11ステップで成功するコンテンツマーケティング戦略を開発する方法

公開: 2022-05-12

インターネットの力と到達範囲が拡大するにつれて、コンテンツマーケティングの有効性も高まります。実際、2022年までに、コンテンツマーケティングの収益は約660億ドルに達し、業界は2026年までに収益を2倍にすることが予測されています。

現在、ほとんどの企業はコンテンツマーケティング戦略を使用して、オンラインでブランド認知度を高めています。ただし、まだ実装していない場合は、作成方法を理解しようとすると迷うかもしれません。これは、優れたコンテンツマーケティング戦略フレームワークを作成し、その利点にもアクセスできるようにするためのガイドです。

コンテンツマーケティング戦略とは何ですか？

コンテンツマーケティング戦略は、ブランドの認知度を高めるという企業の目標に合ったコンテンツをオンラインで作成および配布する方法を決定します。これにより、すべての顧客のタッチポイントでブランドメッセージに一貫性がもたらされ、会社の価値が強化され、信頼性が確立され、評判が強化されます。

コンテンツ戦略の構成要素は何ですか？

各ビジネスは、それぞれが取り組む5つの重要なポイントがありますが、独自のニーズに合うように独自のコンテンツマーケティング戦略を作成します。コンテンツ戦略に含めるものは次のとおりです。

コンテンツマーケティングのビジネスケース：これは、コンテンツを作成する理由とそれに伴うリスクをカバーしています。また、戦略の成功を測定するために使用する指標についても説明します。
ビジネスコンテンツプラン：ここでは、コンテンツのビジネス目標、コンテンツが提供する独自の価値、およびビジネスモデルの詳細について説明します。コンテンツ計画では、計画の実行時に発生する可能性のある課題と潜在的な機会についても概説する必要があります。
オーディエンスペルソナとコンテンツマップ：このセクションでは、コンテンツでリーチしようとしている特定のオーディエンスについて、ニーズやコンテンツエンゲージメントサイクルの見積もりなどについて説明します。また、購入者の旅に沿ってコンテンツを計画することもできます。
ブランドストーリー：これには、伝えたいアイデアやメッセージ、競合他社のメッセージとはどのように異なるか、コンテンツ戦略を実行した後に風景がどのように進化すると思うかが含まれます。
チャネル計画：ここでは、使用するプラットフォーム、それらの使用方法、および各チャネルのマーケティングがどのように接続してまとまりのあるブランドイメージを構築するかについて概説する必要があります。

コンテンツマーケティング戦略を作成するための11のステップ

コンテンツマーケティングには、圧倒されるような可動部分がたくさんあります。あなたがあなたの焦点を向けるのを助けるために、ここにコンテンツマーケティング戦略を作るための11のステップがあります。

1.目標を設定します

目標を早期に確立することで、戦略が一貫した焦点を維持できるようになります。コンテンツにどのような効果を持たせたいかを特定します。いくつかの典型的な目標は次のとおりです。

収益の増加
より多くのコンバージョンと売上を上げる
より多くのトラフィックを取得する
ブランドの権威と影響力の構築
マーケティングコストの削減
ソーシャルメディアエンゲージメントの増加

目標がわかったら、戦略の進捗状況を知らせる目標も設定する必要があります。これらの主要業績評価指標（KPI）は、特定の数の登録を受け取ったり、特定の収益目標を達成したりするなど、定量化可能かつ具体的である必要があります。

目標に基づいたコンテンツ戦略には、次の3つのタイプがあります。

業界の専門家になりたい場合は、リーダーシップを考えてください
人々をメーリングリストの購読者に変えたい場合の潜在顧客
あなたがそれらを追求する代わりにあなたにリードを引き付けたいならば、検索エンジン最適化（SEO）

2.オーディエンスを定義する

コンテンツマーケティング戦略は、ターゲットとするオーディエンスに大きく依存します。ターゲットオーディエンスが最も多くの時間を費やす場所で、彼らにアピールする方法でブランドを売り込む場合、あなたの戦略は最も成功するでしょう。

オーディエンスを定義するには、まず、サイト訪問者、電子メールサブスクライバー、ソーシャルメディアフォロワーなど、現在到達している人々の人口統計を確認する必要があります。ほとんどのオンラインプラットフォームは、オーディエンスを含む分析データを提供します。

年
性別
位置
民族性

より多くのアクティビティを受け取りたいオーディエンスのセグメントを特定します。それらの優先順位とそれらに到達するための最良の方法をよりよく理解するために、以下に関するフィードバックを要求するのに役立ちます。

彼らはあなたの現在のコンテンツについてどのように感じていますか
彼らの最も差し迫ったニーズ
コンテンツが問題にどのように対処できるか

この情報を使用して、理想的なオーディエンスメンバーを説明するバイヤーペルソナを構築する必要があります。それらを具体化できるほど、コンテンツをより的確にターゲティングできるようになります。たとえば、あなたのペルソナは「ブレント、1人の子供と結婚している30歳のデータアナリストです。彼は郊外に住んでいて、毎年1回家族で休暇を取り、ゴルフをするのが大好きです。彼は会議が好きなので会議に行きます。新しい人々。彼は彼が知っていて信頼しているブランドに固執している。」

3.研究の競争相手

競合他社の調査は、オーディエンスをターゲットにする方法についてさらに学ぶための、リスクのない貴重な方法です。どのトピックやキーワードが最もエンゲージメントを高めているかに注意してください。これらはターゲットにするのにも適したオプションです。

この調査は、コンテンツをユニークに感じさせ、ターゲットオーディエンスに異なる価値を提供する方法を特定するのにも役立ちます。たとえば、Nvidiaは、Frames Win Gamesと呼ばれるキャンペーンで成功しました。これは、グラフィックカードの競合他社が可能な限り高いフレームレートを求めるゲーマーに強く対応していないことに気付いたためです。

4.トピックとキーワードの調査を実施する

あなたがあなたの聴衆を知ったら、あなたは彼らがオンラインで何を検索するかを理解する必要があります。人々が検索エンジンに入力するクエリは、見つけやすくするためにコンテンツに含めることができるキーワードです。

Googleトレンドは、さまざまなキーワードのGoogle検索ボリュームを把握するための便利な無料ツールです。また、注目を集めている関連キーワードも提供します。

また、検討したGoogleのキーワードやトピックを検索することもできます。「PeopleAlsoAsk」というタイトルのボックスは、人々が頻繁に検索するより多くのクエリを提供します。 [関連検索]セクションまで下にスクロールすると、さらに多くのインスピレーションを得ることができます。

5.既存のコンテンツを確認します

すでに公開しているコンテンツは、有用な洞察を得るのに役立ちます。どのタイプのコンテンツが最も関心を集めているかを調べます。サイトのどのページが最も多くのトラフィックを生成しているかを確認します。また、あなたのサイトを見つけるために人々が検索したキーワードを調査する必要があります。これらの詳細は、現在の視聴者が最も楽しんでいるものを理解するのに役立ちます。

何がうまく機能しているかを特定するには、次のような指標を探します。

コンテンツへのインバウンドリンクの数
各コンテンツが使用するキーワードの検索エンジンランキング
コンテンツを共有している人の数

レビューでは、回答していない質問やターゲットにしていない関連キーワードなど、埋めることができるコンテンツのギャップも明らかになります。

6.最適なコンテンツチャネルとタイプを特定します

各プラットフォームには独自の人口統計があります。コンテンツを間違ったプラットフォームにプッシュすると、ターゲットオーディエンスの大部分を見逃すリスクがあります。したがって、彼らが最も時間を費やしているチャネルを見て、それらをターゲットにします。また、Google Analyticsを使用して、人々があなたのコンテンツを共有する主要なソーシャルネットワークを見つけることもできます。これにより、コンテンツを頻繁に操作する人々の間で最も人気のあるプラットフォームを知ることができます。

最も成功しているコンテンツマーケティング戦略は、メインのWebサイトまたはホームページにコンテンツの中心的なコアを組み込んでおり、それを再利用して他のチャネルと共有します。そのため、多くの企業は、チャンクして他のコンテンツタイプに変換する情報を含むブログ投稿を作成しています。

使用するのに最適なコンテンツタイプは、ターゲットオーディエンスによっても異なります。考慮すべき主なタイプは次のとおりです。

ソーシャルメディア
インフォグラフィック
ブログコンテンツ
ポッドキャストコンテンツ
ビデオコンテンツ
有料広告コンテンツ

コンテンツを共有可能にする方法を考えてください。ターゲットオーディエンスはグラフィックを広める可能性が高いですか、それともニッチ内のトピックに関するポッドキャストを共有することを好みますか？

7.リソースを計画する

リソースを特定して割り当てることで、コンテンツマーケティングの取り組みが帯域幅を超えないようにします。

最初に考慮すべきことは、誰があなたのコンテンツを作成するかということです。社内で作成することも、コンテンツ作成を処理するコンテンツ作成サービスにアウトソーシングすることもできます。また、コンテンツチームと協力して、コンテンツマーケティング戦略を毎日遂行するコンテンツマーケティングマネージャーも必要です。

必要となるその他の主要なリソースは、コンテンツを作成（必要な場合）および配布するためのツールです。作成するコンテンツタイプに応じて、次のものが含まれます。

Canvaのような画像編集ソフトウェア
Audacityのようなオーディオ録音プログラム
FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームのビジネスアカウント
YouTubeやVimeoなどのビデオホスティングサイトのアカウント

8.コンテンツスケジュールを作成します

コンテンツスケジュールを作成すると、コンテンツを追跡して、一度に多くの投稿をしたり、別の時間に十分に投稿したりしないようにすることができます。また、過剰に使用している、または十分に使用していない可能性のあるチャネルを表示することもできます。

コンテンツマーケティングプランを作成するときは、複数の部分に同じキーワードを使用しないようにしてください。そうしないと、コンテンツの部分が互いに競合します。

より多くの機能を提供する利用可能なスケジュールプログラムがありますが、コンテンツスケジュールは、各部分の期日が記載されたGoogleカレンダーにすることができます。特に、始めたばかりの場合や、あまり多くのコンテンツを公開していない場合はそうです。

9.コンテンツを作成して公開する

これで、コンテンツを作成する準備が整いました。調査から学んだことを取り入れて、コンテンツを最大の視聴者に届けましょう。たとえば、リストやハウツー投稿がニッチで最も人気のあるブログタイプであることがわかった場合は、それらを作成します。また、調査で見つけたキーワードを必ず含める必要があります。

SEOの戦術を試すことはできますが、それがコンテンツの品質に取って代わらないようにしてください。あなたはSEOで人々を引き込むことができるかもしれませんが、人々は良い、関連性のあるコンテンツを共有し、従事するだけです。

10.コンテンツを宣伝する

コンテンツのプロモーションは、コンテンツの最初のビューを取得するために不可欠です。かなりの量の早期エンゲージメントは、人々がコンテンツに興味を持っていることをアルゴリズムに伝え、より多くの人々にコンテンツをプッシュするよう促します。

現在の顧客ベースとターゲットオーディエンス内の人々をアクティブにして、新しいコンテンツを利用する方法を検討してください。たとえば、次のことができます。

ソーシャルメディアでフォロワーにコンテンツを共有する
メールマーケティングを使用して、購読者をコンテンツに誘導します
あなたが彼らを含めたことをあなたのコンテンツの影響力者に知らせてください。そうすれば彼らは彼らのフォロワーとそれを共有することができます

11.進捗状況を監視し、戦略を改善する

最後のステップは、KPIに対する進捗状況を確認して、戦略の成功を評価することです。識別したKPIがパフォーマンスの正確な全体像を示しているかどうか、または追加または削除する必要があるKPIがあるかどうかを検討してください。

これは、さまざまなチャネルにわたるエンゲージメントを測定して、取り組みが最も成功した場所を確認し、戦略に含めることができる新しいチャネルを見つける良い機会でもあります。

コンテンツマーケティング戦略の業界例

独自の戦略のアイデアを得る良い方法は、他のブランドの最高のコンテンツマーケティング戦略の例を見て、何が効果的かを理解することです。

ウェンディーズ

ファーストフードの巨人であるウェンディーズは、Twitterの経歴に「ホットでサクサク、そして誰もがファーストフードレストランに期待するよりも優れている」と要約するコンテンツマーケティング戦略を構築しました。

チェーンのすべてのツイートには、フォロワーが大好きな面白い、卑劣な声があります。これらのツイートは非常に有名なブランドからのものであり、ブランドにはより正式な企業の声が期待されるため、共有されることがよくあります。実際、一部の人は非常にバイラルになり、ニュースで取り上げられることさえあります。

これは、高校生や大学生がどこで食事をするかを考えているときに頭に浮かぶ、楽しい会社としてのブランドのイメージを伝えています。

Hootsuite

Hootsuiteは、すべてのソーシャルメディアアカウントを1か所から管理できるツールです。 2015年、HBOのゲームオブスローンズの人気のある実行中に、「ゲームオブソーシャルスローンズ」というタイトルのビデオをリリースしました。これは、Hootsuite自身が番組の主題歌を表現したものであり、さまざまな国のソーシャルメディアアプリのアイコンが多数含まれていました。 Hootsuiteのロゴは中央にあり、ビデオで呼ばれているように、これらの「社会的王国」を統合する力として位置付けられています。

この戦略は、Hootsuiteのブランドメッセージを多くのGame of Thronesファンに創造的に伝え、ファンはそれを愛し、共有しました。

独自のコンテンツマーケティング戦略を開発してみてください

コンテンツマーケティング戦略を作成するための多くのステップがありますが、それを実行することから得られる価値は高いです。そして、あなたが始めたら、成功するコンテンツマーケティングは一貫性と定期的な戦略レビューを必要とします。今日成功するコンテンツマーケティング戦略を作成するために、あなたはあなたのブランドの価値を書き留めて、あなたがそれらをオンラインで表現することができるいくつかの方法をブレインストーミングすることを試みることができます。