成功と無駄な支出の違いは、適切な影響力を持つ人を選ぶことです。 キャンペーンに最適なインフルエンサーを決定する方法は次のとおりです

間違ったインフルエンサーを選択すると、キャンペーンに悲惨な結果をもたらす可能性があります。 反対に、適切なインフルエンサーは、信じられないほどのROIを達成し、ブランドの信頼性を高めるのに役立ちます。 魔法は、キャンペーンの目的とブランド価値に一致する完璧なインフルエンサーとペアを組むことができるときに起こります。

では、どこから始めますか？ 飛び込んで、あなたの目標に合う適切なインフルエンサーを選ぶのを手伝ってみましょう。

間違ったインフルエンサーを選ぶとどうなりますか

間違ったインフルエンサーを選ぶことの影響は、彼らとあなたのブランドにとって壊滅的なものになる可能性があります。 インターネットには、複数のPRの悪夢とインターネットスキャンダルの物語を伝える例と悲劇の圧倒的な供給があります。

ブランド外の悪いニュース

ブランドとメッセージの一致が良くないインフルエンサーに落ち着くと、これは通常、フォロワー数があまりにも魅力的だったために発生します。 あなた自身では、あなたのブランドが同じレベルのリーチを達成することはおそらくないでしょう。

残念ながら、最初の数千または数百万のフォロワーに到達し、すぐにメディアが続く混合信号になってしまいます。 ケンダル・ジェンナーをフィーチャーした有名なペプシキャンペーンを覚えていますか？

ほとんどの人はそうします。 その結果、ブランド外で文化的に鈍感なメッセージが生まれました。 それは、回復するのが難しい長い下り坂のスライドです。 一部のインフルエンサーは決してしません。

ブランドのメッセージを一致させ、価値観を共有することは、キャンペーンの成功に直接関係する重要な要素です。 ボディポジティブに焦点を当てたフィットネスインフルエンサーがいる場合は、あらゆる種類のフィルターの使用を開始してください。これにより、間違ったメッセージが送信され、悪影響が生じます。

Statistaのレポートによると、米国でソーシャルメディアに毎日費やされる平均時間は2時間強です。 ^[1]フォロワーはそれほど簡単にだまされることはできず、多くの人がそれらの小さな詳細を探しています。

もちろん、彼らがパートナーを組むのはインフルエンサーの裁量です。 ただし、両方の当事者が数字に目がくらんで、その影響を無視するのは簡単です。 メッセージングは​​、共通の利益、共有された価値観、およびポジティブなブランドイメージに固執することと関係があります。

回避可能な倫理スキャンダル

名前を付けないと、倫理的に疑わしい行動や場合によっては違法行為のために、影響力のある人物やインターネットで有名な有名人が恵みから急激に落ち込んだケースが多すぎます。

投稿されたコンテンツに誤ってクリエイティブブリーフを含めたり、競合他社のデバイスからプラットフォームを宣伝したりするなど、これらの小さな問題があります。これらは非常に物議を醸していますが、違法ではありません。 それから、ブランドの手が火傷するものであるという、ホットポテトのように影響力のある人が落ちるという実際の法的懸念があります。

もちろん、将来を予測することはできませんが、彼らと提携する前にインフルエンサーを精査することはできます。 インフルエンサーマーケティングエージェンシーと協力することで、彼らはすでに強力な協力関係を確立しているため、このプロセスが容易になります。

貧弱なオーディエンスマッチ

フォロワー数が6桁、さらには7桁のインフルエンサーを選択した場合、他のチャネルとは異なり、これによってブランドが強化される可能性があります。 ただし、オーディエンスがあなたから購入することのないユーザーで構成されていて、あなたのブランドと一致していない場合、それは利益よりも害を及ぼす可能性があります。

キャンペーンの目的がより多くのコンバージョンを獲得することであるときに、初めてメガインフルエンサーとペアリングすることは、時間と予算の無駄になります。 あなたがすでに一般的な名前でない限り、これらのインフルエンサーは、認知度と目標到達プロセスのトップキャンペーンに適しています。

キャンペーンに適したインフルエンサーを選ぶ方法

キャンペーンの最良の結果は、多くの場合、複数の層にまたがる複数のインフルエンサーを活用することで得られます。

さまざまな種類のインフルエンサー

各カテゴリは、インフルエンサーマーケティングの状況において特定の場所を持っており、テーブルに異なる何かをもたらします。 数はあなたが誰に尋ねるかによって異なりますが、影響力のある人には一般的に5つのカテゴリーがあります。

• ナノインフルエンサーには1kから5kのフォロワーがいます
• マイクロインフルエンサーは5kから10kのフォロワーです
• ミッドティアインフルエンサーには2万から10万人のフォロワーがいます
• マクロインフルエンサーは10万人以上、100万人未満を集めています
• Meg-Influencersは、100万人以上のフォロワーを持つ人です

キャンペーンの目的は何ですか？

このキャンペーンで何が達成されると思いますか？ 一般的なキャンペーンの目的は次のとおりです。

• ブランド認知度
• エンゲージメントの向上
• 販売またはコンバージョン

カスタマージャーニーのどの部分をターゲットにしていますか？ これは、あなたのことを聞いたことがない、潜在的に暖かい聴衆ですか、それとも冷たいユーザーですか？ これらは、インフルエンサーパートナーシップを探し始める前に答えなければならない質問です。

必要なものがわかったので、目標に合うインフルエンサーのタイプを探し始めることができます。 メガインフルエンサーアカウントは、信じられないほどのリーチを獲得しますが、コンバージョンは低くなります。 マイクロインフルエンサーは、オーディエンスとの強い信頼とコンバージョンの可能性が高いです。 リーチとエンゲージメントの両方のレベルを達成するには、低レベルのマクロインフルエンサーまたは中間層のインフルエンサーがそのトリックを実行する可能性があります。

オーディエンスマッチを探す

美容ブランドは、おそらく田舎のライフスタイルインフルエンサーの強力なパートナーを見つけることはできません。 しかし、彼らはライフスタイルや旅行のブロガーにぴったり合うかもしれません。 同じように、アドベンチャーブランドは、起業家中心の影響力を持つ良い家を見つけることができないでしょう。 しかし、それはお父さんのブロガーとうまくいくかもしれません。

キャンペーンが機能するためには、適切な人数の適切な人々の前に立つ必要があります。 インフルエンサーマーケティングエージェンシーまたはプラットフォームを使用している場合は、人口統計およびクロスオーディエンス情報の追跡が容易になる場合があります。

エンゲージメント率を確認する

申し訳ありませんが、いいねとフォロワーはバニティメトリックです。 彼らは全体像を示しているわけではありません。 大規模なマクロアカウントやメガアカウントに入ると、そのデータの少なくとも一部が偽物になるリスクもあります。

潜在的な影響を実際に確認するには、ビュー、インプレッション、いいね、共有、コメントを組み合わせて、エンゲージメントを計算する必要があります。 彼らが持っているフォロワーの数を取り、これを一定期間にわたる複数の投稿にわたる平均エンゲージメント数で割って、このデータを取得します。

真に共有された価値観を探す

インフルエンサーマーケティングは、借用した影響力または借用した信頼性の概念に基づいています。 ソーシャルメディアのインフルエンサーは、本物の本物の生活と価値の共有により、ファンや視聴者の忠実な支持を築いてきました。

ブランドは、コミュニティのニーズに合ったコンテンツや製品に対する視聴者の期待に適合している必要があります。

経験と専門知識を探す

過去数か月または1年間の既存のインフルエンサーコンテンツを確認します。 彼らは他のブランドや製品と提携していますか？ 彼らはアフィリエイトリンクを投稿していますか？

それらのコンテンツは一貫していますか？ 最後の投稿はいつでしたか？ オーガニックとキュレーションの良いミックスですか？ 彼らはあなたのブランドと一致しないコンテンツやパートナーシップを共有していますか？

彼らはコメントでどのように行動しますか？ 彼らはあなたのブランドに比較的隣接しているトピックについての容認できる権威として出くわしますか？

ナノおよびマイクロインフルエンサーは、そこから引き出すための十分な経験を持っていない可能性がありますが、それは彼らが良いブランドパートナーにならないという意味ではありません。 彼らは熱心で安価になります。

マーケティング予算を無駄にしないでください。 完璧なインフルエンサーを選んでください。

キャンペーンだけでなく、関係を築いていることを常に忘れないでください。 目標が相互の成功である場合、あなたはあなたと長期的に一緒にいるパートナーを持つことになります。

ソース

[1] https://www.statista.com/statistics/433871/daily-social-media-usage-worldwide/

著者略歴：

クリスジャックス

Chris Jacksは、HireInfluenceの成長戦略担当ディレクターです。 成長戦略のディレクターとして、クリスは、HireInfluenceが長期的な成功のために位置付けられ、革新の最前線にとどまるようにするために、あらゆる変化するインフルエンサーマーケティング業界を分析して適応する任務を負っています。