ありがとうページの召喚状を作成する方法

私の2部構成の「エンゲージメントと変換を行うサンキューページを作成する方法」シリーズの最初の記事を読むと、サンキューページは、指定されたタスクを完了した後にリード（別名、潜在的な顧客）が誘導されるページであることがわかります。

また、ありがとうページにつながるアクションを実行することで、顧客または潜在的な顧客が基本的にあなたの肩を叩いて、彼らがあなたの製品やサービスに興味を持っていることを知らせていることも理解します。

それで？

今こそ、リードを引き付け続ける印象を与え、行動を促すチャンスです。 今こそ、トラフィックをあなたが見たいページに集めるチャンス、ペルソナ情報を使用して適切なタイミングで正確に適切なオファーを提供するチャンス、そしてソーシャルメディアオプトインであなたとあなたのリードの間のギャップを埋めるチャンスです。彼らがサイトを離れてあなたのフォームを忘れた後もずっとあなたを接続し続けるイン。

さて、それはすべて行動の呼びかけです。

このシリーズの最初の投稿は、変換するありがとうページを作成するための基盤を確立しました。 その基盤を次のレベルに引き上げるために、この投稿では、「if this、then that」形式を使用して、目標（ページから何を取得したいかについてビジネスが下した決定）を使用して作成する方法を示します。あなたが彼らにとらせたい次のステップを踏むように導くことを奨励する説得力のある行動への呼びかけ。

目標に基づいたありがとうページの召喚状の作成

繰り返しになりますが、どのような行動を促すフレーズを選択するかは、ブランドの独自の目標に100％依存します。 私の意見では、サンキューページの行動を促すためのベストプラクティスは、事前に達成したいことをよく考えてから、リードの注意をこれらの目標の達成に役立つアクションに向ける方法について意図的に考えることです。

とは言うものの、これ以上面倒なことはせずに、ここに4つの目標の例と、各シナリオで検討する可能性のある行動への召喚を関連付けます。

目標シナリオ1 ：それらをWebサイトに保持し、今すぐコンテンツに関与します。

召喚状オプションA ：トラフィック数が増加していることを確認したい3つのコンテンツページ、または最も人気のある3つのコンテンツへのリンクを提供します。

コンテンツリンクを選択するときは、ペルソナ調査のガイドとして、さまざまな市場セグメントの利益を表すさまざまなコンテンツを提供することも検討してください。 たとえば、ターゲット市場にPPC、SEOが含まれ、PRの専門家が3つの記事（PPCに焦点を当てたもの、SEOに焦点を当てたもの、PRに焦点を当てたもの）を含む場合、どのリンクが最もクリックされたかを分析して、ペルソナ調査に情報を提供します。 。 リードがすべてPPC記事をクリックしていて、誰もPR記事をクリックしていない場合は、「このアクションを実行する人々がこのトピック/製品などにもっと興味を持っている」ようにすることができます。 相関関係。 たとえば、「ニュースレターに登録する人は、PRよりもPPCに関心があります。」 この情報を使用して、ありがとうページに含めるオーディエンス関連のリンクを選択したり、   全体としてのインターネットマーケティング最適化戦略。

高度なオプション：よりカスタムなページエクスペリエンスのために、それぞれがターゲットエントリポイントに相関するいくつかのありがとうページを確立します。 たとえば、デンバー固有のサンキューページにリンクするデンバーページの[見積もりの​​リクエスト]ボタンと、ミシガン固有のサンキューページにリンクするミシガンページの[見積もりの​​リクエスト]ボタンがあります。

この戦略により、エントリポイント情報を使用して、リードの関心とフォームに記入したときに彼らが考えていたことに、より密接に基づいた行動を促すコンテンツの呼び出しを作成できます。 たとえば、リードがデンバーの保険ページから住宅所有者保険の見積もりを要求した場合、デンバーの住宅の安全性や自然災害の防止に関する記事を読むためのリンクを提供することができます。 （これは、あなたの人口統計と彼らのニーズを本当に知ることが非常に有益である可能性がある場所です。デンバー市に焦点を当てた保険会社を所有している場合、私よりも彼らのニーズと利益についてより良い考えを持っているはずです… ）

目標シナリオ2 ：ブランドとコンテンツをオフラインでエンゲージメントを維持します。

召喚状：ペルソナ情報（つまり、顧客が誰であるか、コミュニケーションの方法、フォームに記入した理由、ニーズについて知っている情報）を使用して、コンテンツのダウンロード（通常は電子書籍）を提供します。 、PDF、または自己完結型のスライドデッキプレゼンテーション）。

目標シナリオ3：購入するように促します。

召喚状オプションA ：実店舗での販売を促進したい場合は、オンラインショッピングを促進するためのクーポンコードまたは物理的なクーポンのダウンロードを提供します。 クーポンを期間限定で提供すると、すぐに行動を起こす動機付けになる場合があります。 たとえば、48時間で有効期限が切れる30％オフのクーポン。 エントリ固有のありがとうページを設定する場合、これは、リードの関心についてすでに知っていることを使用して、リードに完璧な取引を提供する絶好の機会です。 たとえば、彼らがスノーボードのページからニュースレターに登録した場合、彼らはウィンタースポーツに興味があることを知っているので、[販売数を増やしたいウィンタースポーツアイテムを挿入してください。為に]。

行動を促すオプションB ：トラフィックを増やしたいウェブサイトの商品ランディングページへのリンクを提供するか、この機会にプロモーション、アウトレット、その他の販売を促進します。 もう一度言いますが、ありがとうページはトラフィックを集める絶好の機会です。 トラフィックの焦点を選択した3つのオプションに絞り込むだけでなく、製品にすでに関心を示している有資格のリードからのコンバージョンを確認できる可能性が高くなります。

目標シナリオ4 ：マーケティングの範囲を拡大して、ウェブサイトを離れた後も連絡を取り合うようにします。

召喚状：Twitterでフォローするように依頼し、Facebookであなたと同じように、ブログのRSSフィードにサインアップするなどします。可能な限りアクティブな言語を使用し、特定のメリットを強調してください。 たとえば、「毎週のヒントやコツについては、Facebookでフォローしてください。」 実際に提供できないものは絶対に約束しないでください。 「FacebookやTwitterで私たちとつながる」のような幅広く実用的なものも機能します。

また、彼らが行動を起こしやすいようにする必要があることを覚えておくことも重要です。 ワンクリックオプトインが理想的です。 プラグアンドプレイコードを使用してWebサイトに簡単に追加できる無料のソーシャルメディアボタンを提供するWebサイトはたくさんあります。

このサンプリングは、目標と行動を促す氷山の一角にすぎません。 ありがとうページでは、どのような召喚状が機能していますか？ 共有したいお気に入りはありますか？

その他の例については、次のリソースを確認してください。

• 4ありがとうページ正しい例
• 7ニュースレターありがとうページそれを正しく理解した例