CPA キャンペーンを次のレベルに引き上げる 5 つの方法

公開: 2016-09-16

アクション単価キャンペーン

これは、ユーザーエンゲージメント企業 Woobi の Naama Manova Twito によるゲストブログ投稿です。

マーケティング戦略がインストール単価キャンペーンの実行のみに基づいているアプリ開発者の場合、取り残されてしまう可能性が高くなります。 Fiksuが最近インストールあたりのコストインデックスを廃止し、主要な業界アナリストがインストールあたりのコストキャンペーンに正式に別れを告げたときに見たように、業界は進化しています。

広告主はダウンロードだけではなく、ユーザーも求めています。ユーザーだけではありません。彼らは、お金を払って滞在する熱心なユーザーを望んでいます。しかし、彼らは飽和状態の市場やアプリ間の熾烈な競争を勝ち抜いているだけでなく、トップになるためにお金を払うだけではもはや十分ではありません。

潜在的な生涯価値の高いアクティブユーザーを求めるアプリ開発者は、インストール単価キャンペーンを大幅に避け、CPA (アクションあたりのコスト) または CPE (エンゲージメント) に移行しています。マーケティングキャンペーンの一環としてアプリの使用を強制し、次のレベルのエンゲージメントを行ったユーザーに対してのみ料金を支払うことができるようになりました。

これは、アプリ開発者と広告ネットワークにとって、より多くのセグメンテーション、より高い精度とデータに基づくターゲティング、および理想的なユーザーの厳選を必要とする未来を意味します。また、インストールだけでなく、各広告主のパフォーマンス目標に従って、意味のあるアプリの使用に関して、広告ネットワークの説明責任がさらに高まることもわかります。すべては、アプリの適切な重要業績評価指標を確立することから始まります。

重要業績評価指標は、アプリ内でのエンゲージメントのパラメーターであり、成功の最も重要な尺度と見なされます。これらは、請求可能なインストールの最小要件を定義する方法として、またはキャンペーン内の比較的短い時間の後にメディアソースからユーザーの品質を予測するのに役立つ指標として使用できます。

レベル 100 に到達することや 6 か月のユーザー維持率をキャンペーンの主要業績評価指標として定義するべきではありませんが、チュートリアルを見ているユーザーやレベルを完了するユーザーを最小要件として特定することはできます。あなたのアプリが優れていて、適切なオーディエンスがターゲットにされていれば、インストールだけに焦点を当てていた場合よりも、より忠実で、高品質で、収益化が容易なユーザーを獲得できる可能性があります。

CPA キャンペーンに関する 5 つのヒント

これらの戦術に従うことで、費用対効果を高め、効率的で質の高いアプリユーザーを獲得し、投資収益率を高めることができます。

1. 明確なキャンペーンの重要業績評価指標を設定する

キャンペーンの最初のステップは、明確な目的を設定することです。何を達成したいですか？アプリの使用？ユーザーの再エンゲージメント？ユーザー維持？

重要業績評価指標 (KPI) は、目標の成功の尺度である必要があります。明確な KPI とリアルタイムの監視および最適化ツールを組み合わせることで、キャンペーンのライフサイクルの任意の時点で、望ましい結果を測定し、決定することができます。

TUNE の Attribution Analytics などの高度なプラットフォームを使用すると、さらに最適化することができます。アクションあたりのコスト/エンゲージメントあたりのコストキャンペーンを実行すると、すべてのキャンペーン KPI を追跡および監視し、それに応じてキャンペーンを最適化して、同じ予算内で大幅に改善された結果を達成できます。

また、キャンペーン以外のアクションも監視できます。キャンペーン KPI が、ユーザーがゲームアプリのレベル 2 に到達するためのものであるとしましょう。 Attribution Analytics を使用すると、この KPI が他のアクション (より高いレベルへの到達、アプリ内購入、プレミアムアイテムの取得、アンインストールなど) をどのように示しているかを分析できます。

この情報を社内または広告パートナーと分析することで、トラフィックソースとキャンペーンメカニズムを最適化し、アプリに最適なユーザーを正確に選ぶことができます。

2. 事前に計画する

これで、素晴らしいアプリをリリースする準備が整いました。「実行」ボタンを押す前に、すべてのアヒルが一列に並んでいることを確認してください。多くの場合、新しいアプリを立ち上げるには、かなりのマーケティング予算が必要です。支出ごとの収益を最大化するには、季節性をキャンペーンの目的および KPI と同期させる必要があります。

「アプリのマーケティングキャンペーンを開始するのに最適な時期はいつですか?」という質問。アプリをリリースする準備を整えるだけではありません。 Fetch が発表した調査によると、新しいモバイルアプリをリリースするには、年、月、特定の曜日、さらには特定の時間帯が他の期間よりも優れていることが示されています。「ハイシーズン」リリースには、考慮に入れる必要があるコストへの影響もあります。したがって、アプリのマーケティングキャンペーンを計画するときは、他の分野と同様に、タイミングがすべてであることを心に留めておいてください。

3. ターゲティング、ターゲティング、ターゲティング

いくつかの革新的なゲーム内広告配信技術によって実現される最も驚くべきツールの 1 つは、細心の注意を払ったターゲティングです。最近開発されたツールを使用すると、地域や人口統計などのターゲティング機能を実装できるだけでなく、デバイス、OS、ユーザーの好み、興味、消費習慣、ゲームの特性などを含む、より深い分析とユーザープロファイリングに基づいてターゲットを設定することもできます。このようなツールを実装することで、潜在的なライフタイムバリューが最大になる、関連するオーディエンスにアプリのプロモーションを確実に届けることができます。

4.不正行為を避ける

詐欺は、オンラインマーケティングの開始以来、問題となっています。広告主は、広告キャンペーンがブランドを補完する適切なコンテキストで表示され、(ボットではなく) 実際の人に表示され、最も関連性の高いオーディエンスに配信されるようにしたいと考えています。実装するために覚えておく必要があることがいくつかあります。

各プラットフォーム (Web/ソーシャル/モバイル) 用に専用の不正検出/防止メカニズムを開発した広告配信プラットフォームと連携します。
あいまいな品質の約束で妥協しないでください。質の高いエンゲージメントを確保するために、リアルタイムの位置情報チェック、ユーザープロファイルの分析、および履歴を主張してください。
高品質の広告エンゲージメントを強力にサポートするゲームパブリッシャーと直接統合します。
ボットを最小化します。 ボットはアプリ内で実際にタスクを完了するのが難しいため、アクションあたりのコストとエンゲージメントあたりのコストを偽造するのはより困難です。

5. エンゲージするのはユーザーの選択

すべてのユーザーが同じというわけではなく、ターゲットユーザーのプロファイルに完全に一致するユーザーグループであっても同じではありません。さまざまなユーザーがさまざまな理由でさまざまなゲームをプレイし、ゲームプレイセッション中であってもゲーム内での行動は異なります。これは、彼ら全員が同時にあなたの広告にエンゲージしたいと思っているわけではないという事実にも反映されています。アプリの支持者を探している場合は、アプリのブランド認知度を管理する方法を知っている広告パートナーを選択してください。

ご存知のように、広告は単独では機能しませんが、広告エクスペリエンスは機能します。広告へのエンゲージメントをポジティブなエクスペリエンスの一部にして、事前設定された主要業績評価指標に従って、ユーザーがインストール、起動、試用する意欲を高めたいと考えています。各ユーザーが広告コンテンツにエンゲージするのに最適なマインドセットになるかどうか、またいつになるかを特定する能力は非常に価値があり、ライフタイムバリューの可能性を高めて、より質の高いユーザーを引き付けることができます。アプリを収益化する場合も同じルールが適用されます。

取得。従事。保持。

アプリのマーケティングに関してはまだ一般的な慣行ですが、ベンチマークとしてのインストールあたりのコストは低下しているように見えます. あなたもエンゲージメントベースのプロモーションキャンペーンに傾倒している場合は、明確で達成可能な KPI を設定し、その分野を理解し、KPI のニーズをサポートする広告パートナーを選択し、獲得からユーザーのライフサイクルを分析する追跡パートナーを選択してください。アプリの使用行動を通じて。

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