2018 年に参照する 7 つのポッドキャスト エピソード

B2B マーケターは、2018 年に人工知能、データ プライバシー、およびその価値を証明する方法についてより多くの情報を求めることが予想されるため、来年も価値をもたらし続ける 7 つの Rethink Marketing ポッドキャスト エピソードからクリップを厳選しました。

毎週木曜日にポッドキャストのエピソードをリリースしています。 今年のショーには、アン ハンドリー、ロバート ローズ、スコット ブリンカーなどの素晴らしいゲストが出演しました。 購読すると、お気に入りのデバイスで新しいエピソードを聞くことができます。

プロデューサーとして、ポッドキャストをたくさん聴いています。 それは、ゲストインタビューの前にトピックを調査し、インタビューを録音し、ショーを編集してリリースの準備をすることから始まります. そして、私の投票が確実にカウントされるように、毎週木曜日の朝、リリース後にもう一度番組を聴いています。 また、マーケティング関連のポッドキャストもよく聞きます。たとえば、The Bean Cast や Yee, It's おそらく Ad です。 私の妻が私が働いている部屋に足を踏み入れると、「@#$% のマーケティング ポッドキャストではありません!」と言うように。

Ep。 56 | AI と機械学習が B2B マーケティングに与える影響

ホッケーの有名なスポーツの決まり文句があります。その中で、史上最高の選手の 1 人であるウェイン・グレツキーが、どうしてそんなにゴールを決めることに成功したのかと尋ねられました。 彼は父親から受けたアドバイスで答えました。

それ以来、スティーブ・ジョブズから経理のあの間抜けな男まで、誰もがそれをうんざりして引用しています。 そして、私もそうしています。 私にとっては、市場と市場の状況がどこに向かっているのかを認識することを思い出させてくれます。 フォードが組立ラインを導入した翌日にバギーホイップに投資するような人にはなりたくありません。

この場合、マーケティング担当者は、全員ではないにしても、人工知能や機械学習などの進歩を追跡する必要があります。 このエピソードでは、2016 年に AI と機械学習を追跡する Marketing Artificial Intelligence Institute を立ち上げた Paul Roetzer にインタビューします。

「世の中にはディストピア的な見方があり、ハリウッドで目にするものはありますが、結局のところ、AI は現在、そして近い将来、マーケターとしての仕事を強化するために実際に存在します」と Roetzer 氏は述べています。 「そして、それを受け入れるのが早ければ早いほど、それがあなたのしていることを助け、物事をより効率的にし、よりパーソナライズする方法を模索すればするほど、あなたは実際に他の誰よりも先んじることになる. ほとんどのマーケティング担当者は、それを数回聞いただけで、すぐに背を向けてしまうからです。 彼らはそれを深く掘り下げようとはしません。 私にとって、それはマーケターにとってチャンスです。」

AI に加えて、マーケターはマーケティングにますます多くのパーソナライゼーションを採用する予定です。 Epを含む、聞く価値のある2つの追加のポッドキャスト。 39 | 人をパーソナライゼーションに入れ、Ep。 41 | 会話インテリジェンスを使用して、より多くの販売を成立させます。

Ep。 30 | ビジネスに対する GDPR の影響を理解する

欧州連合の一般データ保護規則 (GDPR) は、2018 年 5 月 25 日に発効します。

Act-On のプライバシー、コンプライアンス、配信可能性の責任者である David Fowler 氏に定期的にインタビューを行ってきました。彼はこの規則について、EU データ保護法の最大の変更点であると説明しています。 これは、EU の 5 億 1000 万人以上の市民、および EU と取引を行うすべての企業に適用されます。 あなたがヨーロッパでビジネスを行っているマーケティング担当者である場合、または顧客のいずれかが EU 市民である場合、GDPR が適用されます。

エピソード 30 は、GDPR に関する David との最初の会話であり、適切な紹介を提供します。

「マーケターとして、あなたの準備の中で私が今やっていること (これが来年の 5 月に公開されるとき、猶予期間はありません)。 そのため、2018 年 5 月以降、ファイルに保存されているすべてのデータは、公開日に準拠する必要があります」と David 氏は述べています。 「GDPR の実施に向けて準備が整うにつれて、どのように再許可するか、個人に関するさまざまな情報を開示するようになるかを考え始める必要があります。 だから、あなたのリストを再許可し、順番にあなたの同意を得て、開示について話し始めてください. そして、それこそが、今日あなたが受け入れ始めるべきものなのです。」

Epも聴けます。 54 | GDPR のデータ保護責任者についても知っておくべきこと、または詳細については、GDPR ハブにアクセスしてください。

Ep。 11 | マット・ハインツとのプロフィットセンター・マーケティング部門の創設

Matt が言うように、MQL でビールを買うことはできませんが、クローズド ディールではできます。

2017 年初頭に Matt にインタビューしましたが、利益中心のマーケティング組織に移行するというメッセージは今でも共感を呼んでいます。

「マーケティングにおけるあなたの仕事は営業チームと同じであることを理解する必要があります」とマットは言いました。 「営業チームは、見込み客が点線で署名したときにテーブルに座っている可能性があります。 しかし、マーケティングは同じ指標に責任を持つ必要があります。 そして、正しい結果に基づいて自分がしていることを整理して優先順位を付けることができると、注目している指標と注目する必要のある指標が一致し始めます。 運用指標とビジネス指標には大きな違いがあります。」

セールスとマーケティングの連携を強化する必要性に触れた素晴らしいインタビューもありました。 Epをチェックしてください。 13 | ジル・ロウリーとアドボケートマーケターになることの意味; そしてEp。 57 | 人工知能が営業チームの共感力を高める方法。

52 | B2Bバイヤーをターゲットにする際にマーケターが過小評価する6つのこと

11 月に、Act-On CMO Michelle Huff が Seas Marketing の Kari Seas にインタビューしました。 彼らは、B2B の購入者をターゲットにする際にマーケティング担当者が失敗する方法をいくつか確認しました。 Kari は、販売およびマーケティング チームと協力して、バイヤー ペルソナや販売ファネルの段階などを定義する専門家です。

「B2B マーケターが挫折したり、本当に苦戦したりするもう 1 つの理由は、コンテンツの関連性がすべてであることを認識していないことです。 あるいは、彼らはそれを認識しているかもしれませんが、ドーナツを作り続けなければならないと感じているだけです」とシーズは言いました. 「あなたが販売している B2B テクノロジーについて話している場合、それはコンバージョンの質に関するものであり、Web サイトにアクセスする人の数ではありません。 あなたのウェブサイトを訪れる人は絶対に必要です。 SEOが必要です。 これらすべての素晴らしいものが必要です。 しかし、ボリュームではなく、コンバージョンのためにこれらすべての戦略を最適化する必要があります。」

多くのマーケティング担当者は、リード スコアリングやセールス サイクルなどを理解していると考えています。 しかし、彼らにあなたにそれを説明するように頼むと、彼らは不十分です. ハーバード ビジネス教授の Raffaella Sadun は、世界中の何千もの組織を調査し、オペレーショナル エクセレンスが非常に高い割合であり、それが戦略的優位性になり得ることを発見しました。

したがって、2018 年には、マーケティング チーム全体と協力して業務の基本を見直し、それらがビジネス目標に沿っていることを確認してください。 必要に応じてそれらを更新しますが、さらに重要なのは、あなたがやろうとしていることと、それをどのように行うかについて、全員が同じページにいることを確認することです. これには、技術スタックの見直しと、冗長性や使用していないものを排除することが含まれます。 または、手持ちのツールを最大限に活用する方法を学ぶことに時間を費やすことも含まれます (Act-On University と公開ナレッジ ベースをご覧ください)。

Ep。 27 | コンテンツ ユニコーンを作成し、ロバを無視する方法

ラリー・キムから十分な数のユニコーンを手に入れることはできません。 1 月に Larry をポッドキャストに戻す予定です。見逃さないように、必ず購読してください。 このインタビューで、Larry は、コンテンツを作成するためだけにコンテンツを作成するという通常の想定に挑戦することについて話しました (ところで、私たちは皆、これに罪を犯しています)。

代わりに、彼は、最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツを特定し、2 倍にすることを提案しています。

「あなたはより大きな勝者を得て、彼らの数を減らしています. スクラッチ チケットとパワーボールの違いのようなものです。 勝者は少なくなりますが、ジャックポットは大きくなります」と彼は言いました。 「私が言いたいのは、ロバを押して時間を無駄にするのはやめるべきだということです。 ロバはユニコーンの反対です。 ユニコーンはこれらの偉大な神話です – 上位 1%、外れ値です。 そして、ロバは基本的に他のすべてです。

「もしあなたがユニコーンを持っているとしたら、あなたはそれをどうするつもりですか? 一度プレイしてから次のロバに移りますか？ いいえ、あなたがしなければならないことは、それに全力を尽くしてユニコーンの赤ちゃんを作る必要があるということです. この外れ値のコンテンツが 1 つあります。 あなたがすべきことは、有料ソーシャルでその 1 つの作品を宣伝するために、四半期の予算をすべて費やすことです。 今月予定していたすべてのウェビナーをキャンセルして、この 1 つのトピックだけを行う必要があります。」

Ep。 45 | トラフィックを変換する、より魅力的な Web サイトを作成する

イベントやウェビナーでアンディ・クレストディナの講演を聞くことができるなら、聞くべきです。 彼は優れた教師としての才能を持っています。少なくとも、ポッドキャストで彼にインタビューした後、電話会議で特定の Google アナリティクス レポートを作成する方法をうまく説明したときの印象でした。

マーケターによる 2018 年の上位予測の 1 つは、魅力的なコンテンツの制作に投資を続けることでした。 ただし、そのコンテンツは、見込み客が行動を起こし、製品やサービスを購入するのに役立つ必要があります。 Orbit Media の共同設立者である Andy は、

「優れたページはチーズでありネズミ捕りでもあります」と彼は言いました。 「これは検索に最適化されたページで、そのフレーズをランク付けして訪問者を引き付けます。チーズです。 そして、それは、訪問者をコンバージョンに導き、リードまたはサブスクライブにするためのアクションをトリガーするコンバージョン最適化ページであり、それがネズミ捕りです.

Ep。 29 | マーケティング収益アトリビューション エイト ボールの構築

今日の現代のマーケティングの世界では、マーケティングの価値を示すことが期待されています。 しかし、どうやってそれをしますか？ 昨年の春、Bizible の CEO である Aaron Bird にインタビューし、マーケティング担当者が収益に対するマーケティングの影響を測定する方法を尋ねました。

「理想的には、収益に行きます。 しかし、そうでない場合は、じょうごをバックアップします。 販売サイクルが 18 か月の場合、商談は 4 か月以内に作成される可能性があります」と Aaron 氏は言います。 「そして、フィールド セールス チームが外出してから 14 か月が経ちました。 したがって、少なくとも機会を測定してください。 またはパイプラインを測定します。 または、関連する機会の段階を選択します。 交渉状態などに入った場合、そこに到達すると勝率は90％か何かになります。 ファネルの認知度の上から成約に至るまでファネルを見て、測定したいものを選択します。

「明らかに、収益は最高ですが、ファネルをもう少し上に行かなければならない場合もあります。 そして、あなたは推測することができます。 平均成約率が 15% で、取引規模が $100,000 の場合、商談は X 金額の価値があります。 あなたはそれを手に入れるためにYの金額を費やすことができるはずです.