スターウォーズのマーケティング：フランチャイズを成功させるための教訓

公開: 2021-12-24

スターウォーズのフランチャイズは、1年間で、映画館で10億ドルの収益を上げ、50億ドル相当の商品を販売しました。ディズニーに買収された後、スターウォーズは史上最大の興行収入の1つになり、魅力的なマーケティング活動を行うフランチャイズになりました。そして、それはこの成功したフランチャイズの背後にあるフォースだけではありませんでした。それは多くのチャネルでのマーケティングの集合的な努力でした。

ファンボーイとして、私はジョージ・ルーカスが作成した拡大し続ける宇宙（そしてパートIXと呼ばれる最近の失望も）について何度も怒鳴ることができますが、マーケティングの目的で、スターウォーズは子供たちが数十億ドルのフランチャイズになっていますそしてどこでも大人が楽しんでいます。将来の唯一の方法は、聴衆がひどく必要としているものであるため、より多くを与え続けることです。

それで、これからの新しい時代、そしておそらくより良い映画を祝うために、スターウォーズのマーケティングレッスンを分解して、成功するフランチャイズを作成する方法を見てみましょう。そして、私たちは続編だけでなく、映画が市場に出ている間ずっと焦点を合わせます。あなたの内なるジェダイに耳を傾け、探検しましょう！

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序章

どういうわけか岩の下に住んでいて、スターウォーズについて何も知らない場合は、ここで少し紹介します。

スターウォーズはジョージルーカスによって作成されたアメリカの映画フランチャイズであり、1977年に始まり、すぐに世界的なポップカルチャー現象になりました。それ以来、フランチャイズは、テレビシリーズ、小説、漫画、ビデオゲーム、テーマパーク、テーマエリアなど、他のさまざまなメディアに拡大しています。それはまだ「最も成功した映画マーチャンダイジングフランチャイズ」のギネス世界記録のタイトルを保持しています。ご存知のように、おそらくマーベルと同じレベルです。

2020年には、フランチャイズの価値は約700億ドルと推定されました。史上最高の売上高を誇るメディアフランチャイズのリストでは、5位にランクされています。 2012年、ジョージルーカスは彼の制作スタジオをディズニーに売却し、フランチャイズは素晴らしいビジュアルを作成するためにさらに多くの予算を獲得しました。フランチャイズは3つの時代に分けられた9つの映画で構成されていますが、すべてがプロットの中央にルークスカイウォーカー（マークハミルが演じる）がいるスカイウォーカーの物語に属しています。また、Rogue One（2016）とSolo：A Star Wars Story（2018）という2つのスピンオフ映画もあります。

多くのブランドがスターウォーズを製品やマーケティングに取り入れて、より多くのアウトリーチを獲得しています。バーガーキング、ホワイトキャッスル、ホットウィール、日産、レゴ、オレオ、グーグル、フィリップス、ウィンドウズなどがあります。それはフランチャイズのマーケティング力の幅広さを証明することができます。スターウォーズは何百万人ものファンを魅了する文化になり、ブランドはトレンドから抜け出すことはできません。

スターウォーズのマーケティング戦略

ほぼ40年間、スターウォーズブランドは世界中の視聴者を魅了してきました。興行収入の面では、この映画は30億ドル以上の収益を上げており、最後のジェダイのリリースにより、今後数日から数週間でさらに多くの収益を上げています。

フランチャイズの最初の映画、スターウォーズエピソードIV-新しい希望は、マーケティングを本当に変えました。それはファンのグループを作り、ルーカスフィルム帝国が何年にもわたって200億ドル相当の商品を販売するようになりました。この映画は、今や世界で最も強力なブランドの1つとなったブランドを開始しました。

そうは言っても、フランチャイズは継続的にトップ5のライセンス玩具ブランドにランクされています。よく見ると、何千もの企業がスターウォーズブランドの力を利用しています。 Under ArmourからGoogleやCovergirlまで、誰もがForceが好きです。

スターウォーズのマーケティングが私たちに最も教えてくれるのは、ストーリーテリングの価値、つまり、視聴者が共感できるブランドストーリーを開発する必要性です。戦術自体は新しいものではありませんが、スターウォーズがそのストーリーをどのように共有したかを見ると、提案をより詳細に見ることができます。

スターウォーズは、ブランドが古くからの物語の成功を続けながら、新しいキャラクターやビジュアルで物語を書き直す方法の最良の例です。スターウォーズのすべての映画が中心になっているメインストーリーのテーマのいくつかを次に示します。

善対悪の前提
愛と友情の必要性
権力闘争
勇気の育成
関連性のあるキャラクターのヒーローの旅へのステップ

これらのストーリーを特殊効果、強力な音楽、思い出に残るキャッチフレーズ、宇宙探査の神秘と組み合わせることで、スターウォーズは人々が抵抗できないブランドになります。そして、人々が物語に没頭するとき、彼らは彼ら自身がヒーローであるように感じます。そんな時、スターウォーズ関連商品がパンケーキのようにお客様にご満足いただけるようになります。

多くの映画視聴者は1980年代に子供として映画を見て、その経験と熱意を子供たちに伝え続け、スターウォーズを世代を超えたものにしました。新しい映画が公開されても、何世代にもわたるファンがフランチャイズの愛を求めて集まり続けています。スターウォーズは文字通り、スポーツイベントや愛国心のように人々を結びつけます。

時が経つにつれ、ストーリーに焦点を当てたマーケティング戦略はまだうまく機能しているようです。広告、マーチャンダイジング、およびマーケティングの量はさらに狂気になりますが、ストーリーは常に視聴者を引き付けるものの中心にあります。時々、新しい映画は前作と同じように物語を語ることができなかったように見えましたが、後でそれについて説明します。スターウォーズは、今後数年間、新しい計画を立てて成功し、収益性の高いフランチャイズであり続けます。ファンや映画ファンとして、私たちはまだ待ちきれません。

スターウォーズの最高のマーケティングレッスン

フォースを独自のマーケティング戦略に導くために、スターウォーズから学ぶことができる最高のマーケティングレッスンを以下に示します。

自分だけの特別な日を作ろう

毎年5月4日、世界中の人々がスターウォーズの日を一緒に祝います。選ばれた日は、ジェダイがよく言う有名なキャッチフレーズからの駄洒落です：「フォースがあなたと一緒にいてくれますように」。このフレーズは、少なくとも1979年、マーガレット・サッチャーが首相に選出された日に始まりました。彼女の党は新聞で「4番目があなたと一緒にいるように、マギー、おめでとう」と言った広告を拾いました。

その上、多くのブランドや企業がその日にスターウォーズの商品を提供することがよくあります。これは、商品を購入してフランチャイズへの愛情を示すことができる売り手とファンにとって、双方にメリットがあります。日産、フラペチーノ、Hootsuite、Windowsなどは、Twitterの投稿、特別プロモーション、または関連製品を通じてスターウォーズの日を祝っています。

次回セールを開催するときは、お祝いやイベントとしてブランド化することを検討してください。ユニークな名前を付けて、マーケティングチャネルのオーディエンスの間で期待を高めます。このようにして、単純な販売を顧客が楽しみにして覚えているものに変えることができます。

時代を超えたスローガンを作る

そういえば、あなたのブランドには、人々がすぐに覚えられるスローガンやキャッチフレーズがありますか。マクドナルドの場合は「私はそれを愛している」、ホンダの場合は「前進し続ける」、スターウォーズの場合は「フォースがあなたと一緒にいるように」です。それは最初のスターウォーズで使用され、ほぼ40年後、さらに7本の映画があり、キャッチフレーズは今でも世界中のファンによって善意のメッセージとして使用されています。

粘着性のあるスローガンは、視聴者があなたのブランドについてどのように話すかに影響を与える非常に強力です。それでもビジネスにスローガンがない場合は、スローガンを考え出すことをお勧めします。効果的なスローガンを作成するための簡単なチェックリストは次のとおりです。

シンプルさ：スローガンをわかりやすく、短く、正直に保つ
明確さ：送信しようとしているメッセージを明確にします
エッセンス：スローガンがあなたの顧客があなたのブランドから必要としているものを表すようにする
記憶力：覚えやすく、忘れにくい

文化に影響を与える

驚くべき物語がオリジナルのスターウォーズ映画に力を与えた一方で、根底にある文化的影響により、フランチャイズは何年も経った後でも人気があり、さわやかでした。ジョージ・ルーカスは、オリジナルの映画の脚本を開発する際に、歴史と政治問題への情熱を利用しました。映画の主人公であるルークスカイウォーカーと彼の勇敢な旅とともに、最初の3つの映画は、世界大戦後の社会不況で希望が必要だったときに、観客に希望の理由を与えました。

2015年から2019年の間にリリースされた最新の三部作は、スターウォーズのファンベースを開発するために文化に影響を与え続けています。しかし、彼らはより広範なストーリーを巻き込むことによってそうしました。主人公が1人で女性の主人公がいる元の三部作とは対照的に、新しい三部作は、重要なキャラクター（レイ、ローズティコ、フィン、レイチェル）としてさまざまな性別や民族を含む多様性を示し、グローバルな文化力を大きくもたらします画面。

銀河系間の環境や物語にもかかわらず、世界中の誰もが彼らのキャラクターが関連性のある戦いを戦っているのを見ることができます。

ブランドの文化的関与は、消費者の購入決定において大きな役割を果たします。強力な文化的関連性を実装するには、周囲の世界を観察し、文化的なニーズや欲求を製品やサービスに組み込む必要があります。ブランドを文化の変化に関連させ続けることができれば、消費者の心をつかみ、市場で競争力を維持できる可能性が高くなります。

懐かしさを生かす

スターウォーズには、40年近くにわたる長い歴史があります。元の映画のファンは今では大人ですが、彼らはまだ子供の頃からの古い映画を覚えています。そのため、2000年代初頭の前編シリーズと2015年代の新しい三部作には多くの魅力があります。どちらも元の三部作に明確に類似し、若い世代のために新しい素材を導入する必要があります。

フォースの覚醒はこれをうまくやってくれました。その予告編は、元の三部作からの象徴的な映像と似たプロットを備えた視覚的に類似したシーンを特徴としています-これはすべて、ファンが知っていて愛しているスターウォーズだと言っています。しかし、次の映画のアートディレクションは同じ原則に従いましたが、批評家やファンにはあまりうまくいきませんでした。映画はさておき、映画のマーケティングはまだ成功していました。愛するキャラクターを見るために、今でも世界中のファンが並んでいます。

eコマースはまったく新しい業界ですが、スターウォーズと同じように懐かしさを感じることができます。豊富な歴史製品を販売していなくても、何世紀にもわたる伝統を利用して、古くからの価値観を再現することができます。「古き良き時代」を顧客に思い出させてください。あなたはすでに懐かしさを利用してビジネスを成長させています。

感情を刺激する

顧客はしばしば感情に基づいて決定を下します。実際、購入決定の95％は潜在意識、つまり感情的なものです。

映画にとって良いストーリーを作ることは間違いなく重要ですが、伝えたい感情を思い出さなければなりません。この感情的な体験は、あなたの製品と聴衆の間にユニークなつながりを生み出します。また、競合他社の中であなたを際立たせるための重要な要素です。スターウォーズの驚異的な人気は、主に何百万人ものファンや映画愛好家との感情的な刺激とつながりに基づいています。

ファンとブランドの間の感情的なつながりは、次の数字からわかります。

2015年には2億4300万ドルのスターウォーズ製品が販売されました。これは2014年と比較して1億6800万ドルの増加です。
セレブレーションシカゴは、毎年恒例のスターウォーズセレブレーションフェスティバルとして、2019年に65,000人を超える人々を魅了しました。
ディズニーはすでにルーカスフィルムの購入への投資から480万ドル以上を稼いでおり、それは興行収入だけです。
2015年には、200万冊のスターウォーズの本が販売されました。

あなたが大きな予算を持っていなくても、あなたのブランドはまだ忠実な顧客基盤を開発する多くの可能性を秘めています。あなたの聴衆に感情を引き起こし、彼らにあなたのビジネスについて特定の方法を感じさせるコンテンツを作成することによってそれを行います。

ユーザー生成コンテンツを収集する

「ShareTheForce」と呼ばれるファンサイトは、Targetによって作成され、Disneyによって支援されました。すべての年齢のファンは、スターウォーズの思い出を送ることをお勧めします-1979年以来のベテランから、Netflixの元の三部作に出くわす新世代のスターウォーズファンまで。提出物は、スターウォーズの有名なキャラクターに似た3D銀河に星として保存されます。思い出はソーシャルメディアで共有できます。

キャンペーンは素晴らしく、ファンが映画にさらに熱心になるように設計されました。そして、ファンが映画を見た思い出を共有するためのポータルにもなりました。

ここでの目標は、視聴者にあなたの製品を見せびらかす気分を良くすることです。最愛の映画の喜びであろうと、素晴らしいものを持っていることの誇りであろうと、視聴者があなたのためにユーザー生成コンテンツを作成することをいとわないのであれば、あなたはすでに勝ちました。あなたも報酬と割引で彼らを誘惑することができます。

ドリップフィードマーケティング

フォースの覚醒のために、ディズニーは映画館に行く前に一連の映画ポスターをオンラインでリリースしました。劇場に出る前の公式オンライン予告編と、いくつかの映像でからかうための日本または国際的な予告編です。映画が実際に劇場に上映される前に、何百時間ものプロモーションビデオ、舞台裏の映像、興奮してファンにドキュメンタリーを提供するドキュメンタリーもありました。

新しい三部作のために、ディズニーはソーシャルメディアに前例のない金額のマーケティング資金を費やしました。 Twitter、Facebook、YouTubeのいずれであっても、Disneyはマーケティング資金をソーシャルメディア上で最も得意とするところに投資しています。映画のマーケティング方法はここ数年で劇的に変化したため、ディズニーのマーケティング戦略は、フランチャイズについての言葉を広め、新しい顧客を教育するのに役立ちました。

ここでの教訓は、製品のリリースを発表するだけではありません。ドリップは、実際の発表の前に興味を引くことができるように、何か大きなものが来ることを示唆しています。関連性があり、面白く、共有可能なコンテンツを見つけて、単純な発表をするだけでなく、その価値を高めます。

スターウォーズの最高のマーケティングキャンペーン

何年にもわたって、ここにあなたが学ぶことができる最高のスターウォーズマーケティングキャンペーンのいくつかがあります：

共同ブランディングによるマーチャンダイジング力の活用

スターウォーズは、大衆文化とエンターテインメントを変える記念碑であり、映画のマーケティングにも革命をもたらしました。 19977年以前は、映画は収益をチケット販売にのみ依存していましたが、LucasFilmsは別のことを念頭に置いていました。彼らは、劇場体験をセットアップするためにオリジナルの映画がリリースされる前に、一連の漫画本をリリースしました。彼らはまた、おもちゃの商品の権利をケナーに10万ドルで売却した。ケナーはキャラクターに基づいて小さなアクション機能を作成し、映画の成功で棚から飛び出しました。

1978年、「帝国の逆襲」の初演で、ルーカスフィルムとケナーは準備ができていました。彼らは映画のデビュー前にプロモーションメールを送信し、新しいフィギュアを作成しました。 1978年の終わりまでに、ケナーは1億ドル以上で4000万以上の数字を売りました。同社は1985年までに合計96のアクションフィギュアをリリースしました。

俳優を有名人にする

ジョン・ボイエガとデイジー・リドリーは、フォースの覚醒で主役を演じる前はほとんど知られていませんでした。スターウォーズの映画のような大きなものの一部であることは、すぐに彼らをスターダムの地位に追いやった。次に、彼らはソーシャルメディアで映画について大きな話題を呼んだ。映画の予告編に対する彼らの反応は、Instagram、YouTubeで共有され、ニュースチャンネルで取り上げられました。人間的な要素があれば、ブランドとの関係がはるかに簡単になります。

新人俳優は、映画について話し、商品を覗き見し、ファンに愛情を込めて多くのトークショーに参加し、熱心な映画愛好家のように映画への熱意を示しました。彼らの活動は、キャラクターをより一般の人々に愛され、映画の中で彼らのキャラクターとのより良い反応をもたらしました。

多くの種類のコンテンツがあります

映画のデビュー前は、ビジュアル、オーディオ、ビデオゲーム、アプリ、トレーディングカードなど、スターウォーズに関する情報がいたるところにありました。新しい三部作では、スターウォーズのマーケティングチームがあらゆる種類のコンテンツをカバーし、可能な限り幅広い視聴者にリーチしました。愛を示すための非常に多くの面白い方法で、スターウォーズのファンはフランチャイズにもっと興奮しましたが、マーケターはコンテンツを試すことで新しいオーディエンスに拡大することができました。あなたはディズニーについてあなたが望むことを言うことができます、しかしマーケティングチームは真剣に驚異的な仕事をしました。

マーケティングの力があなたと共にありますように！

40年以上にわたるスターウォーズは、世界で最も収益性が高く、尊敬されている映画フランチャイズの1つです。映画は現代文化の一部であり、今でも世界中のファンに強い感情を呼び起こします。それだけでなく、時間の経過に伴う映画のマーケティング戦略は、常に最新のチャネルやクリエイティブなキャンペーンに追いついています。

スターウォーズのマーケティング戦略で最も強調したいことが1つあるとすれば、それは顧客をヒーローにすることです。多くの世代が、ライトセーバーを手に取って次のジェダイになり、問題を克服し、より良い人々に変身するのを見てきました。それは多くの映画ではできないことです。あなたのブランドがそれを行うことができれば、それは長生きして繁栄する運命にあります。読んでくれてありがとう、そしてコメントセクションにあなたの考えを残してください！