統合されたマーケティングの力: ゼロ クリックの世界で、オウンド メディア、アーンド メディア、ペイド メディア、共有メディアがどのように可視性を高めることができるか

Web サイトの検索エンジンのランキングを改善することは、これまで以上に困難になっています。 検索エンジンがアルゴリズムを更新するたびに、Web サイトのトラフィックが減少することがよくあります。 広告は現在、検索エンジンの結果ページを支配し、より高いクリック率を提供しています。 ソーシャル メディア プラットフォームは、個人や企業が認知度を高めることを困難にしています。 デジタル コンテンツの市場は、かつてないほど混雑しています。

世界最大のプラットフォームがオンライン ユーザー エクスペリエンスの優位性を高めようと努力する中、マーケターは企業が生き残り、繁栄するために、より包括的で多層的なアプローチを採用する必要があります。 結局のところ、これらのプラットフォームはエンゲージメントのためのフォーラムだけではありません。 視聴者の注意と時間を奪い合うようになりました。

この包括的なアプローチは、統合マーケティングと呼ばれます。

この記事では、統合されたマーケティング コミュニケーションに関して最もよく寄せられる質問に回答します。

1. 統合されたマーケティング コミュニケーションとは何ですか?
2. オウンドメディアとは？
3. 上位のオウンド メディアのベスト プラクティスは何ですか?
4. オウンドメディアでよくある間違いとは?
5. オウンド メディアから最大限の利益を得るために実践者が必要とする主なツールは何ですか?
6. アーンドメディアとは？
7. アーンド メディアのベスト プラクティスのトップは何ですか?
8. アーンドメディアでよくある間違いとは?
9. アーンドメディアから最大限の利益を得るために実践者が必要とする主なツールは何ですか?
10. 有料メディアとは？
11. 有料メディアのベスト プラクティスは何ですか?
12. 人々が犯しがちな有料メディアの過ちとは?
13. 有料メディアから最大限の利益を得るために実践者が必要とする主なツールは何ですか?
14. 共有メディアとは？
15. 共有メディアのベスト プラクティスのトップは何ですか?
16. 人々が犯しがちな共有メディアの間違いとは?
17. 共有メディアから最大限の利益を得るために実践者が必要とする主なツールは何ですか?
18. オウンド メディア、アーンド メディア、ペイド メディア、共有メディアをどのように組み合わせて、統合されたマーケティング コミュニケーション プランにしますか?

統合されたマーケティング コミュニケーションとは何ですか?

統合マーケティング コミュニケーション (IMC) は、さまざまなマーケティング手法とメディア チャネルを 1 つのキャンペーンに組み合わせます。 このため、IMC キャンペーンはクロスチャネル マーケティング キャンペーンと呼ばれることもあります。 これらのキャンペーンの構成要素は次のとおりです。

1. オウンドメディア
2. アーンドメディア
3. 有料メディア
4. 共有メディア

さまざまなチャネルを通じてメッセージをプッシュすることにより、キャンペーンは、バイヤーとそのインフルエンサーで構成されるターゲット オーディエンスにリーチできます。 適切に実行された統合キャンペーンは、より多くのオーディエンスにリーチし、メッセージを強化し、効率を改善し、コストを削減することができます。

オウンドメディア

オウンドメディアとは？

オウンド メディアは、特定の個人または組織によって直接管理されるあらゆるものとして定義できます。 これには、ウェブサイトや電子メール通信が含まれますが、これらに限定されません。 マーケティングの観点から、Web サイトのコンテンツ (製品ページやソート リーダーシップのコンテンツを考えてください) と電子メール通信は、IMC で成功するための重要な要素です。

上位のオウンド メディアのベスト プラクティスは何ですか?

1. コンテンツを定期的に作成および更新します。

オウンド メディア コンテンツは、定期的に作成および更新する必要があります。 ウェブサイトでのブログ投稿が月に 1 つか 2 つであっても、定期的に新しいコンテンツを作成してください。 コンテンツが多いほど、ランキングとトラフィックを獲得するチャンスが増えますが、多くの人は始めて一貫性を保つのに苦労しています.

2. コンテンツのパフォーマンスを継続的に監視します。

コンテンツが古くなるにつれて、関連性がなくなったり、不正確になったりする可能性があります。 古い情報を表示しないようにするには、定期的に表示されるコンテンツ (検索結果のランキングを開始するブログ投稿など) を監視することが重要です。

3. 対象分野の専門家を紹介する略歴ページがあることを確認してください。

理想的には、対象分野の専門家がコンテンツの作成または作成に関与します。 彼らの専門知識は、コンテンツを差別化し、価値を提供するために不可欠です。 各専門家には、最近のコンテンツを紹介する専用の経歴ページが必要です。 プレス キットも推奨されており、講演、ポッドキャストへの出演、ゲストの貢献を確保するのに役立ちます。

オウンドメディアの最大の間違いと誤解は何ですか?

1. 統合されたマーケティング キャンペーンをすぐに放棄する。

多くの場合、組織は統合されたマーケティング戦略に向けて最初の一歩を踏み出し、ROI が期待に応えられず、わずか数か月で戦略を放棄します。 これらの作業には時間がかかることに注意してください。 ほとんどの場合、少なくとも 6 か月間は検索エンジンの結果が得られません。 その時点で、サイトへの定期的なトラフィックのリズムに依存し始めることができます。 プレミアム コンテンツ (エグゼクティブ ガイドなどのゲート付きの長い形式のコンテンツ) がある場合は、メーリング リストの拡大を開始できます。

2. コンテンツの更新を忘れています。

よく見かけるもう 1 つの間違いは、既存のコンテンツの更新に失敗することです。 前述したように、ブログのコンテンツを更新して再公開することは、すぐに成果を上げるための非常に効果的な方法です。 最初のステップは、オーガニック トラフィックを一貫して促進するコンテンツを特定することです。 多くの場合、このコンテンツは古くて時代遅れである可能性があります。 このコンテンツを更新して再公開すると、検索エンジンのアルゴリズムに肯定的なシグナルが送信され、多くの場合、ランキングが高くなり、トラフィックが増加します。

3. 新しくリリースされたコンテンツのみを宣伝します。

また、古いコンテンツをメーリング リストに再度宣伝することも見落とされています。 古いコンテンツの一部は、まだ関連性がある可能性があります。 どんなに古くても、このコンテンツを再宣伝することを躊躇しないでください. 多くの人は、リストにコンテンツを送信できるのは、それをリリースする日だけだと誤解しています。

イニシアチブの有効性を確保するために、どのツールを使用できますか?

WordPress などの使いやすい CMS (コンテンツ管理システム) 上の Web サイトは、統合されたマーケティング戦略にとって重要です。 リストを拡大するには、新しいコンテンツを追加し、古いコンテンツを更新し、新しい電子メール アドレスを取得できる必要があります。 これに開発者の助けが必要な場合は、おそらく Web サイトをアップグレードする必要があります。

優れたメール マーケティング プラットフォームも必要です。 始めたばかりなら、Mailchimp や Constant Contact などのツールで十分です。 キャンペーンをプログラムし、リストを抑制し、リードをスコアリングできるプラットフォームが必要な場合は、Pardot、Eloqua、および Hubspot が適切なオプションです。

最後に、自分の取り組みがどのように実行されているかを知る必要があります。 Google アナリティクスなどの無料ツールは不可欠です。 Google アナリティクスを使用すると、トラフィック ソース (検索エンジン、ソーシャル メディア、電子メールなど) を特定し、どのコンテンツが最も多くのトラフィックを集め、高いコンバージョン率を達成しているかを特定できます。

アーンドメディア

アーンドメディアとは？

アーンド メディアとは、対価を支払わずに得られる世間の注目のことです。 デジタル エコシステムでは、アーンド メディアは、所有していない Web サイトやプラットフォームでの無料のブランド メンションです。 アーンド メディアの例には、講演、ゲスト記事、ポッドキャスト インタビュー、戦略的パートナーの Web サイトでの言及などがあります。

アーンド メディアのベスト プラクティスのトップは何ですか?

1. アーンドメディアは、あなた自身のウェブサイトから始まります。

有名になりたいトピックについて、頻繁かつ一貫してブログを書く必要があります。 コンテンツをビデオやウェビナーとして転用することもできます。 なんで？ オウンドメディアがアーンドメディアを牽引するからです。 すべてのイベント主催者と発行者は、あなたが講演を行ったり、あなたが売り込んでいるトピックについて記事を書いたりする専門知識を持っていることを証明するために、あなたの Web サイトの URL を尋ねてきます。 さらに、トピックの内容、理由、方法を探るキーワードが豊富なブログ記事は、情報や情報源を探しているブロガー、ジャーナリスト、編集者からのトラフィックを引き寄せることができます。 彼らに見つけられる可能性を高めるには、ブログ記事を統計と傾向に関する洞察で強化する必要があります.

2. ターゲットのパブやイベントが探しているものを見つけてください。

出版物やイベント主催者に売り込む場合でも、彼らが求めているものであることを示す必要があります。 それで、彼らは何を探していますか？

まず、関連するタイムリーなトピックに関する権威。 ニュースの見出しを飾っているトピックに関心を持つ人が増えています。 最適なトピックは、ギャップを埋めるトピックです。 あなたのターゲットの出版物が大辞職の背後にある理由について多くの記事を特集している場合、たとえば、自分のビジネスを始めるために仕事を辞めた中途半端な人々がどうなったかを探る記事は、多くの業界で何千もの記事を作成しました。

第二に、視聴者に付加価値を提供する専門家です。 読者とイベント参加者は、新しく進化する課題に対する実証済みの方法と解決策に飢えています。 そして、彼らは認められた専門家からの洞察を求めています。

第三に、以前にこのトピックについて書いたり話したりした専門家。 この点は、Web サイトに教育用のビデオやブログを含めることの重要性を強調しています。

第 4 に、あなたには多くのフォロワーがいます。 あなたと同じように、イベントの主催者やパブリッシャーは、継続的に視聴者のリーチを拡大しようとしています。 たとえば、ソーシャル メディアでかなりの数の熱心なフォロワーを持つ専門家は、そうでない人よりも明らかに有利です。

3. あなたの洞察をメディアと共有してください。

外部に公開されたことがない場合は、洞察に満ちた引用のソースとして機能することは、さまざまなパブやプラットフォームでサードパーティの信頼を得る優れた方法です. 統計、インフォグラフィック、サウンドバイトなどのメッセージ サポートを提供することで、パブがあなたの引用やコメントを受け取る可能性を高めることができます。 これらのサポートは、ジャーナリストやブロガーの受信ボックスに殺到する他の引用からあなたのコメントを際立たせるのに役立ちます。

あなたが強力なライターであり、完全な長さの記事を作成する時間がある場合は、ゲスト ブログを試してみてください。これは、高い影響力を持つ高成長企業の間で好まれている手法です。 専門家の解説と同様に、あなたの権威を視聴者に強調し、検索エンジンに、あなたがそのトピックについて認められた権威であることを知らせるのに役立ちます. 外部の Web サイトやプラットフォームがあなたについて言及したり、あなたの Web サイトにリンクしたりすると、検索エンジンのランキングが大幅に上昇し、サイトの訪問者、デジタル リード、コンバージョンが増加します。

記事のアイデアを売り込む前に、宿題をしてください。 確固たるドメインオーソリティ (DA) を持つ出版物は、良いターゲットです。 優れた DA を備えたどの出版物が読者のニーズに対応しているかを調査します。 オーディエンス リーチを調べます。 そして、彼らがカバーしていないトピックまたはトピックの角度を特定します。 鍵となるのは、パブリケーションの読者に、彼らの課題に対する実証済みで差別化されたアプローチを提供する専門家としての地位を確立することです。

4. イベント、ウェビナー、ポッドキャストで講演します。

専門サービスの購入者は、支援できる専門家を探すとき、オンラインまたは直接イベントに参加します。 さらに、過去 2 年間で、ポッドキャストの消費は、リスナーの数だけでなく、通常のリスナーが消費するポッドキャストの数も着実に増加しています。

イベントで講演する場合でも、インタビューを受ける場合でも、専門知識と聴衆のニーズに合ったトピックに焦点を当てます。 ますます多くのイベントで、講演者がケース スタディに基づいたプレゼンテーションを行う必要があります。 一部のベンダーは、ベンダーがクライアントと共同でプレゼンテーションを行う必要があります。

ケーススタディが必須になるのはなぜですか？ イベントへの参加に投資するバイヤーは、機能するソリューションと一緒に作業できる人を探しています。 ケーススタディは、ソリューションの有効性を証明し、専門知識への信頼を植え付けます。

ケーススタディのマイナス面は、クライアントの承認を得ることの難しさです。 クライアントは、困っている、または助けを必要としているように見せたくないことがよくあります。 多くのクライアントは、ケーススタディを完全に制限する可能性のある厳しいポリシーを持っています。

クライアントの抵抗を克服する方法の 1 つは、プレゼンテーションを、イノベーションや業界のベスト プラクティスの実装の成功を宣伝する方法として位置づけることです。 つまり、「ケース スタディ」という用語の使用は避けてください。

アーンドメディアの最大の間違いと誤解は何ですか?

1. 思想的指導者は有名人です。

プロフェッショナル サービスでは、アーンド メディアには 2 つの目的があります。専門分野の権威としての評判を築くことと、Web サイトの専門知識、権威、信頼性 (EAT) を向上させることです。 より多くの EAT は、より多くの Web サイト トラフィックと、マーケティング ファネルを介して導くことができるデジタル リードを意味します。 有名人は人気についてです。 ソート リーダーシップとは、専門的な専門知識と可視性に関するものです。 バズを作成することで、有名人を獲得できます。 ソート リーダーシップには、専門家のアイデアと洞察のサンドボックス内での自分の位置が認められることが含まれます。 私たちは、クライアントだけでなく、業界の他の専門家からも知られ、求められているソート リーダーをビジブル エキスパートと呼んでいます。

2. デジタルPRは、SEOとは別の分野です。

SEO について考えるとき、多くの場合、Web サイトの技術的な戦術が思い浮かびます。 実際、SEOにはオンサイト戦略とオフサイト戦略の2つの側面があります。 オンサイト戦略には、キーワード、メタディスクリプションなどが含まれます。 これらの戦略により、Web サイトの関連性が確立されます。 しかし、サイトの検索エンジン ランキングを向上させるには、権威と信頼性を確立する必要があります。 これを行うには、購入者の決定に影響を与えることができるサード パーティとの関係を構築します。 これらのサードパーティとは、バイヤーが読んだ出版物、参加したイベント、聞いたポッドキャストなどです。 これらのサードパーティは、プラットフォームであなたやあなたのコンテンツを紹介し、視聴者を提供する意思を示すことで、あなたの権威と信頼性を保証しています.

SEO とアーンド メディアについて最後に一言。 あなたのウェブサイトで十分に高いスコアを得ることができない切望されたキーワードはありますか? 上位のサイトやプラットフォームのアーンド メディアを通じて、それらを追求できます。

3. アーンドメディアはバックリンク構築がすべてです。

それどころか、アーンド メディアは、パブ、ライター、ポッドキャスター、イベント プロデューサーとの関係を開始し、強化することがすべてです。 これらの関係の結節は、高品質のエキスパート コンテンツです。 バックリンクの構築はあなたの評判を傷つけます. これらのサードパーティは、それがいつあなたの主な目標であるかを知っています。 実際、The New York Times のような一流の出版物はバックリンクを提供しておらず、メンションのみを提供しています。

さらに、検索エンジンは過去 10 年間でより洗練されてきました。 肯定的なブランドへの言及は重要です。 たとえば、Google には、専門家が会議で発表したかどうかなどの要素を探すための第三者の品質評価者向けのガイドラインがあります。

4. アーンドメディアは企業ブランドに焦点を当てる必要があります。

今日のデジタル環境では、あなたのブランドは、人々があなたのビジネスについてオンラインで発見したことを反映しています。 事業名を検索すると、事業内容や個人情報以外の情報が見つかる可能性があります。 また、雇用主としてのあなたについて、元従業員や現在の従業員が何を言っているかもわかるかもしれません。 これはあなたの雇用主のブランドです。

企業ブランドと雇用者ブランドの両方に注目する理由は何ですか? 今日の逼迫した労働市場では、雇用主としての評判が良ければ、優秀な人材を惹きつける可能性が高くなります。 第二に、多くの買い手は、ベンダーが自分たちの価値観、特に企業が従業員やサービスを提供するコミュニティをどのように扱うかに関連する価値観を共有しているかどうかを購入決定に考慮します。

イニシアチブの有効性を確保するために、どのツールを使用できますか?

連絡先の優れたデータベースは必須です。 Cision、Muckrack、Meltwater などの企業は、ブロガー、ジャーナリスト、編集者の名前と連絡先情報を提供しています。 各プラットフォームには利点と欠点があり、特定のユーザーに対応しています。

これらのツールが予算の範囲外である場合は、トピックに関するアラートを設定して、ブロガー、ジャーナリスト、ポッドキャスター、イベント、およびそれらをカバーする出版物を特定できます。 連絡先のリストを作成したら、それらを読み上げます。 これは、彼らのニーズ、興味、要件に合わせたピッチを作成するのに役立ちます。

有料メディア

ペイドメディアとは？

有料メディアとは、あらゆる種類の有料広告です。 有料メディアの主な 5 つのカテゴリは、オフライン広告、ソーシャル メディア広告、PPC/SEM、オーディオ広告、ディスプレイ広告です。 有料メディアの例としては、YouTube キャンペーン、デジタル掲示板、新聞広告、オンライン記事交換、リンク構築の機会などがあります。

1. 有料メディアは、あなた自身のウェブサイトから始まります。

有料メディアが適切に機能するためには、ウェブサイトの最適化からプロセスを開始する必要があります。 次の手順を実行して、Web サイトをコンバージョン トラッキング用に設定する必要があります。

• ビジネスが提供するサービス/求人情報を強調するランディング ページを特定する
• ランディング ページには、購入しようとしている有料メディア広告との相関性が高いコンテンツが含まれていることを確認してください。
• マーケティング アトリビューションが有料キャンペーンに適切に関連付けられるようにトラッキングが設定されていることを確認します。
• ランディング ページのコンバージョン率が適切であることを確認する

有料メディアの場合、ランディング ページがコンバージョンの機会から 1 クリック以内に離れてはなりません。 ユーザーがランディング ページから変換可能なコンテンツをクリックする機会が複数ある必要があります。

2. 人口統計プロファイリングは、次の重要なステップです。

優良顧客のサンプルを取得することから始めます。 次に、サンプルを使用して人口統計プロファイルを作成します。 もう 1 つの方法は、サービスのニーズに一致すると思われるユーザーのカスタム プロファイルを特定することです。 複数の人口統計プロファイルを作成して、それらを並行して実行できることに注意してください。 作成するプロファイルの数に関係なく、そのクライアントが紙の上でどのように見えるかを定義して、有料メディアの機会が提供するオプションにターゲット ユーザーを最もよく一致させることができるようにする必要があります。

キャンペーン全体で、キャンペーンのパフォーマンスを監視するさまざまなチェックポイントを特定できます。 この時間を利用して、キャンペーンへの反応が最も多い、または最も少ない人口統計を測定して、戦略を調整することができます。 事前定義されたベンチマークに達しない場合は、別の時間トリガーを選択して、1 つのプロファイル/広告グループの実行を停止できます。

3. 有料メディアは、十分に評価する必要があります。

有料キャンペーンに関連する重要業績評価指標 (KPI) が、インプレッション、エンゲージメント、候補者、または販売機会に基づいているかどうかを知ることは重要です。 有料キャンペーンに参加している場合は、これらの KPI を内部関係者に報告する必要があります。 非常に重要なのは、正しい用語と、どの KPI がどのレポートにとって重要かを理解することです。 使用している KPI の意味を知っていれば、すべての KPI がストーリーを語ってくれるはずです。

有料メディアのベスト プラクティスは何ですか?

1. 費用/ROI の目的で予算を設定します。

統合されたマーケティング キャンペーンに割り当てた金額を決定します。 希望する結果を達成するために費やす金額を定義します。 統合されたマーケティング キャンペーンのベンチマーク収益目標として、マーケティング支出を 2 倍以上にするようにしてください。

プロフェッショナル サービス/B2B サービス ラインが前年の収益目標に対して今年は横ばいである必要があることがわかっている場合、マーケティング担当者として、少なくとも前年に実行されたキャンペーン戦略を再現する必要があることはわかっています。 ビジネスを成長させたいのであれば、その目標を達成するためにキャンペーン戦略をレベルアップする必要があることを知っています. 統合されたマーケティング キャンペーンは、困難な経済市場で財務成長を達成するための優れた方法であり、測定可能な ROI を生成するための優れた方法です。

2. 有料メディアを使用して潜在的なクライアントとやり取りする方法を自動化する

機能する、またはうまく機能するキャンペーンを構築したら、より高い収益目標を達成するためにスケールアップするか、ビジネスの特定のサイロまたはセグメントの内部目標を超えた場合にスケールダウンできます。 要点は次のとおりです。機能するものを利用できるようになると、基本的に、ビジネスの収益に意のままに影響を与えることができる「ダイヤル」または「コントロール」が構築されます。 一部のマーケティング担当者は、これをマーケティング戦略のゲーム化およびパーソナライズと呼ぶことさえあります。

3. あなたが何をしているのか、なぜ失敗したのか、そしてどのように失敗を克服したのかについて、あなたのビジネスのストーリーを語ってください。

私たちが関与している企業やブランドと一緒に行うのが好きなことは、彼らとそのクライアントが関与するためにオンラインでストーリーを伝えることです. これは、潜在的な顧客がフォローして一口サイズのチャンクで消費できる関連メッセージで影響を与えることができるようにするためです. オンラインで宣伝しているコンテンツに目を光らせ、影響を与えたいビジネスのすべてのセグメントにキャンペーン戦略が確実に届くようにします。

ソーシャル メディアでは、視聴者との関わりを維持するために、頻繁に投稿する必要があります。 これらのマーケティング ストーリーを可能な限り拡張して、作成したコンテンツを最大限に活用できます。

有料メディアの最大の間違いと誤解は何ですか?

1. 一度に複数の変数をテストする。

A/B テストは、デジタル メディアを購入する際の重要なステップです。 ただし、一度に 1 つの変数のみをテストすることを忘れないでください。 そうしないと、何が機能していて何が機能していないのかわかりません。 広告コピーが視聴者の共感を呼んでいないことが懸念されている場合、メディアの変更も同時にテストしている場合、それを内訳として特定することは不可能です.

2. 複数のチャネルでまったく同じメッセージを配信します。

有料メディアに関してブランドが犯す最大の過ちの 1 つは、個々のチャネルに独自のメッセージを伝えていないことです。 顧客は、それぞれの有料チャネルで独自の理由であなたをフォローする機会を持つべきです。 たとえば、関連するサービス関連のマーケティング調査を Instagram に投稿することができますが、LinkedIn では、企業が潜在的な求職者にリーチしたい場合に、企業文化に関するメッセージを投稿することができます。 メッセージングを個別のコミュニケーション サイロに分割すると、メッセージング戦略を微調整しようとしているときに非常に役立ちます。

3. 彼らの成功を分かち合い、祝うことを忘れています。

私たちはしばしばクライアントに結果を測定するように促します。 なんで？ 成功がどんなに小さくても、結果は (マーケティング担当者として) 社内の利害関係者に手を差し伸べて獲得する正当な理由を与えるからです。 広告が中程度の成功を収めた場合でも、上層部や利害関係者に報告してください。

利害関係者に最新の情報を提供することで、マーケティング活動がより重視され、新しいアイデアを生み出したり、存在を知らなかった情報に注意を促したりする対話に参加できます。 また、キャンペーン戦略のニュアンスをより詳細に説明する機会を与えることもできます。 会社の運営に関しては、上級管理職が多くの歴史と知識を持っていることがわかりました。 しかし、新しいアイデアやコンセプトを戦術的に適用する場合、上層部は戦略のすべてのニュアンスを把握していない可能性があります。 戦略を上層部に明確に伝えることができれば、途中で遭遇する可能性のあるギャップを埋めるのに役立つ支援を提供できます。

共有メディア

共有メディアとは？

共有メディアとは、ビジネスのサービスや製品に関心を持つ可能性のある新規または既存の顧客やオーディエンスにリーチするために、人々のグループに共有されるあらゆるタイプのプロモーション コンテンツです。

共有メディアのベスト プラクティスのトップは何ですか?

1. 聴衆の問題を解決し、彼らを助けましょう!

ターゲットオーディエンスの主なビジネス上の課題を知っていますか? そうでない場合は、その質問に対する答えを見つけるために、一歩下がって市場調査を行う必要があるかもしれません. 答えがわかっている場合は、コンテンツが視聴者のニーズと問題に関連していることを確認することが、共有ソーシャル メディア プラットフォームで適切なエンゲージメントを得るための最初のステップです。 また、Web サイトの訪問者を確実に獲得し、顧客や従業員に変えるための最初のステップでもあります。

2. 視覚的なストーリーは常に優れています。

そのビジュアルが頭の中で良いストーリーテリングで描かれているか、見たグラフィックやビデオに基づいているかに関係なく、人々は概念を消費し、写真/画像/ビデオが添付されているときにそれらを理解します. それらは私たちの心にくっつき、まさにそこにマーケティングメッセージを共鳴させたいのです。 時間をかけてバイヤーのイメージを作成することが重要です。

3. 関連するハッシュタグを使用します。

あまりにも多くのハッシュタグを使用すると、あなたが共有しているものに悪影響を与えると主張する人もいます. それは必ずしも真実ではありません。 ハッシュタグを含めることで、消費者がトピックごとにコンテンツをフォローできるようになります。 コンテンツがクロスオーバーし、さまざまなトピックに関連していれば問題ありません。 これらのトピックにコンテンツを配置するハッシュタグを必ず含めることが重要です。

ハッシュタグの使用法に一貫性を持たせることも重要です。 最も頻繁に使用するものを保存して、何度でも再利用できるようにします。 すべてのソーシャル メディア プラットフォームには、ユーザーが閲覧できるようにコンテンツを集約するプラットフォームのセクションがあります。 これらの領域は次のとおりです。

• TikTok: ForYou ページ
• Instagram: 探索ページ
• Facebook: ニュースフィード
• LinkedIn: ニュースフィード
• Twitter: 探索
• YouTube: New To You (7/21 日付)

ハッシュタグを使用すると、ターゲット ユーザーが好むソーシャル メディアのプレースメントに会社の共有コンテンツが表示されるようになります。

メール、テレビ コマーシャル、ビルボード広告、またはその他の形式の共有メディアを使用する場合は、ハッシュタグを含めることが重要です。これにより、オフラインの会話がハッシュタグの使用によってオンラインにまとめられるようになります。

共有メディアの最大の間違いと誤解は何ですか?

1. 資料を作成するための予算をほとんどまたはまったくかけない

プロモーション コンテンツを作成するときにゴールに近づきすぎることは、共有メディアの最大の間違いです。 私たちは皆、それに対して有罪です。 ただし、機会を逃すよりも、機会を逃したほうがよい場合もあります。 ビデオ、電子メール、メッセージ、グラフィックスなどの共有メディアを制作している場合、マーケティング担当者として、これらすべての要素がどのように連携するかを考えることが重要です。 それらを販促カレンダーにマッピングする時間がない場合は、十分な時間を与えられていません。

2. 共有が速すぎます。 メッセージを一口サイズの小さなチャンクに分割する

特にソーシャル メディアでは、Web サイトや顧客の受信トレイでも、人々は忙しくしています。 彼らには、あなたがどれだけ知識があるかを示す終わりのない連祷をスクロールする時間がありません。 メッセージを簡潔に要約する必要があります。 サウンドバイトは素早く、洞察力に富み、記憶に残ります。 視聴者の心に残るように、画像、オーディオ、ビデオと関連付ける必要があります。

3. 統合キャンペーンの共有メディア部分を開始フェーズに分割しない

発売日とは何ですか? また、なぜそれを使用するのですか? ローンチ日とは、マーケティング担当者として、アイデア、サービス ライン、または製品のマーケティングを開始するカレンダーで特定した日付です。 キャンペーンを開始フェーズに分割するには、開始日を特定します。 その日付から 2 か月さかのぼってみましょう。 この期間は、リリース前の期間と見なされます。 その日以降は、リリース後の期間と見なされます。 3 つのローンチ フェーズはすべて、共有メディア キャンペーンの一部です。 統合キャンペーンのこの共有メディア部分は、少なくとも 4 か月続きます。

そこから、毎週共有したいコンテンツの量を特定します。 ケイデンス/頻度をどのようにしたいですか? Web サイトの訪問者が MQL (マーケティング認定リード) に変換されるまでにかかる時間を考慮してください。 高価または複雑なサービス ラインを販売している場合、対象者が専門サービス会社やこのサービス ラインに関与するという考えに順応するには、おそらくより多くの時間が必要になるでしょう。

イニシアチブの有効性を確保するために、どのツールを使用できますか?

トラッキングおよびアトリビューション ツール

Google アナリティクス: キャンペーンを開始する前に、適切な追跡方法と属性方法を用意しておくことが重要です。 これは、統合されたマーケティング キャンペーンの各アームの効果を適切に追跡し、キャンペーンの実行中に調整を行うことができるようにするためです。 たとえば、メールの件名のパフォーマンスが低く、メールの開封率を改善するために A/B テストを実行する必要がある場合があります。 または、あるソーシャル プラットフォームでの有料メディア広告が改善されていないことがわかり、パフォーマンスを改善するために一部を削減するか、入札戦略を調整する必要がある場合があります。 適切な追跡と帰属がなければ、これらのマーケティングの問題が存在することを知ることはなく、それらを修正することもできません.

すべてをまとめる: 高成長研究統合マーコム キャンペーン

アーンドメディアキャンペーン

アーンド マーケティング キャンペーンには 2 つの目的があります。

1. 研究自体に興味を持たせる
2. ヒンジ可視エキスパートのプレースメントを取得する

アーンドメディアを獲得するために、以下の戦術を実行しました。

プレスリリース

最初に、急速に成長している企業の 4 つの主な競争優位性に焦点を当てた教育用プレス リリースを作成しました。それは、専門家の才能、ビジネス プロセスの自動化、高度なマーケティング手法、およびデータ駆動型の戦略です。 プレスリリースは、研究やヒンジ研究所のプラグインではなく、研究の最も魅力的な発見に関するニュース記事のように読まれました. さらに、ジャーナリストやブロガーがすぐに使用できる資料を提供するために、リリース全体にサウンドバイトを組み込みました。

インタビューとゲスト記事

次に、ブロガー、ジャーナリスト、ポッドキャスター、および出版物に連絡を取り、研究がトレンドにどのように関連しているか、およびストーリーが聴衆に適している理由を説明するメッセージをカスタマイズしました. この取り組みの結果、インタビューやゲスト記事が生まれました。それぞれの記事は、研究からのさまざまなデータを利用することで、内容が他とは異なりました。

ここに、研究をコンテンツとして使用することの多くの利点があります。 1 つは、記事の基礎となる豊富でユニークなデータを提供することです。 2 つ目は、あなたとあなたの視聴者が利用できる業界の洞察を提供することです。 B2B の世界では、適切な電話をかけるために使用できるデータに注意を払っています。 調査研究は、あなたが彼らが必要とする洞察を持っていることを示しており、専門家としての権威と認知度を構築するのに役立ちます。

講演活動

第三に、私たちが知っている業界団体に連絡を取りました。そのメンバーは、業界で急速に成長している企業から、混乱だけが絶え間なく続く不確実な市場をどのようにリードするかについての教訓を求めていました。 これらの協会は、対面およびオンラインのイベントで講演の機会を提供しました。

第 4 に、来年の年次調査への関心を高める機会として、講演活動を利用しました。 参加者の数が多いほど、調査レポートの信頼性が高くなり、調査へのアクセスや将来の調査への参加に対する関心が高まります。

所有するマーケティング キャンペーン

ランディングページ

調査に含まれるすべてを強調するユーザー向けのランディング ページを作成しました。 概要、「ユーザーが学習する内容」、およびサンプルの内訳を含めました。 プレミアム リサーチにすばやくアクセスするには、ユーザーは自分の名前とメール アドレスを入力するだけで済みました。

ヒント: この段階では必要なものだけを尋ねてください。 あまりにも多くの情報を求めると、コンバージョン率が低下します。 Name、Email、Industry のみをお勧めします。

ブログ

この調査のデータから得られたハイライトと洞察を説明する一連のブログ投稿を作成しました。 各記事は、リーチを拡大するために検索エンジンによって選択される可能性のあるキーワード ターゲットに焦点を当てています。

ヒント: 検索ボリュームが高く、難易度が低いキーワードを探しますが、ブログのタイトルに無関係なキーワードを無理やり押し込まないようにします。

ウェビナー

私たちは、少なくとも 2 人の専門家がそれぞれデータを深く掘り下げる一連のライブ Web セミナーを作成し、スケジュールしました。 ウェビナーでは、奨励されていない場合でも、参加者は全体を通してコメントしたり質問したりすることができました。 また、参加者が調査結果を理解するのに役立つだけでなく、参加者がインサイトを使用して情報に基づいたビジネス上の意思決定を行う方法を示しました。

ヒント: ライブ ウェビナーをオンデマンド録画に変換し、ライブ イベント後に Web セミナーをダウンロードできるように、必ずウェビナーを録画してください。

これらのオウンド メディアはすべて、元の研究リリースの次の数か月でメーリング リストと共有できます。 電子メールは、研究への関与と消費を促進する最も効果的な方法であることが示されています。 電子メールは、無料のウェビナーへの登録を促進するのにも効果的です。

有料のマーケティング キャンペーン

有料のマーケティング キャンペーンの目的は次のとおりです。

1. プロフェッショナル サービス業界のリーダーに (Web トラフィックを通じて) マーケティング リサーチ アンケートの完了を促します。
2. 今後の Hinge 2022 High Growth Research Study に関する認知度と製品認知度を高めます。
3. Hinge 2022 High Growth Research Study に対する報道機関の認知度を高めます。
4. 私たちは、プロフェッショナル サービス業界のマーケティングの専門家に、私たちのレポートを見て知ってもらいたいと考えていました。 私たちはマーケティング担当者に、調査レポートの調査結果を自社のマーケティング コンテンツにどのように使用できるかを知ってもらいたいと考えました。

最初の目的の結果は、マーケティング調査に対して多数のプロフェッショナル サービスの回答者を生み出すことができたことです。 1150社がマーケティング調査研究に参加しました。 これらは、B2B の総収益で 2,160 億ドルに相当します。

2 番目の目標の結果は、2021 年の高成長調査をマーケティングしていた前年よりも、宣伝および昇格した特定のページへの Web トラフィックが 33.56% 増加したことです。

この Web トラフィックの増加は、電子メールの購読者にも影響を与えました。 レポートのダウンロードを促進するために Web サイト全体に多数のオファーを掲載することで、790 人の新規電子メール購読者を獲得することができました。 オファーは、当社のホームページ、メインのブログ ページ、ライブラリの特集、および関連するブログ投稿内に掲載されました。

（上記ホームページ提供例）

3 番目の目標の結果として、教育的なプレス リリースがネットワークに送信され、報道機関から 300 を超えるピックアップが得られました。 多くのマーケティング担当者はプレス リリースのアイデアに躊躇していますが、宣伝目的ではなく、より教育的なスタイルで書かれている場合、プレス リリースは企業の Web サイトへのトラフィックを促進し、アーンド メディアにつながる可能性があります。

4 つ目の目標の結果は、市場調査レポートの個々のランディング ページにトラフィックを誘導できたことです。 下のスクリーンショットは、市場調査研究を宣伝する広告を掲載した 1 つのソーシャル メディア チャネル、LinkedIn を示しています。 結果は、追跡していた多くの KPI (特にクリック率) でベンチマークを大幅に上回っていることを示しています。

共有マーケティング キャンペーン

共有マーケティング キャンペーンの目的は、有料マーケティング キャンペーンの目的と同様でした。 私たちは基本的に、しゃれを意図して同じ目的を「共有」します。 要約すると、それらは次のとおりです。

1. プロフェッショナル サービス業界のリーダーに、マーケティング リサーチ アンケートに回答してもらいます。
2. 今後の Hinge 2022 High Growth Research Study に関する認知度と製品認知度を高めます。
3. 調査に対する報道機関の認知度を高める
4. 私たちは、プロフェッショナル サービス業界の人々に私たちのレポートを見て、知ってもらいたいと考えていました。 私たちは、調査結果で何ができるかを彼らに知ってもらいたかったのです。

共有メディア キャンペーンで注目すべき重要なことは、ソーシャル プロファイルのエンゲージメント率が上昇したことです。 これにより、「熱心な」視聴者とメール購読者が生まれました。 また、プロモーション中に Web サイトのトラフィックが急増する原因にもなりました。 最後に、LinkedIn プロフィールで記録的な数の 110 回のボタン クリックを受け取りました。これは、前の期間から 23.6% 上昇しました。

ここでは、統合マーケティング キャンペーンを実施していた 2 か月間、LinkedIn ページへの訪問者の中で、マーケティング プロフェッショナルのターゲット層が最大の割合を占めていたことがわかります。 通常、ビジネス開発は、LinkedIn プロファイルにアクセスする最大の業界セグメントです。

また、TikTok ストーリー、YouTube ショート、Instagram リールのショート フォーム ビデオ コンテンツを通じて、より多くのアクティビティを受信し始めています。

最終的な考え

オンラインでの認知度を高めるという課題が増えています。 世界で最も広く使用されている検索エンジンとソーシャル メディア プラットフォームは、ユーザーを自社のサイトにとどまらせる方法でアルゴリズムを調整し続けています。

かつて驚異的に機能した戦略は、アルゴリズムの変更に対して効果が低下する可能性があります。 機能するのは、重要なメッセージを配信し、ユーザーがいる場所でユーザーに会い、オウンド、アーンド、ペイド、および共有メディアを組み合わせることを中心とした、統合されたマーケティング コミュニケーション戦略です。

しかし、統合されたマーケティング コミュニケーション キャンペーンを適切に実施するには、企業は、成功とは何か、そしてそれを達成する方法を知っている熟練した経験豊富な人材にアクセスする必要があります。