学生獲得戦略を改善するための 4 つのステップ

教育機関にとって、マーケティングは見込み客の発掘と資格のある学生の入学に不可欠です。 成功するには戦略的なキャンペーン計画が必要です。

受験生が独自の意思決定プロセスにある段階で、受験生と会い始める時期が来ました。これは、標準的なプロモーションや画一的なランディング ページを超えて取り組むことを意味します。 広告からランディング ページまでの専用戦略を使用すると、キャンペーンの結果が向上し、ユーザー エクスペリエンスが合理化され、広告費用対効果 (ROAS) が向上します。 始めるための 4 つの戦略を読み続けてください。

ステップ 1: パーソナライゼーション

ランディング ページのパーソナライズとは、訪問者がニーズに最適なアクションを取れるようにするエクスペリエンスを作成することです。

あなたのブランドが成人教育、継続学習、教室内サポート、教育技術、家庭教師、高等教育のいずれに焦点を当てているかにかかわらず、視聴者を関連する行動ステップに導く必要があります。

パーソナライズされた教育ランディング ページを作成する方法:

• データを活用してメッセージをパーソナライズします。 たとえば、訪問者が特定の年齢層やキャリア分野に属している場合は、教育やトレーニング プログラムがどのように有益であるかを強調します。
• 訪問者の応答に基づいてパーソナライズされた推奨事項や洞察を提供する、クイズや評価などのインタラクティブな要素を含めます。
• ランディング ページのデザインとレイアウトをカスタマイズして、特定の視聴者にアピールします。 たとえば、ブランドが若い学生に焦点を当てている場合は、明るい色と遊び心のあるグラフィックを使用して、楽しく魅力的な体験を作成します。
• 動的コンテンツを利用して、訪問者の位置、興味、閲覧行動に基づいてさまざまなメッセージや画像を表示します。

ステップ 2: 有益で気を散らさないランディング ページを作成する

パーソナライズされたナラティブは信頼を生み出し始めますが、デザインの取り組みはメッセージングと一致する必要があります。

ランディング ページのデザインは、訪問者があなたの行動喚起に簡単に変換できるようにし、あなたの価値を証明し、あなたの組織が成長するために必要なものを提供してくれることを訪問者に安心させられるものでなければなりません。

選択した画像からレイアウトに至るまで、すべてが達成可能なアクションの感覚を刺激するはずです。 あなたのページを見た視聴者は、自分たちの教育の将来は大丈夫だと確信するはずです。

教育機関のランディング ページでアクションを起こしやすいものを作成する方法:

• ページ レイアウトでわかりやすいフローを作成し、閲覧者が何を求めているのか混乱したり迷ったりしないようにします。
• インフォグラフィックやカルーセルの形式での統計的証拠は、分厚いコピーを読むことに頼ることなく、ブランドが学生を成功に導くあらゆる方法を強調するのに役立ちます。
• アクションを起こすために追加のコンバージョン手順が必要な場合は、リードを構築するための簡単な情報から始めて、視聴者がファネルの下に進むにつれてコンバージョンを継続する、より長期的なファネル戦略を検討してください。

ステップ 3: お客様の声を通じて信頼を築く

教育は多くの場合重要な投資であるため、入学希望者は時間とお金を費やす前に、自分が正しい決定をしていることを確認する必要があります。 彼らの成功の可能性を強調する最善の方法は、あなたの教育機関を選んだことに満足している在学生 (または学生の家族) を紹介することです。

体験談、レビュー、評価などの社会的証明は、貴校の優れた特徴を強調し、ブランドを人間味のあるものにし、入学候補者との感情的なつながりを築き、懸念や反対意見に対処し、最終的には貴校を選択することに自信を持てるようにするのに役立ちます。

教育に焦点を当てたランディング ページで紹介文を表示する方法:

• ビデオ:生徒にビデオの紹介文を録画させると、ブランドに人間味を与え、訪問者にその紹介文が正当なものであることを安心させることができます。
• スクロール ボックス:スクロール ボックスを使用し、お客様の声を提供した人の写真を含めることで、ランディング ページのスペースをあまり犠牲にすることなく、複数のお客様の声を含めることができます。
• バックリンク:評価サイトやその他のプラットフォームで学校に肯定的なレビューがある場合は、訪問者が自分で調査できるようにするためのリンクを提供します。
• ロゴ:提携しているブランドのロゴや、ブランドが達成した賞/表彰を強調表示することは、テキストを多用せずに信頼を構築する簡単かつ効果的な方法です。 これらのロゴをクリックできるようにすると、訪問者が引き続き調査結果を探索できるようになり、ボーナス ポイントが付与されます。

ステップ 4: 全体像を強調する

教育者の仕事はランディング ページにまで及び、決して終わることはありません。 ランディング ページを公開するたびに、訪問者の行動やアクティビティに関する洞察が得られます。 これらの洞察は、より熱心なメンバーを行動喚起に引き付けるのに役立ちます。

成果を測定してスケールアップすることは、ランディング ページの取り組みを次のレベルに引き上げる方法です。 新しいオーディエンスをターゲットにし、そのオーディエンスに対して洞察をテストすることで、コンバージョンを増やすことができます。 さらに、人員を増やさずにコミュニティを成長させ、広告活動をコントロールすることができます。

教育機関のランディング ページをテストする方法:

• すべてのキャンペーンは、テストする指標または CRO 要素を念頭に置いて開始します。
• 特定の仮説を設定して、テスト パラメーターを早い段階で確立します。
• どのような種類の閲覧者がさまざまなページ要素に共感を示しているかを理解するために、テスト中に視聴者データを監視および追跡します。
• ヒートマップなどのツールを活用して、視聴者がページ内で最も多くの時間を費やしている場所を見つけます。

教育プロバイダーは、キャンペーンの結果を促進するためにホームページだけに依存することはできません。 ここで共有する 4 つの戦略を実装することで、教育プロバイダーはランディング ページをコンバージョン率の高いマシンに変えることができます。

専用のランディング ページ戦略の価値が理解できたので、次は広告からランディング ページまでのプロセスを作成、パーソナライズ、追跡、最適化します。 Instapage を使用すると、数百のテンプレートと簡単なアプリ内テストを使用して、すべての広告グループとオーディエンスに合わせてパーソナライズされた関連性の高いランディング ページを作成できます。

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