問に答える価値のあるコンテンツにトラフィックを誘導すると、ユーザーは定着する可能性が高くなります。 優れたコンテンツは、他の形式のマーケティングよりもコンバージョンを促進し、リードを生成するのに優れているため、これはあなたにとって素晴らしいことです. 実際、コンテンツ マーケティングに戦略を集中させているマーケターは、そうでないマーケターよりも 6 倍高いコンバージョン率を報告しています。
しかし、優れたコンテンツがSERPのトップに到達するには時間がかかる場合があります. その場合、ターゲットを絞った PPC キャンペーンと組み合わせると効果的です。 両方の戦略は 1 つにまとめて機能します。PPC キャンペーンはコンテンツへのトラフィックを促進し、人々にあなたのブランドと交流させ、それを他の人と共有させます。 これは、コンテンツのランキングを上げるのに役立ちます。 一方、あなたのコンテンツは、PPC 広告だけよりも読者を変換する可能性が高くなります。 したがって、PPC 広告でトラフィックをコンテンツに誘導することで、PPC キャンペーンからより多くの価値を効果的に得ることができます。
2.) 優れたコンテンツで信頼を築き、PPC の ROI を高める
ユーザーが PPC 広告を見たとき、通常、それが広告であり、会社が何かを売り込もうとしていることに気づきます。 これは必ずしも悪いことではありませんが、ある程度の不信感があり、人々が広告をクリックする可能性が低くなっていることを意味します. 最良の場合でも、広告は、あなたの存在を知ったばかりの人からのあなたのブランドに対する信頼のレベルをほとんど改善しません.
しかし、すぐに何かを読者に売り込む代わりに、「ここで何を話しているかはわかっている! 「？
ブランドをニッチ内のオーソリティとして位置付けているコンテンツ、価値を提供し、読者がより多くのことを求めて戻ってくるコンテンツに彼らを連れて行くと、あなたと視聴者の間に信頼を築くことができます. 今日、人々は信頼できるブランドから購入する可能性が高くなるため、信頼はブランドが持つことができる公平性の最も重要な形態の 1 つです。
少し遠回りな方法ですが、実際には、PPC を使用してトラフィックを価値のあるコンテンツに誘導し、視聴者との信頼関係を構築することが、コンバージョンを改善する効果的な方法であり、ひいては PPC キャンペーンの ROI をロングラン。
3.) PPC を使用して、さまざまな種類のコンテンツをテストできます
どのタイプのコンテンツがターゲット オーディエンスに最も適しているかわからない場合は、PPC を使用してさまざまな部分をテストすることをお勧めします。 さまざまな種類のコンテンツにリンクするさまざまな広告を作成し、エンゲージメント、コンバージョン率、およびその他の重要な指標の点でどの広告のパフォーマンスが優れているかを確認できます。
これは、コンテンツ戦略を微調整し、ビデオ、インフォグラフィック、ブログ記事、UGC など、ターゲット ユーザーの共感を呼んでコンバージョンにつながる可能性が最も高いコンテンツの種類に焦点を当てる優れた方法です。
4.) PPC は時間に敏感なコンテンツの宣伝に役立つ
宣伝したい時間に敏感なコンテンツがある場合は、PPC を使用するのが最適な方法です。 コンテンツが提供する種類の情報を探している人々を明確にターゲットにした広告を作成し、適切なタイミングで広告が確実に届くようにすることができます。
これは、2021年にReddit-GameStop-Robinhood sagaで起こったように、ニュースが取引所を炎上させる可能性がある暗号投資スペースや株式市場のような非常にダイナミックなニッチで特に重要です. そのような場合、優れたコンテンツを記録的な速さでアップできるかどうかが、大成功を収めるか、波に乗り遅れるかの違いを意味する可能性があります。
コンテンツ マーケティングと PPC キャンペーンを組み合わせることの短所
PPC はコンテンツへのトラフィックを促進する優れた方法ですが、特効薬ではないことを覚えておくことが重要です。 注意しないと、コンバージョンにつながらない PPC 広告に多くのお金を浪費する可能性があります。
PPC を使用してトラフィックをコンテンツに誘導することを検討している場合は、次の点に注意してください。
1.) PPC を使用すると、コンテンツ マーケティングの費用がはるかに高くなる可能性があります
PPC は、コンテンツへのトラフィックを誘導する非常に効果的な方法ですが、ニッチやターゲットとするキーワードによっては、かなりの費用がかかることを覚えておくことが重要です。 注意しないと、コンテンツからの収入よりも多くのお金を PPC に簡単に費やすことができます。
PPC キャンペーンを開始する前に、調査を行い、関連するコストを理解していることを確認することが不可欠です。 そうしないと、ほとんど見せられないのに多額のお金を使う可能性があります。
2.) PPC には継続的な最適化が必要
PPC キャンペーンを最大限に活用したい場合は、常に最適化する必要があります。 つまり、新しい広告コピー、キーワード、ターゲティング オプションを定期的にテストして、何が最も効果的かを確認します。
PPC は多くの作業が必要になる可能性があり、2 つを組み合わせると、優れたコンテンツを作成するために必要な作業が追加されます。 必要な時間と労力を費やす準備ができていない場合は、おそらく追求する価値はありません.
3.) PPC は混乱を招く可能性がある
注意しないと、PPC 広告がユーザー エクスペリエンスを混乱させる可能性があります。 これは、たとえトピックに関連性があるとしても、宣伝しているコンテンツに適していないキーワードを誤ってターゲティングした場合に特に当てはまります。
たとえば、「完璧なコーヒーの淹れ方」に関するブログ記事の PPC 広告を掲載している場合、最終的な目標はバリスタになるためのオンライン コースを販売することですが、「コーヒー豆」と表示すると、コーヒーの淹れ方ではなく、コーヒー豆の調達先に関する情報を探している人から、多くのクリックが発生する可能性があります。 投稿は彼らにとって興味深いかもしれませんが、良いコンバージョン率にはつながらないかもしれません.
コンテンツ マーケティングと PPC キャンペーンを組み合わせる方法に関するヒント
潜在的な落とし穴に目を光らせている限り、コンテンツ マーケティングと PPC の組み合わせの長所はすべての短所を上回ります。 では、実際にこの 2 つをどのように組み合わせますか? PPC を使用して、銀行を壊したり、ユーザー エクスペリエンスを混乱させたりすることなく、トラフィックをコンテンツに誘導する方法はたくさんあります。 いくつかのヒントを次に示します。
ヒント #1: コンテンツ マーケティング戦略の早い段階で PPC を使用してコンテンツを宣伝する
新しいコンテンツを初めてローンチするとき、オーガニック検索結果だけに基づいてターゲット ユーザーの前にそれを表示するのは難しい場合があります。 上で述べたように、PPC を使用して早い段階でコンテンツを宣伝し、コンテンツを後押しして、より多くの人々の前に表示し、ランキングを上げることができます。 投稿やその他のタイプのコンテンツが単独でうまく機能し始めたら、PPC 予算をオフにするか、他のコンテンツに向けることができます。
たとえば、コンテンツ マーケティングを通じて英国のような国で新しいデジタル通貨取引所を宣伝している場合、仮想通貨取引所は非常に飽和状態にあるため、オーガニック トラフィックだけで競合から際立つのは非常に難しいことがわかっています。暗号市場を支配するいくつかの主要なプレーヤーがいるとしても、市場。 これは、コンテンツ マーケティングと PPC を組み合わせることで、コンテンツへのトラフィックを生成し、Google の注目を集めることができる点です。
ヒント 2: PPC を使用して、非常にターゲットを絞ったニッチなオーディエンス内で 2 種類のコンテンツの A/B テストを迅速に行う
特定のターゲット ユーザーに対してどちらのタイプのコンテンツのパフォーマンスが良いかわからない場合は、PPC を使用して 2 つのコンテンツの A/B テストをすばやく行うことができます。 ターゲットを絞った広告 (PPC マーケターが得意とするもの) を設定し、読者をどちらかのコンテンツに交互に誘導することで、オーディエンスに関する非常に重要なデータを取得できます。 その後、その情報を使用して、今後さらに制作するコンテンツを決定できます。
PPC は、見出し、コンテンツの種類、さらには行動を促すフレーズをすばやくテストして、コンテンツの両方のバージョンがうまく機能し始めるのを待たずに、ターゲット オーディエンスに対して何が最も効果的かを確認するための優れた方法です。
ヒント 3: PPC を使用してトラフィックを高パフォーマンスのエバーグリーン コンテンツに誘導する
PPC は、新しい投稿を軌道に乗せるためだけに機能するわけではありません。 パフォーマンスの高いコンテンツを活用するのにも役立ちます。 パフォーマンスが高く、時間の経過とともにトラフィックとコンバージョンを生成し続ける重要なコンテンツがある場合は、PPC を使用してさらにブーストし、より多くの視聴者にリーチできます。 これは、PPC の収益を最大限に高めるための非常に賢明な方法です。
考えてみてください。レコード会社が売上のほとんどを生み出し、ROI のほとんどを推進しているアーティストを抱えている場合、レコード会社がそのアーティストを可能な限り宣伝することは理にかなっているのではないでしょうか? もちろん、これは彼らが他のアーティストを見捨ててすべての卵を 1 つのバスケットに入れるという意味ではありませんが、ベーコンを家に持ち帰るアーティストをより多く宣伝することは確かです。
たとえば、個人の財務、予算編成、および経費管理について人々に教える Web サイトを運営しているとします。 これらのタイプの Web サイトは通常、レビューの投稿、比較、リストを通じて、パートナー ブランドとその製品を読者に提案することで収益を上げています。 しかし、人々が最初に Web サイトにアクセスする主な理由の 1 つは、それまで知らなかったことを学ぶことです。
たとえば、投資の仕組みや、ビジネス用または個人用に適したクレジット カードを選択する際に考慮すべき要素について学びたいと考えているかもしれません。 このタイプのコンテンツは常に関連性があり、常に読者に価値を提供します。 これらの常緑の投稿を使用して、販売目標到達プロセスにトラフィックを誘導できるため、PPC を通じて常緑の投稿により多くのトラフィックを誘導することは、ほとんどの場合非常に効果的です。
ヒント 4: PPC を使用して、以前にサイトにアクセスしたことのある人にコンテンツをリマーケティングする
PPC は、新規ユーザーをサイトに訪問させるためだけのものではありません。 すでにあなたのサイトにアクセスしたことのある人が戻ってきて、より多くのコンテンツに関与してもらうのに最適です. これはリマーケティングと呼ばれ、PPC を使用してトラフィックとコンバージョンを改善する最も効果的な方法の 1 つです。
そのしくみは、誰かがあなたのサイトにアクセスしたときに、ブラウザーに Cookie を配置することです。これにより、他のサイトにアクセスしたときにコンテンツの広告を表示できるようになります。 これは、あなたのコンテンツを常に頭に入れておき、あなたがしていることにすでに興味を示している人々に戻ってきて、あなたのコンテンツにより多く関与してもらうための非常に効果的な方法です.
結論
コンテンツ マーケティングと PPC は、トラフィックとコンバージョンを改善するために連携できる 2 つの優れた戦略です。 重要なのは、PPC をコンテンツの代わりとして使用するのではなく、コンテンツ マーケティング戦略を補完する方法で使用することです。 正しく使用すると、PPC はコンテンツの全体的なパフォーマンスを向上させ、コンテンツのパフォーマンスが PPC キャンペーンの ROI を向上させます。