サブスクリプション エコノミー: ブランドとアフィリエイトの Win-Win

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Netflix、Spotify、Blue Apron、または LimeBike を使用したことがある場合は、サブスクリプション エコノミーに参加したことになります。 そして、物事が進むにつれて、あなたはそれをもっと見るだけになるでしょう.

新興企業も数十億ドル規模の産業も同様に、消費者が製品やサービスへのアクセスに対して定期的な料金を支払うサブスクリプション ビジネス モデルに足を踏み入れています。 メイクアップのサンプル、パーソナル スタイリストのおすすめ、調理済みの食事は、最もよく知られているサブスクリプション ボックスの一部ですが、このモデルにはサービス製品としてのソフトウェア、映画や音楽のストリーミング、オンラインの本や雑誌へのアクセスも含まれています。 このブログ投稿では、サブスクリプション エコノミーの状態、世界中のパートナーシップにとってメリットがある理由、サブスクリプション ベースのサービスとアフィリエイトが業界で成功する理由を詳しく見ていきます。

サブスクリプションの状態

実績はどうですか: サブスクリプション e コマース市場は、過去 5 年間で毎年 100%以上成長しています。 このカテゴリーの最大の小売業者は、2011 年の 5,700 万ドルから 2016 年の売上高が 26 億ドルを超えました。

2018 年に最も人気のあった 5 つのサブスクリプション サイトは、Amazon Subscribe & Save、Dollar Shave Club、Ipsy、Blue Apron、Birchbox でした。 これらの例の中でも、数多くのビジネスモデルがあります。 Birchbox、Dollar Shave Club、Ipsy など、比較的低い月額料金 (場合によっては 10 ドル以下) を請求して、多数の視聴者を利用しています。 Blue Apron や Stitch Fix などの他のサービスは、より高い料金体系で運営されているため、小規模な顧客ベースでも高い収益を生み出すことができます。 加入者は通常、平均よりも高い収入と、平均より少ない自由時間を楽しんでいます。 これにより、価格の節約と組み合わされていなくても、店舗への移動を減らす製品やサービスが魅力的になります。

サブスクリプション エコノミー モデルは非常に魅力的であるため、従来はサブスクリプションを利用していなかった業界でさえ、大きな飛躍を遂げています。 これらには、Adobe、Audible、Apple iTunes、Kindle Unlimited、Xbox Games Pass、および Netflix が含まれます。 実際、調査対象の消費者の 46% が、Netflix を含むオンライン ストリーミング メディア サービスに加入していると述べています。

しかし、定期的に商品を受け取るために 1 つ以上の e コマース サブスクリプションにサインアップしたオンライン ショッパーは 15% にすぎません。 テイクアウト？ ブランドやアフィリエイトにとっては巨大な未開発の市場があり、それをうまく利用することができますが、そのためには顧客を第一に考えなければなりません。

サブスクリプション ソフトウェア会社Zuoraの創設者であり、業界の代名詞であるTien Tzuo 氏は次のように述べています。

サブスクリプション エコノミーにより、SaaS 企業 (またはソフトウェア ベンダー) とその顧客との間の親密さが増しました。 サブスクリプション エコノミーでは、すべての企業が、顧客との直接的で複雑で応答性の高い複数チャネルの関係をより適切に管理する必要があります。 顧客はこの関係の絶対的な鍵であり、ビジネスの焦点を「製品」または「トランザクション」に置くのではなく、サブスクリプションエコノミー企業は、顧客に焦点を当てる能力によって生死を分ける. 現在、成長の公式は、製品を出荷することではなく、長期的な関係を収益化することに重点を置いています。

— Tien Tzuo 氏、Zuora の創設者兼 CEO

パートナーシップが鍵

サブスクリプション エコノミーの興味深い特徴は、ブランド、消費者、アフィリエイトなど、ほぼすべての人にとってメリットがある数少ない分野の 1 つであることです。 なんで？ このモデルは、相互に利益をもたらす信頼できるパートナーシップに依存しています。 実際、パートナーシップが良好であればあるほど、成功しやすくなります。

不完全な農産物を例にとると、彼らは確かにビジネスとしてお金を稼いでいますが、食料品店が欲しくない、または販売できない完全に良い食品を扱うことによって運営されています. その結果、同社はアメリカ全土で廃棄される食品の量を減らすのに役立ちました.

Imperfect Produce は、何百万ポンドもの食品を無駄にするのを防ぐサブスクリプション ボックスです。 ソース: 不完全な生産

または、さまざまな肉屋から人道的に飼育され、牧草で育てられ、放し飼いでカットされた牛肉、豚肉、鶏肉を専門とする TUNE の顧客であるButcherBox 。 ButcherBox は、動物製品をより環境的に持続可能なものにする一方で、他の方法では得られない露出を提供することで、農家や肉屋をサポートしています。 そしてもちろん、消費者と会社の両方にメリットがあります。加入者は割引価格で必要な正確なカットを選択し、信頼できる定期的な収益のおかげで ButcherBox は利益を上げます。

もう 1 つの際立っているのはFabFitFun です。この FabFitFunは、美容、ファッション、フィットネス、ウェルネスのプレミアム製品を四半期ごとのボックスに集めて加入者に提供しています。 FabFitFun のマーケティング マネージャー、インフルエンサーおよびパートナーシップである Blake Avila に、このモデルが消費者とそのアフィリエイトに役立つ理由を尋ねました。

FabFitFun は、アフィリエイトが新製品やサプライズでさらに多くのことを求めて戻ってくるようにしています。 出典：FabFitFun

「シーズンごとに新しいボックスを提供するサブスクリプション ベースのモデルを用意することで、FabFitFun とその関連会社は、年間を通して新鮮な新しいボックスの製品を売り込むことができます」と Avila 氏は述べています。 新製品はサブスクライバーの関心を維持し、ブランドへのアクセスにお金を払い続けます。一方、新鮮なコンテンツは、アフィリエイトの視聴者が彼らが宣伝しているものに興味を持ち続けます。 最終的に、それは関係するすべての関係者にとってウィンウィンです。

成功を見つける: 枠の中で考える

では、成功するサブスクリプション エコノミー ビジネスを立ち上げたり、マーケティングを行ったりするには何が必要なのでしょうか? 優れたパートナーシップと同様に、信頼、コミュニケーション、忍耐です。

「FabFitFun とアフィリエイトの間の成功したパートナーシップは、潜在的な顧客に到達する方法を知っているアフィリエイトと、彼らが使用するための優れた資産を提供する FabFitFun の組み合わせです」と Avila 氏は述べています。 「毎シーズン、ボックスの価値を強調するために、ボックスと人目を引くクリエイティブに関する詳細な情報を提供しています。 私たちは、私たちの製品に情熱を持っている人と仕事をすることに誇りを持っているので、誰にでも応募することをお勧めします。」

各パートナーは、独自の才能、リソース、ブランド、および個性を方程式に持ち込むことを忘れないでください。 アフィリエイトは、ブランド パートナーシップに適したオーディエンス (および規模) を必要としています。 また、アフィリエイトは、製品を宣伝する際に創造的で、粘り強く、粘り強くなければなりません。 FabFitFun の多くのアフィリエイトがYouTube、Facebook、および Instagram のビデオで新しいボックスを共有し、投稿を後押しまたはスポンサーして、より多くの注目を集めるのを見るでしょう.

ブランドは、洗練されたクリエイティブや詳細な情報などの強力なアセットを提供して簡単に共有できるようにすることで、アフィリエイトが仕事をできるようにする必要があります。 しかし、それはあなたの製品が一夜にしてセンセーションを巻き起こすことを保証するものではありません。

「私たちが克服しなければならなかった最大の課題は、成長し、絶えず変化するビジネスについてアフィリエイトに知識を与え続けることです」と Avila 氏は言います。 この課題を克服するために、FabFitFun はパートナーと情報を共有する方法を徹底的に検討し、最終的にコンテンツの更新とコミュニケーションの適切なバランスを見つけました。

「私の最善のアドバイスは、落胆しないことです」とアビラは言いました。 「あなたが探している成功を見始める前に、試行錯誤が必要です。 広いネットをキャストし、機能するものに基づいて構築します。」

サブスクリプション ビジネスの業界とソリューションの詳細については、2 ページのアフィリエイト マーケティング プレイブックを読むか、パートナー マーケティングの究極のガイドに関するブログ シリーズで FabFitFun の成功の背後にある詳細をご覧ください。